鮑明曉 老師
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藍(lán)哥智洋行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 頓洪 眾所周知，成功招商是醫(yī)藥保健品企業(yè)迅速構(gòu)建全國范圍的銷售網(wǎng)絡(luò)，壓縮市場費(fèi)用，搶占市場份額，提高營銷效率的有效辦法，可當(dāng)今的現(xiàn)狀是不論是廣告招商、會展招商、數(shù)據(jù)庫招商還是企業(yè)自辦招商會，其結(jié)局要么是企業(yè)花錢買吆喝，要么是企業(yè)淪為媒體的打工崽。費(fèi)用投入和招商回款的嚴(yán)重...
于斐 136查看全文
藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 丁燕燕 招商本是企業(yè)借助經(jīng)銷商之勢分銷產(chǎn)品的好方法。通過借網(wǎng)絡(luò)、借資金、借關(guān)系等彌補(bǔ)制造商力所不及之處，把產(chǎn)品送到顧客面前。在此過程中，企業(yè)與經(jīng)銷商各取所需合作生財。然而由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場競爭殘酷，迫于生存一些廠商邪招、怪招頻出，有的直接把招商當(dāng)成生財之道，使...
于斐 123查看全文
在紛繁復(fù)雜的世界里,我們用心經(jīng)營著一份完整而又脆弱的自已,成功卻往往與絕大多數(shù)人無緣,失敗的悲涼和痛苦如影隨形,壓迫著人的神經(jīng),折磨著人的自尊.怎么辦是怨天尤人在痛苦中消失,還是審時度勢的忍耐堅持,以期東山再起人的一生,再如何順利也會遭受社會中不確定性的對待,更何況是在創(chuàng)業(yè)艱難痛苦時,還得直面挫...
于斐 151查看全文
團(tuán)隊作戰(zhàn)，初見成效 撫摸著口袋里的10萬元人民幣支票，黃老板不但高興不起來了，而且當(dāng)安全帶系好后，整個人像泄了氣的皮球，疲軟的靠在椅背上，全沒有在大會上的神氣了。人，很累。這個累，不是因?yàn)樽蛲頉]有睡好，也不是因?yàn)橐s本次航班而進(jìn)行的奔波。黃老板是心累，是對事業(yè)的心累，是對在全國經(jīng)銷商大會上“無限風(fēng)...
沈海中 128查看全文
企業(yè)之所以出現(xiàn)虧損,歸根結(jié)底的原因還是在于(老)人,使得企業(yè)走出虧損的陰影,歸根結(jié)底的原因也是在于(新)人. 虧損企業(yè)的用人,首先得要反思,在導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)虧損的所有原因中,錯誤用人策略占了有多少,又具體體現(xiàn)在那些方面,并以此為前車之鑒,來制定新的用人策略,用人策略上的老問題不能再重新出現(xiàn). 對待新...
潘文富 125查看全文
《通信信息時報》記者白曉倩采訪王運(yùn)啟 “動感地帶”與中國電信的品牌營銷相關(guān)問題 主持人:您覺得“動感地帶”品牌是用什么打動用戶心，從而擁有一大批的擁護(hù)者呢？它的品牌的獨(dú)特之處在哪里？又是如何與它的受眾緊密聯(lián)系在一起的呢？ 王運(yùn)啟： 中國移動經(jīng)過反復(fù)思量，在2003年初終于做出了戰(zhàn)略抉擇：將動感地帶...
王運(yùn)啟 157查看全文
藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 匡振慶 這些年民營醫(yī)院總喜歡刮流行風(fēng)，總是一陣接一陣的相互仿效，相互“學(xué)習(xí)”，都希望把別人成功的模式拿來照搬照抄，變?yōu)樽约旱臇|西，冀望于通過流行的拿來主義使自己發(fā)展壯大。那么，醫(yī)院究竟何時才能找準(zhǔn)自己的風(fēng)向標(biāo)，不刮流行風(fēng)？藍(lán)哥智洋團(tuán)隊認(rèn)為，一些醫(yī)院尤其是靠自力更生發(fā)...
