曾憲華老師的文章
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通路多元化的今天，人們有太多的購物方式和地點可以選擇，在選擇的時候，人們總是從自身的需要和現(xiàn)有的可供選擇的資源中找到自己喜歡的方式來實現(xiàn)自己的購物意愿。根據(jù)國際調查公司AC尼爾森的調查顯示，大賣場以其便利、一站式服務、環(huán)境舒適、價格公平等眾多優(yōu)點成為了大眾購物的首選?！ C尼爾森同時也告訴我...
黃靜 300查看全文
我們先來了解一個詞：狗腿子?！ 」吠茸邮鞘裁础 ‖F(xiàn)代漢語詞典上說:指給有勢力的壞人奔走幫兇的人(罵人的話) 這狗腿子這與供應商船有什么關系嗎？狗腿子是給壞人幫兇的，要是供應商是狗腿子，那這KA賣場就是壞人了，那么這個KA賣場在什么時候是壞人呢？ 為什么筆者會提出這么一個刺耳的觀點？在長期的咨...
黃靜 356查看全文
在個人創(chuàng)業(yè)的起步階段，創(chuàng)業(yè)者要么是一個人單槍匹馬開創(chuàng)自己的創(chuàng)業(yè)之路，要么聯(lián)合幾位朋友集體合作，一起來形成團隊，共同發(fā)展。但是，在個人創(chuàng)業(yè)高達85的失敗案例中，單槍匹馬上陣的創(chuàng)業(yè)很容易因為勢單力薄而中槍落馬，而集體合作的創(chuàng)業(yè)團隊往往又因為內部矛盾摩擦及利益分配的不均而導致解體。在創(chuàng)業(yè)者的人員合作問...
黃靜 227查看全文
剛剛結束的“十一”黃金周在創(chuàng)造旅游熱潮的同時也創(chuàng)造了購物消費的奇跡。來自國家相關部門的統(tǒng)計顯示，黃金周的消費幅度較去年成長20。以武漢為例，今年黃金周的銷售收入達到了32億元。對在江城做保健品生意的張老板來說，體會就是幾個字“一到黃金周，黃金滾滾來”。營業(yè)額比去年同期多了五十多萬，成長了40！這...
黃靜 415查看全文
放眼看去，KA賣場越開越多，銷量占比也愈來愈大，但賣場也一天比一天強勢。很多廠商業(yè)務人員抱怨賣場的采購人員難溝通，新品進場難度越來越大，費用越來越高，千辛萬苦進場的商品表現(xiàn)得稍差又有隨時被清出場的危險，賣場真是越來越難打交道。但是作為廠方人員，你要是清楚的了解賣場內部是如何進行商品的引進與淘汰，...
黃靜 173查看全文
眾所周知，這幾年來隨著零售市場的逐步放開，原有的帶有明顯中國特色的傳統(tǒng)零售市場格局正以迅疾的方式裂變，產(chǎn)生了非同尋常的結果。整個零售市場的格局已顯現(xiàn)了這樣一種態(tài)勢：外國零售資本不斷涌入，國際化的零售品牌或獨資或合資的方式占據(jù)了不同區(qū)域的終端市場。KA賣場的規(guī)模越來越集中,實力越來越強勢。其銷售實...
黃靜 199查看全文
新商品上市是廠商完善商品線和提升利潤的重要方法，于賣場而言是提升商品形象和改善毛利結構的一項重要工作。廠方要利用新商品的上市形成又一波的銷售高潮；賣場要借機在業(yè)績和毛利上收獲新的利益；顧客希望獨特的商品給他們帶來全新的生活享受?？梢?，于任何一方來說，都希望有新商品不斷推出，而每一個新商品的成功上市...
黃靜 151查看全文
俗話說“一年之季在于春”，中國人歷來把春節(jié)看成一年中最重要的時段，無論貧富在春節(jié)里總是會大方一下，買上許多平常舍不得的食品和用品。因此，春節(jié)做為一年的起始，中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日成為了商家最重要的黃金銷售時間。商場里擠不動的人潮，大把花錢的顧客，讓賣場和供應商欣喜不已。一個春節(jié)下來，多少商家會賺得...
黃靜 395查看全文
營銷大師菲利浦·科特勒指出：營銷渠道決策是公司面臨的最復雜和最富有挑戰(zhàn)性的決策之一。由于營銷環(huán)境不斷在變化，必須定期改進渠道，營銷渠道的特性表現(xiàn)為連續(xù)性和有時出現(xiàn)的劇烈變化。 在當前激烈競爭的市場環(huán)境中，很多企業(yè)失去了渠道決策的意識和能力，逢神便拜，遇廟燒香，迷失了自我，企業(yè)變成了任人宰割的羔...
