林坤山 老師
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賣場做不好的原因分析員工層面 員工不會做好公司原因 4、 企業(yè)沒有對應的培訓體系。企業(yè)里那么多KA業(yè)務人員，而且還在不斷的進進出出，難免能力方面參差不齊，良莠有別。也都知道KA需要學習才能做好，可是很多企業(yè)就是不重視KA的培訓，或者是口頭重視行動漠視，要么簡單的請外面老師講幾次課，要么資深員工自己內(nèi)...
黃靜 255查看全文
美國傳奇經(jīng)理艾科卡在總結(jié)他的管理經(jīng)驗時認為：在工作中，只有老板才能營造一種寬松的氛圍。人們總說：管理肯定有它神秘的地方。但事實上，它并不神秘。管理的道理其實很簡單：找一個可靠的職業(yè)經(jīng)理人；制訂好公司的規(guī)章制度；與員工進行良好的溝通，激勵他們，并在他們表現(xiàn)出色的時候獎勵他們mdash;mdash;這就...
313查看全文
賣場做不好的原因分析員工層面企業(yè)跟賣場的生意關(guān)系是由各個崗位的人在推進的，對接工作的實際發(fā)生是體現(xiàn)在業(yè)務人員身上的，每天成千上萬的業(yè)務人員穿梭在大大小小的門店之間，跟形形色色的采購過招，面對五花八門的各種問題，簽訂或大或小的各種協(xié)議，開展或新或舊的各種促銷。可以說，KA業(yè)務人員的工作質(zhì)量決定了企業(yè)在...
黃靜 212查看全文
（1） 品牌價值虛無化。品牌之所以能成為市場進入的通行證，是因為品牌本身有價值。這種價值存在于公眾的心中，不能用尺子量，不能用戥子稱，所以它無法作假。品牌在現(xiàn)實建設過程中，正是它不可度量的特性而使人忽視了它的真實價值。沒有品牌價值的注入，僅僅在知名度的創(chuàng)造上用功，僅僅有動聽的廣告，它的價值也就走向了...
舒化魯 309查看全文
我們一直說顧客是上帝，據(jù)說，今天才是真正的上帝日。而每年3middot;15，企業(yè)們都很緊張，特別是今天晚上。因為一檔專門與3middot;15有關(guān)的晚會今天晚上即將要與觀眾見面了。對觀眾來說，這是上帝日的一次性狂歡，過了這村就沒有這店了。對企業(yè)們來說，捏汗??！生怕一不小心成為了今天晚上的主角。一旦...
李志起 362查看全文
不確定性不同于風險性：風險性是指概率分布已知情況下的后果隨機性，而不確定性則是指概率分布未知、甚至有無隨機規(guī)律都不清楚情況下的后果難料性。因此，市場不怕風險而怕不確定，風險尚有可能采取措施化解，而如戰(zhàn)爭、恐慌、市場崩潰、經(jīng)濟蕭條、無視兩敗俱傷和浪費的競爭等不確定性，則根本無法消除，它會以非預期的方式...
442查看全文
在企業(yè)組織架構(gòu)設計過程中，大多數(shù)企業(yè)往往存在一些誤區(qū)，下面一一作分析：（1） 把組織架構(gòu)設計，等同于單位、部門的設置。組織架構(gòu)設計的目的，是明確界定企業(yè)組織內(nèi)部不同成員之間的相互關(guān)系。但它首先得通過單位、部門和崗位的設置來實現(xiàn)，以通過單位、部門和崗位相互之間關(guān)系的界定，大體界定不同成員之間的相互關(guān)系...
舒化魯 284查看全文
1、年輕時有貴人相助，自是人生一大幸事。但是生命中的貴人，可遇不可求，每個人都有可能是你的貴人，這就要求我們在與人交往過程中要誠以待人、與人為善。還有，與其抱著過重的功利心花盡心思成日沉醉于觥杯交錯花天酒地之中，倒不如腳踏實地把自己變得強大起來。每個人真正的的貴人，其實就是你自己。2、我們談到勞動力...
