斬?cái)嗫刂其N(xiāo)售員走向卓越的兩只妖魔之手
作者:馬繼圣 170
這兩只妖魔之手,一只是恐懼,一只是懶惰!
在銷(xiāo)售中,這兩只手經(jīng)常牢牢的控制銷(xiāo)售員前進(jìn)的動(dòng)力。當(dāng)銷(xiāo)售員準(zhǔn)備撥通客戶(hù)電話(huà)時(shí),心中浮現(xiàn)客戶(hù)討厭的樣子,于是他害怕了,放棄了撥打;當(dāng)銷(xiāo)售員準(zhǔn)備撥通客戶(hù)電話(huà)時(shí),他心中浮現(xiàn)了客戶(hù)拒接的樣子,于是他又害怕了,于是又一次放棄了;當(dāng)銷(xiāo)售員準(zhǔn)備撥通客戶(hù)電話(huà)時(shí),心中浮現(xiàn)客戶(hù)嘲笑公司的產(chǎn)品畫(huà)面,讓他顏面頓失,于是他又害怕了,再一次的放棄了撥打。因?yàn)榭謶?,銷(xiāo)售員放棄一次又一次的機(jī)會(huì),每天都在猶豫和彷徨中消耗了時(shí)間和精力。因?yàn)榭謶?,銷(xiāo)售員錯(cuò)過(guò)了一次又一次的機(jī)會(huì),到頭來(lái)感嘆:“人生不如意,十有八九;商機(jī)可遇不可求。”殊不知,機(jī)會(huì)是留給勇敢爭(zhēng)取而且準(zhǔn)備好的人。
人為什么會(huì)恐懼?人之所以會(huì)恐懼,是因?yàn)閷?duì)要接觸的事物陌生,因?yàn)槟吧筒涣私?,而產(chǎn)生認(rèn)識(shí)和心理上的障礙。很多人都害怕鬼怪,不是真的怕,而是因?yàn)椴涣私?,沒(méi)有見(jiàn)過(guò),只是聽(tīng)說(shuō)過(guò),所以判斷不了而產(chǎn)生恐懼。所以銷(xiāo)售員克服的恐懼最好的方法就是勇敢的去行動(dòng),不要擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題那個(gè)問(wèn)題,行動(dòng)后你會(huì)發(fā)現(xiàn),其實(shí)事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)的沒(méi)有你想的那么可怕。
美國(guó)心理學(xué)家宋戴克說(shuō):“大勇無(wú)畏永遠(yuǎn)是成功者的顯著特征,而膽小怯懦的人可能連小事也做不好。戰(zhàn)勝自己的恐懼,會(huì)使自己的心靈更新、勇氣倍增。你應(yīng)該用成功的意象來(lái)刺激你的神經(jīng)系統(tǒng),當(dāng)你擁有必勝的心志時(shí),你就離成功不遠(yuǎn)了。”
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讓銷(xiāo)售成為受人尊敬的職業(yè) 2023.04.12
社會(huì)浮躁下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),俺們的客戶(hù)是今天吃著碗里的,看著鍋里的,為什么?因?yàn)槟悴皇俏ㄒ坏牟搜?。無(wú)論是和學(xué)員溝通,還是自己以前帶銷(xiāo)售隊(duì)伍的時(shí)候。我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)大家,你喜歡銷(xiāo)售工作嗎?很多人都說(shuō)不喜歡,還有一部
作者:蔣觀慶詳情
大客戶(hù)銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)防范二:別老想做什么, 2023.04.12
為什么很多人創(chuàng)業(yè)不成功,原因很多。但很多時(shí)候是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)不足和面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策沒(méi)有預(yù)設(shè)有關(guān)。做銷(xiāo)售培訓(xùn)3年,從最早接觸來(lái)培訓(xùn),無(wú)論是老師講的還是書(shū)上學(xué)習(xí)的,往往都是告訴你培訓(xùn)師做什么?怎么做好培訓(xùn)?但
作者:蔣觀慶詳情
最近1年,銷(xiāo)售談判的課程需求很大,16年多次被機(jī)構(gòu)采購(gòu)此類(lèi)課程。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中也逐步回歸理性的思考,從沖動(dòng)到激動(dòng)回歸到企業(yè)基本功的建設(shè),核心就是隊(duì)伍素養(yǎng)的提升?,F(xiàn)實(shí)中,大量的營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員沒(méi)有系統(tǒng)的經(jīng)過(guò)
作者:蔣觀慶詳情
銷(xiāo)售談判常見(jiàn)問(wèn)題與對(duì)策系列3:談判就 2023.04.06
現(xiàn)象呈現(xiàn)在談判中,有時(shí)候圍繞某一個(gè)具體問(wèn)題,雙方各不相讓。經(jīng)??吹降氖莾r(jià)格,貨款,投訴處理,合作方式等。比如價(jià)格吧,銷(xiāo)售員價(jià)格基本到了底線(xiàn),但客戶(hù)始終在對(duì)比,一個(gè)不讓?zhuān)粋€(gè)要求再降價(jià)。此類(lèi)現(xiàn)象在業(yè)務(wù)中
作者:蔣觀慶詳情
年終如何考評(píng)銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī) 2023.04.06
系列專(zhuān)題:年終營(yíng)銷(xiāo)盤(pán)點(diǎn)臨近年底,一年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)已經(jīng)定型,又是企業(yè)該總結(jié)一年的時(shí)候了。企業(yè)或檢討,或慶功,業(yè)績(jī)好的銷(xiāo)售人員面臨加薪或者提拔。撥開(kāi)外在的浮華,沉浸在員工隊(duì)伍之間,我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到這樣的聲音:
作者:賈同領(lǐng)詳情
銷(xiāo)售冠軍是這樣賣(mài)貨的:一個(gè)手機(jī)號(hào)碼引 2023.03.28
一天,我攔截了一個(gè)中年顧客,男性,向他介紹多循環(huán)冰箱。交談中發(fā)現(xiàn)他對(duì)品質(zhì)要求很高。我推薦一款高端機(jī),并說(shuō),今天是315,價(jià)格非常實(shí)惠,還說(shuō)一到旺季要漲價(jià)。顧客笑著說(shuō),你真會(huì)做生意,那好吧,我明天就
作者:高定基詳情
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