系列專題：營銷人在路上

    藍哥智洋行銷顧問機構于斐 匡振慶

    捫心自問,每個營銷人都有這個愿望：有一天我要成為一個杰出的營銷人!

    然而,東奔西跑的日子,對于營銷人來講又何嘗不是經歷坎坷、磨難重重的呢?的確,有些營銷人成功了,但是大部分人仍然在承受著大苦大痛.

    不可否認,在杰出的背后，他們付出的也許是常人體會不到的重重艱難險阻，在充滿鮮花的旅途上，注定是要走過遍步荊棘的道路.藍哥智洋團隊真誠的奉勸中國8000萬營銷人,在你的價值還沒有市場的日子里，一定要時刻反省自我：自己的奮斗價值為什么沒有市場？生命里自己的輝煌在那里？營銷生涯中自己能得到什么？如何把機會掌控在自己手中？

    正如有一句話寫到：人生苦短。無論是平平淡淡還是轟轟烈烈，百年之后終將回歸自然。誰都希望找一片永久的生命綠洲，誰都愿意讓生命做一次長久的停留，但事實是，生命不永遠是綠洲，更不能永久停留，生命是短暫的。可愛的營銷人應該懂得“人生苦短”的道理，把現(xiàn)實中生命的每一天都過的踏踏實實，過的有意義。　

    樂觀心態(tài)——鑄就自我價值

    營銷界最能鍛煉人，同時又充滿了充分施展才華的機會；尤其是資深營銷人的崗位富有挑戰(zhàn)性，能體現(xiàn)人的成就感,讓人見多識廣，可以體驗豐富的人生,同時收入也不低，在企業(yè)地位很高，工作實惠有價值；杰出的營銷人甚至離老總的職位最近，是企業(yè)家的搖籃。但是,每年營銷人的淘汰率高達25%，競爭、價值和難度與日俱增.

    化苦為樂、成就自我，營銷人就要好好思考自己營銷職業(yè)的發(fā)展。究竟什么阻礙了你的職業(yè)發(fā)展？你的職業(yè)發(fā)展“智”障又是什么？如何發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢？如何進行差異化競爭策略？使你從營銷“工作”階段轉變成營銷“職業(yè)”階段，最后走入營銷的“事業(yè)”階段，從而實現(xiàn)自我的市場價值。

    藍哥智洋團隊的很多成員都來自市場營銷一線，最終從打打殺殺的戰(zhàn)場中凱旋而歸，脫穎而出，而且都有自己的目標和職業(yè)規(guī)劃，結合團隊成員的營銷實戰(zhàn)經歷，總結為以下幾個問題：

    1、身居地方區(qū)域市場做基層工作，千萬不用抱怨自己的“菱角”被時間磨平，不能自暴自棄，該學的要學，經常自我學習、自我總結；

    2、充分利用好時間。8小時工作，8小時休息，8小時業(yè)余。業(yè)余時間是決定你和別人的不同之處，你今后能否實現(xiàn)自己的價值學問全在這下班的8小時之內了；

    3、勇于承擔重要工作的責任和自我拘束，敢負責任；

    4、持之以恒的努力。在市場一線拼殺，但同時仍然要經常拓寬思路，不斷獲得突破；勤于動腦、動手、動口，不斷鍛煉自我，發(fā)展自我；

    5、不妄自菲薄，既不自負，自認為老子天下第一，也不破罐子破摔，整天意志消沉，不思進取。

    要成為優(yōu)秀的營銷人員，必須明白自己的優(yōu)勢，核心競爭力是什么，靠什么來贏得市場，贏得企業(yè)的重視；要有好的意識，具備職業(yè)素質：誠信、積極進取、愛學習、不斷地“裝備”自己的能力；能和別人形成差異化：有目標、敢想敢干、能堅持；多找自己的主觀原因，不斷的想辦法；遇重大決策能情緒穩(wěn)定，考慮周到。任何領域都有工作的主心骨，把職業(yè)和興趣當成自己每天的工作神圣職責，無論是普通業(yè)務員、促銷員、跟單員還是區(qū)域主管都應把工作當成職業(yè)，你就是職業(yè)經理人，把工作當成值得奮斗的偉大事業(yè)，你就是成功的人生。

