斬?cái)嗫刂其N售員走向卓越的兩只妖魔之手

 作者：馬繼圣    170

銷售工作不但充滿了艱辛和荊棘，也充滿了巨大挑戰(zhàn)，一名銷售員要實(shí)現(xiàn)從普通到卓越，不但需要具備良好的個(gè)人能力和掌握一定的銷售方法外，更重要的要懂得斬?cái)嗫刂其N售員走向成功的兩只妖魔之手！

　　這兩只妖魔之手，一只是恐懼，一只是懶惰！

　　在銷售中，這兩只手經(jīng)常牢牢的控制銷售員前進(jìn)的動(dòng)力。當(dāng)銷售員準(zhǔn)備撥通客戶電話時(shí)，心中浮現(xiàn)客戶討厭的樣子，于是他害怕了，放棄了撥打；當(dāng)銷售員準(zhǔn)備撥通客戶電話時(shí)，他心中浮現(xiàn)了客戶拒接的樣子，于是他又害怕了，于是又一次放棄了；當(dāng)銷售員準(zhǔn)備撥通客戶電話時(shí)，心中浮現(xiàn)客戶嘲笑公司的產(chǎn)品畫面，讓他顏面頓失，于是他又害怕了，再一次的放棄了撥打。因?yàn)榭謶?，銷售員放棄一次又一次的機(jī)會(huì)，每天都在猶豫和彷徨中消耗了時(shí)間和精力。因?yàn)榭謶郑N售員錯(cuò)過(guò)了一次又一次的機(jī)會(huì)，到頭來(lái)感嘆：“人生不如意，十有八九；商機(jī)可遇不可求。”殊不知，機(jī)會(huì)是留給勇敢爭(zhēng)取而且準(zhǔn)備好的人。

　　人為什么會(huì)恐懼？人之所以會(huì)恐懼，是因?yàn)閷?duì)要接觸的事物陌生，因?yàn)槟吧筒涣私?，而產(chǎn)生認(rèn)識(shí)和心理上的障礙。很多人都害怕鬼怪，不是真的怕，而是因?yàn)椴涣私猓瑳]有見過(guò)，只是聽說(shuō)過(guò)，所以判斷不了而產(chǎn)生恐懼。所以銷售員克服的恐懼最好的方法就是勇敢的去行動(dòng)，不要擔(dān)心這個(gè)問題那個(gè)問題，行動(dòng)后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)的沒有你想的那么可怕。

　　美國(guó)心理學(xué)家宋戴克說(shuō)：“大勇無(wú)畏永遠(yuǎn)是成功者的顯著特征，而膽小怯懦的人可能連小事也做不好。戰(zhàn)勝自己的恐懼，會(huì)使自己的心靈更新、勇氣倍增。你應(yīng)該用成功的意象來(lái)刺激你的神經(jīng)系統(tǒng)，當(dāng)你擁有必勝的心志時(shí)，你就離成功不遠(yuǎn)了。”

　 馬繼圣
 銷售員 斬?cái)?妖魔 卓越 兩只 之手 走向 控制 銷售

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