李艷艷 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：馬克思主義
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李艷艷老師的文章
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在決勝終端的今天，服裝企業(yè)對(duì)終端銷售人員的培訓(xùn)可以說是不遺余力，投入較多的人力與物力，把這項(xiàng)工作做為系統(tǒng)性與長(zhǎng)期性的工作來抓。因?yàn)榻K端銷售人員素質(zhì)的好壞，直接影響銷售業(yè)績(jī)，以及消費(fèi)者對(duì)服飾品牌好惡。筆者因?yàn)閺氖路b銷售工作，也曾到過各地走走，每到一個(gè)地方，都會(huì)習(xí)慣性地看看，遇到過有素質(zhì)的店鋪銷售...
劉建良 233查看全文
系列專題：服裝批發(fā)市場(chǎng) 服裝批發(fā)市場(chǎng)曾經(jīng)的輝煌 在傳統(tǒng)的銷售模式中，服裝批發(fā)市場(chǎng)對(duì)于服裝企業(yè)貨物的流通，起著至關(guān)重要的作用。因?yàn)樯唐芳械忍攸c(diǎn)，吸引著眾多的商人進(jìn)行批發(fā)貿(mào)易。記得在九十年代初中南地區(qū)某市，因?yàn)榈靥幗煌屑~要害之處，北通北京、南下廣東、西至廣西、東達(dá)上海，導(dǎo)致人流俱增，而人流量大...
劉建良 197查看全文
目前，服裝業(yè)的主要銷售模式有二種方式，一種是走傳統(tǒng)的銷售道路，即批發(fā)。批發(fā)是采取普通的銷售通路，靠走量獲取利潤(rùn)，在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式下利潤(rùn)漸漸壓縮，生存的空間不大；一種是經(jīng)營(yíng)品牌，走特許經(jīng)營(yíng)的路線，特許經(jīng)營(yíng)有自營(yíng)、加盟、聯(lián)營(yíng)等模式?，F(xiàn)階段服裝市場(chǎng)以自營(yíng)與加盟為主，而聯(lián)營(yíng)則在企業(yè)銷售模式中占有一小部...
劉建良 291查看全文
政策法規(guī)的限制 不管怎樣，DM雜志進(jìn)入廣告媒體市場(chǎng)，都是以弱勢(shì)的身份進(jìn)入。這一方面源于“準(zhǔn)刊號(hào)”制的限制，使得它無法像其他期刊媒體那樣，可以依靠有效的發(fā)行渠道（如零售、郵局征訂等）來擴(kuò)大發(fā)行量，提高媒體的品牌知名度，再依品牌的高知名度與發(fā)行量來進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓。再者，準(zhǔn)期刊既可以通過雜志的銷售...
劉建良 226查看全文
作為服裝企業(yè)，決定市場(chǎng)操作成敗，有二個(gè)關(guān)鍵的部份，一是設(shè)計(jì)，二是營(yíng)銷，這兩個(gè)是企業(yè)營(yíng)運(yùn)的核心，也是取勝于市場(chǎng)的有力武器。打個(gè)比喻，只有設(shè)計(jì)的產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求，營(yíng)銷才好吆喝，才能通過品牌的推廣、通路渠道建設(shè)、廣告宣傳等措施手段，把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并獲得好收成。但如果產(chǎn)品的設(shè)計(jì)存在問題，不管你營(yíng)銷部門...
劉建良 283查看全文
本人所在的咨詢機(jī)構(gòu)率先在國(guó)內(nèi)介導(dǎo)精細(xì)化營(yíng)銷，繼而開發(fā)了一套全面的咨詢工具。精細(xì)化貫穿了營(yíng)銷的全過程，涉及到營(yíng)銷傳播，分銷系統(tǒng)打造和銷售管理三大部分。本人主要從事促銷活動(dòng)的策劃和實(shí)施督導(dǎo)，本文也想就此談點(diǎn)心得?！ ∫弧?消費(fèi)者洞察 精細(xì)化營(yíng)銷的首要原則是精準(zhǔn)，所有營(yíng)銷策劃的精準(zhǔn)都來自對(duì)消費(fèi)者的...
孔繁任 372查看全文
欄目主持人：孔繁任 主持人語： 又是一篇談促銷的文章，不過是越談越細(xì)了。沿著精細(xì)化營(yíng)銷的話題這叫深入，從營(yíng)銷咨詢的角度，這叫越陷越深。我不想就文章的內(nèi)容多說什么，倒想議論一下營(yíng)銷咨詢本身。我真的為同事們捏把汗，咨詢做到如此細(xì)節(jié)會(huì)不會(huì)黔驢計(jì)窮？會(huì)不會(huì)吃力不討好？但這是企業(yè)的需要。為此，營(yíng)銷咨詢...
