何新 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：金融學(xué)家,
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會(huì)議為何效果不佳？ 為了統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理公司營(yíng)銷、生產(chǎn)等五大中心，及人力、財(cái)務(wù)等六大職能部門(mén)的工作，A企業(yè)每個(gè)月都要定期召開(kāi)兩次總裁辦公會(huì)議。一般定在每個(gè)雙周的周一下午，每次會(huì)議時(shí)間約為四至五小時(shí)。這可以看成是A企業(yè)公司層面的日常決策機(jī)構(gòu)，許多重大決策都是在會(huì)議中出臺(tái)，并發(fā)布至全公司進(jìn)行執(zhí)行。參與會(huì)議的...
肖陽(yáng) 401查看全文
【現(xiàn)象】 營(yíng)銷績(jī)效考核指標(biāo)如何制訂，近年來(lái)一直是Q企業(yè)頭疼的問(wèn)題。 在企業(yè)發(fā)展的初始階段，他們和許多中小企業(yè)一樣，采用跑單幫式的包干提成制。 這種方式比較簡(jiǎn)潔清晰，當(dāng)時(shí)全國(guó)市場(chǎng)上的七大區(qū)域各自擁有一定的費(fèi)用額度，績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)區(qū)域銷售額，按12的比例進(jìn)行提成，基本上也能做到公平合理。 但隨著營(yíng)銷人員隊(duì)...
肖陽(yáng) 836查看全文
現(xiàn)象： 蒙牛企業(yè)提拔干部時(shí)有一個(gè)原則，這就是有德有才，破格重用；有德無(wú)才，培養(yǎng)使用；有才無(wú)德，限制錄用；無(wú)才無(wú)德，堅(jiān)決不用。 事實(shí)上，以德、才雙變量來(lái)判斷干部，是大多數(shù)企業(yè)共性的做法。只不過(guò)在許多老總心目中，德其實(shí)就是忠誠(chéng)二字，對(duì)企業(yè)是否忠實(shí)、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)是否坦誠(chéng)，這些都是德與非德的分水嶺。 Q企業(yè)在用人...
肖陽(yáng) 310查看全文
現(xiàn)象： Q企業(yè)經(jīng)營(yíng)班子變更后，營(yíng)銷中心干部隊(duì)伍集體大換血。營(yíng)銷總監(jiān)Z上任后用兩年時(shí)間采取了渠道扁平化拆分舉措，渠道網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)重大動(dòng)蕩。短期內(nèi)終端專賣(mài)店從1800多家急降至600家，終端的大幅減少使銷售不但失去短期利益，而且為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展埋下隱患。 Q企業(yè)采用以代理制為主的銷售模式，各地區(qū)均設(shè)地市級(jí)獨(dú)家代理...
肖陽(yáng) 435查看全文
現(xiàn)象： Q企業(yè)經(jīng)過(guò)反復(fù)研究，決定推出以中低端市場(chǎng)為銷售目標(biāo)的第二品牌，單獨(dú)設(shè)立部門(mén)負(fù)責(zé)?；谝韵聭?zhàn)略考慮：一、Q企業(yè)第一品牌價(jià)格過(guò)高，很難進(jìn)入中低端市場(chǎng)。而在行業(yè)中，中低端市場(chǎng)尤其是農(nóng)村市場(chǎng)，已占到整體銷售份額的70。創(chuàng)立第二品牌有望大幅增加市場(chǎng)占有率；二、Q企業(yè)有大量富余生產(chǎn)能力，目前利用率僅為5...
肖陽(yáng) 394查看全文
現(xiàn)象： Q企業(yè)近年來(lái)開(kāi)始遭遇成長(zhǎng)困境，由于所處行業(yè)為新能源朝陽(yáng)行業(yè)，全行業(yè)每年平均增長(zhǎng)率達(dá)到25，不少企業(yè)每年增長(zhǎng)率更是高達(dá)100。在這種情況下，Q企業(yè)保持每年1015下滑，利潤(rùn)不斷減少，這種情況已連續(xù)發(fā)生四年，形勢(shì)十分危急。 Q企業(yè)決策層認(rèn)為，由于采用代理制銷售模式，公司對(duì)終端零售價(jià)控制不足。代理...