    汗水淚水——成就精神財富

    一個揮灑汗水、淚水的營銷人都要經歷從打工到老板的過程，你想做老板就要經過優(yōu)秀的營銷人員這個角色。一切都是為了積累，時機成熟當老板，積累到一定程度你就是一個投資者；如果不出智慧，不流出足夠的汗水就只能一輩子給老板打工，為無數個老板打工而已。

    每一個公司都在追求穩(wěn)定發(fā)展、一定利潤、品牌市場、持久增長，而每一個營銷人與企業(yè)都是在一種價值交換！所以一個營銷人，你必須衡量自己的價值：你每天要流多少汗水？動用多少心智？

    藍哥智洋始終堅信沒有一個企業(yè)不給優(yōu)秀的人才以回報的！每一個公司都歡迎忠誠、實干、能力，有效與有效率的人，我們需要的快樂中成長，做有價值的人，坦誠相待、角色任知與個人定位，作為一個營銷人，你必須有一個感恩的心、真誠的心，無論在哪家公司，你都要盡情揮灑自己的汗水和淚水

    想要作一個優(yōu)秀的營銷人，你必須要不斷提升自己的知識技能、實戰(zhàn)技能，保持心態(tài)的平和、職業(yè)道德，在不斷的市場實戰(zhàn)中積累自己的經驗，另外，用業(yè)績說話、用數據說話、用責任說話，設計規(guī)劃出良好的工作時間計劃及工作進度，加強自身的目標管理，明確職業(yè)中每一階段的角色定位與職業(yè)規(guī)劃。

    其實，作為營銷人，我們真正銷售的不是產品！不是服務！不是企業(yè)！也不是個人的汗水和智慧，而是優(yōu)秀的切實可行的“完整盈利計劃”！營銷人應立足實際，在艱難跋涉中磨練自己的意志！比如，營銷人與客戶打交道是天職，但是同時要掌握一個度：這個“度”需要自己來把握，優(yōu)秀的營銷人員，在堅持客戶與公司的利益原則的基礎上，善于通過工作與行動、思維與客戶建立良好的客情。專業(yè)知識與能力豐富與否；是否具備健全的人格；市場分析力、判斷力、預測力如何；將直接影響你在客戶中的地位，整天光說不做、自我放縱是不會贏得客戶尊重的！人們欣賞有頭腦的、有計劃、有思路、穩(wěn)重的業(yè)務人員！用你的行動感染客戶、用你的真誠感動客戶、用你的思路激勵客戶、用你的客情拉近客戶。

    藍哥智洋團隊曾在《樣板市場：給區(qū)域經理3個月已很奢侈》文章中，專門撰文指出，營銷人最大的敵人是自己，在新的一天來臨時，可不要再發(fā)牢騷了，還是對自己鼓勵一下：營銷人對自己狠一點吧！最大的敵人是自己！為了那些要得到的，巨大的業(yè)績、厚厚的薪金、美麗的房子，努力！把下面的幾句話，送給積極進取的營銷人，作為激勵自己的精神財富：       

如果你有智慧，請你付出智慧，如果你沒有智慧，請你留出汗水，如果你即沒有智慧，也不愿意留出汗水，那么請你趕快找單位；

    海棠花好看，不在顏色，而在神韻；做營銷人也一樣，不在外表，而在涵養(yǎng)……；

    巨大的機會，人生中只能有一次。

    獨立思考——創(chuàng)造成長機會

    知識廣度的積累主要靠學習，深度積累主要靠思考。有了這兩條，作一名職業(yè)營銷人時刻學習、常常思考，肯定會獲得進步。

　

    事在人為，人貴精神。其實，在當今競爭激烈的市場環(huán)境下，一名營銷人在其職業(yè)化道路上，更可貴的在于擁有一種獨立思考的精神，養(yǎng)成善于獨立思考的慣性。

