黃峰 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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清華紫光自1988年創(chuàng)辦至今已有14年了。從1996年擁有自己的掃描儀品牌，1999年A股深圳上市，2000年收購湖南古漢，形勢一片大好。然而高成長性的發(fā)展機會掩蓋了管理、規(guī)劃上的缺陷而造成的假象，清華系現(xiàn)在最怕的莫過于始終高懸在他們頭頂?shù)哪琼擲T帽mdash;mdash;2002年三季度,紫光古漢...
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據(jù)CCID統(tǒng)計：2002年在IT職業(yè)技能培訓(xùn)方面，北大青鳥APTECH公司名列第一，招生人數(shù)超過3萬，體系收入達2.1億元，居同行業(yè)之首。面對激烈的IT教育市場競爭，北大青鳥APTECH在成立的短短三年中，不斷在經(jīng)營模式、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道建設(shè)、質(zhì)量管理等方面創(chuàng)新發(fā)展，很快構(gòu)建了自己在IT教育領(lǐng)域的核心...
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與趙本山有緣 用趙本山來做北極絨保暖內(nèi)衣形象代言人，你們覺得怎樣？ 當上海賽洋公司老總吳一鳴先生和副總高小明先生將這個想法告訴我們的時候，我們的第一反應(yīng)就是不合適。趙本山作為中國家喻戶曉的著名笑星，他的形象已經(jīng)被定位，盡管他在老百姓心目中有很高的知名度和美譽度，但其傳統(tǒng)、憨厚甚至于有些老土的...
葉茂中 271查看全文
一、小天鵝集團有限公司簡介 江蘇小天鵝集團有限公司是中國100家最大企業(yè)集團之一，經(jīng)營范圍包括洗衣機、洗碗機、空調(diào)、冰箱、冰柜、干衣機、工業(yè)洗衣機、工業(yè)干洗機等家用、商用電器產(chǎn)品。其核心公司mdash;mdash;無錫小天鵝股份有限公司是目前國內(nèi)最大的以生產(chǎn)洗衣機為主的上市公司，截至1999年10月...
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雖然文革版的《毛澤東選集》已經(jīng)成為一些人的收藏品，雖然文件中還不時提到毛澤東思想，但是，在市場經(jīng)濟大潮洶涌的今天，還有沒有企業(yè)家在真心向毛選請教呢？在沒有采訪謝圣明之前，我會持否定態(tài)度。很難想像，一個民企老板會認真研習(xí)毛選。 這個人就是如今名震海內(nèi)的民營企業(yè)紅桃K集團董事局主席謝圣明。 謝圣明生于1...
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米爾頓bull;科特勒 科特勒營銷集團總裁 科特勒專欄 隨著私人投資和銀行服務(wù)范圍的擴大，中國正將原有的國有銀行體系重組成一個混合體系，在新的體系當中包含有國有、合資、私人以及外資銀行機構(gòu)。 這種變化順應(yīng)了這樣一種事實：即能夠?qū)⒏喱F(xiàn)代化的管理和營銷人才吸引到銀行業(yè)的最快方法就是引入外資銀...
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以往的時代是較力的時代， 未來世紀則是較智的時代。 亞都欲予未來世紀以智慧， 然而卻把混亂先給了北京?！ ? 這是一樁驚動了全北京的事件：8月20日上午，數(shù)萬群眾分別聚集在地安門、南菜園、和平里等10個北京亞都科技股份有限公司所屬的連鎖店門前，堵塞了交通，沖擊了店堂，造成了一場混亂。...
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在繁華喧鬧的大上海，有一處優(yōu)美靜謐的住宅小區(qū)，了解內(nèi)情的人都說，小區(qū)的戶主們起碼都是百萬富翁，其中也不乏千萬富翁。入住其中的陳若海是百萬富翁還是千萬富翁，傳說不一。和別的大款不同的是，現(xiàn)在的陳若海沒有他們在生意場上的搏殺忙碌，他已遠離那個硝煙彌漫的戰(zhàn)場，過著一種悠閑、穩(wěn)定、富足的生活。 從十幾年前的...
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三十年前嬰兒奶粉，三十年后的巧克力 雀巢繃緊危機管理的弦兒 哈佛案例的尖峰時刻重現(xiàn)雀巢 中國普通消費者認識雀巢是從那句家喻戶曉的廣告語mdash;mdash;味道好極了開始的，而作為營銷界內(nèi)的人士，全面研究雀巢卻是從作為哈佛危機管理的反面經(jīng)典案例開始的。 1973年8月，在英國的《新國際主義...
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一、三株集團介紹 山東三株集團有限公司于1994年8月8日成立，擁有數(shù)十億元總資產(chǎn)，正式員工近萬人，產(chǎn)品涉及醫(yī)藥、保健食品、醫(yī)療器械、化妝品、飲品五大領(lǐng)域。集團現(xiàn)下轄生態(tài)美集團公司、三株營銷總公司、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團，擁有現(xiàn)代化的生產(chǎn)工廠十余家，其中濟陽工廠是按照國際GMP標準設(shè)計建造的中國最大的現(xiàn)代化...
