周宏春 老師
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終端攔截使得品牌藥品在終端遭到陳列退化，店方不推，銷量下降等一系列危機(jī)，為了應(yīng)對危機(jī)，一些品牌產(chǎn)品廠商采取了一些終端溝通（這里把促銷也看成是一種市場溝通方式）舉措，結(jié)果收效甚微，主要是其在市場溝通中的操作形式及技巧上存在一些失誤，或叫做終端操作失誤癥，本文給出解決這些問題的對策?！ ?、 疾病之...
李從選 137查看全文
開拓第三終端，必須解決第三終端“點多面廣分散，配送成本高”的問題，那么到底有那些解決方案與思路呢？請看： 一、 醫(yī)藥商業(yè)，利用郵政網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)藥品配送 在現(xiàn)代物流還不發(fā)達(dá)的條件下，中國的物流網(wǎng)絡(luò)，最為完善與到位的應(yīng)該算是郵政網(wǎng)絡(luò)。郵政作為國家政府的一個機(jī)關(guān)，可以把任何信件包裹之類，送達(dá)中國的每一...
李從選 149查看全文
一、為什么促銷信息到達(dá)不了第三終端客戶？ 第三終端的開拓，著重要解決的就兩個問題：一是物流問題，一是信息流問題。二者盡管是不同層面的問題，但同樣重要，不可偏廢，否則開拓市場的效率就會低下?！ ∥覀兿葋砜匆粋€例子，某企業(yè)針對第三終端的一個產(chǎn)品群進(jìn)行市場開拓與促銷工作，公司給了很好的偏重第三終端...
李從選 358查看全文
一、什么是渠道攔截 渠道攔截就是指在生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入零售終端的銷售渠道中某個渠道環(huán)節(jié)上，對競爭者的產(chǎn)品實施攔截，使眾多的相似競爭產(chǎn)品沒有機(jī)會進(jìn)入零售終端，從而徹底失去銷售機(jī)會的一種營銷渠道競爭方式。渠道攔截是一種強(qiáng)勢生產(chǎn)企業(yè)把零售終端費用和消費者促銷費用等資源，轉(zhuǎn)移到商業(yè)通路環(huán)節(jié)，實施在產(chǎn)...
李從選 132查看全文
一個品牌要在短時間內(nèi)為消費者所熟悉，企業(yè)不可避免的要做好品牌傳播工作。但是，品牌傳播需要企業(yè)有足夠的資源做支撐，如人力資源、物力資源、財力資源、賣點資源等等。于是，一些受到資源限制的企業(yè)，就很難做好品牌傳播工作，甚至不知該如何下手。 事實上，要突破資源瓶頸也不是一件很難的事情，下面做具體闡釋。 針...
謝付亮 127查看全文
品牌定位的策略有很多，但是很多企業(yè)在進(jìn)行品牌定位的時候，忽略了一個重要的問題，即：對于一個企業(yè)來說，大多存在三類品牌——企業(yè)家品牌、企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌，品牌定位必須努力保證其“三位一體”，換句話說，一個企業(yè)客觀存在的三類品牌，在進(jìn)行品牌定位時，三者的“靈魂”必須和諧統(tǒng)一，一定不能自相矛盾。例如，遠(yuǎn)...
謝付亮 271查看全文
品牌被越來越多的企業(yè)提升到戰(zhàn)略高度，自然需要許多品牌策劃人來幫助企業(yè)塑造品牌。但是，這么多品牌策劃人應(yīng)該如何來約束和要求自己呢？品牌策劃人又如何來維護(hù)自己的合法權(quán)益呢？以下，筆者簡單談?wù)勛约旱臏\見——“八項注意”，以期與大家共同來探討。 其一，品牌傳播違背社會公德的現(xiàn)象越來越多，從全球聞名的“跨國...
