李建成 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：動物醫(yī)學(xué)
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D公司低調(diào)的在行業(yè)中打拼了五年后提出創(chuàng)品牌的思路，同期引進(jìn)了行業(yè)一線品牌的三名銷售精英，三個人加入后在營銷部一個負(fù)責(zé)大區(qū)管理；一個負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)推廣，為企業(yè)培養(yǎng)銷售人員；一個負(fù)責(zé)策劃。三個人配合默契，為公司品牌戰(zhàn)略調(diào)整期提出了不少好的思路及帶來一定的效果。當(dāng)品牌戰(zhàn)略實行半年后，三人向公司提出代理商考核的管...
175查看全文
一 2008年4月12日，筆者在處理完一些工作事務(wù)后在家研究MBA教材《哈佛管理全集》及數(shù)據(jù)庫電子商務(wù)營銷的成敗細(xì)節(jié)因素相關(guān)問題，突然門鈴響起。夫人開門，一個四十多歲的帶著物業(yè)公司工作牌的中年男子出現(xiàn)在面前，對夫人說，小姐儂好，物業(yè)管理鈔票該付塔啦。夫人說拒付，理由是物業(yè)公司不履行服務(wù)的義務(wù)。具...
179查看全文
原載于：銷售與市場－化妝品觀察第三期 提起霸王花很多人都會很自然的聯(lián)想到特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的中國女子特警隊，但本文所說的卻是奮戰(zhàn)在市場第一線的霸王化妝品公司促銷員。 為何管促銷員叫霸王花呢？ 做日化銷售的朋友們都這樣說mdash;mdash;霸王洗發(fā)水終端銷售的好不光是產(chǎn)品效果好、廣宣投入高，更...
劉連喜 198查看全文
【引言】ABC公司是河南的一家低壓電氣公司，管理和生產(chǎn)人員共有百余人，年銷售額曾達(dá)到4000萬元。成立10年來，其銷售隊伍從沒有連續(xù)3個月達(dá)到10人以上，而且更換頻繁，一批一批的來，一批一批的走。尤其近年，隨著市場競爭的惡化，公司銷售一路下滑，主要原因就是銷售隊伍不健全、不穩(wěn)定導(dǎo)致的老客戶流失和新客...
170查看全文
先給大家講個笑話，說韓國球迷問上帝，說上帝啊上帝，韓國什么時候拿世界冠軍？上帝說50年，韓國球迷哭著回去了。日本球迷也問，上帝啊上帝，日本什么時候能拿世界冠軍？上帝說100年，然后日本球迷哭著回去了。中國球迷最后問上帝，問上帝啊上帝，中國人什么時候能拿到世界冠軍？結(jié)果是上帝哭著回去了?！? 我為什...
嵇萬青 259查看全文
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越快的今天，越來越多的人選擇自己創(chuàng)業(yè)。但要在競爭中勝出，必須要有一個對市場反應(yīng)迅速、高效高能的人才團(tuán)隊，包括核心團(tuán)隊和員工隊伍。而整個團(tuán)隊的凝聚力是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵。建立高適應(yīng)性的團(tuán)隊，對于一個組織來說，非常重要。 我曾經(jīng)對國內(nèi)眾多企業(yè)家進(jìn)行過一次問卷調(diào)查：未來的企業(yè)家應(yīng)該具備哪些素...
王輝耀 295查看全文
品牌市場的發(fā)展通常會經(jīng)歷培育期、成長期、成熟期及衰退期四個發(fā)展階段。圣元品牌歷經(jīng)十年發(fā)展，從全國范圍看已進(jìn)入快速發(fā)展的成長期；但從局部市場看，因地區(qū)經(jīng)濟(jì)差異、文化差異、生活習(xí)性及圣元差異化的市場發(fā)展策略等客觀因素的存在，致使圣元品牌在全國范圍內(nèi)也差異懸殊，即有些地區(qū)圣元產(chǎn)品的知名度及提及率相當(dāng)?shù)?，?..
