家樂福：營銷模式與能力的考量

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引言：供零關(guān)系矛盾近期頻繁爆發(fā)，家樂福又一次站在風口浪尖。種種跡象表明，家樂?，F(xiàn)有的針對供應(yīng)商的后臺贏利模式已經(jīng)難以維系，在尚未形成全新模式之前，家樂福應(yīng)如何增強其核心能力以應(yīng)對危機？

近期，家樂福有幾起標志性事件再次引起人們的廣泛關(guān)注。一是2010年11月1日開始，家樂福與核心供應(yīng)商康師傅商務(wù)談判破裂，這是家樂福的供應(yīng)商第一次敢于在全國范圍內(nèi)通過斷貨的方式向家樂福施壓，曝露出家樂福對上游供應(yīng)商的管理能力出現(xiàn)問題。二是2011年初的短短兩周時間，家樂福在中國區(qū)以北京方莊店為首的11家門店因為涉嫌價格欺詐被處以總額約為550萬元的罰款，這可能是中國零售業(yè)有史以來最高額度的罰款，家樂福的管理混亂問題直接曝露在公眾面前，產(chǎn)生了嚴重的信任危機。三是家樂福繼去年起陸續(xù)關(guān)閉大連新華綠洲店、西安小寨店、河南焦作店、佛山家天下店后，近日再被爆料擬關(guān)閉長春、紹興兩處門店，家樂福四大區(qū)內(nèi)均有門店由于經(jīng)營不善而主動撤離與關(guān)閉，其引以為豪的單店經(jīng)營能力與品牌號召力輝煌不再。

面對急速變化的外部環(huán)境和競爭格局，難道家樂福不需要改變嗎？如果要改變，家樂福又需要改變什么呢？

家樂?，F(xiàn)有模式是沖突的根本原因

為了支撐大賣場的運營標準與低價形象，家樂福將“后臺贏利模式”放大到了極致，這也為供零沖突埋下了引子。

家樂福為了打造與鞏固其特有的后臺贏利模式，進而支撐其低價形象，是沖突不斷的根本原因。

 營銷模式 家樂福 考量 家樂 營銷 模式 能力

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