謝付亮 219查看全文
塑造品牌是一個持續(xù)的過程，必須持之以恒。這看起來是一個幾乎所有人都知道的簡單道理，但是，仍有不少企業(yè)把品牌塑造當(dāng)作一種階段性的目標(biāo)來完成，一旦品牌有了一定的知名度和美譽(yù)度之后，就開始洋洋自得，以為自己的品牌已經(jīng)永遠(yuǎn)占據(jù)消費者的“芳心”了。 這當(dāng)然只是企業(yè)一廂情愿的事情。市場上每天都有新品牌誕生，消...
謝付亮 423查看全文
瀉利停趙本山版的“別看廣告看療效”、“都知道啊”； 蟻力神（保健品）趙本山版的“誰用誰知道”； 萬通筋骨片范偉版的“一般人我不告訴他”； 感嘆號范偉版的“治感冒，咣咣（找不著讀gang的響聲詞，用此字代替）的”； 某品牌腸炎寧范偉版的將“大姐”聽成“打劫”…… 都給人留下了深刻的印象。幽默，正成為...
王繼勇 146查看全文
2004信息產(chǎn)業(yè)年度經(jīng)濟(jì)人物引人注目，倒不是他們的財富已富甲天下，而是他們一年來的工作業(yè)績和經(jīng)營成就讓人不能不刮目相看。這些來自信息產(chǎn)業(yè)各個領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物帶著他們的出色經(jīng)歷來到年會現(xiàn)場，向在場的聽眾傾訴他們的肺腑之言。同時，令人感動的還有他們的坦誠和率真，個性的魅力和經(jīng)營的跌宕足以讓人回味無窮。而這...
王立群 241查看全文
所有企業(yè)都會遇到命名這個事情，如，在企業(yè)創(chuàng)立之前，企業(yè)需要命名，在新產(chǎn)品上市之前，產(chǎn)品需要命名。只是不同企業(yè)會有不同的處理方式。有的企業(yè)隨便取一個名字，用了一段時間之后發(fā)現(xiàn)不妥，然后再換，例如，某房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的一個小區(qū)在更換了三次名稱之后，仍然要更改名稱，便引起了業(yè)主的強(qiáng)烈不滿。這個例子從一個極...
謝付亮 151查看全文
和客戶在聊天的時候，我有時會提及：“品牌如詩?！?后來深入想想，感覺“品牌如詩”還是有一定道理的。例如，一首詩給人什么感覺基本上讀完之后就定型了，一個品牌給人什么感覺也基本上是在第一次接觸之后就定型了。所以，詩的用詞需要反復(fù)“推敲”，品牌需要精心策劃和持續(xù)維護(hù)。當(dāng)然，這不能概括品牌如詩的所有原因。...
謝付亮 158查看全文
近來看到一些文章對中國式管理的無情批判，盡管調(diào)子很高，一篇赤誠，但是卻忽視史實，脫離實際，十分偏激?；诖?，我也談?wù)勛约旱臏\見。 眾所周知，管理更多的是一種實踐。中國有悠久的歷史文化，創(chuàng)造著燦爛的文明，更有數(shù)千年的管理實踐，無疑可以證明中國人的管理是成功。 既然如此，現(xiàn)在提煉一個“中國式管理”概念...
謝付亮 165查看全文
談到全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)著名的AMD公司，人們印象最深的是其與英特爾貼身鏖戰(zhàn)30載的發(fā)展史及去年他們推出的64位處理器Opteron及Athlon64芯片得到業(yè)界的贊譽(yù)并被廣泛應(yīng)用。AMD執(zhí)行副總裁兼CAO Thomas M.McCoy先生來到北京?！∵x擇在這個時候來到中國，除了代表AMD公司獎勵奮力...
張輝 251查看全文
一提到國內(nèi)服務(wù)器市場格局，圈內(nèi)人都會首先畫出一道涇渭分明分界線，一邊是被IBM 、惠普等國際廠商把持的高端市場，一邊是被浪潮、聯(lián)想、寶德等國內(nèi)廠商掌控的中低端市場。但今年，這種穩(wěn)固多年的市場格局正在發(fā)生變化。在中低端市場上，以往國內(nèi)廠商之間quot; 內(nèi)戰(zhàn)quot; ，正因國際廠商IBM 、HP加上...
