詹復亮 老師
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醫(yī)藥作為國家特種管理行業(yè)，市場一向風平浪靜、寥無戰(zhàn)事。然而，近兩年來，世紀之交的醫(yī)藥市場雷聲陣陣，熱點不斷：從藥品分類管理到藥品價格猛降；從PPA藥品遭遇封殺到納米基因狂潮；從醫(yī)保類廣告奪標到處方藥廣告退堂；從廣告費不超出銷售額2（最近又調(diào)為8）到補鈣類產(chǎn)品折戟“黑九月”； 從空前規(guī)模的兼并重組...
婁向鵬 231查看全文
系列專題：李開復離職 我在《給中國學生的一封信》中，與廣大青年學生一道，討論了一些大家共同關(guān)心的話題，并結(jié)合自己的學習和工作經(jīng)歷，就青年學生如何對待機遇、學業(yè)、工作、他人、自己等問題，闡述了我的個人意見。這一次，我想和大家談?wù)動嘘P(guān)人才和人才培養(yǎng)的話題。大家知道，一個成功的軟件人才，特別是一個成功的軟...
李開復 120查看全文
最近收到一封郵件，是個不認識的朋友發(fā)來的，相必他在工作中有很多困惑，要和朋友交流，很有幸他給我發(fā)了郵件，他在郵件里說： 我是您忠實的讀者,有些問題老是想不明白，想請教一下。我在一家私人公司打工，和公司其他員工相比，老板對我不薄，我也非常感激他。我總是試圖盡我最大的努力幫助他。我經(jīng)常和他交流我們...
郝志強 183查看全文
成熟市場的篩選機制在中國奏效嗎？能否找到篩選機制的替代品？ 一個企業(yè)家在尋找職業(yè)經(jīng)理人的過程中，不僅要判斷職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)營能力，而且要判斷這一經(jīng)營能力的“適用性”——該種經(jīng)營能力對特定企業(yè)而言所具有的價值。這里，我們應(yīng)當澄清企業(yè)家與經(jīng)營者之間的不同：根據(jù)新奧地利學派經(jīng)濟學的理解，企業(yè)家能力是...
汪丁丁 158查看全文
老子曾說：“天下難事，必做于易；天下大事，必做于細”，它精辟地指出了想成就一番事業(yè)，必須從簡單的事情做起，從細微之處入手。與此類似，20世紀世界最偉大的建筑師之一的密斯·凡·德羅，在被要求用一句話來描述他成功的原因時，他也是只說了五個字：“魔鬼在細節(jié)”，他反復地強調(diào)如果對細節(jié)的把握不到位，無論...
孫永杰 135查看全文
在我看來，企業(yè)家精神應(yīng)包含三個方面的因素：“創(chuàng)新精神”、“合作精神”、“敬業(yè)精神”、這三者構(gòu)成了我所說的血肉豐滿的“企業(yè)家精神”。 如果一個社會要生存，如果它還是一個“社會”的話，就一定得有企業(yè)家。只有企業(yè)家能興國，因為有了企業(yè)家，就有了制度創(chuàng)新的組織者，而有了比較進步的制度，知識才可能轉(zhuǎn)...
汪丁丁 252查看全文
對于中國的白酒行業(yè)來說，2003年是非常不同尋常的一年：跨行資本對白酒企業(yè)的風潮式控股或兼并，貴府酒、赤水河等白酒品牌廣告轟炸或新聞炒作后痛定思痛中的塵埃落定，有影響的職業(yè)經(jīng)理們的規(guī)模跳槽等,這一切的一切都無法改變一種最本質(zhì)的事實，除了上游少數(shù)名牌如茅五劍和少數(shù)地域名牌的業(yè)績有所不同程度的增幅之...