　

    問題是一頭扎進市場中的營銷人往往被日常的瑣事所束縛，不能主動去獨立思考，不去開動腦筋。究其原因，一是頭重腳輕知識淺，不會獨立思考；二是認為只要順從領導，不折不扣的執(zhí)行，就用不著開動腦筋了；三是怕這怕那，怕挨累不討好，干脆什么都不做，不想；久而久之，人的創(chuàng)造性、主動性就被抹殺掉，于是就發(fā)出“獨立思考有什么用呢？”或者“我的價值為什么沒有市場？”的萬般感慨。

　

    做個有思想的營銷人，就得從大處著眼，小處著手。如果人人都存在種種思想意識，都有這樣那樣的思想包袱，都不動腦筋不想問題，其結果只能是碌碌無為的過一天是一天。

　

    思想是一種營銷需要。有著獨立思考特性的營銷人，更注重的是以一種思想、以一種觀念去銷售產品，也就是說用腦、用心去賣產品，而不僅僅是用手、用腳去賣產品，把貨擺在“終端”就算萬事大吉了。再進一步說，一個營銷人不開動腦筋，不獨立思考，對任何一個公司的營銷團隊的建設，對其品牌的中長期的發(fā)展極端不利，市場也不會闊步前進，企業(yè)營銷的生機就有可能停止。

    建立具有獨立思考精神的營銷人必將戰(zhàn)勝自己。倡導獨立思考的營銷團隊，必將是實戰(zhàn)的營銷隊伍。

    學習實踐——張揚自我個性

    21世紀市場的競爭歸根結底是人才的競爭，人才競爭力是構成企業(yè)核心競爭力的最核心部分，是企業(yè)最寶貴的資源。

    可以毫不夸張地說，優(yōu)秀的營銷人是企業(yè)最寶貴的人才資源！營銷人應該感到驕傲和自豪，同時又應該感到肩上的責任重大，為做一個優(yōu)秀的營銷人而努力學習并把學習的知識用于指導實踐，在市場實戰(zhàn)中實現(xiàn)價格！

    成為一個優(yōu)秀的營銷人是奮斗的目標和方向，而如何才能實現(xiàn)這一目標呢？那就要先營銷你的精彩人生！

    隨著科技與資訊的迅速發(fā)展，21世紀呈現(xiàn)出明顯的時代特征：21世紀是一個充滿變革的時代，是一個充滿競爭的時代，是知識經濟的時代！社會的發(fā)展和進步為我們創(chuàng)造了更多的機遇，同時激烈的競爭也給我們每個人的成長與發(fā)展所帶來的壓力也越來越大。因為科技和社會的發(fā)展對人的素質提出了更高的要求，智力資源成為越來越寶貴的資源。如何使你自己在激烈的競爭中脫穎而出，比別人早一刻發(fā)現(xiàn)機遇，比別人早一步抓住機遇，實現(xiàn)個人目標的順利實現(xiàn)和個人價值的最大化，就要不斷豐富自身的知識貯備，不斷提高自身素質，才能提高自己的競爭力，才能得以安全地生存，實現(xiàn)長足的發(fā)展。

    藍哥智洋團隊認為， 營銷人演繹出精彩經典的人生，實現(xiàn)價值就要做到以下幾點：

    個人目標定位和職業(yè)生涯規(guī)劃

   

    要干事，先立志，確定自己奮斗的目標，你是想成為一名優(yōu)秀的業(yè)務員，還是一名優(yōu)秀的營銷經理，還是一個企業(yè)的總經理？當然不同的時期人的目標是不同的，這就要提早對對自己的職業(yè)生涯進行戰(zhàn)略設計，確定自己短、中、長期的奮斗目標。只有樹立遠大的理想，正確的人生觀和價值觀，確定自己長遠的人生目標，才能調動自己最大的主觀能動性和奮斗激情。

