王英玉老師的文章
王英玉老師的文章暫時沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請您閱讀。
推薦文章
望聞問切是中醫(yī)看病的四個步驟，通過看氣色、聽聲音、問病情、把脈博來為患者診斷病情。在市場營銷領域，大區(qū)經理同樣可以使用這四個步驟來對競品進行診斷：通過看銷量報表、聽員工匯報、向客戶、消費者等進行市場調研，最后來把脈競品的銷售策略。診斷競品的主要目的是為了確定競品的優(yōu)勢和劣勢地位，從而尋找本品的市...
247查看全文
對于糖酒企業(yè)，每年的春、秋兩季是招商的旺季，尤其是秋季更甚，于是開展訂貨會或參加訂貨會就成了糖酒企業(yè)秋季的一大工作重點?？梢哉f訂貨會的成功與否，一定程度上決定了一年銷售工作的好壞，所以訂貨會應該作為企業(yè)一項重要策劃來做，并且在執(zhí)行上要深入、細致。 實際上有些企業(yè)訂貨會效果不明顯的原因就是不拿...
260查看全文
國內的大小醫(yī)藥企業(yè)經過了這幾十年的發(fā)展，層出不窮，大有星火燎原之勢，大家關起門來打架，忙得不亦樂乎。世界的發(fā)展很快，我們的經濟發(fā)展也很快，記得《世界經理人》有一篇文章把企業(yè)做了一個分類：說一流的企業(yè)做標準，二流的企業(yè)做技術，三流的企業(yè)做服務，四流的企業(yè)做產品，此分類不無道理。只是國內的企業(yè)做產品的太...
276查看全文
引子： A飼料公司，為適應需求的發(fā)展與一線營銷人員的迫切要求，早早地制定了全年的系統(tǒng)性的渠道營銷培訓計劃，力圖將一線員工掌控渠道能力和經銷商的市場拓展與操作能力上一個新臺階； B飼料公司，雖然現(xiàn)在是傳統(tǒng)的批發(fā)流通模式，但正在進行一些新的渠道模式的探討，他們甚至想將汽車行業(yè)的4S專賣店概念...
341查看全文
費用不夠用，這是營銷銷售對上司抱怨最多的一句話。費用花掉以后，又經常感嘆花錢沒效果。怎樣把錢花好是營銷人員最頭疼的一件事。 今天很少有企業(yè)的營銷人員覺得費用多得花不完。對于營銷人員來說，資源永遠是有限的，關鍵是看你花錢的水平如何。營銷人員花的費用主要是P的費用，也就是促銷費用。海納百川，不管...
272查看全文
俗話說禍從口出，好言一句三冬暖，惡語傷人三月寒，一句不恰當?shù)脑?，當即就可以激化雙方的矛盾，或者在對方心里埋下仇恨的種子。 老板與員工之間的勞資關系直接決定了業(yè)務團隊的戰(zhàn)斗力，也決定了老板的銀行帳號數(shù)字變化曲線，這勞資關系之所以出現(xiàn)問題，薪資是一個重要因素，另外還有個重要因素，就是老板在和員工...
潘文富 387查看全文
折扣是廠家回饋幫助自己拓市場、打江山的經銷商們，在價差之外讓渡過的一部分價值，所以折扣的本意是一種正激勵手段?！? 可是廠家在給經銷商折扣激勵的時候也總希望他們更能配合企業(yè)市場建設工作、出更大的力，于是往往對這些折扣會增加一些附加條件，除了對經銷商有銷量或銷額方面的要求之外，通常還會要求經銷商...
218查看全文
諸多品牌都在大型終端設有自己的店中店，那么該如何使你的品牌在百花叢中綻放呢？終端店位選取是否得當，是影響店中店銷售的核心要素。店位選取合適，就會形成天然的地利因素，在終端內部各店中店品牌力、銷售力、管理力、推廣力大致相同的情況下，占有地利優(yōu)勢的品牌必然會取得銷售先機。所以，本文就將著重介紹一下如...
190查看全文
在今天的組織中，如果某種工作任務的完成需要多種技能、經驗，那么由團隊來做，通常比由個人來做效果要好。團隊是組織提高運行效率的可行方式，它有助于組織更好地利用雇員的才能。而且，團隊可以快速地組合、重組和解散，因此，在多變的環(huán)境中，團隊比傳統(tǒng)的部門結構或其他形式的穩(wěn)定性群體更靈活，反應更迅速。 團隊是一...
230查看全文
消費者不是可以占領的陣地，打敗競爭對手不等于贏得利益，但這并不是說，消費者導向和競爭者導向是一種錯誤的導向，路標是正確的，但關鍵是到底在指引誰的方向！如果指引營銷的方向就是向導，如果指引銷售的方向，就只能成為斷章取義的誤導。你知道為什么總感覺自己是在最糟糕的狀態(tài)下營銷嗎？這是試圖在一個沉迷銷售的...