376查看全文
對個人來講，學(xué)歷代表過去，能力代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力才代表將來。對企業(yè)更是如此。打造學(xué)習(xí)型的組織、學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊成為很多企業(yè)的口頭禪和時髦詞匯。打造學(xué)習(xí)型組織、團(tuán)隊的理論也大行其道，甚是熱鬧。大多數(shù)企業(yè)，特別是中小企業(yè)，搞學(xué)習(xí)型的組織，像搞運動一樣，刮一陣風(fēng)，多數(shù)雷聲大，雨點小，最后不了了之。這些企業(yè)的做法...
韓鋒 191查看全文
對個人來講，學(xué)歷代表過去，能力代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力才代表將來。對企業(yè)更是如此。打造學(xué)習(xí)型的組織、學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊成為很多企業(yè)的口頭禪和時髦詞匯。打造學(xué)習(xí)型組織、團(tuán)隊的理論也大行其道，甚是熱鬧。大多數(shù)企業(yè)，特別是中小企業(yè)，搞學(xué)習(xí)型的組織，像搞運動一樣，刮一陣風(fēng)，多數(shù)雷聲大，雨點小，最后不了了之。這些企業(yè)的做法...
韓鋒 193查看全文
一家企業(yè)的新任銷售主管曾向筆者訴說他的困惑：他剛接手一個全新團(tuán)隊，但銷售人員大都是老員工，甚至資格比他還老，因此，出現(xiàn)了老員工不服從管教，甚至直接頂撞他的現(xiàn)象，工作也不好開展，這讓他非常困惑。 那么，對于新上任的營銷主管來講，如何面對既有新人，又有老人的團(tuán)隊而快速樹立自己的權(quán)威，從而快速建立團(tuán)隊...
崔自三 197查看全文
作為一個企業(yè)，營銷團(tuán)隊的成敗往往決定一個企業(yè)的成敗.我們都知道，再好的產(chǎn)品也只有通過好的營銷團(tuán)隊才能發(fā)揮其作用去占有市場.如果說一個企業(yè)的營銷團(tuán)隊不能在適當(dāng)?shù)臅r候用適當(dāng)?shù)姆椒ò押线m的產(chǎn)品快速有效的推向市場，那么，市場肯定會增長性的萎縮，企業(yè)的發(fā)展也就無從談起 筆者一直服務(wù)于快消品行業(yè)，也接觸到了...
177查看全文
魯迅先生說：第一個把女人比喻成花的人是天才，第二個是蠢才，第三個就是庸才了。這句話其實是強調(diào)創(chuàng)新意識的重要性。作為廣告、營銷、策劃人，無疑是要成為第一人的。而如何成為第一人呢？我根據(jù)自己多年來的營銷策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗，對狼道團(tuán)隊特別強調(diào)創(chuàng)新意識。 首先，營銷策劃人需要有不鳴則已、一鳴驚人的心態(tài)。無論怎樣，...
179查看全文
銷售經(jīng)理在各個公司都是作為利潤創(chuàng)造的直接體現(xiàn)環(huán)節(jié)，銷售經(jīng)理工作的好壞將決定企業(yè)成功的關(guān)鍵兩個指標(biāo)mdash;mdash;增長與利潤。一個銷售經(jīng)理的考核應(yīng)該由業(yè)績決定，業(yè)績不能單單是市場增長或者利潤提高的任一指標(biāo)體現(xiàn)，必須是兩者的結(jié)合。 市場的增長和利潤的提高是一個矛盾統(tǒng)一的整體，是企業(yè)需要的最好的生...
176查看全文
今年早些時候，國際商業(yè)機器公司(International Business Machines Corp.)的一位經(jīng)理凱特amp;#8226;塔南特(Kate Riley Tennant)希望重新分配部分工程師的工作。但是，這些員工并不歸她領(lǐng)導(dǎo)。她必須說服幾千英里之外的同事決定此事。 如今，塔南特面...
162查看全文
我一直礙于提及團(tuán)隊二字，因為我們中國人被指責(zé)為世界上最沒有團(tuán)隊精神的一群人，一個中國人是英雄，一群中國人就變成狗熊了。這話雖有點夸張甚至過分，但我沒有足夠的勇氣去反駁，因為我們在團(tuán)隊精神方面確實做得不夠好，而且這種不好的東西還根植于每個中國人深層的思維意識中，想去改變并不容易。 中國是一個崇尚英雄的...
