王傳福 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力,
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五一節(jié)將至，各大商場(chǎng)的家電類海報(bào)又開(kāi)始不斷的出現(xiàn)在各大媒體上，而且是你方唱罷我登場(chǎng)，有時(shí)直接是同時(shí)出現(xiàn)在同一媒體的不同版面上。半版甚至整版的篇幅，具有挑逗性的廣告語(yǔ)，誘人的產(chǎn)品價(jià)格—特價(jià)機(jī)，使我們?cè)僖淮胃杏X(jué)到：家電價(jià)格戰(zhàn)，五一節(jié)又要打響了。誠(chéng)然，各大商場(chǎng)通過(guò)節(jié)前的宣傳，將各自物美價(jià)廉的家電商品，尤其...
李鋒 173查看全文
產(chǎn)品定向營(yíng)銷傳播 重塑品牌個(gè)性，豐富品牌內(nèi)涵 提出這樣一個(gè)命題,不得不提當(dāng)今的家電巨頭——科龍和海爾,不得不提那場(chǎng)由科龍副總裁嚴(yán)友松先生發(fā)起，我曾參與的那場(chǎng)代號(hào)為“龍騰II”的整合營(yíng)銷傳播戰(zhàn)役。自2002年3月發(fā)起龍騰II傳播戰(zhàn)役，甚至包括2003年的“龍騰III”行動(dòng)，表明了科龍已經(jīng)由企業(yè)...
伏海波 320查看全文
如果我們總結(jié)今天的中國(guó)家電市場(chǎng)與十年前有什么不同的話，我想最大的不同就是，日系企業(yè)在中國(guó)的繁華已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)。 我們可以回想一下當(dāng)初日本彩電在中國(guó)市場(chǎng)銷售的盛景，1990年代中前期，幾乎所有的商場(chǎng)都在銷售松下、三洋、東芝等品牌的彩電，那個(gè)時(shí)候，誰(shuí)能擁有一臺(tái)日本產(chǎn)彩電是一件令人榮耀的事情。但是，不知不...
劉步塵 158查看全文
“直飲機(jī)”的沿起 直飲機(jī)這個(gè)稱呼隱約出現(xiàn)在上個(gè)世紀(jì)末，關(guān)于這個(gè)詞匯有許多消費(fèi)者還是不太清楚，因?yàn)樵谕把b水飲水機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)較多弊端時(shí)，才有商家開(kāi)始嘗試新一代的飲用水設(shè)備或家用小電器的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，這種機(jī)器或小家電根據(jù)其性能久之約定俗成“直飲機(jī)”，也可以認(rèn)為是第二代的家用飲水機(jī)?！ 那皫啄甑?.15報(bào)道...
顧堅(jiān) 195查看全文
日前，“中國(guó)科技城投資合作洽談會(huì)暨電子信息產(chǎn)業(yè)投資合作論壇”高峰會(huì)在四川召開(kāi)。峰會(huì)期間，伴隨著“國(guó)虹通訊數(shù)碼集團(tuán)有限責(zé)任公司”、“長(zhǎng)虹信息技術(shù)有限責(zé)任公司”神秘面紗的揭開(kāi)，長(zhǎng)虹覬覦移動(dòng)通訊終端利潤(rùn)，進(jìn)軍3C融合產(chǎn)品的野心宣告天下?！ ?C指的是計(jì)算機(jī)產(chǎn)品（Computer）、通訊產(chǎn)品（Com-mun...
田野 161查看全文
但美的“價(jià)格聯(lián)盟”建議遭格蘭仕反對(duì) 似乎是湊巧，3月26日和28日，美的、格蘭仕兩大微波爐巨頭先后在順德舉行年度峰會(huì)，宣布停產(chǎn)“特價(jià)機(jī)”，放棄價(jià)格戰(zhàn)。和上世紀(jì)90年代不堪價(jià)格戰(zhàn)困擾，利潤(rùn)急劇萎縮的彩電行業(yè)如此相似，隨著微波爐行業(yè)利潤(rùn)降至冰點(diǎn)，“價(jià)格聯(lián)盟”的呼聲也悄然傳出?！ 纱箅y題攔路 據(jù)美的...
