樂柵 老師
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兩年前,筆者應(yīng)某專業(yè)保健品企業(yè)之邀,為其新推出的、針對青少年群體的一款潔眼液產(chǎn)品制訂市場宣傳和運(yùn)作方案。根據(jù)該企業(yè)缺乏整體實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)區(qū)域性較強(qiáng)、產(chǎn)品即時(shí)性效果好等特點(diǎn)，筆者為其制訂了以下方案。唯一不變的就是變——產(chǎn)品宣銷模式創(chuàng)新的目的和意義。1、 操作傳統(tǒng)終端的局限性：本文所指傳統(tǒng)終端與以網(wǎng)吧（...
黃勇 157查看全文
一、從補(bǔ)益大品類市場份額數(shù)據(jù)看六味產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀。醫(yī)藥界將中成藥分為十大類，補(bǔ)益類為其中一類；而補(bǔ)益類又分為七個(gè)亞類（補(bǔ)血、補(bǔ)陽、陰陽雙補(bǔ)、補(bǔ)肝腎、補(bǔ)氣、補(bǔ)陰、氣血雙補(bǔ)七類），六味地黃為補(bǔ)陰類補(bǔ)益藥物。由于中成藥物種類繁多，因而統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)往往難以翔盡，流于表面化；所以，大類品種數(shù)據(jù)的真實(shí)性和可參考性則...
黃勇 192查看全文
這兩年，“第三終端”成為醫(yī)藥行業(yè)市場拓展的“香餑餑”，大家都期望著能從中掘出新的“金脈”。對于那些家底“厚實(shí)”的企業(yè)，第三終端被視之為“藍(lán)海市場”，希望在新的契機(jī)面前搶占先機(jī)，未來即使不能“一統(tǒng)天下”也能“分疆而治”。所以，這些企業(yè)在占盡品牌、資金、生產(chǎn)成本、營銷渠道甚至于品種結(jié)構(gòu)與數(shù)量的攻防“...
黃勇 139查看全文
一、市場概述從市場的角度來看,補(bǔ)血類產(chǎn)品有一定的特殊性;首先,由于市場發(fā)展的淵源,補(bǔ)血產(chǎn)品是較早形成深度競爭格局的品類,由原來的“藥健字號(hào)”一分為二后,一部份轉(zhuǎn)為藥準(zhǔn)字的產(chǎn)品,一部份轉(zhuǎn)為食健字號(hào)的產(chǎn)品;其次,成份工藝一直以來都是企業(yè)“吆喝”的重頭戲,大體上可分三類化學(xué)制劑類,如號(hào)稱以20世紀(jì)重大發(fā)現(xiàn)...
黃勇 247查看全文
在醫(yī)藥營銷界打拼了10個(gè)年頭,其中有一半的光陰奉獻(xiàn)給了以“招商模式”為主的企業(yè)，從市場部品牌運(yùn)作、到一線市場的親自“操刀”，從基層組織管理、到招商部長崗位的全盤運(yùn)籌，筆者可謂嘗盡其中甘甜苦辣。最近以來，看了些對“招商模式”思變論道的文章，激起了我對 “招商模式”當(dāng)下所處環(huán)境的歸整及未來發(fā)展創(chuàng)新之...
黃勇 145查看全文
05年6月,筆者作為公司營銷戰(zhàn)略調(diào)整的“探馬”，奉命組建駐外辦事處。經(jīng)過四個(gè)月的南征北戰(zhàn)，在完成三個(gè)辦事處的組建后，結(jié)束了當(dāng)“消防員”的日子，并正式離開了工作七年的市場策劃崗位，被任命為公司第四個(gè)駐外辦事處經(jīng)理。三個(gè)年頭過去了，在經(jīng)歷了公司大大小小不計(jì)其數(shù)的的變動(dòng)、調(diào)整。令人欣慰的是，我所帶領(lǐng)的...
黃勇 142查看全文
1、醫(yī)藥行業(yè)的過去：（90年代初——2000年）撐死膽大的，餓死膽小的?！ ⌒袠I(yè)管理混亂、消費(fèi)心理不成熟、競爭無序是這一時(shí)期行業(yè)狀況的高度概括和真實(shí)寫照；同時(shí)，又是上至國家政府，下至平民百姓從無序到調(diào)整、從盲從到理性、從探索到“利劍出鞘”gmpgsp等政策強(qiáng)制措施的推行，行業(yè)內(nèi)也開始在自我完善與...
