翁清厚 老師
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市場上每天都有成千上萬的品牌爭著要引起你的注意，搶著要在你的腦袋里占據(jù)一角。甚至有人指出，世界上每天最少有10,000個以上的新品牌誕生，我們姑且不論這些數(shù)據(jù)的正確性如何，但有一點是千真萬確的事實 – 市場上的新舊品牌不計其數(shù)，但稱得上“偉大的品牌”卻寥寥無幾。筆者也深信，每家企業(yè)的管理層，逢人便會...
葉正綱 150查看全文
“天上飛廣告，地上鋪通道”式的傳統(tǒng)營銷模式在現(xiàn)實消費轉(zhuǎn)型時期越發(fā)呈現(xiàn)被動與無奈，面對激烈的同質(zhì)化競爭和對手的洶涌蠶食，任何一家醫(yī)藥保健品企業(yè)都不敢掉以輕心，他們?yōu)榇丝嗫嗨伎?，上下求索，希望憑借自身的一點優(yōu)勢能在暗淡的星空下能綻露些火花。就目前而言，如何創(chuàng)新和拓展生存空間，成為了眾多企業(yè)的共識?！?..
于斐 154查看全文
在江、浙、滬醫(yī)藥保健品市場，某個著名品牌幾年來一直風(fēng)聲水起，業(yè)績平穩(wěn)發(fā)展，尤其在抗疲勞產(chǎn)品中，牢牢占據(jù)主導(dǎo)地位，下面的員工很引以為豪，漸漸滋生出大樹底下好乘涼的感覺，但在我看來，這種狀況能持續(xù)多久呢？要知道以前的輝煌并不代表今后發(fā)展的順暢，曾經(jīng)的驕傲說不定紛至踏來的就是苦澀。從目前來看，某品牌產(chǎn)...
于斐 157查看全文
在企業(yè)產(chǎn)品具體運作中，我們往往想法多多，并圍繞營銷來開展。在這其中，有相當(dāng)一部分是目睹同類競品的成功不自覺誕生出了類似見解的東西，也有部分是立足企業(yè)角度綜合了各種包括研發(fā)、生產(chǎn)、管理等元素形成的思路。我們經(jīng)常講，通過有效合理的渠道通路要盡快實現(xiàn)由商品到貨幣驚險的一跳，那么，在成為商品之前，產(chǎn)品就...
于斐 146查看全文
傳統(tǒng)營銷模式上運作產(chǎn)品是越來越難了，無論是廣告拉動還是終端推動都難以顯效，投入多，成本高不說，宣傳效應(yīng)不知能否真正在消費者心目中占位。那么，以倡導(dǎo)個性化服務(wù)和尋求忠誠度口碑為主的諸如體驗營銷、會議營銷、旅游營銷為主的模式能否實現(xiàn)產(chǎn)品的迅速導(dǎo)入，順利起航呢？許多客戶在向藍哥智洋咨詢前，心里也確實沒...
于斐 122查看全文
河南思念速凍食品領(lǐng)頭人李偉有句話說得好：成功時，思念之所以有今天，最重要的是選對了一個行業(yè)，并與一個高速成長的行業(yè)共同成長，行業(yè)推著企業(yè)走。由此可見，人的短暫一生，如果選擇具有遠(yuǎn)大前程的行業(yè)，那么，未來就有了成功的希望?？墒牵蚱词袌龆嗄?，甜酸苦辣皆嘗，所收獲成果卻不顯赫；服務(wù)營銷幾載，風(fēng)霜雨雪...
于斐 154查看全文
保健品產(chǎn)業(yè)真的是餡餅嗎？近來，不斷有財大氣粗的集團或企業(yè)通過新聞發(fā)布會或論證會方式躊躇滿志的公告各界要強勢進入，其言語之下，豪氣盈懷。可不知怎的，作為一名在保健品領(lǐng)域耕耘十多年的資深人士，禁不住要掂量他們的能量，懷疑他們的成功可能性， 如此的招搖、如此的自負(fù)，恐怕悲傷的結(jié)局逃不過了?！ 〔皇俏?..
