黃延信 老師
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汾酒是我國著名的白酒老字號(hào)品牌，也是我國清香型白酒的典型代表。二十世紀(jì)九十年代初乃至以前相當(dāng)長時(shí)期內(nèi)，其均在白酒業(yè)處于遙遙領(lǐng)先的地位。從在1919年巴拿馬萬國博覽會(huì)“老白汾酒”獲得甲等金質(zhì)大獎(jiǎng)?wù)拢浇▏蟊姸鄧H國內(nèi)評比大賽的多次折冠，還有國家權(quán)威部門的屢次品質(zhì)認(rèn)可，汾酒被凝結(jié)為民族瑰寶的一種積...
郭豐慶 220查看全文
由于品牌人文意義的確立建立在意識(shí)形態(tài)概念之上，一經(jīng)得到廣泛的社會(huì)認(rèn)可并流傳開來，就形成了建立于商品經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上，與一定經(jīng)濟(jì)秩序相適應(yīng)的文化生態(tài)，對社會(huì)意識(shí)形態(tài)的更新、發(fā)展、變化起到指導(dǎo)和加速的作用?！ ∫弧?品牌人文意義的表質(zhì)識(shí)別功能 一般來講，對于形成大范圍認(rèn)知的品牌，消費(fèi)者更愿意將其推薦給...
郭豐慶 150查看全文
先把時(shí)光聚焦于上個(gè)世紀(jì)八十年代末期，洗衣粉市場烽煙四起。美國寶潔、聯(lián)合利華、德國漢高、日本花王四大外資品牌，挾其雄厚的資金實(shí)力、領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和強(qiáng)勢品牌資源一路攻城掠地，直至1995年占領(lǐng)了全國市場近50的份額。“北有熊貓，南有白貓”以熊貓洗衣粉為首的一大批有一定知名度的洗衣粉也被合資。國產(chǎn)品牌...
郭豐慶 416查看全文
前言： 廣東服裝是毫無爭議的服裝大省，在服裝產(chǎn)量、服裝企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)品出口額等方面均稱得上是全國的NO.1，但廣東服裝不得不面對一個(gè)這樣的尷尬事實(shí)：缺乏全國性的叫得響的大品牌，以致廣東服裝的很多強(qiáng)勢被人忽略；廣東的很多服裝企業(yè)只是一個(gè)純粹的生產(chǎn)加工基地，在塑造品牌的觀念和方法方面還很貧乏。廣東...
艾浪滔 454查看全文
渠道變革往往要觸動(dòng)公司的既得市場和利益，變革方案往往面臨著爭吵。變革中，施以重拳反倒干凈利落解決問題，而妥協(xié)、讓步、扯淡，可能是為自己設(shè)下絆腳石。 渠道混亂不堪，亟待轉(zhuǎn)型 廣東省A服裝公司成立于1992年，主營男裝系列產(chǎn)品。十余年來，老板馮坤一直親抓市場和銷售，公司逐步形成了以區(qū)域經(jīng)銷、批發(fā)模...
艾浪滔 136查看全文
中國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，正處于一個(gè)激烈變革的非常時(shí)期，新的渠道模式不斷出現(xiàn)。廠家在發(fā)展壯大創(chuàng)造品牌的同時(shí)，渠道商也正通過代理經(jīng)營品牌而獲得前所未有的高速成長。如今作為合作雙方的廠商與渠道商，既相互依存共同發(fā)展，又保持著一定程度上的對立，它們之間存在著一種非常微妙的關(guān)系。 俗話說得好：“店大欺客、客大欺...
艾浪滔 215查看全文
現(xiàn)在很多中國的本土服裝企業(yè)，從品牌命名到宣傳推廣，都喜歡把自己包裝成國外的品牌來運(yùn)作經(jīng)營，這已經(jīng)成為服裝業(yè)界一種普遍的現(xiàn)象，一時(shí)間，服裝市場充斥著太多的洋面孔。 中國服裝品牌的這種假洋鬼子現(xiàn)象，被不少營銷界有識(shí)人士所詬病，認(rèn)為這種急功近利投機(jī)取巧的做法，不利于中國品牌長遠(yuǎn)發(fā)展，不利于樹立我們民...
