張學(xué)東 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
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中國(guó)家電生產(chǎn)的產(chǎn)能目己能和世界家電企業(yè)對(duì)壘，但中國(guó)家電產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)力卻和世界家電企產(chǎn)品有較大差距。從中國(guó)和歐美先進(jìn)國(guó)家的家電產(chǎn)品進(jìn)行比較，可以看出企業(yè)間三個(gè)涇渭分明的經(jīng)營(yíng)特征?！ ∫?、中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格、歐美企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造。 從很大程度上來說，中國(guó)家電企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還大部分停留在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上，從彩...
博鋒 145查看全文
一年多以前，我在《銷售與市場(chǎng)》雜志發(fā)表一篇《學(xué)兵、學(xué)劍》的文章，這篇文章在中國(guó)營(yíng)銷界中引起巨大反響，由此篇文章而起我新結(jié)識(shí)了數(shù)十位志同道合的書友?！ 皩W(xué)兵，萬人敵，學(xué)劍，十人敵?！边@句話是二千多年前司馬遷描寫西楚霸王項(xiàng)羽時(shí)說的，強(qiáng)調(diào)的是學(xué)兵法還是學(xué)劍法的問題，表達(dá)了項(xiàng)羽不同的人生目標(biāo)定位。但你...
博鋒 156查看全文
商戰(zhàn)場(chǎng)中，我們常感到來自跨國(guó)公司家電產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力。孫子云：“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。在不妄自菲薄的前提下，總結(jié)跨國(guó)公司家電產(chǎn)品的盈利模式，對(duì)中國(guó)家電營(yíng)銷是有啟迪的?！ ?、 標(biāo)桿產(chǎn)品盈利模式： 索尼一直崇尚“標(biāo)桿產(chǎn)品盈利模式”，所謂“標(biāo)桿產(chǎn)品盈利模式”是指企業(yè)一直堅(jiān)持生產(chǎn)標(biāo)桿式的高端產(chǎn)品，前衛(wèi)...
博鋒 255查看全文
系列專題：營(yíng)銷總監(jiān)成長(zhǎng)錄 這個(gè)題目很大，概念很寬泛，我還是談一個(gè)具體問題吧，我本人是從市場(chǎng)部經(jīng)理做到市場(chǎng)總監(jiān)的，在這里我把自己怎么從一個(gè)市場(chǎng)部經(jīng)理成長(zhǎng)為市場(chǎng)總監(jiān)的過程及相關(guān)問題和大家探討?！ 。ㄒ唬┢髽I(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理的準(zhǔn)確定位： 在企業(yè)的營(yíng)銷過程中，我們?cè)絹碓礁杏X到市場(chǎng)部經(jīng)理位置的重要性，一個(gè)優(yōu)秀的...
博鋒 419查看全文
暗扣，我在這里把它稱為“黑金”，因?yàn)椤昂诮稹备荏w現(xiàn)這種交易的腐敗和惡劣?！ 昂诮稹苯灰讓?shí)際等同于商業(yè)的賄賂罪，這在商業(yè)道德中是極不為人所齒的，也是觸犯相關(guān)法律的?！ ∵@兩年，家電大賣場(chǎng)的一些權(quán)要人員收受家電企業(yè)的“黑金”十分嚴(yán)重，已到了是可惡，孰不可忍的程度了?！ ≡诩译姞I(yíng)銷的流程中，“黑金...
博鋒 282查看全文
雞肋：食之無味，棄之可惜?！ ‰u腿：肉多味鮮、人人垂涎。 這是中國(guó)小家電企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)常碰到的“兩難選擇”?！ 耠u肋的營(yíng)銷總監(jiān)，常常會(huì)處在一種“高度壓力”“疲于奔命”“兩頭受氣”的狀態(tài)?！ 耠u腿的營(yíng)銷總監(jiān)，處境則是“春光無限”“游刃有余”“喜氣洋洋”也?！ ⊥瑯拥娜藶楹尾煌瑯拥拿拷砸?yàn)樗枷?..
博鋒 141查看全文
中國(guó)加入了WTO，融全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)為一體，將會(huì)給中國(guó)家電企業(yè)未來的生存與發(fā)展態(tài)勢(shì)帶來巨大的變數(shù)。而這種變數(shù)對(duì)中國(guó)家電企業(yè)影響最大的可能是中型企業(yè)?？梢哉f，目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)家電業(yè)中型企業(yè)的生存位置處在大企業(yè)的“規(guī)模優(yōu)勢(shì)”與小企業(yè)“成本優(yōu)勢(shì)”的夾縫中。這種“騎在中間”的生存模式用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的精典理論...
