程才華老師的文章
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為什么沒有業(yè)績？這是許多終端店鋪經常會問自己和員工的一句話。作為店鋪的導購等銷售人員也會這樣自問。是自己的商品沒有競爭力？是市場競爭太激烈了？是目前經濟不景氣？郜鎮(zhèn)坤想要告訴店鋪經營者，不要再找客觀原因，店鋪業(yè)績不能提升，更重要的是從自己身上找原因，業(yè)績不好不能怨天尤人，同樣，業(yè)績提升也并不是沒有辦...
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今日下午去深圳一個代理商那培訓基本的市場分析及易發(fā)電子傳真代理商平臺的使用方法。終于忙的偷閑，中午吃飯的時候，代理商說我們一起去公司不遠處的公園走走吧。我說好。吃過飯，我們便走向公園。多日來的連續(xù)忙碌，加上車水馬龍的都市，兩旁巍峨屹立的樓群，我突然有種找不北的感覺。是啊，是該給自己一個放松的理由了。...
趙亮亮 234查看全文
全球品牌網熱水器低碳技術將成為未來幾年行業(yè)發(fā)展的主流趨勢。 目前，國內熱水器品牌雖然先后推出了各自的低碳產品，消費者對低碳熱水器品牌的認知格局也已經蔚然成型，國內熱水器品牌競爭格局正遭遇著重新洗牌。 盡管市場競爭異常激烈，但自上市以來，多模式燃氣熱水器卻一直受到熱捧，銷量屢創(chuàng)新高。多模式燃氣熱水器為...
225查看全文
紐約時報刊文批評中國的汽車企業(yè)雖然有宏圖大志，但是在國際主要市場上卻一直沒有取得根本進展。 紐約時報引用一些行業(yè)人士的分析認為，其中主要的原因在于：中國汽車企業(yè)對美國等發(fā)達市場沒有進行全面的分析，而這種市場的分析才是進軍發(fā)達市場的必要手段和工具。 特別是，該報引用的一些觀點認為，包括市場分析在內的營...
張志勇 587查看全文
聯(lián)通發(fā)布自主知識產權的Wophone操作系統(tǒng)。先看一些零星的消息： 1、2月28日下午消息，中國聯(lián)通今日正式發(fā)布其自主研發(fā)的智能手機操作系統(tǒng)平臺沃Phone，中國聯(lián)通技術部總經理張智江透露，已經有兩款沃Phone通過工信部入網許可，沃Phone將于3月份起陸續(xù)上市，其中有兩款3月下旬上市。 2、沃P...
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春節(jié)后開工不到一周，部分銀行已將2月信貸額度用盡。今年1月份我國人民幣貸款增加1.04萬億元，可是各方信息卻顯示實體經濟資金面告急。票據(jù)貼現(xiàn)利率逼近歷史高點，shibor利率(上海銀行間同業(yè)拆放利率)逼近歷史高點，央行上調準備金率一度出現(xiàn)無法按時繳款的尷尬局面。為何實體經濟對資金如此渴求？巨額信貸流...
298查看全文
國外汽車品牌一個早已醞釀、正在實施的隱性戰(zhàn)略，開始悄然布局中國，并且正在撕開中國汽車市場的一個缺口，呈鼎足之勢瓜分、蠶食本應屬于中國本土品牌的中國汽車細分市場，繼而切斷中國汽車細分市場的后路。 近期，這個戰(zhàn)略整體步伐明顯加快。 蛛絲馬跡早已顯露。這就是奧迪、寶馬、奔馳三大世界豪華車品牌不約而同地屬意...
228查看全文
阻礙人民幣升值的很多因素，都開始逐漸消失。 美聯(lián)社2月4日的消息，奧巴馬政府當天拒絕認定中國為在中美貿易中占據(jù)優(yōu)勢而操縱本國貨幣。這也基本符合市場的普遍預期，在美國財政部多次推遲貨幣操縱國報告之后，市場也從中讀出了中美達成了某種默契的信息。彭博社也稱，美國財政部在提交給國會的報告中說，中國應當貫徹胡...
231查看全文
一家商場的負一樓新開了一個服飾名品店。多次從哪里經過，很少看到有顧客光顧這家店鋪中國人經商最講究天時、地利、人和，對于做終端零售來講，好的店鋪位置是能否贏利的關鍵。 從天時、地利、人和三個方面來談下大致哪些原因造成該店顧客門可羅雀： 一、入駐時間較晚，導致租金較貴 商場位于城市核心商圈之一的黃金地段...
郜鎮(zhèn)坤 180查看全文
國際上對于中國GDP的增長很當一回事情，不少專家也討論得很熱烈，甚至認真地討論到了人均GDP的程度，但我覺得大可不必那么激動與興奮。我的一親戚原來是村干部，兼做村里的統(tǒng)計工作，有一次他給我說：兄弟，你是弄數(shù)字的，這豬的數(shù)字啊，真的不能說啊，不敢統(tǒng)計啊，上個世紀八十年代村里生豬存欄數(shù)還有800多頭，那...
