王宇光 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：黨風(fēng)廉政 紀(jì)檢監(jiān)察
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目前，全國(guó)各省區(qū)的商會(huì)雜志可謂多如牛毛，但真正賺錢的商會(huì)雜志卻屈指可數(shù)mdash;mdash;多數(shù)商會(huì)雜志都運(yùn)營(yíng)得十分辛苦，甚至在虧損的邊緣徘徊。為什么會(huì)這樣呢？原因肯定是多方面的。資深媒體觀察員、終端火爆銷售專家沈海中認(rèn)為：造成眾多商會(huì)雜志運(yùn)營(yíng)得不理想，其中重要的一個(gè)原因就是諸多商會(huì)雜志的贏利模式...
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使出了渾身解數(shù)的雙匯終于氣數(shù)已盡，回天乏力，他們還在為自己的慘重?fù)p失而悲痛欲絕，但這種對(duì)利的痛心疾首又把義置于何地了呢？ 雙匯重慶大區(qū)經(jīng)理在其銷售終端大嚼火腿腸而市民卻冷眼旁觀的事實(shí)似乎表明，目前對(duì)其火腿腸充滿信心的只有雙匯自己了。 這個(gè)以做豬肉火腿腸為主業(yè)的品牌，因?yàn)槭萑饩录?，終于也像一頭豬一樣...
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都說賣場(chǎng)收費(fèi)太高了，賣場(chǎng)收費(fèi)的前提是基于賣場(chǎng)銷售資源的有限性。太多的供應(yīng)商都要去追求賣場(chǎng)這個(gè)美女，人家自然很拽的，再說了，賣場(chǎng)的貨架也是有限的，既然是有限的資源，當(dāng)然要想辦法產(chǎn)出最大化了，收費(fèi)于是就產(chǎn)生了。費(fèi)用高低這是個(gè)相對(duì)的概念，跟什么比高？跟同行競(jìng)爭(zhēng)者比高了？還是跟自己的業(yè)績(jī)比，費(fèi)用支出高了？如...
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分享才是快樂，財(cái)富也需要分享 我們想擁有一個(gè)全國(guó)性的企業(yè)，打造一個(gè)全國(guó)性品牌，僅僅靠領(lǐng)袖的個(gè)人是不可能的。這即年，也有很多企業(yè)在發(fā)展過程中，實(shí)現(xiàn)股份制改造，很多企業(yè)家主動(dòng)把企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓，送給他跟了很多年的職業(yè)經(jīng)理人，或者一起打江山的功臣。但是這個(gè)過程當(dāng)中仍然存在著很多的問題是，往往我們的領(lǐng)袖他的股份...
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目前，國(guó)內(nèi)排名前六強(qiáng)的空調(diào)企業(yè)中，除奧克斯外，美的電器（000527）、格力電器（000651）、青島海爾（600690）、志高控股（HK0449）、海信科龍（000921）均已登陸資本市場(chǎng)。 截止到3月底，上述5家企業(yè)陸續(xù)公布了2010年業(yè)績(jī)報(bào)告?！吨袊?guó)企業(yè)報(bào)》記者看到：2010年中國(guó)空調(diào)業(yè)整...
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牛頓曾疑惑是誰推動(dòng)地球在轉(zhuǎn)動(dòng)，但一直沒找到答案，其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，就是思考。說這話的人是愛因斯坦。作為一個(gè)營(yíng)銷人，于是，我也很狂妄的在思考沒有營(yíng)銷，生活將會(huì)怎樣？ 生活無處不營(yíng)銷 每天早上起來，我總會(huì)習(xí)慣性的喝一杯牛奶，我會(huì)買在國(guó)內(nèi)有知名度的品牌牛奶，這不需要我去想太多，因?yàn)槲抑赖呐Ｄ?..
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相對(duì)于轟轟烈烈的影視劇市場(chǎng)，廣告主對(duì)游戲的植入熱情略顯冷淡了一些，而小說植入廣告正在作為一種新興事物逐漸得到業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可，融合了文字與圖像的綜合表現(xiàn)形式mdash;mdash;漫畫在植入廣告市場(chǎng)也分到了屬于它的一杯羹。早前，《廣告主》雜志曾邀請(qǐng)到久越互動(dòng)（SPT Interactive）創(chuàng)始人之一...