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一、 公司基本情況介紹 在川流不息的杭甬高速公路與雅戈爾大道交匯處，一幢幢雄偉、典雅而又別致的建筑群，在艷陽下熠熠閃光，那就是聞名遐邇的雅戈爾工業(yè)區(qū)。其中，矗立著占地面積達1.7萬平方米的現(xiàn)代化建筑，是亞洲最大的西服廠之一mdash;mdash;雅戈爾西服廠。 寧波雅戈爾制衣家業(yè)有限公司是中國服裝業(yè)...
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啟蒙者的角色 1996年早春的一天，北京中關(guān)村南大門零公里處豎起了一塊碩大的廣告牌：中國人離信息高速公路有多遠mdash;mdash;mdash;向北1500米。這一天被認為是中國網(wǎng)絡(luò)業(yè)的一個紀念日。33歲的東北女子張樹新扛起了北京瀛海威信息通訊公司的招牌。 張樹新與丈夫一起設(shè)計出的瀛海威時空網(wǎng)絡(luò)是...
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多米諾骨牌的最后一塊 企業(yè)為取得銷售的成功，不僅要以適當?shù)膬r格、合適的渠道向市場提供適當?shù)漠a(chǎn)品，而且需要采取適當?shù)姆绞酱龠M產(chǎn)品的銷售，因此，促銷就成為營銷組合的要素之一。在市場鏈中，終端促銷就像多米諾骨牌的最后一塊，這一塊倒下以后，就完成了產(chǎn)品推廣的全部。產(chǎn)品促銷作為重要的營銷手段在發(fā)達國家已經(jīng)...
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伴隨著吳大維等明星們今天你洗頭了嗎？的公益廣告，洗發(fā)水廣告愈演愈烈，中國12．6億人口，天天洗頭的概念一旦樹立，將是多么肥的一塊肥肉??！2001年全國城市消費者調(diào)查（NCS'2001）的結(jié)果顯示，2001年每周使用洗發(fā)水3次以上的消費者比例占全部洗發(fā)水使用者的39.0，比2000年提高了4個百分點，...
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一、步步高簡介 廣東步步高電子工業(yè)有限公司。1995年9月18日：廣東步步高電子工業(yè)有限公司成立。為中外合資的企業(yè)，外方是臺灣的宏基，其股份占19。最早步步高是做學(xué)生電腦和電話機的，之后才將其產(chǎn)品領(lǐng)域延伸至數(shù)字視聽方面。 步步高數(shù)字視聽(超級VCD/DVD、家庭影院)、通訊(有繩、無繩電話)、教...
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春季是空調(diào)的銷售淡季，但是，1999年3月13日清晨，南京蘇寧交家電公司門前卻排起了購買空調(diào)的長龍，臨近商場開門，外面已是人山人海，為了維持秩序，保證正常營業(yè)，商家不得已請來了110警察幫忙。當天不計其它連鎖商場，光總部銷售額就達380萬元。隨后兩天，雖然天公不作美，下起了小雨，但銷售勢頭并無減弱，...
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耐克在專業(yè)鞋市場投入過多精力，以致于犯下最大的錯誤：忽略了關(guān)鍵的殺傷區(qū)mdash;mdash;mdash;mdash;６０至８０美元一雙的旅游鞋市場。而這一市場目前是美國國內(nèi)鞋業(yè)銷售的主體，占耐克在美銷售的５０％mdash;６０％。 對于技術(shù)和性能的過度迷戀，使耐克的市場觸覺沒有以前那般精銳。 ...
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內(nèi)容提要：顧客資產(chǎn)的提出，是基于顧客能為企業(yè)持續(xù)創(chuàng)造價值。本文從對顧客終身價值的認識與計算方法出發(fā)，從顧客價值的類型和顧客的類型兩個方面著手，分析不同顧客可能創(chuàng)造的不同價值，試圖剖析顧客資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)與測量方法。 關(guān)鍵詞：顧客資產(chǎn),構(gòu)成,測量 顧客資產(chǎn)的提出，是基于在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各種要素中...
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摘要：本文從品牌資產(chǎn)的效益和中國知名品牌數(shù)量過少兩個方面指出中國創(chuàng)立國際知名品牌的重要性，并通過近年來國內(nèi)市場出現(xiàn)的廣告戰(zhàn)和價格戰(zhàn)等現(xiàn)象，分析了中國品牌理念和品牌管理方面存在的問題；并以提高品牌知名度、消費者品牌忠誠度、創(chuàng)立國際知名品牌為目標，從品牌形象、品牌營銷手段、品牌營銷環(huán)境、品牌定位和...
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內(nèi)容摘要:河北省作為農(nóng)業(yè)大省,擁有十分豐富的農(nóng)業(yè)旅游資源,發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)具有得天獨厚的優(yōu)勢和潛力。本文從分析河北省發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)的資源優(yōu)勢入手,分析了河北省發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)區(qū)域規(guī)劃的指導(dǎo)原則、市場定位、市場前景和發(fā)展模式及營銷策略。 關(guān)鍵詞:觀光農(nóng)業(yè) 區(qū)域規(guī)劃 觀光農(nóng)業(yè)(或稱休閑農(nóng)業(yè)或旅游農(nóng)業(yè))是以農(nóng)業(yè)活動...