張嵐 161查看全文
繼惠普中國日前推出僅為6999元的筆記本電腦后，記者昨天又從可靠渠道獲悉，電腦霸主戴爾將在明年1月推出價格更低的筆記本電腦。誰也沒想到，聯(lián)想并購IBM電腦業(yè)務(wù)僅僅半個月，海外巨頭的圍剿攻勢就已全面展開，而且是如此迅速殺氣騰騰。 一切已有征兆。12月15日，聯(lián)想掌門柳傳志曾表示，聯(lián)想正與海外巨頭在中...
張旭光 339查看全文
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，調(diào)整可能與聯(lián)想收購IBMPC業(yè)務(wù)給方正造成的市場壓力有關(guān) 繼年初的“方正高層集體跳槽事件”之后，方正科技高層再現(xiàn)人事變動。12月28日方正科技（600601）發(fā)布公告稱，方正集團(tuán)董事長魏新辭去方正科技董事長職務(wù)，由西南合成董事長方中華接任；蔣必金辭去方正科技總裁職務(wù)，原方正科技執(zhí)行總...
劉志剛 253查看全文
在亞太地區(qū)IT業(yè)整體回暖的背景下，國產(chǎn)PC業(yè)似乎還在躊躇不前。往年貢獻(xiàn)巨大的暑促已顯出英雄暮年的無奈與感慨，而各PC廠家花樣繁多的促銷戰(zhàn)，在聯(lián)想掀起“圓夢”活動后暫時失去了理性。IT市場卻在不經(jīng)意間，徹頭徹尾地成為了一場價格戰(zhàn)的“放血游戲”。PC離彩電不遠(yuǎn)了調(diào)查顯示，今年上半年我國PC市場的銷量與去...
陸燎原 185查看全文
“你造Mall了嗎？”——北京、上海和廣東的商界人士以此互開玩笑并不讓人驚異。近年來，抵擋不住造Mall的誘惑，各路商業(yè)諸侯操持著不同的利器開始跑馬圈地，一場以Mall為競爭主力的商業(yè)時代正呼嘯而來?！ ±^超市、大賣場之后，Mall目前正在掀起我國商業(yè)新一輪的業(yè)態(tài)革命，連鎖Mall也開始出現(xiàn)。盡管各...
陳宇 165查看全文
不論成交價是多少，聯(lián)想用“現(xiàn)金+換股”的方式收購IBM的PC業(yè)務(wù)已經(jīng)板上釘釘了。 這次收購后，IBM退出了已經(jīng)淪為傳統(tǒng)PC制造業(yè)，實現(xiàn)了其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，是其戰(zhàn)略調(diào)整的一個重大舉措?！ 〉珜β?lián)想來說，影響則要大得多。聯(lián)想獲得了國際影響力的生產(chǎn)能力，部分獲得了品牌，并沒有付出太多的資金（通過引入IBM作為...
付亮 265查看全文
聯(lián)想并購IBM PC全球業(yè)務(wù)一案終于在聯(lián)想集團(tuán)成立二十周年之即，有了明確的說法 – 聯(lián)想以12.5億美金外加部分股權(quán)并吸收IBM PC的5億美金凈外債，“成功地”收購了IBM的全球PC業(yè)務(wù)，并一躍成為全球第三大PC廠商！ 做為一個地地道道的中國人，我為聯(lián)想人，為柳傳志老帥，為年輕的楊少帥感到驕傲...
程曉華 143查看全文
在沸騰的虛火中涅磐重生Oracle購并了仁科，賽門鐵克收購了Veritas，國產(chǎn)管理軟件該怎么辦？這幾年折騰的夠厲害，從ERP、CRM、SCM、EAM到BI，新概念以迅雷不及掩耳之勢奔涌而來，再加上沖出國門國際化的大勢所趨，眾多軟件企業(yè)摩拳擦掌，虛火不可謂不旺，然而幾年下來發(fā)現(xiàn)市場業(yè)績并沒有如預(yù)想般...