于斐 315查看全文
藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 吳凡 民營醫(yī)院的興起與其他事物的發(fā)展一樣都是歷史發(fā)展的必然產(chǎn)物，自上世紀(jì)九十年代萌芽到現(xiàn)在，正在經(jīng)歷 “萌芽—發(fā)展—成熟”這樣三個階段。但就民營醫(yī)院的發(fā)展現(xiàn)狀來看,我國現(xiàn)有各級各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)30多萬家，其中非公有制醫(yī)療機(jī)構(gòu)13萬多家，有一定規(guī)模的民營醫(yī)院大約有1500...
于斐 145查看全文
區(qū)域經(jīng)理是企業(yè)區(qū)域利潤點(diǎn)的重要實(shí)現(xiàn)者，區(qū)域操盤計劃的針對性是衡量區(qū)域經(jīng)理水準(zhǔn)的重要因素，區(qū)域經(jīng)理必須快速對區(qū)域市場摸底，采取“望、聞、問、切”的的方法，把準(zhǔn)市場脈搏，找到市場方向，這樣才能將市場引入快車道，操盤計劃才有運(yùn)作基礎(chǔ)，區(qū)域經(jīng)理新官上任三板斧才能切中要害，具體思路及技巧筆者認(rèn)為如下： 一、...
郭大維 157查看全文
二批管理一致是企業(yè)和經(jīng)銷商的頭疼問題，許多二批甚至被譽(yù)為“價格殺手”、“品牌殺手”“竄貨殺手”。盡管許多企業(yè)和經(jīng)銷商也在試圖越過二批直插終端，但是由于中國大陸特殊的市場環(huán)境（地域環(huán)境、交通環(huán)境），想越過所有二批直插終端不僅不可能也不現(xiàn)實(shí)，沒有那個企業(yè)和經(jīng)銷商有這種能力和財力去做到，到頭來大部分的...
毛小民 249查看全文
主持人：趙傳平 參與嘉賓：李志起營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)首席顧問 李志起 營銷總監(jiān) 毛小民 劉衛(wèi)華 營銷人 方華明 二批商有“價格殺手”、“品牌殺手”的“美譽(yù)”。在產(chǎn)品的成長期，二批商很少主動投入，一般持觀望態(tài)度；在產(chǎn)品的成熟期，二批商經(jīng)常會把企業(yè)的促銷折進(jìn)成本中低價傾銷...
毛小民 181查看全文
談到“買斷銷售”這一流行詞匯，汽車圈子里可謂人無人不知，無人不曉。有關(guān)評論，層出不窮，其中，歡心者，憂慮者，均大有人在，在此不便妄自評價，而作為從業(yè)者，個人認(rèn)為任何一種銷售模式，都應(yīng)以一種寬容、平和、客觀心態(tài)視之。 2005年以來，“XX車型買斷銷售，最高優(yōu)惠N萬”的媒體暴光率日益增大，波及面非...
孫彥良 147查看全文
品牌是有境界之別的。有的品牌境界高，有的品牌境界低，這是一個客觀事實(shí)。 品牌境界的差異主要緣自品牌締造者境界的差異。這是一個必然，因?yàn)槠放频谋举|(zhì)是品牌締造者人品的綜合表現(xiàn)。 生活在這個世界上，我們主張人生來平等，但是我們不能忽視人與人之間由于先天遺傳、后天教育等諸多因素造成的境界差異。所以，要成功...
謝付亮 382查看全文
NO.1 聯(lián)想集團(tuán)掌門人楊元慶 一口吞下IBMPC業(yè)務(wù)之后，將總部移到美國的聯(lián)想正在少帥楊元慶的帶領(lǐng)下奔向未來之路。聯(lián)想開始國際化，不能再用沼澤地戰(zhàn)術(shù)，就必須要改變?yōu)觚數(shù)幕颍蚴钦逸v巴士坐，也許可以再跑贏兔子?！ ∪藗冊诼?lián)想2005年8月新推出的X41T筆記本電腦身上，已經(jīng)看不到IBM的身...