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沒有東西賣出，對于工商業(yè)家和業(yè)者來說，這世界就簡直不是世界，是個虧本的世界了。賣出東西永遠不會有什么哲學(xué)級的高深理論，它的理論以營銷二字高屋建瓴。是的，營銷，就是它才有了福特、可口可樂、麥當勞的光榮史，什么蓋中蓋、曲美，不過西施效頻罷了。 俱往矣，電視、廣播、報紙、雜志，在我們的商業(yè)世界里，虎踞龍盤...
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一個弱勢品牌在短期內(nèi)如何超越強勢品牌？這個問題的答案也許有很多種。但是，名人與商務(wù)通的斗法，使我們看到了一個頗為精彩的答案。之所以精彩，是因為在整個市場操作過程中，名人把整合營銷傳播理論運用得淋漓盡致，堪稱經(jīng)典。 現(xiàn)代整合營銷理論認為，科技進步使得競爭者之間的籌碼都大同小異，差異化在最短時間內(nèi)...
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內(nèi)容提要：加強營銷能力是今天中國本土基金管理公司面臨的最大挑戰(zhàn)之一。本文將應(yīng)用市場營銷的傳統(tǒng)理論，并借鑒國外成熟市場經(jīng)驗，對我國開放式基金市場進行分析，對當前已經(jīng)或即將推出開放式基金的基金管理公司的市場細分、產(chǎn)品和市場定位以及4P營銷組合策略提出一些意見和建議，為以后新的基金發(fā)行銷售及至金融服務(wù)業(yè)的...
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當今世界經(jīng)濟正以勢不可擋的趨勢朝著全球市場一體化、企業(yè)生存數(shù)字化、商業(yè)競爭國際化的方向發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)、知識經(jīng)濟、高新技術(shù)為代表，以滿足消費者的需求為核心的新經(jīng)濟迅速發(fā)展。新世紀的營銷，正是處在這樣一個高度競爭、瞬息萬變的宏觀環(huán)境之中，新經(jīng)濟的發(fā)展要求新世紀的營銷手段必須滿足市場發(fā)展的需要。市場營銷需...
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價格戰(zhàn)究竟是害群之馬，還是千里馬？價格戰(zhàn)究竟是低層次競爭，還是最根本競爭？價格戰(zhàn)究竟是常規(guī)武器，還是核武器？打價格戰(zhàn)，還是打價值戰(zhàn)？ 價格黑欖論 探尋格蘭仕的迅速崛起，就不能不說說當?shù)氐慕?jīng)濟生態(tài)：在南國有一種植物叫黑欖。據(jù)植物學(xué)家介紹，黑欖之所以能從一株獨苗成長為森林里的空中花園，主要得益于它能...
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在全員營銷時代，整合營銷（IMC）戰(zhàn)略既是企業(yè)開展市場營銷活動的利器，也是企業(yè)管理中整合各種有效資源，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的有效手段。 誕生于20 世紀90 年代的整合營銷傳播理論，是以消費者為導(dǎo)向的營銷思想在傳播宣傳領(lǐng)域的具體體現(xiàn)。整合營銷傳播理論一經(jīng)產(chǎn)生就得到了廣泛的應(yīng)用。 整合營銷戰(zhàn)略目前...
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今年第一季度，戴爾的全球發(fā)貨量驟增13.7％，超過前五名中其他四家公司的總和。 為更好地服務(wù)于企業(yè)管理者，本報推出名企管理專欄，陸續(xù)向讀者介紹全球著名企業(yè)在經(jīng)營管理、人才培訓(xùn)、市場開發(fā)等方面非常成功和獨到的經(jīng)驗。本欄目文章不求面面俱到，但求客觀、生動、有趣和有借鑒意義。 近兩年，美國經(jīng)濟持續(xù)...
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進行電話推銷或與潛在客戶初次接觸時，要將自己想像成駕駛著戰(zhàn)斗機在浴血奮戰(zhàn)。你要在瞬間處理大量的信息，要么抓住了時機打贏了，要么粉身碎骨、飲恨長空。同樣道理，在銷售行業(yè)里，因為給人的第一印象很差而丟掉生意的風險時刻存在。如果你留給別人的第一印象真的很糟糕，那么你差不多已經(jīng)丟掉了這筆生意。 在所有潛...
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當今時代，真正的銷售活動在售出商品后才開始。這一概念看似故弄玄虛的警句，但卻是一個很基本的觀念，而且對于維持促銷來說至關(guān)重要。 這一概念的首要含義在于，售出一臺復(fù)印機后，就要想著把傳真機、文字處理機、計算機或照相機賣給同一位顧客。我把這種情況叫做quot;佳能配佳能quot;，也就是把其它佳能產(chǎn)...