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一杯胡蘿卜汁就能培養(yǎng)一個(gè)忠實(shí)客戶？ 香港麗晶飯店的一位顧客在和飯店總經(jīng)理一同用餐時(shí)，總經(jīng)理問他喜歡喝什么飲料，他的回答是胡蘿卜汁。6個(gè)月后，他再次入住麗晶飯店，在房間的冰箱里發(fā)現(xiàn)一大杯胡蘿卜汁。10年間，盡管飯店的房?jī)r(jià)漲了三倍多，但我還是住這家飯店，就因?yàn)樗麄優(yōu)槲覝?zhǔn)備胡蘿卜汁。這就是典型的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷...
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3月初，在視頻網(wǎng)站優(yōu)酷主辦的影視指數(shù)盛典2011開年盤點(diǎn)上，時(shí)下當(dāng)紅的人氣明星馮紹峰、楊冪等人閃耀在紅地毯上，他們主演的清朝穿越劇《宮》也以超過2億播放的超高人氣獲得冠軍劇集頭獎(jiǎng)，成為2011年網(wǎng)絡(luò)世界最熱播的影視劇。繼《宮》之后，優(yōu)酷金牌劇場(chǎng)的兩部大劇《夏家三千金》和《回家的誘惑》躋身億萬播放量的...
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近日，匯源果汁在京高調(diào)宣布，通過競(jìng)拍獲得旭日升全部164枚商標(biāo)及冰茶特有名稱所有權(quán)，競(jìng)拍價(jià)格為1201萬元。 旭日升成立于1993年，曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)最大的茶飲料品牌，擁有五大系列30多個(gè)品種，占據(jù)茶飲料70以上的市場(chǎng)份額。但從2000年開始，由于管理不善，企業(yè)粗放經(jīng)營(yíng)，旭日升品牌影響力開始削弱，導(dǎo)致旭日...
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萬科很受傷嗎？ 2011年1月29日，萬科公告稱：因選擇個(gè)人創(chuàng)業(yè)道路，日前萬科執(zhí)行副總裁徐洪舸向董事會(huì)遞交了辭職申請(qǐng)。與徐一起離開的，還有萬科副總裁肖楠，以及二人的十來位老部下，其中包括萬科酒店公司總經(jīng)理聞平洋、萬科西安公司副總經(jīng)理章曉任等重要人物。 作為萬科的4號(hào)人物，徐洪舸1994年加入萬科，堪...
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當(dāng)你40歲時(shí)，沒有4000萬身價(jià)（家）不要來見我，也別說是我學(xué)生。4月4日，北師大教授董藩發(fā)微博稱，高學(xué)歷者的貧窮意味著恥辱和失敗。 我從百度搜索北師大教授董藩，看到這樣一份簡(jiǎn)歷，足足有2000多字，摘錄前兩段。 董藩，男，青年經(jīng)濟(jì)學(xué)家，1967年生，2003年于中國(guó)人民大學(xué)獲經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位?，F(xiàn)任北...
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珠寶品牌診所： 零售終端是營(yíng)銷的前沿陣地。無論營(yíng)銷推廣如何到位，品牌形象如何高大，招商連鎖如何成功，產(chǎn)品款式如何新穎hellip;如果沒有銷量，那么前面苦心設(shè)計(jì)的圖紙只能在后期成為虛無的海市蜃樓。筆者認(rèn)為，決定終端銷售的有兩大方面：外在方面，涉及到品牌、營(yíng)銷、裝修、貨品等等；內(nèi)在方面，則涉及到終端管...
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現(xiàn)在，眾多醫(yī)藥保健品的日子是不好過的。 醫(yī)療改革、藥品降價(jià)、藥品規(guī)范、反商業(yè)賄賂hellip;hellip;就象緊箍咒一樣，開始嚴(yán)格規(guī)范和控制眾多的企業(yè)市場(chǎng)行為，使以往那種急功近利、僅僅滿足短、平、快嚴(yán)重透支市場(chǎng)資源的做法，如今在陽(yáng)光下變得贏弱不堪的同時(shí)開始了警覺和反思。 坦率講，中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷還是簡(jiǎn)...
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由于2011年上半年家電下鄉(xiāng)冰箱渠道分銷陷入萎靡狀態(tài)，不少關(guān)于冰箱下鄉(xiāng)能走多遠(yuǎn)的討論不絕于耳。 冰箱下鄉(xiāng)真的走到盡頭了嗎？ 從市場(chǎng)反饋的銷售數(shù)據(jù)來看，一季度家電下鄉(xiāng)冰箱品牌索伊、海爾仍然排在前列。而不少冰箱企業(yè)確實(shí)出現(xiàn)了銷售疲軟的情況。 上海極品策略品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，家電下鄉(xiāng)冰箱產(chǎn)業(yè)經(jīng)過三年的高...