于斐 240查看全文
近期在北京人民大會堂客戶舉辦的產(chǎn)品新聞發(fā)布會上，我所作的保健品市場動態(tài)分析和低成本啟動手法受到了到會人士的一致肯定。會后，他們意猶未盡，紛紛向我了解有關(guān)詳細(xì)的運作策略，并希望能有機會建立合作關(guān)系。在我看來，直面醫(yī)藥保健品市場競爭激烈的態(tài)勢，一個企業(yè)如果光靠自身擁有的社會關(guān)系貯備和營銷資源積累等顯...
于斐 291查看全文
站在時代的門檻，望著品牌企業(yè)花開花落、云卷云舒，一陣感慨在心中掀起陣陣漣漪。產(chǎn)品運作、品牌運作、資本運作，不同的層級遞進展示了企業(yè)在競爭中的角色變遷，在當(dāng)前品牌企業(yè)呈現(xiàn)輿論集中、媒體整合、目光聚焦的環(huán)境下，請問，國內(nèi)的企業(yè)是先實行市場占有后培養(yǎng)品牌，還是先設(shè)計品牌后市場拓展？ 也許絕大多數(shù)企業(yè)...
于斐 149查看全文
在市場的舞臺上，OTC正在扮演著重要角色。其廣闊而燦爛的前景正吸引著眾多的眼球關(guān)注。同樣不可否認(rèn)的是，競爭的異常激烈也灼傷過眾多熱情，歡呼也曾在殘酷搏殺中變得暗淡?？擅鎸Τ尸F(xiàn)的巨大商機和空間，我們深信：OTC將營銷進行到底一定有戲唱！ 市場始終是動態(tài)的。面對未來，我們一起來分享好消息：OTC生...
于斐 223查看全文
市場在不斷的更新與洗牌，任何以往成功或曾經(jīng)成功的模式來拷貝或復(fù)制現(xiàn)在市場拓展方法，都不再具有那么硬氣的說服力。許多向我咨詢的客戶，也有過豪情滿懷的向我說起，某某產(chǎn)品成功推廣市場的方法很適合他們，因為彼此間產(chǎn)品類似、功能趨同，是否也能借他們的一點光或取他們的一點經(jīng)來觀照自身企業(yè)運作行為，以避免少走...
于斐 142查看全文
我發(fā)現(xiàn)，隨著市場優(yōu)勝劣汰和產(chǎn)品的更新?lián)Q代，一些企業(yè)變精了，變歪了，他們先期通過研發(fā)生產(chǎn)出產(chǎn)品后，不是想如何去占領(lǐng)市場、樹立品牌，即使有，也被快速賺錢的瘋狂欲念迷惑了眼。他們不想化費精力、財力、物力去推廣產(chǎn)品，拓展市場，那樣太累太煩太苦，而是想盡快圈錢賺錢拿錢，還美其名日是借助代理商的網(wǎng)絡(luò)渠道資源...
于斐 205查看全文
隨著行業(yè)成熟度越來越高,醫(yī)藥保健品的市場運作亦越來越難。以往一度流行的“概念戰(zhàn)”、“炒作戰(zhàn)”、“終端戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”等等曾經(jīng)流行一時，但近幾年來，卻是無可奈何花落擊。唉,該到底通過什么樣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)才能在市場上有的放矢，長袖善舞呢？結(jié)合自身多年成功運作醫(yī)藥保健品的經(jīng)歷，我深深感覺到，在求新求變求異...
于斐 135查看全文
直面過剩經(jīng)濟和全球競爭,不可否認(rèn)，營銷是企業(yè)的核心競爭力。營銷人，是我們這個時代最具活力和激情，也是最具創(chuàng)新精神的族群?！ ≌f起營銷人，已不再是以往片面認(rèn)識上的頭腦簡單、四肢發(fā)達,而是一首首汗與淚凝成的市場經(jīng)濟交響樂中最強勁的時代音符。其經(jīng)歷始終與動蕩飄泊、風(fēng)雨兼程相融。他們雖受制于人，但靈魂并...
于斐 260查看全文
在過剩經(jīng)濟時代,同質(zhì)化產(chǎn)品的市場運作離不開促銷手段支持,作為直接促銷產(chǎn)品銷售啟動或銷量提升而采取的短期性與刺激性活動措施,美國市場營銷學(xué)會(AMA)對促銷的解釋是:“促銷是人員推銷、廣告和公共關(guān)系以外的，用以增進消費者購買和交易效益的那些促活動，如陳列、抽獎、展示會等非周期性發(fā)生的銷售努力，”國...