349查看全文
在中國商界，曾經(jīng)創(chuàng)立了腦黃金、腦白金而經(jīng)歷大起大落但卻又東山再起的史玉柱，無疑是個響當(dāng)當(dāng)?shù)膫髌嫒宋铩５?dāng)記者問他你覺得你今天能夠成功地奇跡般地站起來，最終得益于什么？的時候，他卻回答應(yīng)該歸功于他的團(tuán)隊，歸功于他的團(tuán)隊齊心協(xié)力，互相支持，歸功于在他最困難的時候，追隨他的團(tuán)隊不離不棄。史玉柱無疑是成功的...
崔自三 412查看全文
隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國民營企業(yè)家群體已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的精英化趨勢，受教育程度、專業(yè)化程度都呈升高趨勢，其中不乏一批具有戰(zhàn)略視野與遠(yuǎn)大抱負(fù)、極具對市場變化及商業(yè)機會的靈敏觸覺、富有創(chuàng)新精神與能力的精英企業(yè)家。但是，隨著企業(yè)的發(fā)展、成長、規(guī)模不斷擴(kuò)大，做為領(lǐng)袖的企業(yè)家往往會痛切地感受到人才的匱乏，他...
鐵虹 174查看全文
[案例] 筆者的朋友A先生原為國內(nèi)某大型快消品企業(yè)分管營銷的副總裁，四年前與同為該企業(yè)分管財務(wù)的副總裁B先生集體辭職，共同創(chuàng)辦了一家生產(chǎn)飲料的企業(yè)C公司，同時從原企業(yè)前后共帶走了約20名嫡系部隊，立志打造業(yè)內(nèi)的蒙牛第二。 由于團(tuán)隊的骨干力量均來自業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)，每人均從自己原有的崗位上帶來大...
胡世明 199查看全文
我很重要 當(dāng)我說出我很重要這句話的時候，頸項后面掠過一陣戰(zhàn)栗。我知道這是把自己的額頭裸露在弓箭之下了，心靈極容易被別人的批判洞傷。 許多年來，沒有人敢在光天化日之下表示自己很重要。我們從小受到的教育都是mdash;mdash;我不重要。 作為一名普通士兵，與輝煌的勝利相比，我不重要。 作...
206查看全文
什么是執(zhí)行力？這是所有企業(yè)都在思考和實踐的問題。其實，執(zhí)行力就是管理者為實現(xiàn)戰(zhàn)略和階段性目標(biāo)而具有的計劃、指揮、跟進(jìn)、協(xié)調(diào)能力。追求的最高境界是一切都在管理者的掌控之中，就是管到每個人每天的每一件事。知道每個人在干什么，干的如何，需要哪些幫助hellip;hellip;那么,作為企業(yè)管理者,你拿什么...
186查看全文
海歸回國創(chuàng)業(yè)往往不能依靠自己一個人的力量。在海歸創(chuàng)業(yè)的研究中，我發(fā)現(xiàn)，這些回國創(chuàng)業(yè)成功的海歸往往能組建一個很好的海歸創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊我把它定位為有三位海歸以上。在樣本分析中，大多數(shù)的海歸成功的企業(yè)都有這樣三位以上的海歸團(tuán)隊參與企業(yè)的創(chuàng)辦或管理。由于海歸企業(yè)比較規(guī)范，一般都會設(shè)有CEO，CFO或者C...
王輝耀 234查看全文
一個營銷團(tuán)隊的組建，其目的不外乎要創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，如何創(chuàng)造效益？這里我們引用一個比較生動且易于理解的初中二年級物理課程上的一個功（效）公式：W（功）=F（力）S（距離）（功等于正向作用力乘以力所產(chǎn)生的距離），我們可以簡單的理解為：一個團(tuán)隊要產(chǎn)生應(yīng)有的效率必須具備兩個條件：同向的正向作用力F和在同向作...