孔繁任 198查看全文
一、男人其實(shí)很感性 盡管通常是女人打理著我們的日常生活，但在購(gòu)房這樣重大的問題，男人往往是最終的決策者。 人們普遍以為男性消費(fèi)者是理性的，權(quán)衡得失是他們進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。其實(shí)不然，生活中形形色色的“發(fā)燒友”多是男性。“發(fā)燒友”就是對(duì)某一類東西癡迷到了超乎尋常的地步的、處于半瘋狂狀態(tài)的消費(fèi)者。“發(fā)燒...
孔繁任 189查看全文
李：最近在上海召開了“第二屆中國(guó)企劃人峰會(huì)”，有報(bào)道說，這是中國(guó)企劃界的一次具有里程碑意義的會(huì)議，你是否可以簡(jiǎn)單介紹一下這次大會(huì)的主題？ 孔：這次在上海浦東召開的“第二屆中國(guó)企劃人峰會(huì)”規(guī)格較高，國(guó)內(nèi)企劃界各門各派的代表人物基本上都來了，一些國(guó)際咨詢機(jī)構(gòu)也應(yīng)邀參會(huì)。雖然會(huì)議討論的話題較為廣泛，...
孔繁任 199查看全文
在中國(guó)96O萬平方公里的土地上，人們已不再陌生于“企業(yè)形象”這個(gè)概念。對(duì)公關(guān)的專業(yè)運(yùn)作為企業(yè)帶來的巨大經(jīng)濟(jì)效益人們也不再感到驚訝。企業(yè)形象，已不僅為理論界、經(jīng)濟(jì)界人士所津律樂道，而已經(jīng)成為一個(gè)涉及面非常之廣的話題。隨著“企業(yè)”這一當(dāng)今社會(huì)最為活躍的社會(huì)組織發(fā)展的逐步深入，“企業(yè)形象”已經(jīng)溶人人們...
孔繁任 181查看全文
(三)尋找空隙 擠占市場(chǎng) 大名鼎鼎的海南養(yǎng)生堂公司，其產(chǎn)品quot;龜鱉丸quot;和quot;朵而膠囊quot;的銷量一直長(zhǎng)盛不衰。1997年春夏之交，養(yǎng)生堂出人意料地做起了飲用水。而僅在杭州，飲用水的競(jìng)爭(zhēng)就十分激烈，早早占有一席之地的有quot;金義quot;、quot;娃哈哈quot;、qu...
孔繁任 155查看全文
1996年，戛納，第43屆國(guó)際廣告節(jié)?！ ≈袊?guó)代表團(tuán)選送的69件廣告參賽作品不僅無一獲獎(jiǎng)，而且也無一入圍?！ ∮腥苏J(rèn)為，如此名落孫山的敗績(jī)，原因在于外國(guó)人不熟悉中國(guó)的本士文化因而看不懂中國(guó)作品，所以將中國(guó)作品拒于獎(jiǎng)壇之外?！ ∶鎸?duì)如此的詰問，廣告節(jié)主席羅杰先生的回答卻讓中國(guó)代表們噎住了：quo...
孔繁任 205查看全文
公關(guān)始作俑 進(jìn)入90年代，由頻頻發(fā)生的商標(biāo)搶注事件為突破口，國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)界、新聞界、理論界關(guān)于重視無形資產(chǎn)的呼聲響成一片，品牌戰(zhàn)略、CIS戰(zhàn)略、公共關(guān)系戰(zhàn)略，這些源自西方發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)營(yíng)方式與手段陣風(fēng)吹來，塵埃落地，在歡呼與迷惑之間為越來越多的經(jīng)營(yíng)者所認(rèn)知、接納與熱衷。雖然其間從概念到技術(shù)令人眼花繚...
孔繁任 311查看全文
雖然商標(biāo)大戰(zhàn)在中華大地云譎波詭地上演了一幕又一幕熱熱鬧鬧的大戲，然而，以品牌經(jīng)營(yíng)的眼光看來，對(duì)商標(biāo)的并購(gòu)并不是商戰(zhàn)的本質(zhì)。透過這些熱鬧，尤其是外國(guó)著名品牌在國(guó)內(nèi)卓有成效的操作，中國(guó)的企業(yè)家們?cè)趪?yán)酷的商戰(zhàn)中清醒地認(rèn)識(shí)到：市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪才是品牌之戰(zhàn)的本質(zhì)。 中外品牌之戰(zhàn) 1994年9月26日，...