張冉 389查看全文
3月29日，全球最大的彩電企業(yè)TCL－湯姆遜（TTE）在深圳召開(kāi)了數(shù)字電視全球化戰(zhàn)略暨2005年新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。這是TCL與湯姆遜成立合資公司后，首次曝光其彩電全球攻略。TCL同時(shí)再次重申其“18個(gè)月扭虧計(jì)劃不變”。 記者獲悉，目前，TTE在全球研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈體系和采購(gòu)系統(tǒng)整合已經(jīng)初見(jiàn)成效。按照...
張冉 158查看全文
行動(dòng)指南 與往年不一樣，進(jìn)入2005年，京城三大家電賣場(chǎng)不再異口同聲地嚷嚷空調(diào)價(jià)格下跌。蘇寧、大中說(shuō)，原材料漲了，能效新標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施了，空調(diào)價(jià)格肯定要漲；可國(guó)美卻說(shuō)，空調(diào)價(jià)格還要再降10-30％，因?yàn)閮r(jià)格是由市場(chǎng)說(shuō)了算?！ 〉徽撛鯓樱?月1日開(kāi)始實(shí)施的空調(diào)能效新標(biāo)準(zhǔn)已成為今年空調(diào)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。按照新...
張冉 143查看全文
小陳這兩天遇上了難題。新房子的裝修已經(jīng)過(guò)半，裝修隊(duì)催著他趕緊把空調(diào)安裝的事定下來(lái)，但翻翻報(bào)紙，關(guān)于空調(diào)廠家拋售去年積壓庫(kù)存的消息讓小陳猶豫不決?！艾F(xiàn)在買空調(diào)，質(zhì)量會(huì)不會(huì)難以保證？”可是現(xiàn)在不買的話，聽(tīng)說(shuō)原材料漲價(jià)將引起今夏空調(diào)集體漲價(jià)。小陳有點(diǎn)左右為難，決定索性先去賣場(chǎng)看看。 到了賣場(chǎng)，促銷人員很...
張冉 162查看全文
伴隨著天氣的轉(zhuǎn)暖，家電銷售的熱點(diǎn)也逐步轉(zhuǎn)移到空調(diào)，風(fēng)扇，飲水機(jī)等夏季產(chǎn)品上，而各家電連鎖巨頭在年初所提出的跑馬圈地的擴(kuò)大連鎖的數(shù)量的目標(biāo)，也在緊鑼密鼓的進(jìn)行著，留意一下相關(guān)的報(bào)紙或網(wǎng)站，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：國(guó)美提出05年新開(kāi)連鎖店總量翻一翻，使總數(shù)達(dá)到500個(gè)；蘇寧4月份全國(guó)將新開(kāi)店50家，且大批量招聘應(yīng)屆畢...
李鋒 157查看全文
賈總是我在索尼當(dāng)營(yíng)業(yè)擔(dān)當(dāng)時(shí)認(rèn)識(shí)的同行，后來(lái)一聊才知道我們?cè)瓉?lái)是大學(xué)校友，便有了他鄉(xiāng)遇故知的感覺(jué)。有段時(shí)間沒(méi)聯(lián)系了，聽(tīng)說(shuō)和別人開(kāi)了間公司，做某個(gè)電器品牌的地區(qū)代理。那天在商場(chǎng)巡回時(shí)竟然碰到了他，急切的詢問(wèn)其當(dāng)老板的感覺(jué)，卻不料對(duì)方露出了一臉的苦相。在找一僻靜處坐定后，他才長(zhǎng)嘆一聲：一言難盡呀！ 1．...