袁岳 231查看全文
2月19日，胡錦濤總書記在中央黨校舉行的省部級主要領導干部社會管理及其創(chuàng)新專題研討班開班式上提出扎實提高社會管理科學化水平，讓我們的社會來關注、實踐社會化管理，在我們的工作過程中理解社會化管理的內涵，這是順應當今社會發(fā)展需要的。我們提出社會化管理，重視社會化管理的科學水平，提升對社會管理的認識，那么...
欒潤峰 324查看全文
iPad出來后，我買了4部，其中2部被朋友拿去送人，一部自己用，主要是上網，上微博，偶爾玩游戲。另一部被一做手機閱讀的朋友拿去，名義上是去做研發(fā)，實際我知道他每天都拿機器這玩游戲，破解，下應用、裝應用，刪應用，折騰著。送人的兩部，有一部過了幾個月還沒怎么用上，另一部不知所終。雖然iPad多有實用性不...
266查看全文
我的一個經銷商在一個地級市代理著一個知名的低檔白酒品牌還有一些食品品牌，平時他一個人帶著業(yè)務員干，公司現(xiàn)有8名員工，年銷售額大約在1千多萬元。前幾天在一起聊到想公司化轉型的想法，我問題理由，他說：一是現(xiàn)在對銷售根本沒有什么管理，每天就是賣貨，每年要到年底看總賬才知道賺不賺錢，我想通過規(guī)范管理，減少運...
韓旭 260查看全文
日前，車船稅法草案已經在全國人大常委會的審議之中。由于此前該草案吸納了部分民間意見，因此稅率和當初又有很大的不同。其中，1.0升(含)以下 60360元， ，1.0升以上至1.6升(含)乘用車稅負由一審時的360元至660元降為300元至540元；1.6升以上至2.0升(含)乘用車稅負由一審稿規(guī)定的...
204查看全文
銷售工作不但充滿了艱辛和荊棘，也充滿了巨大挑戰(zhàn)，一名銷售員要實現(xiàn)從普通到卓越，不但需要具備良好的個人能力和掌握一定的銷售方法外，更重要的要懂得斬斷控制銷售員走向成功的兩只妖魔之手！ 這兩只妖魔之手，一只是恐懼，一只是懶惰！ 在銷售中，這兩只手經常牢牢的控制銷售員前進的動力。當銷售員準備撥通客...
472查看全文
在目前的快速消費品行業(yè),廠家想要提升品牌知名度、提升通路影響力、提升銷量和打擊競品，就一定要做好各區(qū)域的大賣場，因為這是各廠家必爭之地和前沿陣地，同時現(xiàn)在各廠家為搶占大賣場的終端銷量和市場份額都會全力的配合大賣場做相應多的促銷活動，同時大賣場通常都會要求廠家進行前幾后幾的特價供貨，所以最后大部份...
330查看全文
牙膏也分男女了！最近在央視和各地方衛(wèi)視，納愛斯掀起了一場聲勢浩大的廣告運動。據(jù)納愛斯市場策劃中心負責人說： 這是我們采取lsquo;跨性別品類延伸策略rsquo;，突破性地推出了納愛斯男女系列牙膏據(jù)媒體報道，納愛斯男女牙膏首先選擇社交媒體作為營銷前沿陣地，在一片討論聲中揭開懸念，如：跟人人網的合作m...
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關于客戶性格的分類 卓越的銷售不但要在商言商，更要在商言人，而做好人的工作，溝通則貫穿銷售始終。一流的銷售高手一定是一個一流的溝通高手。而有效的溝通必須基于對不同的客戶體現(xiàn)的不同性格特點進行有效分析從而有針對性的進行溝通，才能真正實現(xiàn)溝通的有效性。 那么什么是性格呢？性格是指表現(xiàn)在人對現(xiàn)實的...
418查看全文
剛剛過去的2010年12月下旬的央視《焦點訪談》的假酒真相連續(xù)報道了河北昌黎縣的一些葡萄酒企業(yè)制假造假事情。這個事件的曝光不僅對國產葡萄酒在消費者心中的信譽是一個毀滅性的打擊，同時對進口葡萄酒也是產生了很深的影響：市場上銷售的進口葡萄酒到底有多少是值得信賴的？加之一些公眾型媒體聯(lián)合以往的吉林通化葡萄...
朱玉增 352查看全文
我們在研究各個行業(yè)的知名企業(yè)時，會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，涉足單一領域的企業(yè)越來越少，多元化發(fā)展的企業(yè)越來越多。 這是一個很自然的現(xiàn)象，企業(yè)要想做大，單靠某一方面，是形成不了多大的競爭力的，設想一下，肯德基只賣雞塊，騰訊只開發(fā)QQ，他們還能達到今天這樣的高度嗎？ 產業(yè)的多元化已經成為做大的一個重要標志，這是行...