肖陽(yáng) 315查看全文
現(xiàn)象： Q企業(yè)由于行業(yè)特點(diǎn)決定，存在大量售后服務(wù)問(wèn)題。嚴(yán)格意義上講，產(chǎn)品從廠家出廠后只是半成品，代理商在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行安裝后，消費(fèi)者才能使用。這樣，廠商之間在發(fā)生售后服務(wù)費(fèi)用時(shí)，往往很難劃清責(zé)任。在保質(zhì)期內(nèi)出了問(wèn)題，是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題還是安裝質(zhì)量問(wèn)題？有時(shí)這兩方面的問(wèn)題還兼而有之。有鑒于此，Q企業(yè)售后服務(wù)條例...
肖陽(yáng) 459查看全文
現(xiàn)象： 廣告是營(yíng)銷的重要手段之一。有人認(rèn)為，企業(yè)要培養(yǎng)一名成功的廣告操作者比培養(yǎng)一名飛行員代價(jià)還高，沒(méi)有幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的學(xué)費(fèi)是下不來(lái)的。所以老板們有一句通俗的話流傳很廣，我知道公司投入的廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)了，但問(wèn)題是我不知道是哪一半。這種難題也同樣成為Q企業(yè)的困惑，這一年，一種自主研發(fā)的太陽(yáng)能熱水...
肖陽(yáng) 449查看全文
最近，網(wǎng)上頻繁上演著商戰(zhàn)大作，可謂一集比一集更精彩，從奶業(yè)羅生門(mén)、360扣扣事件、蘋(píng)果與微軟、到谷歌與Facebook。一幕幕的商戰(zhàn)大戲都以壟斷為題材，究竟壟斷對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展所帶來(lái)的影響是好還是壞呢？壟斷對(duì)企業(yè)的員工又會(huì)有何影響？這種惡性競(jìng)爭(zhēng)到底何時(shí)能夠停止？面對(duì)全球即將受到低碳經(jīng)濟(jì)的洗禮，唯有良...
李楊 517查看全文
管理咨詢作為外腦為企業(yè)管理進(jìn)行診斷并提出解決方案的角色已經(jīng)被中國(guó)企業(yè)在更廣泛的范圍內(nèi)接受，她的確在擴(kuò)大視野、提出具有創(chuàng)新性的建議方案等方面為企業(yè)管理提供服務(wù)。然而現(xiàn)實(shí)情況是，一些企業(yè)在做完咨詢項(xiàng)目后發(fā)現(xiàn)，建議方案本身無(wú)法跨越管理的落差進(jìn)行轉(zhuǎn)換，于是幾個(gè)月時(shí)間和大筆費(fèi)用換來(lái)的整本咨詢報(bào)告被無(wú)奈地束之高...
473查看全文
摘要 如果我們聽(tīng)任一個(gè)流氓廠商以沒(méi)有下限的流氓行徑去挑翻另一個(gè)流氓巨無(wú)霸，其結(jié)果只能是一個(gè)流氓巨無(wú)霸倒下去，又一個(gè)流氓巨無(wú)霸站起來(lái)，就象中國(guó)古代的改朝換代，沒(méi)有本質(zhì)改變。倒霉的只是我們用戶，興，用戶苦，亡，用戶苦。 騰訊，應(yīng)當(dāng)感謝是360向你發(fā)起了挑戰(zhàn)，如果是其它任何一方，估計(jì)你就是孤家寡人了。這次...
