溫曉通 老師
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從管理國家到管理企業(yè)，二者之間往往有相通的地方。什么制度適合當時的管理，用什么樣的管理模式來管理，那不是由管理者幻想來規(guī)劃出來的，而是因地制宜，實事求是將管理思想與模式運用于企業(yè)當中。管理對象的物質(zhì)環(huán)境變了，被管理的人文背景變了，管理也要隨之改變，所以管理也是與“時”俱進的。 近年來，在洋派管理學...
王運啟 141查看全文
“又是一年春來到，柳絮滿枝飄……”，聽著熟悉的旋律，許多人會在休閑時排譴生活的緊張和工作的壓力。又是新春伊始，一切都是全新的，除了應(yīng)有的一些節(jié)假日，其它休閑時間離現(xiàn)代人越來越少，而隔閡卻也越來越多。 每個人都要面臨再次投入到緊張忙亂的工作與生活當中。面對置身于經(jīng)濟社會中的我們，沒有人會躲過時間的“...
王運啟 167查看全文
系列專題：營銷人在路上 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 頓洪 “老兄，有那里有沒有什么好的企業(yè)幫我介紹一下，我那里現(xiàn)在實在是混不下去了！”這是近來和一些業(yè)界朋友閑聚時常聽到的一句話。聽的多了，禁不住黯然神傷，想當初這些朋友可都曾是稱雄一方的區(qū)域經(jīng)理，有的還是知名企業(yè)的大區(qū)老總，為什么時至今日會遭...
于斐 128查看全文
藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 匡振慶 很多老板打電話，向藍哥智洋專家團求教，紛紛反應(yīng)，產(chǎn)品因為缺乏強有力的營銷推廣策略，導致市場靶向性作用不強，市場銷量和利潤持續(xù)低靡，一定程度上致使品牌無法打開局面。歸根結(jié)底，沒有市場，注定品牌淪喪，亦猶如產(chǎn)品沒有市場，談品牌則成為無源之水，無本之木。 市場競爭...
于斐 132查看全文
藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 吳凡2006年的中國營銷戰(zhàn)場，依舊是烽煙四起，企業(yè)生存與消亡往往只是剎那間的事，人員更替也是層出不窮，眾多企業(yè)如何在困境中尋找出路、如何走出有特色的發(fā)展之路，就成了部分中小企業(yè)的當務(wù)之急。營銷，也成為眾多企業(yè)的“科研課題”。 藍哥智洋團隊從事營銷行業(yè)多年，在經(jīng)過深刻...
于斐 152查看全文
藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 丁燕燕 中國的醫(yī)藥保健品市場，在走出了只要有產(chǎn)品運作就可以“一夜致富”的神話之后，“日薄西山”幾乎是每一位營銷人發(fā)自內(nèi)心的感嘆。然而大家都明白這么一個現(xiàn)實：市場的潛力沒有變，消費者的需求沒有變，真正需要改變的，怕也只有思維方式了。作為企業(yè)，如果想要生存發(fā)展，產(chǎn)品就必...
于斐 359查看全文
06年元旦節(jié)上，從湖南衛(wèi)視上播放的超級女聲跨年演唱會上，伴隨著辭舊迎新的鐘聲，超女們聲嘶力竭的表演告訴我們，新一輪的超女決賽又將開始，05年火爆的超級女聲究竟能走多遠。 超女的成功有很多原因，仁者見仁，智者見智，有人認為是蒙牛眼光獨到，有人認為是湖南衛(wèi)視的策劃成功，有人認為是掌上靈通短信平臺的有效...
朱少柳 365查看全文
1月9日，昔日膠卷產(chǎn)業(yè)代言人的柯達發(fā)布了新的企業(yè)標識，新標識去掉了舊標識中使用了36年象征膠卷盒子的黃色方框和“K”圖形，由單純的“Kodak” 標識取而代之。這意味著柯達借換標來表明自己將堅定地執(zhí)行其向數(shù)碼領(lǐng)域全面轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略，正如柯達所稱：“新標識體現(xiàn)了柯達向多元化品牌形象轉(zhuǎn)變的最新發(fā)展，也反映...
馬健 146查看全文
越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品、價格乃至廣告“同質(zhì)化”趨勢加劇的今天，單憑產(chǎn)品優(yōu)勢來贏得競爭已經(jīng)非常困難。實際上，在產(chǎn)品“同質(zhì)化”背景下，“只有通過‘渠道’和‘傳播’才能真正創(chuàng)造差異化的競爭優(yōu)勢（唐·舒爾茨語）” ?！ ∽鳛樯唐份d體的“渠道”，越來越被廣大廠家，特別是被民用消費品的廠家所倚重。但渠道...
張祖東 206查看全文
可以說，2003年對于茅臺來說是喜事扎堆兒的一年：突破萬噸產(chǎn)能的上限，喜獲全國質(zhì)量管理獎，10月27日提價后的茅臺酒其銷量未降反升……這些都令茅臺人既興奮，又自信……茅臺酒股份公司總經(jīng)理喬洪在其年度總結(jié)中說，“2003年是茅臺連續(xù)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的第5個年頭”。探尋近年來茅臺快速發(fā)展的原因，筆者以...