黃勇 236查看全文
系列專題：直面金融危機(jī) 將商品或品牌直接植入影視劇或娛樂節(jié)目的內(nèi)容中,給觀眾留下品牌印象的隱性廣告就是所謂的植入式廣告,又稱嵌入式廣告。與其它隱性廣告一樣,植入式廣告不具有可識(shí)別性,是一種使消費(fèi)者難以辨明其為廣告的營銷傳播形式。近年來,植入式廣告因其強(qiáng)勁的傳播滲透力,在世界范圍內(nèi)悄然興起,引起營銷...
陳紅衛(wèi) 160查看全文
IBM在對全球超過1000位CEO和高級(jí)主管進(jìn)行深入調(diào)查的基礎(chǔ)上得出結(jié)論：在最為全面、協(xié)作和徹底的業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新方面進(jìn)行了最大膽嘗試的企業(yè)，代表著未來企業(yè)的特征和方向。創(chuàng)新為要。著眼客戶進(jìn)行需求創(chuàng)新，立足長遠(yuǎn)洞察產(chǎn)業(yè)趨勢，基于價(jià)值開展全球整合，是企業(yè)走出冬天的根本路徑。這一點(diǎn)不僅對大企業(yè)適用，對于廣大...
郭劍 149查看全文
美國金融危機(jī)的深層次原因是什么？一個(gè)重要的原因在于唯我獨(dú)尊、自以為是的美國式價(jià)值觀的局限與缺陷。 新世紀(jì)之初的9·11恐怖事件對美國的權(quán)威和尊嚴(yán)造成巨大打擊。遺憾的是，通過發(fā)動(dòng)伊拉克戰(zhàn)爭等貌似鞏固和強(qiáng)化美國國家地位而實(shí)則不然的行動(dòng)，美國從此走上了一條更加自我也更加孤立的道路。與政治和軍事層面...
郭劍 145查看全文
一種令人感慨和無奈同時(shí)也令人凝重和擔(dān)憂的傾向似乎正在國內(nèi)企業(yè)界蔓延開來，用一個(gè)詞來概括，就是“去實(shí)業(yè)化”。 最近一兩年來，這樣的例子似乎越來越好舉：例如許多企業(yè)包括一些國內(nèi)非常知名的企業(yè)在投資上短期內(nèi)賺的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過多少年做實(shí)業(yè)的收益；例如因?yàn)楹凸缮癜头铺氐囊活D午餐，大家忽然發(fā)現(xiàn)段永平早已離開實(shí)...
郭劍 156查看全文
成為中國最大的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)的濰柴動(dòng)力新近脫離母公司中國重汽，通過間接控股陜西重汽意欲打造自己的重型汽車產(chǎn)業(yè)鏈?！ ∨c濰柴動(dòng)力CEO譚旭光同獲央視年度經(jīng)濟(jì)人物大獎(jiǎng)的三一重工董事長梁穩(wěn)根，則在更早的時(shí)候率領(lǐng)在工程機(jī)械行業(yè)異軍突起的三一集團(tuán)同時(shí)進(jìn)入重機(jī)、客車、通訊等多個(gè)領(lǐng)域。 中國企業(yè)兩大情結(jié) ...
郭劍 151查看全文
三聚氰胺余波未息，中國乳業(yè)再起波瀾。只不過，這一次事件主角換成了蒙牛?！ MP究竟是什么，究竟致不致癌，到底是確有其效還是夸大宣傳，到底是不是蒙牛自主研發(fā)…所有這些我們當(dāng)然需要知道真相，但真相已經(jīng)不再重要，重要的在于蒙牛還能獲得多少信任。蒙牛當(dāng)然可以堅(jiān)持己見，當(dāng)然可以危機(jī)公關(guān)，當(dāng)然可以繼續(xù)做出...
郭劍 153查看全文
職場上有一句響亮的口號(hào)：骨干是折騰出來的?！ ∮浀糜幸淮魏蛷埨蠋熞娨晃黄髽I(yè)家朋友，那位朋友對這個(gè)觀點(diǎn)的深為認(rèn)同讓我印象深刻。我想，這句話固然可能是說在了“骨干”的心里，但更為重要的是可能說在了有欲望、有癖好“折騰骨干”的老板心里。 昨天拜訪客戶時(shí)談到骨干培養(yǎng)和組織建設(shè)問題，無意間冒出一個(gè)疑問：...