倪海清 324查看全文
2005年家電連鎖市場依然是刀光劍影，硝煙彌漫。透過喧囂、浮躁和層層迷霧，我們試圖叩問2006年家電連鎖商營銷政策變化的方向?！ ∫弧⒂绊懠译娺B鎖營銷政策的五種力量 1、產(chǎn)業(yè)規(guī)律 產(chǎn)業(yè)規(guī)律是一種無聲的巨大力量，冥冥之中主宰著家電連鎖業(yè)的發(fā)展變化。首先，零售行業(yè)是一個注重細節(jié)、行動導向、...
倪海清 220查看全文
一、天下第一 少年時愛聽《說唐》，英雄譜背得滾瓜爛熟。天下第一條好漢乃西府趙王李元霸，胯下千里一盞燈，掌中一對擂鼓甕金錘，誰也惹不起。排名第二的宇文成都別看在別的地方神氣，一見李元霸那是魂飛魄散。李元霸縱橫天下，所向無敵，書中描寫他是“恨天無耳、恨地無環(huán)”，天若有耳他就把天扯下來，地若有環(huán)他...
倪海清 394查看全文
最近戴爾的新聞不斷，原以為只是國內的事。又傳來戴爾于7月12日關閉了英文官方網(wǎng)站上的客戶論壇，導火索是：《舊金山觀察者報》專欄作家JeffJarvis在論壇中發(fā)表了一封給戴爾副總裁的言辭激烈的信，總結了他對戴爾的憤怒，他說：“戴爾電腦是破爛貨，你的“像在家一樣和完美的售后服務”的說法是詐騙，你的...
倪海清 197查看全文
企業(yè)的銷售收入由銷售量和價格共同決定。但是，很多企業(yè)的營銷策略僅僅立足于擴大銷售量，一味地降價、降價、再降價，企業(yè)競爭戰(zhàn)略雷同，競爭策略單一，市場博奕的結果往往是兩敗俱傷。價格作為營銷策略四大基本手段之一，在我國仿佛已失去了其積極的意義，只是一種市場破壞的手段。目前，價格策略究竟應該在企業(yè)營銷策...
倪海清 256查看全文
市場營銷最根本、也是最大的挑戰(zhàn)就是如何為客戶創(chuàng)造價值。正如一位跨國公司的營銷總裁所說：如果你能為客戶創(chuàng)造價值，客戶就會打開大門歡迎你。 很多公司都聲稱客戶至上，但是卻不了解客戶的真正需求，特別是自己提供的產(chǎn)品和服務能為客戶創(chuàng)造何種價值更是心中無數(shù)。這樣的營銷就很難引起客戶的共鳴與認同，也無法建...
倪海清 324查看全文
推出新產(chǎn)品是企業(yè)競爭的重要手段，但是新產(chǎn)品入市的成功率很低。特別是對我國廣大中小企業(yè)而言，既沒有強大的品牌支撐，又缺乏足夠的市場推廣資金，更難以應對大企業(yè)的反擊，往往立足未穩(wěn)，就敗下陣來。因此，新產(chǎn)品入市，只宜智取，不可強攻。以下幾個例子可供借鑒： 一、有的放矢：SONY錄音機 戰(zhàn)后SON...
倪海清 253查看全文
百思買（Bust Buy）是世界最大的消費類電子產(chǎn)品零售商，2005財政年度營業(yè)收入達274.33億美元，凈利潤9.84億美元，目前百思買在美國消費類電子產(chǎn)品的市場占有率為16，排名第二的是沃爾瑪，市場占有率為11。但是，最近幾年沃爾瑪在消費類電子產(chǎn)品市場上不斷攻城掠地，發(fā)展迅猛，1996年沃爾...
倪海清 279查看全文
一、 “天下大事，分久必合，合久必分”。當我寫下此文的標題時，我腦中想到的正是那風云變幻、英雄輩出、奇謀縱橫的三國時代，一個奇怪的念頭是，戴爾與惠普這兩位昔日伙伴的“打印機之戰(zhàn)”，就如同當年曹操與袁紹的官渡之戰(zhàn)，將是一場影響歷史的戰(zhàn)略對決，如果戴爾獲勝，則戴爾將挾其渠道優(yōu)勢號令天下群雄，一個...
倪海清 355查看全文
從人的角度出發(fā)，每一個人的大腦中都存在一個意識的世界，存在最終會轉化為意識，這個世界是意識的世界。所以誰最終能掌控意識，就能掌控存在?！ ∫?、品牌與溢價 經(jīng)濟學上有個非常經(jīng)典的基礎模型，叫做供給與價格模型，就是一條供給與價格成反比的曲線，這條曲線中國的古人其實早就知道，所以我們中國人有...
李杰 152查看全文
系列專題：高端品牌研究 區(qū)別專業(yè)的營銷者的最佳方法也許是看他們是否擁有對品牌的創(chuàng)造、維持、保護和擴展的能力。--Philip Kotler 一、打造高端品牌是必需面對的戰(zhàn)略突破 2005年8月1日，美國《商業(yè)周刊》公布了新一期全球百強品牌，排名第100位的是喜力（HEINEKEN）啤酒，品...