王立群 162查看全文
系列專題：營銷總監(jiān)成長錄 營銷總監(jiān)困惑了 王總監(jiān)困惑了，從營銷副總到營銷總監(jiān)再到營銷總經(jīng)理，營銷一干就是十二年，從自己手里經(jīng)過的產(chǎn)品也不下幾十個。這些種類不一的產(chǎn)品從自己當(dāng)業(yè)務(wù)員起就開始了與市場、客戶、銷售等打交道，一直到自己做到了四家公司的營銷副總、總監(jiān)再到營銷總經(jīng)理，自認(rèn)都是非常順利的。經(jīng)過自己...
王運(yùn)啟 153查看全文
當(dāng)中國市場中“一招先，吃遍天”的營銷手段已經(jīng)不靈時，當(dāng)一個行業(yè)或一個企業(yè)甚至一個產(chǎn)品已然不能夠象一位明星擁有“一夜成名”的效應(yīng)時，那么營銷已進(jìn)入到了“冷凍期”，有待需要手段、方式、策略、案例、理論等的創(chuàng)新方可融化、升溫。有時象“四度赤水出奇兵”般的經(jīng)典之舉也不斷的在市場營銷界上演，在后續(xù)的事件中總...
王運(yùn)啟 134查看全文
整合營銷傳播是近年來中國營銷、廣告、公關(guān)界的一個流行詞。在國際上，這個概念始于1980年代末。1998年美國西北大學(xué)唐·舒爾茲教授（Don Schultz）的《整合營銷傳播》（原版1993年）中譯本在中國大陸面世，2000年以來舒爾茲教授頻繁來華學(xué)術(shù)演講，在國內(nèi)掀起了一陣整合營銷傳播熱。作者簡介...
郭惠民 152查看全文
《新周刊》社長孫冕在《周末畫報》生活版上開了專欄,寫”生活情景”,而且開篇記敘的是其愛將令狐磊被《周末畫報》的社長邵作者簡介：張中鋒，Mediabank盈媒社首席顧問。（作者觀點(diǎn)不代表本刊立場）忠挖走的事。甚至承諾邵忠要寫這個專欄竟也是在邵忠為令狐磊一事請其吃飯的飯局上。孫冕先生行文真切,一如傳...
張中鋒 148查看全文
說來慚愧，廣州作為中國最大的商業(yè)城市之一，在零售市場上卻少有“巨鱷”的存在，也看不到哪家本土零售企業(yè)有著行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)或魅力。到目前為止，除了家樂福、易初蓮花、正大萬客隆等入駐了廣州市場外，無論是中國零售巨頭還是國際零售巨頭都沒有“現(xiàn)身”廣州，哪怕是被國家用行政手段入選進(jìn)入“零售國家隊”的廣東物...
沈海中 230查看全文
2005年2月4日上午,北京金源新燕莎MALL迎來了國務(wù)院副總理吳儀、國家商務(wù)部部長薄熙來和北京市市長王岐山一行……于2004年10月24日開業(yè)的北京金源新燕莎MALL，是目前中國最大的SHOPPING MALL（簡稱MALL，音為“摩爾”），由燕莎友誼商城、貴友百貨、易初蓮花等主力店，以及上10...
沈海中 219查看全文
麥德龍集團(tuán)是世界知名的貿(mào)易和零售集團(tuán)，現(xiàn)購自運(yùn)是其最大業(yè)務(wù)組成部分。1995年，麥德龍（METRO）來到中國，并與錦江國際集團(tuán)合作建立了錦江麥德龍現(xiàn)購自運(yùn)有限公司；1996年，麥德龍在上海開設(shè)了第一家商場，給中國帶來了現(xiàn)購自運(yùn)全新商業(yè)理念；2004年，中國麥德龍銷售額增長了14 ，在中國新開5家...
沈海中 185查看全文
李經(jīng)理是某市家用電器公司的部門經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司代理的美聲音響的整體推廣與銷售。但運(yùn)營了數(shù)月之后，美聲音響在該市的銷售業(yè)績一直讓人“痛心疾首”，而且讓李經(jīng)理百思不得其解的是，公司自有的電器商場由商場經(jīng)理全力主推，但美聲的銷量還是超不過商場中的另一音響品牌。這可以說是超級奇怪的事，讓人納悶不已！ 解鈴還...