孔繁任 191查看全文
近幾年來，專家團(tuán)的作業(yè)模式在中國(guó)的企劃市場(chǎng)上悄然形成時(shí)尚，且頗得客戶的青睞。名家紛至對(duì)客戶自然是美事一樁，但是如何把握各路窩手，使自己真正享受到一流服務(wù)，卻是客戶面對(duì)的一個(gè)難點(diǎn)，而這正是一個(gè)專家團(tuán)的企劃總監(jiān)的重要角色功能。為了客戶利益，也為了專家團(tuán)工作的有效性，便萌發(fā)了站出來告白一番的念頭?！ ?..
孔繁任 211查看全文
我個(gè)人認(rèn)為，中國(guó)的“名牌熱”，是在“洋企業(yè)”、“洋品牌”的“擠兌”之下提前到來的。但我國(guó)的企業(yè)從認(rèn)識(shí)上、技術(shù)上、條件上都沒有做好必要的準(zhǔn)備。在這場(chǎng)品牌“熱”中，一些企業(yè)表現(xiàn)出來的幼稚、盲動(dòng)行為，就是很好的印證?！ ∑放平?jīng)營(yíng)上的誤區(qū)有淺層面的,也有深層面的。淺層面的大家見得多了。如，一些企業(yè)認(rèn)為，...
孔繁任 280查看全文
曾幾何時(shí)，商場(chǎng)的搏殺與較量被淹沒在一片廣告的喧囂之中，如果說市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的演進(jìn)已經(jīng)無聲無息地拉開了中國(guó)商戰(zhàn)的帷幕，那么廣告則是擂響了這臺(tái)大戲的威風(fēng)鑼鼓。 廣告，是企業(yè)與企業(yè)間浮出水面的實(shí)力較量 廣告，是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間角逐的另一種視線 廣告，是藝術(shù)對(duì)商務(wù)的包裝 廣告，使商品增加了智慧的附加值 ...
孔繁任 167查看全文
經(jīng)過十多年的鼓動(dòng)與渲染，大部分的中國(guó)企業(yè)家對(duì)“企業(yè)形象”一說早已不再陌生，甚至都感覺到了一種時(shí)髦過后的“膩味”。不過平心而論，“企業(yè)形象”到底有多大的價(jià)值，它與企業(yè)生存與發(fā)展的利害相關(guān)到底有多深這個(gè)疑團(tuán)在務(wù)實(shí)的企業(yè)家們心里始終盤桓著，久久難以遣散。直到了80年代末，90年代初，中國(guó)經(jīng)營(yíng)界出現(xiàn)了品...
孔繁任 429查看全文
商標(biāo)之戰(zhàn) 看似簡(jiǎn)單其實(shí)復(fù)雜 商標(biāo)之戰(zhàn) 短兵相接驚心動(dòng)魄 十年商戰(zhàn)商標(biāo)爭(zhēng)端 始終是一個(gè)熱點(diǎn) 一波未平一浪又起 在戰(zhàn)中學(xué)習(xí) 人們自然頓悟了許多 也學(xué)到了許多 但是過程似乎太疆長(zhǎng) 代價(jià)似乎太沉重 商標(biāo)篇（上） 商標(biāo)，怎一個(gè)quot;搶quot;字了得 1995年...
孔繁任 173查看全文
有特點(diǎn)的東西不一定能成功 但成功的東西卻一定有其特點(diǎn) 試揭“新杭菜”成功之謎 杭州市場(chǎng)有許多令人困惑不解的地方，一個(gè)不到2O0萬人民政府口的城市成了諸多大類品的必爭(zhēng)之地，如化妝品、藥品、飲料、家電等。杭州一年四季分明，冬天陰冷，夏天酷熱，空調(diào)廠家在這里展開角逐倒合乎情理，而其它產(chǎn)品在這里...
孔繁任 411查看全文
這幾年來，課堂上、文章中，我確實(shí)談了許多企劃方法、技巧之類的東西，不過我內(nèi)心始終認(rèn)為法無定法，企劃人的真正功力實(shí)在應(yīng)該體現(xiàn)在動(dòng)態(tài)企劃上?！ 『沃^動(dòng)態(tài)企劃就是在目的明確的前提下，根據(jù)新的機(jī)會(huì)，通過卓越的創(chuàng)意，充分實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源的調(diào)度與組合，隨時(shí)提出新的企劃方案，以滿足和促進(jìn)事態(tài)的發(fā)展?！ ∽罱?，本人...