郭劍 158查看全文
關(guān)鍵詞八：組織能力 2006年引起全球舉世關(guān)注的是德國世界杯，而讓德國舉國歡騰的則是克林斯曼。短短兩年時(shí)間將德國隊(duì)帶到如此高度，克林斯曼的成功不是因?yàn)閯e的，而恰是源于其飽受爭議的“CEO式管理”之道?？肆炙孤窃趺醋龅哪兀俊 〉谝?，他用商業(yè)管理的思想來管理球隊(duì)。從“根本沒有足球歷史”的美國聘請...
郭劍 144查看全文
企業(yè)文化的許多內(nèi)容在許多情況下都是說不清道不明，比如什么是使命，什么是愿景，什么是價(jià)值觀，等等。雖然理論上可以給出這樣那樣的定義，但實(shí)踐中卻是各有各的理解各有各的疑問。翻看馬云語錄，談到阿里巴巴的企業(yè)文化特別是阿里巴巴的使命、目標(biāo)、價(jià)值觀，突然間有了一點(diǎn)啟發(fā)： 一、使命一定是員工能時(shí)刻感受到...
郭劍 205查看全文
由“巨”到“強(qiáng)”的轉(zhuǎn)型，是中小企業(yè)成長過程中脫胎換骨的鳳凰涅槃式再生，是至為根本也至為艱難的革命性一躍 江浙地區(qū)一批“小巨人”近年遭遇的成長乏力和重重困境正引起廣泛關(guān)注。這些“小巨人”大體包括兩種類型：一種是“小的多元化企業(yè)”，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)五花八門，在某一區(qū)域內(nèi)農(nóng)工商貿(mào)無所不涉，核心主業(yè)卻難尋其跡。...
郭劍 137查看全文
三星奇跡的背后 2006年1月4日對于韓國三星電子是一個(gè)具有特殊意義的日子，當(dāng)天三星電子股票市值正式突破1000億美元。這是一個(gè)什么概念？這是美國之外第二家股票市值超過1000億美元的IT公司，也是亞洲地區(qū)唯一的一家。而一直被三星視為標(biāo)桿的亞洲科技龍頭、以消費(fèi)電子擅長的日本索尼此時(shí)的市值卻僅有...
郭劍 139查看全文
技術(shù)的失敗與模式的成功 巨大成功的背后，究竟是什么讓蘋果如此與眾不同？ 是技術(shù)嗎？一直以來，蘋果都以技術(shù)先鋒形象示人：其最負(fù)盛名的圖形用戶界面被微軟視窗操作系統(tǒng)抄襲幾代之久；無論在桌面?zhèn)€人電腦還是筆記本電腦領(lǐng)域蘋果都可謂是“開山鼻祖”；由于蘋果OSX操作系統(tǒng)采用Unix計(jì)算方法，結(jié)果帶動(dòng)P...
郭劍 161查看全文
如果要問誰是今天全球商界最為耀眼的明星，答案可能非蘋果莫屬。2005年，蘋果電腦公司銷售額162億美元，凈收益16億美元，分別比上年勁升66和216。隨便翻看幾個(gè)世界頂級(jí)排行榜，便可領(lǐng)略蘋果的“耀眼”程度：在最新一期的《商業(yè)周刊》50強(qiáng)排行榜上，蘋果名列榜首；過去三年全球只有少數(shù)幾家公司能在波士頓...
郭劍 127查看全文
凈成長率是指剔除企業(yè)外部因素后的內(nèi)源性成長速度。企業(yè)需要思考過去的高速成長中有多少是中國市場的因素，有多少是行業(yè)特有的因素，有多少是外在資源和機(jī)會(huì)的因素，把這些問題想清楚才可能計(jì)算出企業(yè)真正的“成長速度”，而這個(gè)速度或許更能說明問題，也更具指導(dǎo)意義。前面提到的德勤50強(qiáng)中8家SP企業(yè)其“凈成長...
郭劍 127查看全文
重評德勤50強(qiáng) 2005年，在中小企業(yè)成長研究領(lǐng)域久負(fù)盛譽(yù)的世界知名咨詢機(jī)構(gòu)德勤首次推出針對科技、傳媒、電信行業(yè)的“中國高科技、高成長50強(qiáng)”評選項(xiàng)目。近年來，隨著對中小成長型企業(yè)關(guān)注和研究的不斷升溫，各類成長排行榜競相推出，《福布斯》、《中國企業(yè)家》等知名財(cái)經(jīng)媒體都相繼推出了自己的榜單?！ ?..