191查看全文
某大型國營企業(yè)管理平臺咨詢項目，該企業(yè)靠著幾年前的市場基于，經歷了幾年的快速發(fā)展，但目前企業(yè)遇到成長的障礙，銷售額不再上升，內部管理出現(xiàn)混亂，人浮于事的情況在各個部門都有不同程度的存在。企業(yè)高層管理者經過討論，決定請某知名咨詢公司進行管理平臺提升的咨詢。 咨詢師在咨詢作業(yè)中，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)存在種種問題，...
194查看全文
在由零售商掌握現(xiàn)代渠道的今天，談供應商如何選擇賣場顯得有些孤掌難鳴，可是制造商在賣場經營過程中要么從一開始就簽了一個猶如賣身契年度合同，要么進場后一個月就被下架、清場或銷售業(yè)績不佳，獲得的陳列、促銷的條件總是很苛刻，在賣場采購那里，總擺脫不了利潤型產品的陰影，更有甚者，超市倒閉、應收賬款無法收回...
191查看全文
在銷售團隊的運做和管理中，我們總會碰到各式各樣的問題。而這些問題往往就是團隊成員心態(tài)的反應。我們不是常說心態(tài)決定一切嗎？如果對其中不好的心態(tài)管理不好的話，我們的團隊績效將會大受影響。 米盧為何能帶領國足走向顛峰？ 既然是討論心態(tài)管理，就難免讓人想起中國國足的前主帥米盧mdash;mdash;...
369查看全文
小時侯，在學校的同學當中，除了老師任命的班長組長以外，總是有些孩子頭。還記得那時學校每周四下午，學?？偸墙M織一些活動，這些活動無非是一起讀讀報紙，在教室里下下棋?？傆幸恍┖⒆宇^在這種時候，帶著別的孩子出去玩，盡管老師批評了很多次數(shù)，也教育了很多次，這樣的事情總是有發(fā)生。 最近，不時的聽說有企業(yè)高層管...
180查看全文
如何有效地激勵部屬？打造一支激勵性的團隊？是各級主管工作的重中之重。主管能否掌握激勵的方法，能否有效地激勵，將直接關系到團隊的發(fā)展。在這里，將激勵部屬的八招和大家共同探討一下。 第一招 目標激勵 所謂目標激勵，就是把大、中、小和遠、中、近的目標相結合，使屬員在工作中時刻把自己的行為與這些目標緊緊聯(lián)系...
206查看全文
在我的培訓現(xiàn)場，我喜歡提問。我提問頻率最高的問題是：是不是質量最好而且價格最便宜的產品，一定在市場上賣的最好？大多數(shù)人都回答不是，也有少部分人堅持認為是的。我告訴大家的答案是：不一定！ 首先，沒有任何證據(jù)顯示：市場上賣的最好的產品，是質量最好而且價格最便宜的。其次，不一定就意味著可能性，...
179查看全文
新加坡5月17日消息：據(jù)業(yè)內人士稱，亞洲熱軋、冷軋不銹鋼價格已經上漲了300400美元/噸。東亞國家CIF出口到中國的不銹鋼價格：304級熱軋不銹鋼薄板為50005200美元/噸，304/2B 2mm冷軋卷為54005600美元/噸。而4月出口到中國的熱軋、冷軋價格分別為47004900美元/噸和5...
386查看全文
隨著市場經濟的逐漸成熟與規(guī)范、競爭的自由與激烈，人本管理被廣而推之。然而到底人本管理的本質是什么，至今仍然沒有能形成一個統(tǒng)一的標準答案，或許根本也用不著這樣一個統(tǒng)一標準。 在創(chuàng)建和諧社會、和諧企業(yè)中，人本管理主義盛行?？v觀歷史，人本管理腳印早就遠遠長留。只是沒有當今的人們這么熱衷和推崇。 說起人本管...
357查看全文
奧巴馬自傳《無畏的希望》在2008年一躍成為世界級的暢銷書，因為人們都想通過這本書了解美國新一任總統(tǒng)的政治理念。 現(xiàn)在，奧巴馬的新執(zhí)政團隊構成無疑成了其執(zhí)政理念的直接體現(xiàn)。和前任民主黨總統(tǒng)克林頓一樣，奧巴馬當選總統(tǒng)后完成的第一個組閣任務，就是構建核心經濟團隊。所不同的是，這支團隊受命于危難之時，...
376查看全文
各位同仁，在2008年度工作中，我們遇到了前所未有的困難，來自全球經濟影響的困難，來自競爭對手擠壓的困難，來自客戶不理解的困難hellip;hellip; 在困難面前，我們精誠團結、攜手同心、迎難而上，在全體同仁全力以赴的努力下，我們迎來了2009年晴朗的陽光。 世界級的管理大師彼德middot;杜...