倪海清 187查看全文
當營銷學或是管理學上把這則“把梳子賣給和尚”的案例故事奉為神明般不止一次、兩次甚至多次提及時；當無數(shù)的銷售人員把這則故事中的賣給和尚1000把梳子的銷售人員丙當作崇拜的偶象時；當更多的領域把這個故事引用到管理當中時，我不僅會對這則故事中所反映的銷售與管理產(chǎn)生了一些不同的觀點。再一次對這則故事所引發(fā)...
王運啟 242查看全文
藍哥智洋行銷顧問機構 于斐 頓洪 “中國當代營銷20年來，競爭日趨激烈，營銷手段呈現(xiàn)多樣化、雜交化和裂變化的趨勢。招商營銷成為最具中國特色的資源整合手段，正在全方位滲透中國市場”。這是第二屆中國企業(yè)招商營銷論壇上，與會專家一致的共識。在中國還沒有形成全國性的流通體系的大背景下，招商營銷作為企業(yè)迅速...
于斐 171查看全文
走過2005，很多鋼構企業(yè)都感覺很累很辛苦，“滿腹苦水”，十分不易。但是，優(yōu)勝劣汰，適者生存，中國鋼構行業(yè)更殘酷的競爭時代已經(jīng)接踵而來。 2005年12月，三維鋼構一紙《鋼構價格白皮書》，引發(fā)行業(yè)“地震”，點燃中國鋼構業(yè)進入品牌元年的“迎新禮炮”。但是，鋼構行業(yè)品牌元年的到來，對于中國的鋼構企業(yè)來...
謝付亮 188查看全文
如今，市場促使企業(yè)都在走品牌營銷之路，而且我也看到許多市場人員不止一次的在講要樹立企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌和個人品牌等諸多品牌。只有把品牌的定義和內涵研究清楚了，才談得到具體怎么去樹立。那品牌是什么？品牌就是一個標簽，這個標簽對于企業(yè)來說是企業(yè)的無形資產(chǎn)、對于消費者來說是消費者信任、對于競爭對手來說是競...
王運啟 209查看全文
節(jié)選自潘文富的新書《新官上任》 在不遠的從前，中國管理者從對西方式的管理是何等的崇拜和模仿，不過，沒多久，我們又掉頭又說這西方式的管理不是個東西， 端起碗吃肉，放下碗罵娘。于是，中國式管理的思想又應運而生(關鍵是市場有需求)，大有全面取代西方式管理之勢也?！ ≈袊降墓芾硎窃谥袊@塊土地上孕育而生...
潘文富 308查看全文
古語有云：善學者究其理，善行者知其難，遇事三思而后行！車界中，明其理者，其難未可解，而知其難者，又未行其理，二象顯生，諸理亦難成其就！ 車界連年飆升之后，二零零四年的一聲晴天霹靂，驟然擊醒夢中人，車市伴著掌聲掉入冰窖，頓時，諸廠商驚慌之余，營銷卻突顯乏力，于是陣腳大亂，降價聲連綿不絕，相互撕殺，慘...
孫彥良 300查看全文
定價在企業(yè)經(jīng)營決策中最具體、也最錯綜復雜，直接影響到產(chǎn)品是否成功、贏利潛力是否最大化、品牌是否能夠建立，但是迄今對定價的研究卻嚴重不足，部分原因在于定價決策的高度復雜性，定價決策具有地域性、動態(tài)性和競爭性等多種性質。 定價是動態(tài)的，在每一類、甚至每一款產(chǎn)品從上市到退出的生命周期里，企業(yè)需要階段...
盧強 402查看全文
聯(lián)想突然換帥出乎所有人的意料，人們紛紛猜測聯(lián)想的意圖，是一個單純的人事更換，還是隱含深刻的戰(zhàn)略轉變。我相信，這次換帥是聯(lián)想在美國市場實施新戰(zhàn)略的信號和起點?！ ÷?lián)想對成功整合已有信心。聯(lián)想與IBM的整合比預期的好，客戶沒有大量流失、員工沒有大量流失、供應鏈的協(xié)同效果已經(jīng)初步實現(xiàn)，雖然后面的整合要...
盧強 207查看全文
奧克斯又出白皮書了。在前幾年發(fā)布空調成本白皮書之后，又于近日發(fā)布了手機成本白皮書，看來奧克斯已經(jīng)把白皮書當作自己營銷武器庫里的“保留武器”，階段性地要拿出來用一用。但是這次的手機成本白皮書，在產(chǎn)品、研發(fā)、服務、品牌、制造等多個方面以一種不嚴肅、不負責任的態(tài)度混淆視聽，暴露了奧克斯白皮書的貧乏，再...