郭劍 129查看全文
“技術(shù)型成功”能走多遠(yuǎn) 無論港灣還是巨人、商務(wù)通、波導(dǎo)、橡果、比亞迪，在內(nèi)在邏輯層面上均呈現(xiàn)出“一技之長+術(shù)的成功”的“技術(shù)”型成長路徑特征，這種“技術(shù)”型成長路徑事實(shí)上代表了一大批本土企業(yè)的成長軌跡。企業(yè)的創(chuàng)立和早期高速成長往往依托于技術(shù)、市場、運(yùn)營某一方面的“一技之長”，缺乏“一技之長...
郭劍 121查看全文
談到成本，我們很自然地會(huì)馬上想到溫州、東莞等地的一些企業(yè)，以低成本優(yōu)勢將大量的利基產(chǎn)品鋪向全球。但是這些企業(yè)其實(shí)更多地還只是單純地依托于成本上的“資源優(yōu)勢”，換句話說，他們更多地只是充分利用了當(dāng)?shù)氐牡统杀緞趧?dòng)力優(yōu)勢。而電池大王比亞迪則是通過創(chuàng)新性的生產(chǎn)流程改造，充分利用中國的低成本勞動(dòng)力優(yōu)勢參與...
郭劍 131查看全文
無論從哪個(gè)方面來說，橡果國際目前都是一家風(fēng)頭正健的公司：2005年入選德勤首屆“高科技高成長50強(qiáng)”，2006年入選《中國企業(yè)家》“21未來之星”且名列第一，獲得著名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)軟銀亞洲3500萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資，正在準(zhǔn)備美國上市且被許多投資界人士看作是納斯達(dá)克的下一個(gè)“中國明星”?！ ∧敲?，橡果國...
郭劍 151查看全文
產(chǎn)品點(diǎn)上的“一技之長” 2006年4月，幾乎已被公眾淡忘的“商務(wù)通”在京高調(diào)發(fā)布最新產(chǎn)品“商務(wù)通隱形手機(jī)F8”。隨后，以濮存昕任形象代言人的商務(wù)通廣告開始越來越頻繁地進(jìn)入我們視野。這款“歷時(shí)四年、耗資3億元人民幣”的手機(jī)產(chǎn)品創(chuàng)造了一個(gè)新的概念：隱形。它抓住“隱私保護(hù)”的消費(fèi)心理，將產(chǎn)品功能訴求...
郭劍 148查看全文
回頭來看，港灣“簡單而不無空想”的創(chuàng)業(yè)邏輯本身即存在缺陷。有媒體將港灣的創(chuàng)業(yè)邏輯提煉為：通過具有煽動(dòng)性和誘惑力的上市目標(biāo)、職業(yè)空間和期權(quán)激勵(lì)吸引到業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的人才，而在通信業(yè)有了人才就有了技術(shù)和市場，這又反過來推動(dòng)上市成功和股票增值，由此形成一個(gè)良性循環(huán)。師出華為的李一男甚至簡單地將華為“奇跡”...
郭劍 155查看全文
2006年6月6日，港灣被華為正式收購，至此港灣事件劃上句號(hào)?！ 「蹫呈录欢瘸蔀楦鞔竺襟w爭相關(guān)注甚至熱炒的焦點(diǎn)，很大程度上因?yàn)楣适碌牧硪恢鹘鞘枪娖谂问煜ざ聦?shí)上卻較為隱秘的華為和它的領(lǐng)導(dǎo)人任正非。在窺私和獵奇心理下，充滿個(gè)人恩怨和軼聞細(xì)節(jié)的故事往往更能引起人們的興趣?！ ∪欢?，在戲劇化的故事...
郭劍 162查看全文
那么，中小企業(yè)成長的核心邏輯是什么？ 這是本書努力思考并試圖在一定程度上有所回答的問題。本書給出的回答是：模式創(chuàng)新，持續(xù)不斷的模式創(chuàng)新?！ ≡谀Ｊ絼?chuàng)新這根主線下，本書的核心內(nèi)容可以概括為八個(gè)觀點(diǎn)、三個(gè)體系： 觀點(diǎn)一：中小成長型企業(yè)面臨十大挑戰(zhàn)，對應(yīng)著十個(gè)關(guān)鍵詞：中國優(yōu)勢與中國企業(yè)優(yōu)勢；微利時(shí)...