在江、浙、滬醫(yī)藥保健品市場，某個著名品牌幾年來一直風(fēng)聲水起，業(yè)績平穩(wěn)發(fā)展，尤其在抗疲勞產(chǎn)品中，牢牢占據(jù)主導(dǎo)地位，下面的員工很引以為豪，漸漸滋生出大樹底下好乘涼的感覺，但在我看來，這種狀況能持續(xù)多久呢？要知道以前的輝煌并不代表今后發(fā)展的順暢，曾經(jīng)的驕傲說不定紛至踏來的就是苦澀。從目前來看，某品牌產(chǎn)品已經(jīng)顯露疲態(tài)，缺乏后勁，說來說去，關(guān)鍵是缺乏創(chuàng)新。

　　華為老總?cè)握窃凇度A為的冬天》一文中寫到：泰坦尼克號當(dāng)初也是在一片歡呼聲中下的海，可最終遭遇的是什么呢？在當(dāng)今各種新理念、新模式不斷演化市場變數(shù)時，某品牌也該覺悟了，著名戰(zhàn)略大師、哈佛商學(xué)院終身教授邁克爾·伯特教授曾極力主張企業(yè)應(yīng)創(chuàng)造持續(xù)的競爭優(yōu)勢。否則，前景就會不明朗。

　　現(xiàn)在，以終端為主導(dǎo)的營銷正在逐漸取代以廣告為主導(dǎo)的營銷?！敖K端制勝”這曾經(jīng)是許多醫(yī)藥保健品企業(yè)慣用的傳統(tǒng)營銷套路，某品牌企業(yè)也不例外。最大的優(yōu)勢就是戰(zhàn)略上重視終端對于保健品市場拓展的意義，戰(zhàn)術(shù)上實行終端拼搶，具體表現(xiàn)之一就是每年不斷在包裝、色彩、形式上進行更新和變化，然后在全國重點區(qū)域一擲千金買斷貨架、搶占堆頭，派駐促銷、攔截競品，過年過節(jié)，更是大張旗鼓、聲勢浩大，進行“廣場秀”、“歌舞秀”、“時裝秀”，同時配合促銷進行產(chǎn)品買贈等等，實現(xiàn)大面積銷售，至于其它，除了這種手法以外，就再也缺乏新東西了。下面的業(yè)務(wù)員單純憑體力進行終端生動化陳列和定期結(jié)款外，再也沒有主觀能動性施展發(fā)揮的空間，說難聽點，他們?nèi)狈I銷理念都成了終端工作的苦行僧。一旦離開單位，絕大多數(shù)都不適應(yīng)新企業(yè)的工作方式，現(xiàn)在看來，某品牌企業(yè)培養(yǎng)出來的所謂業(yè)務(wù)精英大多是些頭腦簡單、四肢發(fā)達的人。

　　無庸諱言，終端工作很重要，它是實現(xiàn)產(chǎn)品到商品驚險的一跳最大的載體。但是，隨著同質(zhì)化競品不斷涌現(xiàn)和競爭的慘烈，如果說終端推廣工作的背后是那個企業(yè)肯花錢似的比拼實力，這又有什么意義呢?.

　　消費者的需求既是多元化的，也是個性化的，它需要企業(yè)不斷推出產(chǎn)品實現(xiàn)市場最大化滿足的同時也講究細分策略上服務(wù)口碑，這就給營銷工作的多樣化帶來了巨大的前景。

　　針對近年來通過個性化服務(wù)營銷帶來的非傳統(tǒng)模式引發(fā)的市場熱潮，某品牌企業(yè)似乎沉睡不醒，他們?nèi)詽M足“天上飛廣告，地上鋪通道”，在終端的搶奪和資金的付出上尋找到一種平衡和心理安慰，并每每為自身占據(jù)貨架醒目位置沾沾自喜，似乎營銷就是這種純數(shù)量式的推廣方法，要知道，保健品不是一般意義上的日常消費品，它更需要口碑和服務(wù)，如果一味沉醉以往，那么，這樣的好日子不知能維持多久。

　　八佰伴原總裁和田一夫在直面失敗時曾這么語重心長的說，市場發(fā)展就是不斷創(chuàng)新和淘汰的過程，只有永遠保持活力、持續(xù)創(chuàng)新的企業(yè)家和企業(yè)，才能健康生存下去。相信對于眾多醫(yī)藥保健品企業(yè)來說，此言極是。

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