楊振宇 179查看全文
聯(lián)想加IBM PCD，一夜之間，中國PC企業(yè)似乎擠進(jìn)全球三強(qiáng)之列。于是，一個有意思的話題誕生了，發(fā)明了一鍵上網(wǎng)的“天禧電腦”和創(chuàng)造了家用PC概念的聯(lián)想，加上發(fā)明了PC并將它導(dǎo)向一個產(chǎn)業(yè)的IBM，是否有能力在“摩爾定律”之后，讓PC產(chǎn)業(yè)重新煥發(fā)生機(jī)？ PC甚至造就了IT，造就了美國新經(jīng)濟(jì)?；仡櫠?..
李國平 163查看全文
12月12日上午10點，長城與IBM召開新聞發(fā)布會，宣布成立一個新公司長城國際系統(tǒng)科技(深圳)有限公司(International System Technology Company，以下簡稱為ISTC)?！ ￠L城計算機(jī)集團(tuán)公司黨委書記董事長陳肇雄、IBM公司副總裁提姆卡羅爾、IBM大中華區(qū)董事長兼...
楊劍 246查看全文
聯(lián)想購并IBM全球PC業(yè)務(wù)，這絕對是一件超越常人想象的驚人事件。看到國內(nèi)媒體對于聯(lián)想諸多的質(zhì)疑和抨擊，讓我這位多年來一向?qū)Α袄下?lián)想”（購并前的聯(lián)想）批評有加的人，也倍感郁悶。上周四，聽取一個傳媒方面的報告，主講是美國大使館的一位二等秘書，傳媒方面的專家。提問時，我沒有直接問傳媒方面的問題，而是問他對...
方興東 239查看全文
當(dāng)IT信用風(fēng)險管理的“中國之旅”剛剛開始起步，一個嚴(yán)峻的問題卻緊迫地擺在了IT企業(yè)面前7月1日， 中關(guān)村爆出驚人詐騙案， 原佳企天創(chuàng)技術(shù)有限公司涉及詐騙金額2000多萬， 其總經(jīng)理梁戎已不知去向。根據(jù)與佳企天創(chuàng)有密切接觸的代理商透露， 除神州數(shù)碼和佳杰科技外，其他供貨商如佳能、愛普生和惠普均遭受少則...
李超 156查看全文
“目前中國的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)存在4大誤區(qū)”，在日前舉行的網(wǎng)絡(luò)游戲年會上，盛大董事長兼CEO陳天橋發(fā)表了他對網(wǎng)游現(xiàn)狀的看法，他認(rèn)為在中國網(wǎng)絡(luò)游戲高速發(fā)展引發(fā)世界關(guān)注的時候，業(yè)內(nèi)外對網(wǎng)絡(luò)游戲仍然存在的諸多誤區(qū)阻礙了中國互動娛樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！ ∵@些誤區(qū)包括：因為日、歐、美等強(qiáng)國的市場主流還是單機(jī)，因此有人懷疑...
王樂 327查看全文
在卓越網(wǎng)副總裁陳年的辦公室里，除了一小疊印有Amazon.com的便箋紙，還看不到任何亞馬遜（Amazon）的痕跡。但事實上，隨著亞馬遜于9月8日向美國證交所正式提交完成收購的報告，正如陳年所說的，“卓越已成為100亞馬遜的公司。” 8月19日，全球最大的電子商務(wù)公司亞馬遜宣布以7500萬美元收購...
張帆 398查看全文
汪延、張朝陽、丁磊，三位足以壟斷中國互聯(lián)網(wǎng)話語權(quán)的重量級人物，昨天突然在北京集體亮相，三巨頭宣布，中國三大門戶網(wǎng)站——新浪、搜狐、網(wǎng)易，已正式成立中國無線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“誠信自律同盟”。在此同盟中，三大門戶網(wǎng)站發(fā)誓要共同嚴(yán)守國家相應(yīng)法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范，并制訂具體章程?；ヂ?lián)網(wǎng)協(xié)會方面昨天聲稱，同盟的成立是...