王建軍 180查看全文
進入白酒旺季以來，婚宴渠道也正逐漸被廣大的白酒經(jīng)銷商所重視，這不僅因為這一段時間結(jié)婚的人比較多，婚宴用酒量大，而且通過婚宴渠道可以使品牌得到很有效的傳播。有資料顯示：消費者在選擇品牌的因素中，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當大，排位居廣告、促銷之前。通過婚宴市場建立的口碑，可信度大、信息干擾...
王正坤 131查看全文
12月18日五糧液將再次迎來一年一度的經(jīng)銷商大會，而茅臺今年的經(jīng)銷商大會也將于12月16日—17日在?？谡匍_。這一巧合可能出現(xiàn)的結(jié)果是許多經(jīng)銷商在開茅臺經(jīng)銷商會的中途不得不從?？谳氜D(zhuǎn)到四川的宜賓，或是干脆因為茅臺的經(jīng)銷商會而另派人趕赴宜賓。因為經(jīng)銷五糧液的商家也有許多在同時經(jīng)銷著茅臺，而且有的業(yè)...
王建軍 159查看全文
汾老大暗自竊喜，就這樣輕而易舉地搭上了“漲價”專列：這輛專列無疑是貴族的專列，有著豪華的設(shè)施和奢靡的布局，乘坐其中者每一個都有貴族的血統(tǒng)和不菲的身價……目睹著眼前的奢華，憧憬著明天的美好，回味著逝去的幸福時光，相形之下，有些背運的汾老大竟隱隱覺得自己找回了些許當年的感覺…… 讓稍微有些閱歷的...
王建軍 172查看全文
華紅兵在業(yè)界是個頗有爭議的人物?！ ∪涨霸诤贾輨倓傞]幕的第三屆中國營銷人金鼎獎暨中國營銷論壇上，現(xiàn)任職于天津金士力營銷集團企劃總監(jiān)的華紅兵先生榮獲了本屆金鼎獎杰出銷售總經(jīng)理獎。據(jù)悉，金鼎獎在營銷界享有中國營銷的“諾貝爾獎”的盛譽，而華紅兵也是本屆唯一一個入選并榮獲金鼎獎的酒業(yè)營銷人?！ ∨c第二屆...
王建軍 3902查看全文
系列專題：營銷人在路上 日前，在杭州剛剛結(jié)束的主題為“理性、科學、融匯”的第三屆中國營銷人金鼎獎暨中國營銷論壇上，來自全國28位國內(nèi)頂級營銷專家和國內(nèi)知名企業(yè)以及跨國公司的職業(yè)經(jīng)理人圍繞營銷的理論研究和實踐嘗試都做了精彩演講，其中不乏一些營銷前沿問題的探討和營銷實踐的高度提煉，現(xiàn)結(jié)合食品行業(yè)的特點...
王建軍 152查看全文
眼前的新聞 西鳳折翼 股權(quán)出讓撲朔迷離 8月29日下午，深圳某公司在結(jié)束了對陜西太白酒廠的考察后，轉(zhuǎn)而來到了位于寶雞鳳翔的西鳳酒廠。西鳳酒是老牌四大名酒之一，與茅臺、瀘州老窖、杏花村汾酒一起，剛剛度完了榮膺四大名酒稱號50年的慶典。西鳳酒是他們此次考察的重點，也是寶雞市姚市長重點推薦的招商引資...
王建軍 395查看全文
誰比誰多，誰比誰強，誰比誰好 主持人： 王建軍 嘉 賓： 品牌實戰(zhàn)專家 曾朝暉 職業(yè)經(jīng)理人 肖鋼三種水果的差異 主持人：大家都知道，幾年來娃哈哈在新品研發(fā)上一直在走“跟隨”的路子，實施跟隨策略在諸如降低市場風險、增加新品開發(fā)成功幾率、彌補產(chǎn)品缺陷與不足、準確抓住市場機會等方面存在諸多...
王建軍 186查看全文
主持人：王建軍 嘉 賓： 健力寶集團銷售公司總經(jīng)理 蔣興洲 匯源集團品牌總監(jiān)、肖志營營銷機構(gòu)策劃總監(jiān) 肖志營 澳的利湖北荊門總代理 孫衛(wèi)東怎樣勁“爆”？ 主持人：和脈動一樣，無疑，爆果汽也是今夏最火爆的飲料之一。在街頭不僅隨處就可看見爆果...
王建軍 130查看全文
主持人：王建軍 嘉賓： 北京金龍蛋酒業(yè)公司營銷總監(jiān) 姜云 龍蛋酒南京總經(jīng)銷 朱曉峰 某咨詢公司營銷人士 崔總?cè)绾蚊摗八住?？ 主持人：如果把龍蛋酒比作一個人的話，那么，這個人給人的第一印象很可能是詭異。因為無論是從它的外形（包裝），還是從它的產(chǎn)品命名以及它背后所...