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1 引言 當(dāng)前，中國(guó)社會(huì)處于一個(gè)轉(zhuǎn)型期。既面臨著歷史性機(jī)遇，又需要面對(duì)重重矛盾與風(fēng)險(xiǎn)。中國(guó)企業(yè)亦是如此，在力推中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷跨上一個(gè)個(gè)新臺(tái)階的同時(shí)，無數(shù)的企業(yè)家不斷感慨企業(yè)管理的艱難，在小心翼翼地排解企業(yè)管理的一個(gè)個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。 企業(yè)管理的風(fēng)險(xiǎn)到底來自于哪里呢？ 通常意義上的企業(yè)管理可以大體分為兩類，一類是...
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績(jī)效管理：汽車座椅上的安全帶 有人風(fēng)趣地把績(jī)效管理比做汽車座位上的安全帶mdash;mdash;大家都認(rèn)為很有必要，但都不喜歡去使用它；有人說績(jī)效管理是企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最重要手段；還有人說，績(jī)效管理是HR經(jīng)理提升地位和價(jià)值的二次創(chuàng)業(yè)，是他們發(fā)起的一場(chǎng)戰(zhàn)斗和管理革命。不管怎樣，績(jī)效管理成為世界大多數(shù)...
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引言：供零關(guān)系矛盾近期頻繁爆發(fā)，家樂福又一次站在風(fēng)口浪尖。種種跡象表明，家樂?，F(xiàn)有的針對(duì)供應(yīng)商的后臺(tái)贏利模式已經(jīng)難以維系，在尚未形成全新模式之前，家樂福應(yīng)如何增強(qiáng)其核心能力以應(yīng)對(duì)危機(jī)？ 近期，家樂福有幾起標(biāo)志性事件再次引起人們的廣泛關(guān)注。一是2010年11月1日開始，家樂福與核心供應(yīng)商康師傅商務(wù)談判...
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近幾十年來，環(huán)境問題日益嚴(yán)峻，氣候變化已經(jīng)對(duì)人類的生活乃至生存產(chǎn)生了嚴(yán)重的威脅。2009年底的哥本哈根國(guó)際氣候會(huì)議，使環(huán)境問題又一次得到了全球的廣泛關(guān)注。2010年我國(guó)兩會(huì)的一號(hào)提案也順應(yīng)形勢(shì)提出了《關(guān)于推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)低碳發(fā)展的建議》。這份提案的出臺(tái)將全社會(huì)的目光集聚在低碳的潮流上，一時(shí)間低碳也成...
306查看全文
目前國(guó)內(nèi)很多企業(yè)都實(shí)行了績(jī)效考核，但考核效果不佳，往往流于形式，沒有真正起到績(jī)效考核的作用。什么原因造成這種狀況的發(fā)生呢？ 原因有很多，但最常見最主要的一個(gè)原因是很多企業(yè)只有績(jī)效考核，而沒有績(jī)效管理。很多企業(yè)人力資源工作人員對(duì)績(jī)效考核與績(jī)效管理的作用和意義區(qū)分不清，這使得他們?cè)谥贫ㄆ髽I(yè)的績(jī)效管理辦法...
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人在潛意識(shí)中總是相信自己的朋友，相信跟自己熟悉的人，而對(duì)陌生人往往有一些排斥和戒備，這是人之常情。如果你能夠讓你的客戶感覺你就是他們的朋友，你的銷售其實(shí)就成功了一半。不是嗎？如果那樣的話，他們對(duì)于你所說的一切，都會(huì)有一種信賴感；他們會(huì)對(duì)你的商品質(zhì)量深信不疑，他們就永遠(yuǎn)成了你的被說服者。 銷售人員陳臣...
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客戶需要的是實(shí)實(shí)在在的信息，不是銷售的廢話。你的話越簡(jiǎn)練越有吸引力，緊緊抓住客戶的心理才是最重要的又長(zhǎng)又臭的聒噪只會(huì)讓客戶反感，本來有意合作，經(jīng)過你一番演說，也許這事就黃了。 張女士到一家商場(chǎng)閑逛，在女裝專柜面前想隨意看看衣服。她還沒站穩(wěn)腳跟，一位銷售人員就走到她的前面，一口一個(gè)大姐，熱情地向她推銷...
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在銷售中，巧妙地向客戶詢問的好處很多，它不僅可以較好地把握客戶需求，與客戶保持良好的關(guān)系，還有利于掌握和控制談判進(jìn)程，減少與客戶之間的誤會(huì)。 不僅是在挖掘客戶需求時(shí)需要問，在促進(jìn)客戶成交時(shí)也要問。巧妙詢問是有系統(tǒng)和針對(duì)性的，先是弄清了客戶需求，接著為自己介紹公司及產(chǎn)品做好了鋪墊，同時(shí)引起客戶對(duì)本公司...