李鋒 150查看全文
速溶咖啡的售價(jià)是每小袋（一杯）1元，要享受咖啡店里的服務(wù)就得付520元一杯。在星巴克咖啡店，價(jià)格卻是幾十元一杯。對(duì)于從未花過(guò)幾十元來(lái)購(gòu)買一杯咖啡的客戶來(lái)說(shuō)，價(jià)格可能是一個(gè)問(wèn)題，但是隨著他們嘗試星巴克這一品牌，他們的感覺(jué)會(huì)改變。因?yàn)樾前涂藶轭櫩吞峁┝艘环N感受“星巴克感受”——這就是顧客需要購(gòu)買的體驗(yàn)價(jià)...
李治江 129查看全文
近20億元京津等七區(qū)域推“平晶計(jì)劃” 昨天，國(guó)美華北區(qū)總經(jīng)理牟貴先在天津舉行的“2005年國(guó)美華北大區(qū)平板電視流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)暨高峰論壇”上宣布：從本周五起，國(guó)美將在以京津?yàn)橹鞯钠邆€(gè)區(qū)域市場(chǎng)投入價(jià)值19.2億元的12萬(wàn)臺(tái)平板電視，發(fā)動(dòng)“平晶計(jì)劃”，將平板電視整體市場(chǎng)價(jià)位平均拉低30. “平晶計(jì)劃”...
張冉 161查看全文
在終端領(lǐng)域大戰(zhàn)猶酣的彩電巨頭們開(kāi)始將目光往產(chǎn)業(yè)鏈上游漫溯?！ 〗?，創(chuàng)維宣布進(jìn)軍6英寸半導(dǎo)體芯片產(chǎn)業(yè)的決定并非孤掌，與之遙相呼應(yīng)的是：3月初，TCL攜手住友進(jìn)軍顯示器領(lǐng)域，長(zhǎng)虹(600839.SH)與中華映管合作切入平板電視面板也在積極醞釀當(dāng)中。 彩電廠商一場(chǎng)“上游”大戲正悄然上演?！ ∩嫌紊嫌巍?..
王珍 297查看全文
（一）彩電行業(yè)促銷各時(shí)期劃分產(chǎn)品特點(diǎn)：理性消費(fèi)、耐用品行業(yè)所處的時(shí)期：成熟期（飽和期向衰退期過(guò)渡）促銷階段劃分：典型的節(jié)假日消費(fèi)，以五一、十一、元旦為淡旺節(jié)的三大分水嶺，輔于雙休日促銷的手段：降價(jià)、促銷禮品促銷形式：產(chǎn)品展示（新品展示、主題展示、促銷展示）、戶外活動(dòng)第一分水嶺：元旦元月分兩個(gè)階段：元...
鄭乾宏 137查看全文
市場(chǎng)環(huán)境分析：彩電行業(yè)處于新舊技術(shù)轉(zhuǎn)軌時(shí)期，數(shù)字電視2010年將得到普及，平板市場(chǎng)潛力巨大。在未來(lái)的幾年內(nèi)，平板電視將成為市場(chǎng)寵兒，是廠家利潤(rùn)的來(lái)源！傳統(tǒng)的CRT將為平板所取代，眾多新的競(jìng)爭(zhēng)者加入，憑借后進(jìn)優(yōu)勢(shì)將對(duì)傳統(tǒng)的彩電廠商造成巨大的沖擊！電腦、互聯(lián)網(wǎng)的普及將帶動(dòng)TV產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)！3C、閃聯(lián)、信...
鄭乾宏 182查看全文
主推機(jī)型面面觀鄭乾宏主推機(jī)型在終端工作中經(jīng)常被提及，但是如果追問(wèn)什么樣的機(jī)型是主推機(jī)型的時(shí)候，卻眾說(shuō)紛紜，難于達(dá)成統(tǒng)一的共識(shí)。本文將結(jié)合筆者的工作心得就主推機(jī)型展開(kāi)深入論述，為終端一線的工作人員提供一些思路，避免在進(jìn)行產(chǎn)品組合、市場(chǎng)分析時(shí)進(jìn)入工作誤區(qū)。一、 主推機(jī)型的終端詮釋定義：“主推機(jī)型是指在一...