267查看全文
品牌對于一個企業(yè)來說至關(guān)重要，它是企業(yè)參與市場競爭、建立品牌忠誠度、樹立企業(yè)形象的重要保證。品牌傳播是彰顯品牌個性的手段，也是形成品牌文化的重要組成部分。對于企業(yè)來說，如何創(chuàng)立品牌、傳播品牌，如何尋找適合自己品牌傳播的最佳途徑等都非常重要。因此，企業(yè)應以品牌的核心價值為原則，在品牌識別的整體框架下，...
232查看全文
接上：杰出管理培訓專家成長的十四個關(guān)鍵指標（1）其八、安靜專注堅韌寧靜致遠！成功始于專注！沿著黑暗的深巷走下去，我們必定可以和黎明匯合。企業(yè)管理培訓是一門高于專業(yè)技術(shù)的實踐的學問，也是一門枯燥的學問。一個人如果不能長期的安靜自己的心靈，一個人如果不能長期的專注于自己的目標，沒有堅韌不拔，直到成功的強...
常亮 473查看全文
盡管中國目前已經(jīng)是世界第四經(jīng)濟大國，但縱觀改革開放以后的企業(yè)發(fā)展史，我們還是可以得出這樣的結(jié)論：中國大陸，在1990年以前，沒有真正意義上的企業(yè)；在2000年以前，沒有真正意義上的優(yōu)秀企業(yè)；2010年以前，沒有真正意義上的世界級的優(yōu)秀企業(yè)。的確，1992年中共十四大正式確立了社會主義市場經(jīng)濟的概念之...
常亮 398查看全文
不知是企業(yè)老板們太缺少境界，還是品牌策劃人的想象力太貧乏，幾乎所有的企業(yè)品牌形象，都選擇了美女，動輒幾百萬，甚至上千萬。僅就手機為例，國內(nèi)的生產(chǎn)商幾乎都選擇了美女作為形象代言人。（1） 迪比特公司以8位數(shù)的天價，請鄭秀文作為品牌形象代言人。她16歲以一曲《干一杯》成名，近年來又在影、視、歌三棲路上大...
舒化魯 339查看全文
11月9日，Groupon發(fā)布2012財年第三季度財報，其當季凈虧損300萬美元，每股收益為零，Groupon次日股價暴跌17至2.8美元，這一數(shù)字約為一年前其上市開盤價的1/7?！ roupon為何不再被資本市場青睞？看資本的理由：當Groupon拒絕谷歌60億美元的收購邀約時，年增長速度224...
史賢龍 231查看全文
賣場做不好的根本原因不用心縱觀賣場的發(fā)展趨勢，已經(jīng)從幾年前的百花齊放，瘋狂開店卡位據(jù)點，發(fā)展至如今的規(guī)模整合，績效優(yōu)化，零售業(yè)正在進入精細化經(jīng)營的時代。零售賣場的整合就是對各類資源的整合，作為賣場的核心資源之一供應商的優(yōu)化整合勢必成為賣場調(diào)整發(fā)展的重要動作。離開供應商，賣場什么也不是，說到底，賣場玩...
黃靜 285查看全文
[案例] 老陳是A科技公司的高級業(yè)務經(jīng)理，在A公司已經(jīng)10多年，是A公司的核心員工。平常老陳負責業(yè)務及客戶接待等工作，需要經(jīng)常外出，其時間比較機動。早在幾年前，A公司部分崗位均申請了不定時工作制，老陳作為高管人員，當然列入了不定時工作制的范圍內(nèi)，雙方對此做法簽訂了協(xié)議書。這樣的不受拘束的工作讓老陳更...