鄭新濤 268查看全文
房地產(chǎn)CRM系統(tǒng)，一枚難以吃到的果子 對客戶進行管理，在當今經(jīng)濟社會上已經(jīng)是習以為常的事情了。我們對著電話報出商品的序列號，就可以知道購買者、保養(yǎng)時間、維修記錄等等信息，真的是買賣雙方都能受益的一套系統(tǒng)。無論大小公司都知道客戶必將是他們的命脈，希望能夠引入這樣一套“全面客戶關(guān)系CRM系統(tǒng)”。...
劉磊 195查看全文
是薪酬，也是心愁，白了HR的少年頭。開春三月正是許多公司為即將進入一個新的財政年度精心制定薪酬策略的時候。同行業(yè)的薪酬行情如何？整體的薪酬市場又將面臨著什么樣的問題？考慮到這些問題，對于本公司的薪酬戰(zhàn)略又應(yīng)該如何制定呢？這一些不僅僅是領(lǐng)導者在關(guān)注的問題，同樣更是站在第一線的HR們需要身體力行的任務(wù)...
張韜 285查看全文
【eNews專稿】又是短信！ 名不見經(jīng)傳的靈通網(wǎng)要在納斯達克上市的消息，引起人們對短信業(yè)務(wù)的再次關(guān)注?！ ∨c名聲較大的TOM和中芯國際比較起來，靈通網(wǎng)經(jīng)營的凈是些正統(tǒng)人士看不上的“小玩意”——手機鈴聲、手機圖標等等“短信服務(wù)(SMS)”?！ 「淖兇笫袌龅模瑸槭裁纯偸恰靶⊥嬉狻蹦?？ 回顧歷史，我...
姜奇平 169查看全文
農(nóng)村包圍城市，是毛澤東創(chuàng)立的中國革命路線。它的戰(zhàn)略要點有兩個：一是依靠農(nóng)民，因為中國是個農(nóng)業(yè)大國；二是在農(nóng)村容易生存，因為當時革命的力量還太弱小。而目的則是為了奪取大城市，解放全中國?！ 』顚W活用毛澤東思想的吳炳新將其運用于保健品營銷，組織幾十萬營銷大軍，上山下鄉(xiāng)，將三株口服液的營銷廣告貼到了窮...
何學林 335查看全文
躲在“避風塘”里的史玉柱，首先扔出來的是“兩顆生物原子彈”——有關(guān)腦白金的一系列軟文炒作猶如原子核反應(yīng)堆釋放出了巨大的經(jīng)濟能量，使史玉柱以不暴露商業(yè)目的的“伏擊”戰(zhàn)術(shù)迅速啟動全國市場?！ ∈酚裰?jīng)用“飛機”、“大炮”、“坦克”“明目張膽”地（大肆做廣告）投擲“重磅炸彈”，結(jié)果毀掉了腦黃金，摧毀...
何學林 285查看全文
錢，也就是經(jīng)濟學上的貨幣，是所有商品的一般等價物，也是一切財富的價值尺度。錢是在商品交換過程中發(fā)展起來的，是為了方便商品交換而產(chǎn)生的。自從有了錢之后，一切商品的買賣都要先變成錢，做生意的目的也都是為了賺錢。但是，商品交換的發(fā)展又使錢走向了它的反面，錢被異化了。因為錢是如此重要，如此寶貴，所以生意...
何學林 151查看全文
當軟文、書和書摘這些“潤物細無聲”的“地面部隊”“悄悄地進村”之后，突然，腦白金“上空” 風云突變，狂風大作，腦白金的電視廣告如傾盤大雨，狂瀉而下?！ ∈酚裰睦蠋煟甑膮潜掳?億農(nóng)民作為中國保健品市場重心，而運用的方法則是發(fā)動“人民戰(zhàn)爭”，組織幾十萬營銷大軍上山下鄉(xiāng)。史玉柱主要用電視廣告打...