    立足現(xiàn)實資源，診斷個人價值

    個人奮斗目標確定好了就得有效的實施。我們先要對目標資源進行深入分析，就是實現(xiàn)一個優(yōu)秀營銷人這一目標都需要那些資源，如理論知識資源、專業(yè)技能資源、人際關系資源、發(fā)展機遇資源等。其次我們要對自己的價值進行評估，也就是對自己進行全面深入的剖析，了解自己的優(yōu)勢資源是什么，為實現(xiàn)這一目標，最欠缺的資源又是什么，需要不斷補充和提高的資源又是什么。只有對自身的價值進行了準確的評估，制訂的奮斗措施才更切合實際、更有效。

    制訂學習計劃，素質內外兼修

    我們要制訂詳細、可行的奮斗措施，向這一目標邁進。目標的實現(xiàn)需要一個長期的過程，必須經過一些環(huán)節(jié)，所以在措施的制訂上要有階段性、層次性，在什么時間應該達到什么樣的階段目標，為實現(xiàn)這一階段目標，又該做哪些努力，使自己的目標由低到高階梯式發(fā)展，否則基礎不牢固，長遠目標就難以實現(xiàn)。實施的措施內容要先急后緩，先易后難。有理想的營銷人，主要的表現(xiàn)就是不斷學習，加強自身的社會再教育過程，提高自身素質。要學習，學什么？要不斷豐富自己的營銷理論知識、相關的行業(yè)發(fā)展知識、競爭對手情報知識、自己所在企業(yè)及產品相關知識等，不斷擴大自己的知識面和理論修養(yǎng)，提高自己的境界和層次，提高自己制訂解決問題措施的戰(zhàn)略性、全面性、效績性；優(yōu)秀的營銷人不是空想家，是實戰(zhàn)家，不斷學習和提高自己專業(yè)技能，不斷提高自己的市場分析與判斷能力、溝通與談判能力、市場策劃能力、促銷能力、終端管理能力、賬務管理能力等。藍哥智洋建議，大家可以從書本上學，從網絡上學，還要從實踐中學，不但要加強自學，還要積極接受種種培訓和鍛煉，積極主動的培養(yǎng)自己學習的觀念和意識。

    營銷自我，實現(xiàn)個人價值

    通過不斷的學習和實踐，你自身的素質會得到不斷的提高，如何通過自身素質的體現(xiàn)來實現(xiàn)個人目標？對自己充滿信心，樹立強烈的競爭意識，主動出擊，抓住一切機會展示自己的才華，營銷自我。一方面要在工作中勤勤懇懇，踏踏實實，發(fā)揮自己的潛能做好每一件事，實現(xiàn)業(yè)績的不斷提高；另一方面要建立良好的人際關系，積極向別人推銷自己。先做人再做事，首先自己要支持和幫助別人，要增進與別人的溝通和了解，使自己的能力得到周圍人的認同，使自己能夠抓住更多的機會，在市場中巋然屹立，不喪失方向，實現(xiàn)價值。

    增加危機感，不斷創(chuàng)新和升華

    時代在發(fā)展，環(huán)境在變化，社會需求更加多樣化、個性化，社會和企業(yè)對營銷人需求層次更高。走在時代前列的營銷人要具有強烈的危機意識，競爭意識和學習意識，樹立起強烈的創(chuàng)新意識，加強觀念和思維的創(chuàng)新，思路和方法的創(chuàng)新。不斷學習，不斷總結，不斷研究外部環(huán)境的變化，不斷對自己提出新挑戰(zhàn)，緊跟時代的發(fā)展。我們要在創(chuàng)新中提升，在提升中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng)新。

    21世紀，營銷人是企業(yè)最為可愛的人。作為最可愛的人，你必須在時光的流失中不斷掘井，把屬于自己的那口“井”經營好，馬不停蹄的學習專業(yè)知識、社交理論、溝通技巧、管理知識并在市場實踐中去一一踐行，這樣一定可以把自己打造成為一個內外兼修、功力深厚的人才，再加上營銷生涯的千錘百煉，你的市場價值方可實現(xiàn)。

   

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