艾浪滔 267查看全文
8月19日，筆者應(yīng)邀去北京參觀了兩個(gè)與內(nèi)衣有關(guān)的展會(huì)，一個(gè)是由遠(yuǎn)大國際展覽公司承辦的中國國際內(nèi)衣展，另一個(gè)是第84屆中國針棉織品交易會(huì)。兩個(gè)展會(huì)都是同一時(shí)間在北京國際展覽中心舉行的。針棉展在主展館，而國際內(nèi)衣展在6、7號(hào)展館?！ 」P者一大早就趕到展覽館，展覽館門口倒是聚集了不少人，不少黃牛在倒賣...
艾浪滔 149查看全文
保暖內(nèi)衣可謂是紡織服裝行業(yè)里最熱鬧、話題最多的一個(gè)分支，也是讓人覺得最不可思議的一個(gè)分支。保暖內(nèi)衣業(yè)誕生時(shí)間并不長，但在短短幾年內(nèi),依靠鋪天蓋地的廣告戰(zhàn)和概念戰(zhàn)砸出來的是一個(gè)非常巨大卻又十分脆弱的市場。品牌雖有極高的知名度卻談不上什么美譽(yù)度、銷售渠道不穩(wěn)定、消費(fèi)者也不穩(wěn)定，促銷競爭激烈而無序，廠...
艾浪滔 331查看全文
服裝類產(chǎn)品的終端銷售區(qū)域往往都比較集中，一個(gè)城市的服裝終端賣場幾乎都位于商場、超市、百貨店、步行街、服飾商城、服飾批發(fā)市場等主流商業(yè)場所。在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的市場里，因?yàn)楸姸嗥放频耐瑫r(shí)同地點(diǎn)的存在，所以服裝品牌彼此間的競爭就是非常直接的。要想在眾多的品牌服飾的海洋中被顧客所選擇，終端的廣告表現(xiàn)就顯...
艾浪滔 238查看全文
浙江是我國的服裝強(qiáng)省，浙江的服裝品牌在國內(nèi)的影響也是有目共睹。如今的浙江服裝已形成四大著名的版塊，分別是以杉杉、雅戈?duì)枮榇淼膶幉ò鎵K、以報(bào)喜鳥、莊吉、邦威為代表的溫州版塊、以步森、太子龍為代表的諸暨版塊和以秋水伊人、紅袖、浪漫一身等為代表的杭州女裝版塊?！ 『贾菀呀?jīng)作為一個(gè)國內(nèi)大型女裝產(chǎn)業(yè)聚集...
艾浪滔 144查看全文
失落的產(chǎn)業(yè)群 潮汕作為中國內(nèi)衣行業(yè)一個(gè)非常重要的版塊，為中國女性貢獻(xiàn)了最多數(shù)量的內(nèi)衣產(chǎn)品，是中國最大的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)基地之一。潮汕地區(qū)有著毗鄰香港的優(yōu)越的地理?xiàng)l件，內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)在這里已經(jīng)發(fā)展了20多年，積累了相當(dāng)豐富的內(nèi)衣生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。轄區(qū)內(nèi)的谷饒鎮(zhèn)、陳店鎮(zhèn)、峽山鎮(zhèn)、貴嶼鎮(zhèn)、司馬浦鎮(zhèn)等，在內(nèi)衣圈內(nèi)都是大名...
艾浪滔 233查看全文
中國服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 作為衣食住行之首，毫無疑問，服裝行業(yè)是個(gè)永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè),因?yàn)槿祟悓Ψ椀淖非笥肋h(yuǎn)沒有止境。如今，隨著經(jīng)濟(jì)生活水平的發(fā)展，人們對服裝服飾類產(chǎn)品已有著越來越高的要求，服裝不僅僅是要求能蔽體保溫。誰都會(huì)希望自己擁有更多的漂亮、健康、個(gè)性化的衣裳，而且由于服裝類產(chǎn)品更新?lián)Q代的時(shí)間又...
艾浪滔 381查看全文
內(nèi)衣業(yè)，促銷正流行 有段時(shí)間各內(nèi)衣企業(yè)流行比畫冊的大小，企業(yè)宣傳畫冊做的一本比一本大，有的畫冊甚至已經(jīng)做到了四開本的大小，翻開來放在身上都可以當(dāng)被子蓋。如果是一個(gè)弱女子，恐怕拿起那畫冊來都有些吃力。后來還據(jù)說某企業(yè)的畫冊員工要交押金才能借出來，可見該畫冊之珍貴成本之大。畫冊是企業(yè)的門面，所以很多具...