沈海中 212查看全文
郭老板的“悲傷故事” 郭老板是東北某省的一位醫(yī)藥老板，針對止血藥市場，投資數(shù)千萬元人民幣，歷經(jīng)八年時間研發(fā)出了一種國際先進(jìn)的國藥準(zhǔn)字號止血藥。由于對市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，郭老板與一醫(yī)藥銷售公司簽訂了全國合作代理協(xié)議，滿以為強(qiáng)力止血合劑從此風(fēng)靡神州止血藥市場，成為其醫(yī)療用藥的“主干骨”，甚至是領(lǐng)頭羊。...
沈海中 145查看全文
現(xiàn)代營銷學(xué)認(rèn)為，成功的營銷絕不等于推銷。成功的營銷就是要讓推銷成為多余。營銷的起點(diǎn)是客戶的需求，終點(diǎn)是客戶的滿意。只有滿足需求的業(yè)務(wù)與服務(wù)，才能贏得客戶的滿意。 年輕人熱愛生活，崇尚自由，活力無限。他們有著無限的好奇心，也有著無限的創(chuàng)造力。在一般產(chǎn)品的消費(fèi)方面，他們往往會顯現(xiàn)出見異思遷、品牌忠誠度...
王運(yùn)啟 159查看全文
在企業(yè)任職中的閻經(jīng)理 閻經(jīng)理在H企業(yè)的營銷部當(dāng)了四年經(jīng)理，雖然他感覺到目前在銷售市場上壓力重重，可總的來講渾身還是充滿愜意的。自閻經(jīng)理從T企業(yè)跳槽過來，他就幾乎沒受過什么委屈，盡管他在當(dāng)了四年營銷經(jīng)理中的三年時間里，銷售回款任務(wù)并沒有完成，而他仍然象姜子牙穩(wěn)坐釣魚臺一樣，營銷部經(jīng)理的位置還坐的十分...
王運(yùn)啟 119查看全文
北京BDL信息技術(shù)有限公司（簡稱BDL公司）是一家領(lǐng)先的采購信息化軟件供應(yīng)商，經(jīng)過多年的艱苦創(chuàng)業(yè)和產(chǎn)品研發(fā)，BDL公司的軟件產(chǎn)品成功地在多家知名制造企業(yè)得到應(yīng)用，產(chǎn)品的性能和價值也得到了客戶的廣泛認(rèn)可。但隨著市場形勢的逐步好轉(zhuǎn)，競爭對手也隨之而來，許多行業(yè)都開始出現(xiàn)了類似的產(chǎn)品。為了更快地?fù)屨际袌?..
楊磊 353查看全文
夢工場公司的制作部有個非常好的“精神傳統(tǒng)”——一旦決定要做一個項目，必定全情投入！決不放棄！夢工場每制作一本書，如果說“今天要印刷了”，這一天制作部一定是通宵加班。公司副總經(jīng)理毛毛主管產(chǎn)品的編輯、設(shè)計和制作，她的身體情況是不能熬夜的，但每次產(chǎn)品制作的關(guān)鍵時期，她都帶領(lǐng)制作部的全體人員加班，今天的任務(wù)...
王陽 134查看全文
《大長今勵志啟示》的書稿終于在昨天交付印刷了！我長舒一口氣！這一個多月來，我天天誠惶誠恐，生怕辜負(fù)了家人的厚愛，同事們的囑托，支持我鼓勵我的“陳安之迷”們的期望與關(guān)愛……這是夢工場第一本活用陳老師的成功學(xué)，用“看電影做培訓(xùn)”的理念出的“勵志訓(xùn)練書”。夢工場每出一本書一張碟，都會像生一次孩子——自“懷...
王陽 297查看全文
系列專題：營銷人在路上 藍(lán)哥智洋行銷顧問機(jī)構(gòu)于斐 匡振慶 捫心自問,每個營銷人都有這個愿望：有一天我要成為一個杰出的營銷人 然而,東奔西跑的日子,對于營銷人來講又何嘗不是經(jīng)歷坎坷、磨難重重的呢的確,有些營銷人成功了,但是大部分人仍然在承受著大苦大痛. 不可否認(rèn),在杰出的背后，他們付出的也許是常人體會...