199查看全文
在中國手機行業(yè)已經經歷了十年的風雨，這當中我們行業(yè)中的同事經歷了國產機的崛起高峰低谷再崛起等循環(huán)，很多的國產品牌在市面上已經消失了，但是我們的手機行業(yè)還會長期存在著，還會有許多的廠家 、國包商以分公司的形式去操作市場的，本人結合自己的7年的行業(yè)從業(yè)（包括國產品牌、外資優(yōu)秀品牌）經驗，就如何在銷售...
322查看全文
如何調動員工的積極性呢？相信這是困擾不少銷售團隊管理者的問題。真正的員工積極性是從他們對自身價值的認識和成就動機上得來的。根據(jù)我的了解，我給出八個建議。 使員工時刻明白自己應承擔的職責。一般情況下，銷售人員最明白晰自己職責的時候是剛剛入職的時候。銷售經理也會明確地告訴他們具體的工作內容。在這里我...
187查看全文
在照明行業(yè)的本土企業(yè)中，歐普和雷士是兩個僅有能與外資品牌抗衡的企業(yè)，但是他們的發(fā)展方向和成長路經卻表現(xiàn)了完全不同的個性。在新一輪面對國內國際企業(yè)的競爭中，雙雄是否能夠繼續(xù)保持增長？ 作者簡介：石章強，聯(lián)縱智達咨詢公司高級合伙人，上海理工大學管理學院MBA 在照明行業(yè)，廣東歐普照明有限公司...
247查看全文
近期，筆者有幸參加了一次團隊培訓，這是以提升團隊心智模式為出發(fā)點所進行一場情景培訓，屬于一種體驗式的培訓。組織者希望通過此次培訓達到融合團隊，提升團隊凝聚力的目的。 當項目培訓進行到第二天，在其中關鍵的一個環(huán)節(jié)撲克牌項目當中，其間所發(fā)生的現(xiàn)象卻讓我大為吃驚，一些員工的舉動和言論嚴重背離共贏團隊的...
387查看全文
關于團隊管理 對于團隊管理這個話題，我想首先說的是作為一個團隊的管理者首先要自己制定一些管 理原則。 A、管理者的自我認知 作為一個團隊的管理者你就是團隊的核心，尤其是銷售的團隊，自己更應該做到表率，首先在接受上司交待任務時，在沒有嘗試執(zhí)行之前不能上來就說不可能辦不到這樣的話，做任何事情以前，先花些...
453查看全文
創(chuàng)業(yè)團隊企業(yè)家精神是指創(chuàng)業(yè)團隊內部的每一位成員并不簡單地把他們看作是個體意義上的企業(yè)家，而是看作集體意義上的企業(yè)家，并通過分享認知和合作行動的方式，創(chuàng)造性地識別、開發(fā)和利用創(chuàng)業(yè)機會，進而實現(xiàn)創(chuàng)建新企業(yè)和推動企業(yè)成長的管理活動[3]。創(chuàng)業(yè)團隊企業(yè)家精神可以從以下四個方面加以考量。 （1）集體創(chuàng)新。創(chuàng)新...
419查看全文
（原載《銷售與市場》戰(zhàn)略版2008.9期） 公元前480年，波斯國國王薛西斯一世統(tǒng)率五十萬大軍，千余艘戰(zhàn)艦，大舉進攻希臘。薛西斯一世向希臘各城邦發(fā)出勸降書，這其中便包括斯巴達城，結果，遭到希臘各國的抵抗。為了抵御強敵，勇猛的斯巴達國王列奧尼達斯親率由各處集結而來的希臘聯(lián)軍約七千人，率先趕到溫泉關，把...
213查看全文
中國有一家喻戶曉的小寓言，總結道：一個和尚挑水吃，兩個和尚抬水吃，三個和尚沒水吃。西方管理學一著名的華盛頓合作規(guī)律說的是：一個人敷衍了事，兩個人互相推諉，三個人則永無事成之日。 管理學家指出：人與人的合作，不是人力簡單相加，而是要復雜和微妙得多。在這種合作中，假定每個人的能力都為1，那么，10個人合...
290查看全文
存續(xù)了多少年的代理銷售，走到了今天，發(fā)展的千差萬別，使我們不得不好好分析一下代理銷售的各個要素。 無論是自己銷售，還是代理銷售，干的就是市場營銷的工作，市場營銷的基本面也就是我們講的4P：產品、價格、渠道、促銷，這四點構成了市場營銷的核心元素。 產品：是最核心的因素，是市場營銷的前端，是...
183查看全文
商務談判在某種程度上是雙方談判人員的實力較量，是剛毅的手腕和謀略的巧妙設計的結合，談判的成效如何，很多時候也取決于談判人員的專業(yè)知識和心理的素質的綜合表現(xiàn)。由于商務談判所涉及的因素廣泛而又復雜，因此，作為專業(yè)談判人員，如：國際貿易、商法、市場營銷、金融學、心理學、經濟學、財務學等以及與談判項目相關的...