472查看全文
一、不要亂動(dòng) 適用職位： 技發(fā)總監(jiān) 真實(shí)故事： 某年12月，Q企業(yè)技術(shù)人員大批跳槽。 由于對(duì)待遇不滿，前任技發(fā)總監(jiān)竟帶走了公司從事研發(fā)5年以上的所有技術(shù)骨干。 公司緊急抽調(diào)擁有技術(shù)背景的原直銷部經(jīng)理?yè)?dān)任技發(fā)總監(jiān)。 新總監(jiān)臨危受命，重新組建團(tuán)隊(duì)，調(diào)整研發(fā)方向。 針對(duì)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀，新總監(jiān)提出成...
肖陽(yáng) 426查看全文
最近，筆者在企業(yè)咨詢過(guò)程中，了解到中小型企業(yè)出現(xiàn)類同的問(wèn)題：小企業(yè)留人的困惑。老板如何才能解決這個(gè)問(wèn)題呢？因?yàn)槠髽I(yè)小，老板既不能與大企業(yè)拼工資，又不能與大企業(yè)拼規(guī)模?？墒莾?yōu)秀員工既要工資高，又要環(huán)境好，所以老板想給就給不出來(lái)，員工的要求，老板不給，員工就不來(lái)；小企業(yè)如何留住優(yōu)秀人才呢？難道企業(yè)小就注...
471查看全文
總裁辦公會(huì)是企業(yè)的高層會(huì)議，參加會(huì)議的都是高層管理者，研究的問(wèn)題都應(yīng)是企業(yè)中的大事。然而，我發(fā)現(xiàn)他們?cè)陂_(kāi)會(huì)時(shí)問(wèn)題很多。其一、主題不清，議題不明；其二、即使有主題也常常跑題東拉西扯；其三、只要有人插一杠子，會(huì)議的內(nèi)容便立刻轉(zhuǎn)軌；其三、所言之事大事不多，小事不少；其四、主持者不善總結(jié)歸納，更顯決策不足；...
蓋烈夫 307查看全文
許多次給企業(yè)咨詢，都首先聽(tīng)到企業(yè)家抱怨如今公司人力資源成本太高，人才管理太難，人才招不進(jìn)，留不住，用不好，人力資源管理問(wèn)題重重。至今，我依然能夠回想起老板們那一張張苦悶的臉，人力資源管理似乎已經(jīng)成為中國(guó)本土企業(yè)上規(guī)模、上臺(tái)階的共同瓶頸。破解難題之道，在于能夠跳出難題解難題。21世紀(jì)的今天，企業(yè)人力資...
禹志 347查看全文
每一個(gè)企業(yè)都希望賺錢(qián)，每一個(gè)企業(yè)家都希望獲得利潤(rùn)的最大化。但是，并不是所有的企業(yè)都賺錢(qián)，甚至很多企業(yè)都在虧損。在企業(yè)管理中，銷售管理常常成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，這是因?yàn)槠髽I(yè)的銷售量／額、銷售利潤(rùn)直接影響到企業(yè)以及企業(yè)中的員工切身利益。生產(chǎn)管理常得到重視，是因?yàn)樯a(chǎn)的產(chǎn)量、質(zhì)量、交期、成本都直接影響到客戶...
198查看全文
一、中西方思維方式之差別示例 我們通過(guò)一個(gè)有趣的玩笑中就可以看出思維方式之間的差別：德國(guó)人和法國(guó)人在死之前的愿望就能告訴你二者之間的區(qū)別。你問(wèn)法國(guó)人，你死前最大的愿望是什麼？法國(guó)人的回答是我想喝一杯最好的香檳酒。再問(wèn)德國(guó)人，他會(huì)說(shuō)如果我還有力氣的話，我想再做一次報(bào)告。 一種思維方式常常滲透在各個(gè)領(lǐng)域...
賈君新 317查看全文
一家企業(yè)成也在人，敗也在人，員工到底是企業(yè)的成本，還是企業(yè)的資本呢？這是值得很多老板認(rèn)真考慮的問(wèn)題。因?yàn)榻裉斓钠髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)于前一二十年的企業(yè)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷。也許過(guò)去的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，老板根本不需要太多地考慮人的因素，只要產(chǎn)品做得好，產(chǎn)量高，企業(yè)就能賺錢(qián)。員工的開(kāi)支對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，只是企業(yè)成本的一小部分。...