于斐 144查看全文
商戰(zhàn)風(fēng)云，市場逐鹿，多少英雄豪杰金戈鐵馬，揭竿而起。就保健品行業(yè)來說，雖說近幾年形勢猶如江河日下，但不可否認(rèn)，保健行業(yè)仍舊蓄積著巨大的能量，有著廣闊而燦爛的前景。作為一名經(jīng)銷商，欲在保健品行業(yè)戲水弄潮，關(guān)鍵要選好產(chǎn)品。 目前，隨著商超和大賣場在中心城市的扎根布局，渠道的垂直扁平化成為了眾多廠家...
于斐 211查看全文
真正的營銷專家，不能光精通傳播，在所謂的訴求啦、賣點啦、差異化啦等方面兜圈子，而應(yīng)扎扎實實的深入于市場，了解、熟悉和掌握產(chǎn)品本質(zhì)性的特征和個性化的規(guī)律。換句話說，一個沒有在市場一線帶過兵、打過仗的人，如果僅僅學(xué)了點廣告?zhèn)鞑?、營銷理論之類，就以此來指導(dǎo)企業(yè)的市場實踐和產(chǎn)品推廣，并自封為營銷專家，我...
于斐 159查看全文
面對激烈的市場競爭和對手的攻城掠地，作為新企業(yè)和產(chǎn)品是躲在別人陰影里茍延殘喘、守株待兔還是另辟蹊徑、揭竿而起。想必大多數(shù)企業(yè)都希望能從中尋求差異、張揚個性，運用自身獨特的優(yōu)勢來彰顯不同，從而求得生存、伺機而動。 這方面，樂百氏純凈水是具代表性的。其“27層凈化”的訴求一下子把感性的記憶識別很快...
于斐 227查看全文
在理性消費時代，充滿機遇與挑戰(zhàn)、懷揣光榮與夢想的保健品行業(yè)。在經(jīng)歷了坎坷與曲折的2003年后，又將迎來新一輪的市場洗禮，這個行業(yè)2003年市場表現(xiàn)到底如何？2004年又將出現(xiàn)什么樣的變數(shù)？作為行業(yè)資深人士，現(xiàn)就2003年保健品市場作個回顧與展望： 一、非典引發(fā)的機遇。2003年3月份盡人皆知的...
于斐 245查看全文
當(dāng)一個保健品企業(yè)通過多年市場運作，積累了相當(dāng)豐厚的資源獲得成功以后，接下來就面臨著其品牌形象的進一步延伸與拓展問題。這其中，如何規(guī)避風(fēng)險，順利的度過產(chǎn)品的生命周期，在市場推廣高歌猛進的時候求得更大范圍的突破和發(fā)展，多元化品牌戰(zhàn)略便成為一些企業(yè)關(guān)注和實踐的方向，他們在具體執(zhí)行中摸索出了一些辦法，不...
于斐 349查看全文
在理性消費時代，醫(yī)藥保健品的生存與發(fā)展事關(guān)行業(yè)的榮辱興衰，一個企業(yè)從注重產(chǎn)品競爭到服務(wù)競爭，從注重商業(yè)到注重顧客滿意度上，體現(xiàn)了市場競爭所帶來的消費文化本質(zhì)內(nèi)涵。就其產(chǎn)品來說，迅速從產(chǎn)品觀念延伸到顧客觀念，根據(jù)不同的需求定制專業(yè)化個性化的服務(wù)，是當(dāng)今醫(yī)藥保健品真正出路所在。我認(rèn)為醫(yī)藥保健品個性化...
于斐 257查看全文
在醫(yī)藥保健品為數(shù)不多的長青樹企業(yè)中，金日集團是其中典型的一個。其洋參系列制品十幾年來一直在市場上獨領(lǐng)風(fēng)騷，享有良好的口碑。每逢中秋和春節(jié)，面對情感消費和送禮習(xí)俗，在洋參產(chǎn)品的包裝、色彩和劑型上，它們不斷調(diào)整變化，推陳出新，先后開發(fā)出了團圓裝、感恩裝、精英裝、關(guān)懷裝等個性化的禮裝產(chǎn)品，企業(yè)以最大程...