何學林 219查看全文
史玉柱用來攪動這個地球的魔瓶就叫“腦白金”。那么，神奇的腦白金又是從何而來的呢？ 采取隱蔽戰(zhàn)略，全面轉(zhuǎn)入“地下工作”（見何先生此系列的其他文章），腦黃金這個產(chǎn)品名也得改?！ ‘a(chǎn)品的名稱對將來的市場推廣至關(guān)重要。憑心而論，“腦黃金”這個名稱是相當不錯的。健腦產(chǎn)品、貴如黃金，寥寥三字便準確地傳達了...
何學林 180查看全文
日前，在北京大學光華管理學院的一次論壇上，某著名經(jīng)濟學家語出驚人：“凡是廣告做得太多的企業(yè)沒有一個好下場！”并對“腦什么金”的廣告卷土重來深惡痛絕。無獨有偶，前不久，清華大學的一名教授在一個MBA班上授課時也有類似的高論：“中國的企業(yè)一個個都被策劃家們策劃倒了?！边@名教授所說的中國企業(yè)顯然是指倒...
何學林 138查看全文
珠海，中國最早的經(jīng)濟特區(qū)之一，地處南海之濱，毗鄰港澳及東南亞，擁有平坦而廣闊的地域發(fā)展空間（西區(qū)），特別是擁有國際一流的完善的基礎(chǔ)設(shè)施：國際一流的珠海機場、世界水準的珠海港、舉世公認的優(yōu)美環(huán)境和城市規(guī)劃，并獲得聯(lián)合國頒發(fā)的“全面改善居住環(huán)境最佳范例獎”?！ 〉?，好巢未必能引來鳳凰！事實上，珠...
何學林 158查看全文
牟其中的南德公司衰落了，史玉柱的巨人集團衰落了，太陽神在衰落，三株在衰落，沈陽飛龍在衰落，中國民營企業(yè)紛紛衰落，一如它們的迅速崛起，令社會公眾莫名驚詫，使專家們大跌眼鏡?！ ≈袊谝淮駹I企業(yè)不可避免地衰落了。這竟成為世紀末中國一個特有的經(jīng)濟現(xiàn)象和全社會關(guān)注的焦點。第一代民營企業(yè)為什么不約而同地...
何學林 278查看全文
上篇：策劃史玉柱東山再起 1997年，珠海巨人集團倒下的消息石破天驚般地傳出，社會輿論一片嘩然。墻倒眾人推，社會各界對史玉柱普遍持幸災(zāi)樂禍的責罵態(tài)度，仿佛剛剛在昨天還被奉為英雄的史玉柱在一夜之間變成了千夫所指的罪人、笨蛋，往日他身上和他所做的一切都被視若神明，如今則全都成了缺點，而且都是致命的缺點...
何學林 290查看全文
第一篇 “巨人”怎么了——身陷危機的巨人集團 1997年初，《深圳特區(qū)報》在它那份很有些份量的副刊《投資導報》上首次披露：珠海巨人集團及其總裁史玉柱陷入困境如石破天驚，這一消息迅速傳遍了全國各地，影響波及海外。盡管巨人集團的個別當事人對記者們有言在先：“巨人是某某領(lǐng)導人支持的，誰要是敢報道巨人的情...
何學林 233查看全文
1 IT戰(zhàn)略的定義 IT戰(zhàn)略規(guī)劃（IT Strategy Planning，ITSP）是在診斷和評估企業(yè)信息化現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，制定和調(diào)整企業(yè)信息化的指導綱領(lǐng)，爭取企業(yè)以最適合的規(guī)模，最適合的成本，去做最適合的信息化工作。首先是根據(jù)本企業(yè)的戰(zhàn)略需求，明確企業(yè)信息化的遠景和使命，定義企業(yè)信息化的發(fā)展方向和...