石立平 337查看全文
最近幾年，中國(guó)企業(yè)的人才培養(yǎng)實(shí)踐出現(xiàn)了熱鬧的企業(yè)大學(xué)現(xiàn)象。在對(duì)傳統(tǒng)培訓(xùn)中心進(jìn)行了痛快淋漓的批判后，專家們建議，把傳統(tǒng)的培訓(xùn)中心升級(jí)為企業(yè)大學(xué)，是解決企業(yè)人才培訓(xùn)問(wèn)題的不二法門(mén)。 不同的企業(yè)大學(xué)定位有所不同，但在描述自己的核心功能時(shí)，幾乎所有的企業(yè)大學(xué)都把人才培養(yǎng)作為關(guān)鍵的一項(xiàng)。專業(yè)的培訓(xùn)人士摩拳擦掌...
周文斌 573查看全文
企業(yè)組織運(yùn)行是靠人推動(dòng)的。這人也就是構(gòu)成企業(yè)組織內(nèi)部環(huán)境的四類活動(dòng)主體mdash;mdash;投資者、經(jīng)營(yíng)人員、管理人員和作業(yè)人員。但在企業(yè)發(fā)展的不同階段上，推動(dòng)企業(yè)組織運(yùn)行的主導(dǎo)力量是完全不同的。盡管企業(yè)的發(fā)展需要多種多樣的資源組合，但在企業(yè)發(fā)展的不同階段上，企業(yè)組織運(yùn)行所依賴的資源卻是不同的。資...
舒化魯 469查看全文
這似乎是一個(gè)不言自明的道理，可是在不少企業(yè)卻存在嚴(yán)重的員工本位主義，而且企業(yè)不分大小，都有這類現(xiàn)象存在，這不僅讓專業(yè)人士匪夷所思，而且讓企業(yè)管理困難重重。 最令人難以置信的是，一個(gè)員工不想在這個(gè)部門(mén)干，只是想換一個(gè)部門(mén)，竟然要用辭職的方式曲線調(diào)動(dòng)mdash;mdash;因?yàn)檎５穆沸胁煌?。我本人就親...
張國(guó)祥 248查看全文
1、尋找附有求職信的簡(jiǎn)歷。他們可能很在意你所提供的職位。 2、警惕冗長(zhǎng)的簡(jiǎn)歷，因?yàn)槎嘤嗟慕忉尶赡鼙砻鬓k事不利索或用以掩蓋基本努力和經(jīng)驗(yàn)的不足。 3、仔細(xì)尋找與成就有關(guān)的內(nèi)容。 4、制作草率的簡(jiǎn)歷的人，不會(huì)把事情作好，如有錯(cuò)別字說(shuō)明不愿意花時(shí)間校對(duì)。 5、剔除那些浮夸、不準(zhǔn)確的內(nèi)容。 6、忽略個(gè)人對(duì)自...
賈君新 403查看全文
作為下屬，誰(shuí)都希望有一個(gè)好上司，你有一個(gè)好上司，在某種程度上并不亞于找到一個(gè)好單位，或者找到一份好工作。好上司在人品上為人正直，善良，謙和，寬容，在工作上對(duì)你的指教毫無(wú)保留，有時(shí)候甘愿做你的工作伙伴而不是居高臨下，在生活上，他還是你可以信任的朋友。 但上司畢竟也是人，是人就有人的弱點(diǎn)，就有做人的百態(tài)...
936查看全文
世界上的一切矛盾的起源，是因?yàn)槿伺c人之間的理解不對(duì)稱，對(duì)某一件事情，大家各自的觀察角度和看法不一樣，所以導(dǎo)致了各類矛盾的出現(xiàn)。 在工作中，我們幾乎面臨著各式各樣的理解不對(duì)稱，例如身邊的朋友，同事，老板，客戶，乃至家人，就是不能很好的理解你，自然也就不太可能配合你，工作是如此，生活也是如此。想找到一個(gè)...