于斐 135查看全文
帶有文化意味的情感消費已成為時尚中的宣傳情結(jié)，致中和五加坡這個始創(chuàng)于1763年，衛(wèi)生部批準(zhǔn)的具有免疫調(diào)節(jié)功能的營養(yǎng)滋補保健酒，在我的記憶中的的的確確是個老牌子了。從近幾年其市場運作來看，聽說銷售很不錯，除了產(chǎn)品功效和口碑良好外，產(chǎn)品的推廣我個人總覺得缺少核心利益點，沒有鮮明的個性和獨特的宣傳創(chuàng)新...
于斐 165查看全文
編者按：大家可能都還沒有去認(rèn)真想過，如果單以「國家」的角度來看，其實，中國是最懂得運用「定位策略」的國家，怎幺說呢？請大家看看此刻正在希臘舉行的2004年雅典奧運，中國健兒頻頻摘金，截至8月22日止，共拿下了22面金牌，名列排行榜第一，為全球華人爭足了面子。本屆奧運共有202個國家(和地區(qū))，10,...
葉正綱 130查看全文
1.杜麗+橄欖油 杜麗一槍定天下，中國奪得了本屆奧運會的第一枝橄欖花環(huán)。今年百年奧運回家到雅典，勝利者帶橄欖花環(huán)這個古希臘的傳統(tǒng)復(fù)蘇了，就連雅典奧運會徽也是橄欖枝。橄欖，現(xiàn)在已經(jīng)成為這屆奧運的一個標(biāo)志性符號，這也為跟橄欖沾邊的產(chǎn)品推廣贏得了巨大的空間，如食用橄欖油、橄欖油化妝品、護膚品等等。推廣橄...
冷振興 219查看全文
做策劃，其實就是在務(wù)實的基礎(chǔ)上，通過“創(chuàng)造性的整合資源”，為企業(yè)和社會創(chuàng)造價值，不存在任何真正的“神秘”或“神圣”，更不是萬能的。我在《策劃就是創(chuàng)造性的整合資源》一文中對此有比較詳細(xì)的闡釋。但是，近來看到的一則廣告和一篇書訊，讓筆者深感一些策劃人的心態(tài)越來越浮躁，自我膨脹太過火，儼然把自己當(dāng)作了“...
謝付亮 128查看全文
“我們鄭重承諾：掌聲少于30次退票！” 這是公寓附近的世紀(jì)影城在宣傳某場演出的廣告語，筆者“過‘耳’不忘”，立即感嘆“掌聲少于30次退票”一句中蘊涵的眾多妙處。 首先，這樣一句簡單的廣告語向消費者傳達了兩層含義： 第一層，消費者（或者稱“觀眾”）觀看本場演出沒有“購買風(fēng)險”。一場演出大約2個小時，...
謝付亮 120查看全文
這幾天，遠(yuǎn)在希臘的奧運賽場上展開了一場精彩紛呈的爭金奪銀戰(zhàn)，中國健兒表現(xiàn)相當(dāng)不錯，到昨晚8時為止已經(jīng)有11塊金牌收為囊中物，到結(jié)束時再奪它10塊8塊恐怕也不成問題?！ 】粗粋€個中國健兒飽含熱淚接過千辛萬苦而來的金牌，看著一面面中國國旗冉冉而升，實在令人興奮。興奮之余不免有點遐想，奧運賽場上不時...
馬勇 123查看全文
現(xiàn)時舉步維艱、如履薄冰的保健品市場，就女性產(chǎn)品來說，由于具有30億的龐大份額，競爭尤甚。從中我們發(fā)現(xiàn)，隨著目標(biāo)消費群的日趨成熟、理智和行業(yè)監(jiān)管的嚴(yán)格約束，以女性功能訴求為主的保健品正朝著癥狀細(xì)分、定位細(xì)分、目標(biāo)細(xì)分、終端細(xì)分的方向發(fā)展，通過差異化的推廣求得目標(biāo)市場的占位，以新的賣點來挖掘潛在的消...