博鋒 336查看全文
價(jià)格戰(zhàn)在目前中國(guó)家電市場(chǎng)已成了商戰(zhàn)中最有殺傷力的競(jìng)爭(zhēng)武器，也是中國(guó)企業(yè)最樂此不疲地使用的手段。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是中國(guó)中小企業(yè)最常使用的戰(zhàn)術(shù)，客觀的說很多企業(yè)并不愿打價(jià)格戰(zhàn)讓相應(yīng)的利潤(rùn)流失。但為什么價(jià)格戰(zhàn)會(huì)是中小家們用得最為頻繁的競(jìng)爭(zhēng)手段呢，甚至是不得不使用的競(jìng)爭(zhēng)方式。這和很多企業(yè)主的經(jīng)營(yíng)水平有極大關(guān)系：...
博鋒 142查看全文
系列專題：營(yíng)銷總監(jiān)成長(zhǎng)錄 如何避免輝煌營(yíng)銷后的企業(yè)虧損，應(yīng)該成為未來幾年里中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)關(guān)注的問題。目前中國(guó)日用商品營(yíng)銷尤其是家電商品的市場(chǎng)營(yíng)銷，不論其過程如何的輝煌，己導(dǎo)致很多企業(yè)陷入虧損?！ ∏爻厣裨挼钠茰?，三株帝國(guó)的崩潰，沈陽(yáng)飛龍的墜地，中國(guó)彩電、中國(guó)手機(jī)成為世界頭號(hào)生產(chǎn)大國(guó)但全國(guó)彩電企業(yè)...
博鋒 247查看全文
十四年前，我剛走進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的“圍城”，“顧客細(xì)分理論” 和當(dāng)時(shí)在西方也剛興起的“市場(chǎng)定位”理論就成為我的營(yíng)銷啟蒙。十五年來我在大小五個(gè)家電企業(yè)就過職，成功業(yè)績(jī)是年銷售額超4億，一度做到行業(yè)第一；也將一個(gè)頻臨倒閉的微波爐用三個(gè)月將市場(chǎng)占有率從行業(yè)排名十五提升第三；還有過將一個(gè)“雜牌”熱水器九個(gè)月從...
博鋒 159查看全文
跨入2004年，中國(guó)家電制造正面臨著一場(chǎng)“生死劫”——原材料的大幅度上漲?！ ?jù)不太精確的了解，空調(diào)企業(yè)的原材料上漲了近32；冰箱企業(yè)，原材料上漲了29.5；小家電中的灶具、煙機(jī)因使用不銹鋼、銅材較多，原材料上漲了38.7，燃?xì)饩邿崴髟瓌t材料上漲了28—35…… 可以說，產(chǎn)品原材料價(jià)格的上漲...
博鋒 245查看全文
邁進(jìn)2003年，新的市場(chǎng)，新的競(jìng)爭(zhēng)形式，新的商業(yè)態(tài)勢(shì)對(duì)營(yíng)銷人員的要求都是不同的。 大半年前，我在中國(guó)的家電之都順德市的一次企管人員的講課中，認(rèn)識(shí)了一位近期在中國(guó)知名度頗高的推銷員，該君以一本自傳體的推銷經(jīng)歷加故事演繹的書讓中國(guó)數(shù)十家傳媒興奮了好一陣，該君各種體裁的推銷故事紛紛見報(bào)，因而該君也名...
博鋒 363查看全文
睜開眼看看市場(chǎng)，你看到的、聽見的、聞到的、摸到的可能都是商品社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的硝煙，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈己達(dá)到了前所未有的強(qiáng)度。企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中重中之重是市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)就好比陣地戰(zhàn)強(qiáng)攻中的沖鋒隊(duì)，不但起攻城拔寨的作用，同時(shí)也承受浴血沙場(chǎng)的危險(xiǎn)?？梢哉f營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的勝利是企業(yè)的勝利?！ ∈畮啄陙?，作者在企業(yè)...
博鋒 253查看全文
系列專題：營(yíng)銷總監(jiān)成長(zhǎng)錄 年初和年尾，營(yíng)銷總監(jiān)最關(guān)注的是本公司的市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)率。因?yàn)槊媾R公司營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定和全年?duì)I銷業(yè)績(jī)的盤點(diǎn)。 市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)率是兩個(gè)不同的概念，市場(chǎng)占有率是指本品牌產(chǎn)品一定時(shí)間在產(chǎn)業(yè)總體市場(chǎng)銷售量的百分比率；銷售利潤(rùn)率是指企業(yè)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷額利潤(rùn)減去銷售成本的比率。市場(chǎng)...