徐俊剛 311查看全文
解讀華為：集體辭職與內(nèi)部創(chuàng)業(yè)——華為如何解決新老接替問題國外流傳著這樣一個調(diào)侃故事：企業(yè)就像一棵樹，樹的每層枝丫上都爬滿了猴子，上面的猴子往下看，看到的都是笑臉；下面的猴子往上看，滿眼都是屁股。如果有果子，總是頂層的猴子先吃。對于往上爬的猴 子，他們的臉先得貼過很多猴子的屁股。能爬多高，取決于他們貼...
吳建國 458查看全文
成功的品牌營銷，我們不應(yīng)該忽視品牌代理商的作用，更不應(yīng)該忽視他們的貢獻，尤其是那些把一個全新品牌推向成功的代理商。 有人說：廠家和商家，伙伴與冤家。 廠家為自己的品牌產(chǎn)品尋找代理商，就如同嫁女兒一樣，而代理商尋找營銷品牌，永遠都是在找中意的情人。這個矛盾親密得難以調(diào)和。 歸根結(jié)底，一個品牌在某個...
馬訓科 161查看全文
1、管理者要是坐下，部下就躺下了。2、管理就是行動。3、管理就是樹立榜樣。4、高層管理不等于高高在上。5、管理者必須進行問題管理，而不是危機管理。6、干部怕的就是不知道自己怕什么。7、沒思路的領(lǐng)導不想互動，沒控制力的領(lǐng)導不敢互動。8、干部怎樣對待問題？要100地落實責任，即“見數(shù)也見人”的原則。每...
張瑞敏 190查看全文
摘要：展望新世紀，市場全球化的浪潮勢不可擋，WTO也正向我們走來，企業(yè)間的競爭會更加激烈。如何面對這樣激烈的競爭，是擺在我國企業(yè)面前的最緊迫的問題。實現(xiàn)管理現(xiàn)代化和信息化已不僅僅是我國企業(yè)進一步發(fā)展的需要，而且是生存的需要。企業(yè)管理信息化是與管理科學、信息技術(shù)的發(fā)展息息相關(guān)的，企業(yè)管理信息化的發(fā)展...
徐俊剛 575查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！喜新求變顯然是小孩子最顯著的特點之一，特別是10歲左右的孩子，對動漫的狂熱充分顯現(xiàn)了他們愛幻想的童心。甚至有許多孩子喜歡模仿著名的動漫人物，哈里·波特的帽子和掃帚流行一時就是一種印證。一觸即發(fā)的創(chuàng)意 繼“悄悄豆”和伊利“四個圈”分獲當年冰淇淋單品銷量第一之...
葉茂中 317查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！——金六福及福星酒品牌推廣策劃手記重量級的對話“吳總讓我問問你，我們贊助28屆奧運會有沒有……？”電話里傳來金六福酒業(yè)有限公司副總兼廣告總監(jiān)顏濤先生遲疑的問話。他們的擔心是有理由的。在此之前曾經(jīng)有一個酒品牌已經(jīng)定位奧運這一概念，金六福再提奧運恐有模仿之嫌。...
葉茂中 242查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！我是一個有些神經(jīng)質(zhì)的人，這一點我十分清楚，我從未想過我會安寧地度過一生，遲早要給什么鬧得不得安寧，但沒想到是廣告。我的神經(jīng)質(zhì)或許是因為我有些創(chuàng)造力的緣故，但另一方面使我經(jīng)常做廣告不像廣告，做生意不像生意。你怎么看我都可以，連我都弄不明白自己到底算怎么回事，...
葉茂中 268查看全文
做銷售，還是做管理 近兩年，我們看到某些制造商對省級銷售機構(gòu)做了很大的調(diào)整。簡單地說，就是制造商對區(qū)域市場操作控制權(quán)一直在逐步下放。最早的時候，省級銷售機構(gòu)只要完成行政指標——內(nèi)部管理規(guī)范和合格完成總部分配任務(wù)，之后又加上了銷售指標——市場占有率以及完成目標銷售額，現(xiàn)在，則下達了精確財務(wù)考核指標...