鐘永棣 587查看全文
查明的案情：7月1日，小明向單位遞交《辭職通知書》，載明：本人依法提前30天通知單位辭職，本人最后工作日為7月31日，特此通知。7月15日，在單位的安排下，雙方交接完畢，同時單位要求其當天離職，工資計至離職當天。 問：單位是否有可能需要支付小明解除勞動關(guān)系的經(jīng)濟補償？ 分析：依勞動法相關(guān)規(guī)定，勞動者...
鐘永棣 305查看全文
中信集團成為國內(nèi)較早、較為成功的超級產(chǎn)融結(jié)合型企業(yè)集團，固然在先行先試、政策支持上得到一定的優(yōu)勢，但最主要的原因還是中信集團建立起了一整套強有力的集團管控體系。（1）良好的公司治理結(jié)構(gòu)在一定意義上可以說，企業(yè)之間的競爭也是治理結(jié)構(gòu)的一種競爭。集團公司成立之后，如果還不能建立良好的各級公司治理結(jié)構(gòu)，也...
白萬綱 527查看全文
上周張顧嚴在浙江大學總裁班為來自山東企業(yè)家班授課的時候。一學員課間休息找到我。和張顧嚴談論關(guān)于公司的獎勵問題。 這家公司規(guī)模在當?shù)夭凰阈?。效益也不錯。所以企業(yè)高層就在考慮如何用一些獎勵刺激員工積極性。而對于獎勵方法，卻難以定奪。比如原先高層談到，如果本年業(yè)績達標，公司將提供免費午餐。針對績效突出的...
張顧嚴 385查看全文
周末在一家車企做咨詢，在咨詢過程中這家企業(yè)負責人與張顧嚴談到了一個問題。就是如何看待和解決，人力成本不斷加大和企業(yè)利潤下降的矛盾。乍一看，這句話說的實在，沒什么問題?，F(xiàn)在有多少企業(yè)都在思考和思索這個矛盾問題。說到員工成本增長，不得不說一個案例就是，美國福特汽車。福特汽車作為迄今為止全球最成功的汽車...
張顧嚴 372查看全文
乍一看這標題，很多人可能以為我腦袋有問題，怎么出了這么個題目？ 和張顧嚴授課時候一樣，在課堂中，提到這個題目的時候，很多老總現(xiàn)場舉手。在他們或者是在絕大多數(shù)企業(yè)領(lǐng)導者看來。低收入和好員工是矛盾的。絕不可能和諧存在。 張顧嚴從大學畢業(yè)開始，從基層物流管理做到集團總經(jīng)理，這個過程中，作為一個打工者，深...
張顧嚴 315查看全文
采購難搞，這恐怕已經(jīng)是江湖共識，剛?cè)脘N售這一行的新人，很多都在這個環(huán)節(jié)上吃了苦頭。采購是供應商與賣場合作的對接口，供應商與賣場的一切工作都是通過采購這個環(huán)節(jié)逐一開展。由于大賣場本身的專業(yè)性很強，所以一般大賣場的采購會顯得相對比較專業(yè)，同時較其它中小型賣場相比也會顯得更加難以打交道一些。盡管每個業(yè)務員...
黃靜 258查看全文
今天，《找你妹》成功登頂蘋果App Store中國區(qū)免費應用排行榜榜首，如果不是因為《植物大戰(zhàn)僵尸》的首次限免，它的登頂日期可能還會提前，據(jù)官方透露，這款發(fā)布不久的游戲已經(jīng)在全球獲得了數(shù)千萬用戶！登陸微博，到處可以看到用戶在分享自己找你妹的心得，而在我自己的辦公室，同事們也早已沉浸在找你妹的快樂之中...
345查看全文
你碰到過這樣的迨侶穡磕愫退倒氖慮?，而菢I(yè)筆蹦閌敲髏靼裝姿登宄?，并得到他的毁懄和确认，葰g筧匆廊輝僨肽闥得髡餳隆Ｋ齙秸庋娜碩薊嵬誹郟揖途Ｎ撕芪抻錚踔療?。原視灙是一种不栘，诌|偈嵌宰約旱母凍霾蛔鷸?，现哉N蠢床⒎僑绱?，震}且恢中睦淼牟√形mdash;mdash;注意力不集中。...