孔繁任 136查看全文
企劃正熱，這是事實(shí)。它反映了企業(yè)在撲朔迷離的市場(chǎng)環(huán)境中尋求新突破，追求新增長(zhǎng)的迫切需求。我個(gè)人認(rèn)為，這種需求的凝聚點(diǎn)，在于如何提高企業(yè)的決策水平?！ ∈裁词瞧髣潱髣澥菫槔硇詻Q策提供按效益化原則設(shè)計(jì)的方案。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和追求效益最大化是企劃的兩大功能，正因?yàn)槿绱?，有人認(rèn)為在未來的幾年中，企劃業(yè)將走俏...
孔繁任 354查看全文
VI與包裝 給品牌名稱（中文或英文）配個(gè)漂亮的圖案，就有了品牌的視覺識(shí)別（或圖形表現(xiàn)），即品牌的非語言表達(dá)部分——標(biāo)志。標(biāo)志是一種經(jīng)過提煉和美化的圖案造型與色彩組合的具體形象，用以表現(xiàn)品牌名稱的豐富內(nèi)涵。 品牌名稱與標(biāo)志的結(jié)合構(gòu)成完整的品牌概念，如“麥當(dāng)勞”與黃色“M”、“迪斯尼”和米老鼠、...
孔繁任 185查看全文
所謂品牌，就是一種產(chǎn)品（或服務(wù)）為了區(qū)別于其它產(chǎn)品（或服務(wù)）而建立起來的一套符號(hào)系統(tǒng)，它包括稱謂、文字、圖形及這些要素的組合。從這個(gè)意義上講，命名是建立品牌的第一步?！ z視國(guó)內(nèi)企業(yè)的實(shí)踐，品牌命名往往帶有很強(qiáng)的隨意性、片面性，其主要表現(xiàn)有： 1. 貪圖方便，自己或請(qǐng)人起個(gè)名，感覺尚可便罷； ...
孔繁任 149查看全文
企劃的狹義概念,是為決策提供按效益化原則設(shè)計(jì)的方案。所謂“效益”，正是通過社會(huì)資源的巧妙、精到、合乎邏輯的組合而獲得的。所以,從這個(gè)意義上說,企劃就是為了更好地經(jīng)營(yíng)社會(huì)資源。難怪,海外有些學(xué)者把“企劃人”稱為社會(huì)資源的調(diào)度者。 本文試圖通過對(duì)社會(huì)資源的積累、管理、交換及其現(xiàn)象、過程、結(jié)果進(jìn)行分...
孔繁任 162查看全文
《銷售與市場(chǎng)》雜志總編李穎生先生,在《中國(guó)策劃人實(shí)話實(shí)說》一書的序言中寫到:“有人說,企劃人是商業(yè)神話的制造者。我以為優(yōu)秀的企劃理應(yīng)如此”。 “有人說,企劃人本身就是一個(gè)神話,我總擔(dān)心有一天這樣的神話會(huì)破滅。城門失火,殃及池魚,企劃業(yè)、企劃人也會(huì)由此而遭受挫折?！薄 ∮纱?我倒想就著“神話”二...
孔繁任 225查看全文
地域特征與通用性 地域性特征是指品牌名稱間接或直接指示了產(chǎn)品出產(chǎn)地或出處(地區(qū)、城市等)。類似的命名以借用地名為多，如“杭州”、“寧波“牌香煙、“北京”電視機(jī)等;也有借用當(dāng)?shù)仫@著性標(biāo)志物名稱的,如“西湖”、“嶗山”、“珠江”、“蝴蝶泉”等。品牌名稱有地域性特征的好處是:●利用消費(fèi)者印象中的傳統(tǒng)特...
孔繁任 207查看全文
擔(dān)憂企劃 企劃正熱，這是事實(shí)。它反映了企業(yè)在撲朔迷離的市場(chǎng)環(huán)境中尋求新突破，追求新增長(zhǎng)的迫切需求。我個(gè)人認(rèn)為，這種需求的聚焦點(diǎn)，在于如何提高企業(yè)的決策水平。什么是企劃，企劃是為理性決策提供按效益化原則設(shè)計(jì)的方案。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和追求效益最大化是企劃的兩大功能，正因?yàn)槿绱耍腥苏J(rèn)為在未來的幾年中，企劃業(yè)將...