卓智華 209查看全文
【最近，我所服務(wù)的錫恩管理顧問公司開設(shè)了錫恩middot;中國高端總裁班，在課程上我演繹、展示了戰(zhàn)略的規(guī)劃和執(zhí)行，和很多優(yōu)秀的企業(yè)家一起走過了一個戰(zhàn)略人生之旅，我對總裁班上我所講解的內(nèi)容做了整理，現(xiàn)在將一些精華的語錄陸續(xù)地放在我的博上，和大家一起分享】 揭秘打造執(zhí)行團(tuán)隊的四大密碼 mdash;mda...
姜汝祥 219查看全文
團(tuán)結(jié)心態(tài)是團(tuán)隊制勝的法寶 俗話說;一個好漢三個幫團(tuán)結(jié)就是力量任何一個組織,大到國家,小到企業(yè)其發(fā)展的成敗,功效的高低無不與參與者的積極性的高低有密切的關(guān)系,個人的英雄主義,是不符合整體的發(fā)展.常常有老板道:20的精英創(chuàng)造80的財富,其不知道這是資本運營的誤區(qū),同在一個平臺上,為何20的精英要養(yǎng)80 ...
何其波 309查看全文
1987年的華為只有六名員工，全部資產(chǎn)只有區(qū)區(qū)兩萬元；而今天的華為卻已發(fā)展成為年銷售額近千億、全球員工總數(shù)超過六萬、全球排名第三的電信設(shè)備商。是誰在20年間創(chuàng)造了華為的神話？ 華為總裁任正非在一篇文章中寫道的：華為公司有什么呢？連有限的資源都沒有,但是我們的員工都很努力,拼命的創(chuàng)造資源。真正如國...
張長江 205查看全文
【啄木鳥團(tuán)隊】 啄木鳥團(tuán)隊是由諸多來自市場一線的策劃創(chuàng)意菁英組成的營銷策劃團(tuán)隊。 核心人物均有大學(xué)本科以上學(xué)歷背景與實際操盤經(jīng)驗。主要為客戶提供 專業(yè)的策劃執(zhí)行方案、品牌設(shè)計方案。服務(wù)過的品牌見啄木鳥紀(jì)事年鑒。 【啄木鳥團(tuán)隊】 青睞的千里馬： 高度的客戶服務(wù)意識 優(yōu)秀的團(tuán)隊協(xié)作能力與溝通能力 多年的...
316查看全文
引言： 有學(xué)者將營銷與創(chuàng)新視為21世紀(jì)企業(yè)最重要的兩大功能，作為營銷團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人肩負(fù)著重大的使命。大部分營銷團(tuán)隊負(fù)責(zé)人都是營銷高手，往往對作為人的客戶琢磨得很透徹，客戶關(guān)系建設(shè)搞得很好，卻容易忽視對團(tuán)隊內(nèi)部員工的管理與領(lǐng)導(dǎo)。管理是因人成事，營銷團(tuán)隊負(fù)責(zé)人的主要工作應(yīng)放在設(shè)法調(diào)動團(tuán)隊成員的力量與智...
劉海民 193查看全文
銷售團(tuán)隊不可缺少的四類業(yè)務(wù)員 當(dāng)?shù)谝惠v動車組出現(xiàn)在中華大地的時候，人們對這種火車充滿了好奇。一般的火車都是依靠車頭帶動，而動車組能夠通過車頭和車廂共同產(chǎn)生動力，車頭與各節(jié)車廂能夠協(xié)調(diào)運動。然而在市場上，筆者卻經(jīng)常看到這樣的現(xiàn)象：一方面業(yè)務(wù)員經(jīng)常感嘆自己一無是處，看不到希望；另一方面企業(yè)對業(yè)務(wù)員感...
332查看全文
有人問我在遇到挫折時是如何調(diào)整心態(tài)的，是如何讓員工保持堅定信心的？我說,我絕做不到讓每個員工都保持堅定的信心，我沒有這樣的本事，在最困難的時候，很多人提出紅旗能打多久的時候，我能夠讓五分之一甚至十分之一的人保持足夠的信心就了不得了。大家一定知道群眾的心是從眾的，是趨利避害的，一個幾千人的團(tuán)隊，當(dāng)看到...