鄭乾宏 125查看全文
彩電行業(yè)十大防線、三大戰(zhàn)役及戰(zhàn)術(shù)分析一、彩電行業(yè)的十大防線第一道防線：產(chǎn)品陣優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)第二道防線：終端強(qiáng)勢(shì)門店錯(cuò)位布局第三道防線：概念陣營(yíng)第四道防線； 禮品陣容第五道防線：AV、碟機(jī)、商場(chǎng)人員的“第五縱隊(duì)”配合第六道防線：導(dǎo)購(gòu)精英培養(yǎng)、布局規(guī)劃體系第七道防線：第二展臺(tái)及流動(dòng)展廳等“第二戰(zhàn)略空間”突顯工...
鄭乾宏 139查看全文
國(guó)內(nèi)彩電廠家開(kāi)拓海外市場(chǎng)雖有多年歷史和局部業(yè)績(jī)，但僅是在局部地域或產(chǎn)品市場(chǎng)取得一定份額。目前全球形勢(shì)是挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存狀態(tài)，由于國(guó)外品牌的高端威脅及在品牌、產(chǎn)品、資金、網(wǎng)絡(luò)、文化、政策等方面的困難，未來(lái)的發(fā)展可以說(shuō)是變化莫測(cè)?！ ∫弧?guó)內(nèi)彩電制造商海外市場(chǎng)拓展評(píng)估 品牌推廣上仍依托國(guó)際品牌。目前，...
王印久 152查看全文
十幾年來(lái)，家電行業(yè)生態(tài)充滿著起伏，也隨時(shí)蘊(yùn)藏著新變化。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、乃至圈地運(yùn)動(dòng)，合資、并購(gòu)、又是獨(dú)資，專利、傾銷、峰會(huì)，真是目不暇接。順德科龍集團(tuán)的訴訟案件、深圳創(chuàng)維集團(tuán)董事長(zhǎng)被留置香港事件也頻頻見(jiàn)報(bào)端，民營(yíng)資金流入康佳，TCL海外馳騁等各個(gè)大動(dòng)作更是眼花繚亂，國(guó)外家電巨頭的中國(guó)...
王印久 145查看全文
家電市場(chǎng)格局的演變對(duì)電控行業(yè)提出重新規(guī)劃的要求，產(chǎn)業(yè)鏈有待重新調(diào)整。作為家電產(chǎn)業(yè)鏈的重要上游環(huán)節(jié)，電控行業(yè)已經(jīng)日益突顯出技術(shù)局部成熟的產(chǎn)業(yè)特征?！ 〖译娛袌?chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)一直是人們關(guān)注的焦點(diǎn)，但誰(shuí)又能敏銳地意識(shí)到家電上游即電腦控制器配套市場(chǎng)上也是暗流洶涌呢？業(yè)內(nèi)人不能否認(rèn)的諸多事實(shí)：需求增長(zhǎng)速度減低、電...
王印久 167查看全文
2004年也是家電市場(chǎng)風(fēng)云變換的一年，營(yíng)銷戰(zhàn)斗的硝煙散去后我們看到的是家電制造商經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的調(diào)整。波濤洶涌的市場(chǎng)行為競(jìng)爭(zhēng)下也暗藏著家電制造商競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)結(jié)構(gòu)的強(qiáng)勁演變?！ ∫?、分散是國(guó)內(nèi)家電行業(yè)格局的基本特征 目前我國(guó)家電產(chǎn)量在全球總量中已占兩成份額，已成為全球家電制造中心和重要的采購(gòu)基地。大家電已經(jīng)占...
王印久 225查看全文
繼今年1月份格林柯?tīng)柨萍伎毓晒?8056.HK)遭香港聯(lián)交所譴責(zé)之后，2月24日美菱電器(000521.SZ)又公布了整改報(bào)告。作為董事長(zhǎng)的顧雛軍看來(lái)又需在企業(yè)內(nèi)部監(jiān)管上“補(bǔ)課”了 由顧雛軍掌舵的格林柯?tīng)栂邓坪跞栽谘永m(xù)“流年不利”的運(yùn)程，繼今年1月份格林柯?tīng)柨萍伎毓晒?8056.HK)遭香港聯(lián)...