博鋒 186查看全文
洗發(fā)水是金×日化的主打產(chǎn)品，就產(chǎn)品本身而言，質(zhì)量同其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有很大的差別，沒有很大的新奇點(diǎn)，按照現(xiàn)在洗發(fā)水的品牌推廣和賣點(diǎn)的提煉方法，更沒有什么USP可尋了。金×日化一個(gè)中低檔產(chǎn)品，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中跳出，只靠低價(jià)是不可能挽救金×的現(xiàn)狀，我們要做的，是把產(chǎn)品之外的能夠可尋到更加豐厚的利益...
付邦安 177查看全文
記得我們小時(shí)候，去村里的代銷店買東西，“代銷店”這三個(gè)字歪歪的寫在外面的墻面上，這就算是當(dāng)時(shí)的“門頭廣告”,代銷店老板要騎著自行車自己到幾十里外的縣城批發(fā)街去買貨?，F(xiàn)在的小商店，足不出戶便可做到貨物琳瑯滿目，送貨車直接開到家門口，不僅如此，這些送貨車還給他們送來免費(fèi)的華麗的噴繪招牌門頭，晚上還有...
付邦安 156查看全文
AE這個(gè)角色在廣告公司很不陌生，AE擔(dān)當(dāng)著兩面派的角色，有時(shí)做不好會(huì)落個(gè)“里外不是人”。如何成為一個(gè)優(yōu)秀的AE，優(yōu)秀AE應(yīng)具備那些能力，一個(gè)優(yōu)秀的AE是怎樣的?？赡苡胁煌恼f法和做法，但是AE應(yīng)該具有基本的素質(zhì)，只有這樣才能不斷的成長(zhǎng)，不斷進(jìn)步?！ B(tài)度決定一切 記得前國(guó)家隊(duì)教練米盧老先生說...
付邦安 146查看全文
經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品越來越豐富，市場(chǎng)已由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)化為企業(yè)形象的競(jìng)爭(zhēng)，正因如此，CI(英文Corporate Identity)戰(zhàn)略隨之產(chǎn)生并廣泛應(yīng)用眾多的企業(yè)之中?！ ‖F(xiàn)在很多人對(duì)CI的認(rèn)識(shí)帶有誤解，認(rèn)識(shí)不夠全面、透徹，簡(jiǎn)單的理解為企業(yè)形象視覺傳達(dá)識(shí)別系統(tǒng)，即CI等...
付邦安 202查看全文
早上，淅瀝瀝的小雨下個(gè)不停，很多人正熟睡在溫暖的被窩里，但是，濟(jì)南三聯(lián)家電山大路分店已經(jīng)排起了長(zhǎng)龍，淋著雨，干嗎呢？等待商家的開門，購(gòu)買限量降價(jià)的彩電、手機(jī)或者其它產(chǎn)品?！ ∏宄浚爝€沒有亮，同宿舍的小馬起床了，于是問道，起這么早，干嗎去？回曰：陪女朋友去國(guó)美電器城買手機(jī)，特價(jià)手機(jī)，原價(jià)1500...
付邦安 172查看全文
某日，我與朋友在一飯店吃飯，途中去衛(wèi)生間方便，猛回頭，突然發(fā)現(xiàn)：青島啤酒的廣告招貼。招貼還比較端正，尺寸不大，招貼被裝裱在一個(gè)相框內(nèi)。也許是職業(yè)的原因，看到后，對(duì)青啤的營(yíng)銷推廣有一種震驚的感覺，這種招貼能做到廁所里來，并且這樣精致。青啤在泉城的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可以說三落三起，最近發(fā)現(xiàn)，青啤今年在濟(jì)南將要...
付邦安 416查看全文
英國(guó)曾在第一次工業(yè)革命時(shí)期掀起過規(guī)模巨大的圈地運(yùn)動(dòng)，當(dāng)時(shí)為了聚集財(cái)富資本，大力發(fā)展資本主義經(jīng)濟(jì)。我們今天談的圈地不是養(yǎng)羊，而是給自己找出一塊發(fā)展的天地，然后在自己的空間內(nèi)生存、發(fā)展。企業(yè)、個(gè)人都需要找出適合自己、屬于自己的發(fā)展空間，進(jìn)行“圈地”，尋找差異性定位?！ 〔町愋远ㄎ唬褪墙⒆约旱氖袌?chǎng)...