潘文富 328查看全文
在筆者自己開(kāi)公司前，前后曾換過(guò)四次工作，從普通業(yè)務(wù)人員做到市場(chǎng)總監(jiān)，但是筆者的文憑很低，只是一個(gè)函授的大專，實(shí)質(zhì)上與一個(gè)高中畢業(yè)也就差不了多少，也沒(méi)有任何職業(yè)資格證書(shū)。在每次的面試過(guò)程中，不可避免要談到這個(gè)文憑的問(wèn)題，至于要不要做個(gè)假文憑，筆者也曾想過(guò)，最終覺(jué)得沒(méi)意思，即便是暫時(shí)蒙混過(guò)關(guān)，在以后的工...
潘文富 463查看全文
誤會(huì)在生活與工作中時(shí)常發(fā)生，但只要是誤會(huì)，一般都會(huì)隨著時(shí)間的推移而解開(kāi)或者自然消解。我所擔(dān)心的是，表面為誤會(huì)實(shí)際是一個(gè)局而你又鉆進(jìn)去了，在局里惡性循環(huán)地折騰，你都不能解開(kāi)，不會(huì)有什么好的結(jié)局。 今天（20101127）去中山的一個(gè)民營(yíng)企業(yè)做了一個(gè)咨詢，首先接觸到的是企業(yè)的人力資源總監(jiān)小李，跟她了解企...
299查看全文
績(jī)效管理是大家都在使用的一種管理方法或者工具，越來(lái)越多的企業(yè)都設(shè)置了績(jī)效經(jīng)理這個(gè)崗位，期望更專業(yè)的來(lái)使用績(jī)效管理這個(gè)工具；通過(guò)績(jī)效管理工作，很多公司績(jī)效目標(biāo)都得以實(shí)現(xiàn)和持續(xù)提升，但很多從業(yè)人員還是林林總總的感到一些困惑，其中很重要一個(gè)就是績(jī)效管理的價(jià)值在哪里？我們進(jìn)行績(jī)效管理的目標(biāo)是什么？這個(gè)問(wèn)題是...
328查看全文
從事人力資源管理工作的同仁可能會(huì)思考一個(gè)問(wèn)題,就是人力資源管理的本質(zhì)是什么？換句話就是為什么要進(jìn)行人力資源管理，在過(guò)去企業(yè)沒(méi)有專門(mén)的人力資源管理不是照常運(yùn)轉(zhuǎn)嘛？為什么又單獨(dú)設(shè)置了人力資源部專門(mén)進(jìn)行人力資源管理呢？人力資源管理是不是為了更好的控制人讓人遵守規(guī)章讓人少犯錯(cuò)誤呢？又或者是為了更好的為企業(yè)員...
235查看全文
新勞動(dòng)合同法（下簡(jiǎn)稱新法）已于2008年初正式實(shí)施，對(duì)于中國(guó)企業(yè)（包括境內(nèi)的外企），不管是觀望，還是抵御，是規(guī)避，還是順應(yīng)，新法確實(shí)已經(jīng)來(lái)到我們身邊。但是在咨詢的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)的不適應(yīng)。有的企業(yè)仍然存在僥幸，結(jié)果導(dǎo)致了許多的被告官司，或者有的企業(yè)遮遮掩掩，企業(yè)的尷尬一覽無(wú)遺。而在中國(guó)目前維穩(wěn)的...
509查看全文
過(guò)去幾年，執(zhí)行力受到不少中國(guó)企業(yè)管理者的熱捧，他們紛紛在各自的企業(yè)中打造執(zhí)行力的文化、流程和制度，也取得了不少成效。不過(guò)，執(zhí)行力還有一個(gè)十分重要的方面，需要他們給予同等的關(guān)注，這就是管理者自己的執(zhí)行能力，包括自制力、情緒控制、任務(wù)啟動(dòng)、時(shí)間管理、彈性、抗壓力。怎樣打造這些能力呢？ 你可能認(rèn)為自...