王珍 161查看全文
昨天剛剛在香港東區(qū)法院受審，而今天，黃宏生可能會(huì)出現(xiàn)在北京參加全國(guó)政協(xié)會(huì)議。 去年11月30日，香港廉政公署發(fā)動(dòng)了一次代號(hào)為“虎山行”的行動(dòng)，拘捕了黃宏生等10名人士。去年12月2日，香港廉政公署在法庭指控黃宏生等人涉嫌通過(guò)貪污手法進(jìn)行詐騙及挪用屬于創(chuàng)維數(shù)碼(行情 論壇)的資金高達(dá)4800多萬(wàn)港元...
周玲 136查看全文
“我現(xiàn)在已經(jīng)恢復(fù)12小時(shí)的工作制了?！毙履甑谝惶炝璩?，王殿甫在北京下榻的酒店接受了《中國(guó)企業(yè)家》的專訪。拜訪主要客戶及重要的渠道合作伙伴，在各大商場(chǎng)簽名售機(jī)是他此行的主要任務(wù)。此時(shí)距離“黃宏生事件”已經(jīng)過(guò)去整整一個(gè)月?！ ?000年轉(zhuǎn)做電子協(xié)會(huì)工作以來(lái)，王殿甫的生活頗為安逸。此次空降創(chuàng)維CEO，王...
何斌 278查看全文
從產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉到空中地面宣傳，從對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究到秘而不宣的預(yù)謀，從業(yè)務(wù)員導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)到開(kāi)機(jī)對(duì)比演示，你將真切體會(huì)到精彩促銷活動(dòng)背后那一環(huán)緊扣一環(huán)的策劃與執(zhí)行?！ ?001年12月初，一股寒流奇襲武漢三鎮(zhèn)，天氣驟冷空調(diào)熱賣，電暖器幾乎被哄搶?？讫埧照{(diào)湖北分公司剛要拿25型一匹冷暖空調(diào)供應(yīng)市場(chǎng)，一線空...
張小虎 213查看全文
回款和開(kāi)單如兩把手槍一直頂在家電經(jīng)理的腦門上，一手抓客戶，一手抓隊(duì)伍，兩眼盯著市場(chǎng)變幻，兩耳聽(tīng)著總部的風(fēng)向，分公司經(jīng)理就像一年四季都在狂奔。新銷售年度伊始，各位小老總此時(shí)又該抓些什么 全年工作大盤點(diǎn) 新年度好的計(jì)劃來(lái)源于對(duì)舊年度深刻的總結(jié)： 一、生意 在商言商，生意做得怎樣或者說(shuō)任務(wù)完成得好...
張小虎 219查看全文
近期，浙江某民營(yíng)家電企業(yè)吳總致信談到，由于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的老化，企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓乏力，高薪之下仍有銷售人才跳槽離職等問(wèn)題，營(yíng)銷隊(duì)伍的老化已成為很多大企業(yè)致命的硬傷，也是成長(zhǎng)性企業(yè)老板的一塊心病，就此問(wèn)題本刊特邀資深營(yíng)銷人張小虎探討營(yíng)銷隊(duì)伍老化的話題以及解決方案?！ M：最近，很多老板向我們?cè)V苦：高薪仍然不能...
張小虎 229查看全文
在北方做了幾年家電經(jīng)銷商、代理商，又在南方做了幾年家電廠家代表、分公司經(jīng)理，目睹了廠家與商家恩恩怨怨不愉快的合作（可謂辛酸的婚戀），筆者姑且做一次月下老人，游說(shuō)廠家與商家在生意交往中確立正確的戀愛(ài)觀和婚姻觀。 商場(chǎng)如情場(chǎng)。不知是因?yàn)閺S、商老板“市場(chǎng)年齡”太小，就像計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期之少男少女一樣不會(huì)談戀...