286查看全文
中華民族是一個擅于系統(tǒng)思考的民族，個人英雄主義在這里沒有多大的市場。對于任何一個人，都會把他放到特定的組織之中來分析看待。所以即使外出住旅店，登記部上也還專門設有工作單位一欄，以說明他的單位歸屬。結(jié)識新朋友，開始問的第一個問題也是，你在什么單位工作？因此，作為個人也就對于組織形成了一種獨特的心理依存...
舒化魯 367查看全文
營銷人員在長期的市場工作中往往墮入困惑，銷量完成伴隨的是連續(xù)加倍的新任務；銷量完不成伴隨的是領(lǐng)導的不停指責與挖苦。如何使營銷工作充滿樂趣，是我輩正在努力做的事。一、 愉悅環(huán)境樹新風在整個團隊中體現(xiàn)互幫互助的風氣，建立有級匯報、無限溝通的互動平臺。立志：絕不讓所有員工、客戶心情壓抑的工作。每月定期進行...
宋鍇 727查看全文
目前國內(nèi)的企業(yè)多是自發(fā)的金融需求誘使企業(yè)走上了超級產(chǎn)融結(jié)合之路。而國家的政策指引和規(guī)范相對匱乏。大型的金融機構(gòu)、中介機構(gòu)和律師機構(gòu)的服務嚴重不足。如青島、杭州、大連等地，由政府牽頭的企業(yè)融資活動，都帶有明顯的地域特征，總體上，缺乏全國統(tǒng)一的金融創(chuàng)新和金融推廣。致使大量需要資金的企業(yè)找不到合適的融資途...
白萬綱 329查看全文
績效管理是戰(zhàn)略落地、企業(yè)目標實現(xiàn)非常有效的管理工具，但是往往由于企業(yè)內(nèi)部認識不足、宣導不充分、推行方法不得當，而造成員工的煩感。 方法/步驟 1.請最高領(lǐng)導親自關(guān)注和參與 公司最高領(lǐng)導親自掛帥，作為公司領(lǐng)導小組組長推動績效管理工作開展。最高領(lǐng)導往往對企業(yè)文化影響極深，因而當公司領(lǐng)導親自推動時，意味著...
李玉萍 349查看全文
《不是錢的事》由趙本山率領(lǐng)小沈陽、于月仙、唐鑒軍等趙家班成員主演，故事取材于本山傳媒旗下遼寧民間藝術(shù)團里的真人真事。講述了在深入推進文化體制改革的大背景下，鐵嶺市民間藝術(shù)團由事業(yè)單位轉(zhuǎn)制為自負盈虧的演出公司過程中發(fā)生的一系列啼笑皆非的故事。 摳門女先要打開心結(jié)節(jié)儉是一種美德，但節(jié)省過了頭，就變成了摳...
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古人云：人非圣賢，孰能無過？任何人都有可能犯錯誤，自覺或不自覺的。 初涉社會時作為下級人員，工作中出現(xiàn)了差錯而被領(lǐng)導批評，是經(jīng)常發(fā)生的事情。雖然良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行，但多數(shù)人是很難以積極的態(tài)度對待批評的。美國學者戴爾卡耐基通過多年的觀察、研究表明，任何教訓、指責，都會使人感到傷了自尊而處于...
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有位合作社的理事長每天不辭辛苦地將所有的事情一一為社員設想好，社員該怎么做也要千叮嚀萬囑咐，生怕他們不懂自己的意圖，結(jié)果讓社員十分壓抑，流失率比起其他合作社來高出了很多。他特別想不通：為什么我這么用心地為社員設想好了一切，但他們都不領(lǐng)情呢？究其原因，是他沒有把自己定位在領(lǐng)導人的位置上，而是把自己當成...