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在任何語(yǔ)言環(huán)境中，對(duì)任何一個(gè)人而言，最動(dòng)聽、最重要的字眼就是他的名字。戴爾middot;卡耐基說：一種最簡(jiǎn)單但又最重要的獲取別人好感的方法，就是牢記他或她的名字。在銷售中也是這樣。誰都喜歡被別人叫出自己的名字，所以不管客戶是什么樣的身份，與你關(guān)系如何，你都要努力將他們的容貌與名字牢牢記住，這會(huì)使你的...
329查看全文
在對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)的追求上，我自認(rèn)為是一位虔誠(chéng)的朝圣者。 難得糊涂。坐在榮安集團(tuán)董事長(zhǎng)王久芳的辦公室里，一抬頭，就能看到這四個(gè)字。做聰明人難，做糊涂人更難，從聰明人到糊涂人，更是難上加難。這句頗有哲學(xué)意味的話，王久芳一個(gè)字一個(gè)字地讀了出來，聲情并茂。 做事先做人。就在傳統(tǒng)觀念把商人，尤其是房地產(chǎn)...
328查看全文
企業(yè)在做營(yíng)銷策劃時(shí)，可以嘗試新聞營(yíng)銷,新聞營(yíng)銷是運(yùn)用新聞為企業(yè)宣傳的一種營(yíng)銷方式。新聞是對(duì)新近發(fā)生事實(shí)的報(bào)道，新聞具有真實(shí)性、新鮮性、價(jià)值性等特點(diǎn)，業(yè)內(nèi)流行這么一句話狗咬人非新聞，人咬狗新聞也。說的就是新聞的新奇，要足夠獨(dú)特、新鮮，才能吸引眼球。新聞能引起大家的關(guān)注，是因?yàn)樾侣剤?bào)道的事實(shí)有的是各行各...
217查看全文
銷售人員是企業(yè)的核心人才，是企業(yè)生存的命脈。經(jīng)理們經(jīng)常為能招到合適的銷售人員發(fā)愁。 很多著重強(qiáng)調(diào)所謂的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，希望應(yīng)聘者是能在短期內(nèi)為企業(yè)帶來訂單的銷售高手。但始終很難招到合適的；或是招來的確有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，很快就跳槽了。因?yàn)樵绞怯薪?jīng)驗(yàn)的銷售人員，越是很難適應(yīng)現(xiàn)企業(yè)的銷售管理制度，難于融...
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據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，全球最大的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商愛立信上周五表示，公司已經(jīng)在英國(guó)、意大利和德國(guó)對(duì)中興通訊提起訴訟，指控后者侵權(quán)愛立信的技術(shù)專利權(quán)。 4月6日消息，根據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，中興通訊已收到來自英國(guó)法庭的愛立信訴訟通知，并將積極應(yīng)訴；同時(shí)將展開反訴。 兩大電信設(shè)備巨頭，一場(chǎng)曠日持久的訴訟戰(zhàn)即將拉開。 ...
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伊之密吃進(jìn)HPM，既是胃口大，也是胃口好，有足夠的消化能力。這也恰恰說明順德民企不只有敢為天下先的闖勁，還有另一個(gè)顯著特點(diǎn)，那就是老成持重，穩(wěn)當(dāng)務(wù)實(shí)。凡事不出手則已，出手則必有收獲，否則就不甘心！ 這些年，順德民企在收購(gòu)方面可以說是時(shí)有所聞，且打了不少漂亮戰(zhàn)。 引得業(yè)界尤為矚目的是，先有美的狂攬小天...
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我一直在呼吁，企業(yè)應(yīng)更多地使用內(nèi)部培訓(xùn)師教學(xué)。內(nèi)部培訓(xùn)師的價(jià)值不僅僅體現(xiàn)在成本方面，更大的價(jià)值在于：由他們執(zhí)行培訓(xùn)可能更具針對(duì)性和實(shí)用性；他們能夠真正地起到促進(jìn)組織文化傳承和學(xué)習(xí)型組織建設(shè)的作用?，F(xiàn)在許多企業(yè)都在追求建立學(xué)習(xí)型組織，我想象不出沒有內(nèi)部培訓(xùn)師的企業(yè)會(huì)是一個(gè)什么樣的學(xué)習(xí)型組織。在張?jiān)娦耪?..