王建軍 280查看全文
主持人： 王建軍 嘉 賓： 金劍南西安總代理 劉志剛 青年經(jīng)濟學家、酒界知名學者 李 青 白酒業(yè)知名策劃人 云 龍好煙配好酒 主持人：我刊曾就好貓煙與西鳳酒聯(lián)合開發(fā)好貓西鳳的事件做過有關(guān)報道，事隔一年之后，再次提起它，是因為這一品牌在西安、...
王建軍 427查看全文
主持：王建軍 組稿：《華糖商情》雜志社 快樂絮語 何以逍遙？ 是什么決定著消費？企業(yè)的核心競爭力究竟來自哪里？ 身處異地的你，一覺醒來，驚奇地發(fā)現(xiàn)，自己已處于地域文化和地方品牌的一片包圍之中了： 或許你可以不相信，一個毫不起眼的小品牌在某個城市、某個地方竟然有著如此之高的占有率和忠誠度；...
王建軍 477查看全文
策劃組稿：《華糖商情》雜志社 編輯整理：王建軍 描述篇 都是非典惹的禍 片斷一： 天氣有些熱，有渾濁之氣?？諝庵袕浡兴幒拖疽旱奈兜?。不時能聽見120救護車的聲音。街上冷清，行人步履匆匆，有一半以上的人都戴著厚厚的防護口罩，胸前別著矩形的紅色、黃色或者粉色的藥包。口罩的式樣豐富，有好看...
王建軍 441查看全文
有人說經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢是必然消亡，也有人說由于國情的不同，經(jīng)銷商永遠都有其存在的價值，不管怎樣，作為市場經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物——經(jīng)銷商尤其是廣大的二批商，面對今天經(jīng)營形勢和市場環(huán)境的變化，生存的困境已逐步突現(xiàn)，經(jīng)銷商明天的出路已成為當今經(jīng)銷商們需要共同面臨和認真對待題。 策劃組稿：《華糖商情》雜志社...
王建軍 321查看全文
下篇：經(jīng)銷商出路與發(fā)展大家談 生產(chǎn)商對經(jīng)銷商的要求與看法 天津王朝葡萄酒公司銷售總經(jīng)理田鳳英： 對經(jīng)銷商有三點要求：一是講信譽，對合作伙伴誠信，個人信譽高，市場信譽度好；二是有自己的經(jīng)營思路，經(jīng)營理念要跟上時代；三是有實力，包括資金實力和渠道實力。這三點是王朝一貫的要求。在選擇經(jīng)銷商時，不管...
王建軍 447查看全文
據(jù)健力寶有關(guān)方面透露，2002年僅第五季單品實現(xiàn)銷售收入就達到了6億元。2003年1月健力寶集團飲料銷售額突破了4.1億元，2月，實現(xiàn)銷售額達5億元。僅僅兩個月，健力寶就完成了過去近半年的銷售任務(wù)?？梢哉f，在這些耀眼的數(shù)字背后，第五季為改制后健力寶集團的強勁增長注入了新鮮的血液，立下了汗馬功勞。...
王建軍 181查看全文
五糧液作為行業(yè)的一面旗幟，其每年舉行的經(jīng)銷商大會之所以會讓人如此關(guān)注，其原因不僅因為在五糧液麾下集聚著當今活躍在酒界的眾多精英，更重要的還在于下一年五糧液營銷政策的明確公布及其營銷政策的演進、變化和延續(xù)，尤其是后者。這些營銷政策的演進、變化和延續(xù)性的形成，不僅可以看作是五糧液人準確把握市場脈搏、...
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“娃賽鈣”上市推廣手記（上） “娃賽鈣”上市推廣手記（下） 區(qū)域外市場 由于在當時吳總的公司在全國市場的營銷網(wǎng)絡(luò)十分薄弱，并且產(chǎn)品的銷售在外地也不是十分理想，所以外地市場開發(fā)的不是很好。產(chǎn)品除了廣東、上海、廣西、四川、浙江、湖南、湖北、西北五省設(shè)有分公司或辦事處外，其它地方幾乎是一片空白，并且在這...
王運啟 366查看全文
“娃賽鈣”上市推廣手記（上） “娃賽鈣”上市推廣手記（下） 鈣劑市場上演“明戰(zhàn)與暗戰(zhàn)” 面對“千帆競發(fā)，暗流涌動”的2004年醫(yī)藥保健品市場，H企業(yè)的吳總找到了我，說他要“逆風”上市一個自認為考慮成熟的新保健品。當時，我只認為這是一件再正常不過的事情，于是我點頭答應(yīng)了幫助吳總將這個保健品進行全程...
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當軟銀亞洲將1250萬美圓投資注入深圳浩天公司，這個曾經(jīng)成功投資搜狐、雅虎、盛大的資本大鱷的新動作預告網(wǎng)絡(luò)市場：一個新的中國概念正在誕生。 這場被命名為“圈友”運動的二代SNS（Social Networking Service）的興起，標志著繼網(wǎng)絡(luò)行當中的門戶、SP、游戲、搜索之后有了新的市場期...