付邦安 175查看全文
俗說人生的大勢(shì)，成敗與否，在乎一心。每個(gè)人都用自己的理念決定、進(jìn)入他的生存狀態(tài)，并且把他的生存狀態(tài)解釋為成功、失敗或者命運(yùn)。從而流傳著一句經(jīng)典名言：“播下一種理念，收獲一種行為；播下一種行為，收獲一種習(xí)慣；播下一種習(xí)慣，收獲一種性格；播下一種性格，收獲一種命運(yùn)。”從而是理念決定命運(yùn)，在歷史上，出...
付邦安 185查看全文
2003年夏天，受榕樹下邀請(qǐng)?jiān)谏虾Ｖ参飯@探討榕樹下的發(fā)展，當(dāng)初我為榕樹下提出了這么一個(gè)思路。利用榕樹下的品牌賺錢。 當(dāng)初是這么想的：榕樹下是當(dāng)初最大的中文網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站，其品牌價(jià)值巨大，可以結(jié)合其品牌與現(xiàn)實(shí)結(jié)合做點(diǎn)項(xiàng)目，比如網(wǎng)上社區(qū)與網(wǎng)下茶館結(jié)合的創(chuàng)新模式。 榕樹下可以用自己的品牌在現(xiàn)實(shí)中開一家咖啡...
王通 159查看全文
對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)而言，開展電子商務(wù)非常簡(jiǎn)單，如果那家網(wǎng)絡(luò)公司上門給你談的高深莫測(cè)的話，那么別信他們那一套，他們是靠蒙你賺錢的。所以看此文之前，你先給自己灌輸一個(gè)概念：電子商務(wù)很簡(jiǎn)單。就算你現(xiàn)在對(duì)電子商務(wù)一無所知，那么也請(qǐng)你放心，幾分鐘后你就了解了。 電子商務(wù)說白了，就是利用網(wǎng)絡(luò)做生意。那么對(duì)于生產(chǎn)型...
王通 347查看全文
經(jīng)歷了2002年的寒冬走過了2003年的春天終于在2004年迎來了中國(guó)電子商務(wù)的初夏！8848王者歸來還是王么？2004年初，8848.com經(jīng)過幾個(gè)月的試運(yùn)營(yíng)后，重出江湖，并借用熱映大片《魔戒3.》的名字以王者歸來的姿態(tài)在各大媒體大力宣傳新的8848.com。但是，王者歸來還是王么？熟悉8848....
王通 187查看全文
中國(guó)個(gè)人網(wǎng)站研究之（一） 網(wǎng)站名字：HAO123網(wǎng)址之家 網(wǎng)址：http://www.hao123.com 建站時(shí)間：1999年5月 世界排名：88 站長(zhǎng)：Li XingPin 站長(zhǎng)年齡：22歲 email: [emailprotected] 估計(jì)收入：100萬以上/月 關(guān)于hao123 hao1...
王通 349查看全文
幾年來，越來越多的企業(yè)開始上網(wǎng)，但是他們都一位做一個(gè)網(wǎng)站就上網(wǎng)了，于是花下不少錢，請(qǐng)專業(yè)的公司做網(wǎng)站。做完后，就那么的放著，基本沒起到啥作用。如此網(wǎng)站，可以說，數(shù)量不計(jì)其數(shù)，但是在這不計(jì)其數(shù)的企業(yè)網(wǎng)站中，真正發(fā)揮作用的卻屈指可數(shù)。這是為什么呢？ 1，規(guī)劃不合理：請(qǐng)專業(yè)工作設(shè)計(jì)的企業(yè)網(wǎng)站一般都是以下...
王通 171查看全文
在國(guó)內(nèi)，當(dāng)眾多知名電子商務(wù)網(wǎng)站還在掙扎著、迷茫著、勇敢的摸著石頭過河但過了幾年還沒能上岸的時(shí)候，許多不太知名的電子商務(wù)網(wǎng)站卻早就過上了小康生活。筆者觀察各類電子商務(wù)網(wǎng)站半年，今日且對(duì)此發(fā)表一點(diǎn)拙見。 1. 網(wǎng)站就是商店 大多的人都會(huì)認(rèn)為做一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站其實(shí)就是在網(wǎng)上開一個(gè)商店。雖然這對(duì)外行的人來...
王通 278查看全文
電子商務(wù)對(duì)于中國(guó)國(guó)情來說是太前沿了,故一直不怎么樣.不過佩服那些前輩們的努力和奮斗.對(duì)于它的出路,現(xiàn)在有些新的設(shè)想.這里先提出第一個(gè)方案的簡(jiǎn)單設(shè)想,請(qǐng)大家來討論. ()電子商務(wù)+娛樂 電子商務(wù)現(xiàn)在一般都有這樣一個(gè)定位 用戶定位:1636之間的城市年輕人 產(chǎn)品定位:唱片,圖書,游戲.流行服裝,工藝品...