230查看全文
企業(yè)如何將明星效應運用到極致？明星效應在目前我們的商業(yè)社會中，已經是很常見的現(xiàn)象了。相對于早期直接對于產品進行宣傳，精明的商業(yè)運作早就發(fā)現(xiàn)，選取一個在社會中擁有良好公眾形象的代言人進行宣傳，往往要比直接宣傳具有更大的效力，因而商家們在對于品牌形象極為重視的今天，對于明星效應的運用更是樂此不疲。 明星...
程子展 261查看全文
工業(yè)品銷售，還沒有成為一個熱詞。各大管理和營銷類的雜志和網站，還是消費品營銷和銷售管理唱主角，工業(yè)品營銷的文章還處于相對冷清的角落。在葉敦明近幾年接觸的上百個工業(yè)品銷售人員中，就發(fā)現(xiàn)不少剛剛涉足工業(yè)品銷售的年輕人，常常被行業(yè)、技術和銷售技巧這三個難題給鎮(zhèn)住了。 行業(yè)里零零碎碎的小竅門，搞得自己暈...
葉敦明 466查看全文
出于對廣州公務用車私用付費這種無奈之舉的理解和對廣州官員在公車改革輿論壓力下萬般無奈出此下策的無比同情，我想，假如我是廣州政府官員，對公務用車付費私用遭到的種種批評和指責，我會作如下辯解。 一、廣州公車管理是積極的 你們批評我們，沒有道理。至少我們在努力。我們在積極想方設法管理監(jiān)督公務用車。經過搜腸...
340查看全文
為什么病人會對醫(yī)生感恩戴德，在付了錢后鞠躬作揖，很是虔誠？可能有人會說這是因為醫(yī)生治好了病人的病。這句話是中了要害，但有沒有再去推敲，病人的需求是解除病患疼痛，醫(yī)生滿足了他的需求，所以對醫(yī)生感恩戴德。再來分析，整個治療的過程，是醫(yī)生不斷詢問、探測、確認病因的過程，也就是說診治的過程就是了解需求然后滿...
井越 451查看全文
一、財務管理在企業(yè)經營活動中的重要性 企業(yè)規(guī)模不斷擴大，經濟活動的日益復雜和財務風險的日益加劇也迫切要求企業(yè)加強財務管理。因此．占有國有資本的企業(yè)必須轉移到以財務管理導向型為中心的管理上來，明確認識到財務管理是企業(yè)管理的核心，加強財務管理工作才能適應新形勢的需要。 財務管理在企業(yè)組織機構中屬于較高層...
378查看全文
我國企業(yè)改革經歷20多年歷程。取得了令人矚目的業(yè)績，但各企業(yè)也存在不少問題。諸如監(jiān)督乏力、內部人控制現(xiàn)象嚴重、財務管理混亂、財務造假泛濫等。仔細分析這些問題，無一不與財務管理機制不健全有關，因而解決問題的根本之策是財務管理的實施與完善。本文從我國中小企業(yè)公司財務管理機制的現(xiàn)狀出發(fā)．以財務管理理論和實...
趙大勇 327查看全文
一、現(xiàn)金流量及其客觀存在 現(xiàn)金是一個具有多層次的概念體系，它可以從不同的角度去觀察、去研究、去探析?，F(xiàn)金有其狹義和廣義之分。狹義的現(xiàn)金就是指企業(yè)的庫存現(xiàn)金以及可以隨時用于支付的存款。廣義的現(xiàn)金包含了狹義的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物。現(xiàn)金等價物就是企業(yè)持有的期限短、流動性強、易于轉換為已知金額現(xiàn)金及價值變動風險...
477查看全文
中小企業(yè)是國民經濟產業(yè)鏈上最活躍的一個環(huán)節(jié)，在國民經濟發(fā)展中起著舉足輕重的作用。從宏觀方面來看，雖然我國的學術界和理論界，對中小企業(yè)相關問題研究的理論成果層出不窮，但是對目前中小企業(yè)財務管理弱化的問題，卻未進行系統(tǒng)的研究；從微觀方面來看，中小企業(yè)的自身管理已經取得了長足的發(fā)展，但是由于受到許多因素的...
453查看全文
企業(yè)集團是指以資本為主要聯(lián)結紐帶，以母子公司為主體，以企業(yè)集團章程為共同行為規(guī)范，由母公司、子公司、參股公司及其他成員共同組成的企業(yè)法人聯(lián)合體。 1 企業(yè)集團財務管理的必要性 1．1 企業(yè)集團財務管理觀念落后，缺乏科學性 市場經濟體制的逐步確立和《企業(yè)財務通則》的頒布實施，企業(yè)集團面臨著一個全新的財...
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全面預算管理開始于20世紀20年代的美國，美囝通用電器、杜邦公司、通用汽車公司率先采用這一方法，并取得驚人的績效。盡管令面預算管理推行了那么多年，但目前絕人多數(shù)企業(yè)預算管理中，預算依然不能．14 企業(yè)戰(zhàn)略有效銜接，甚至預算與戰(zhàn)略基本上沒聯(lián)系，致使企業(yè)只注重短期經營細節(jié)而忽視長期戰(zhàn)略執(zhí)行。本文擬在分析...