艾浪滔 218查看全文
渠道是中國服裝企業(yè)發(fā)展的巨大軟肋，中國的一些服裝巨頭們喜歡動(dòng)輒就宣稱自己在國內(nèi)擁有數(shù)千個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，但其所有的銷量卻比不上一些國際品牌一兩百個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷售額，這無疑是很尷尬的現(xiàn)實(shí)。中國服裝企業(yè)的銷售渠道目前普遍面臨著：管理混亂，客戶群體忠誠度和誠信度不高、終端形象紊亂、價(jià)格不統(tǒng)一等問題。雖然很多服裝...
艾浪滔 127查看全文
筆者曾經(jīng)和A品牌服飾在杭州的經(jīng)銷商陳老板喝酒閑聊，問他在本城最大的競爭對手是誰，陳老板的回答很干脆直接：是A品牌在杭州的自營店唄?！ 】偛吭O(shè)在上海的A品牌是全國較著名的服裝品牌，因其合適的價(jià)位和迎合時(shí)尚潮流的款式設(shè)計(jì)，逐漸擁有了一群固定的年輕消費(fèi)群體。2003年以前，該品牌在杭州市場一直是由加盟...
艾浪滔 422查看全文
對于很多品牌特別是新進(jìn)市場的品牌來說，招商是打開市場最關(guān)鍵的一步棋，在現(xiàn)今的市場形勢下，服裝經(jīng)銷商隊(duì)伍也是魚龍混雜，良莠不齊，你如何才能招到最合適的合作伙伴呢？ 招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎(chǔ)上，對你的渠道進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，給你的渠道一個(gè)定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷...
艾浪滔 159查看全文
康師傅做產(chǎn)品目標(biāo)都很明顯，要做市場的領(lǐng)導(dǎo)者?？祹煾翟诜奖忝?、茶飲料上的成就一直被人廣為稱道。其實(shí)，康師傅的另一塊主業(yè)，糕餅產(chǎn)品，在市場上的表現(xiàn)同樣非常優(yōu)秀。經(jīng)過幾年扎扎實(shí)實(shí)的市場耕耘，康師傅已然趕上并正在超越那些實(shí)力強(qiáng)勁的國際品牌，成為餅業(yè)市場的領(lǐng)袖?！ ?995年成立天津頂園食品公司開始，康...
艾浪滔 432查看全文
因?yàn)槭称?、飲料產(chǎn)品等主要是靠味覺來體驗(yàn)，所以對于食品、飲料類企業(yè)來說，在產(chǎn)品進(jìn)入終端貨架以后，讓消費(fèi)者免費(fèi)試吃產(chǎn)品幾乎就成為一種最通俗有效的促銷手段。特別是在新產(chǎn)品上市推廣時(shí)期，消費(fèi)者試吃過產(chǎn)品以后覺得好的話就能直接產(chǎn)生購買行為。而且，在食品品類越來越多的今天，免費(fèi)試吃便于讓顧客輕松在一大堆食品...
艾浪滔 420查看全文
前一陣子，不少主流媒體紛紛刊出“穿著束身內(nèi)衣有害健康”的報(bào)導(dǎo)，給本來就已日益蕭條的束身內(nèi)衣行業(yè)又狠敲了一記猛棍。從目前市場的一些跡象來看，不少束身衣企業(yè)已經(jīng)遭遇到嚴(yán)重的市場困局，有的已到了生死存亡的隘口?！ ∈韮?nèi)衣最風(fēng)行的是日本和英國，進(jìn)入中國的時(shí)間也不短，很早歐瑞、雅筑等國外品牌就開始在中國...
艾浪滔 279查看全文
二線內(nèi)衣品牌的成長史其實(shí)也是一部內(nèi)衣代理商的成長史，以鹽步、潮陽品牌為代表的二線品牌內(nèi)衣企業(yè)幾乎都是依靠代理模式壯大起來的。一個(gè)二線品牌在某區(qū)域市場操作的成功與否，很大程度上取決于該區(qū)域的代理商。操作同一個(gè)品牌，不同的代理商運(yùn)作出來的業(yè)績可能會(huì)是天壤之別。如今，隨著市場的不斷發(fā)展，競爭的不斷加劇...
艾浪滔 190查看全文
本人曾在《傳統(tǒng)渠道的困惑與優(yōu)勢》一文中詳細(xì)列出了傳統(tǒng)渠道的現(xiàn)狀，在認(rèn)清傳統(tǒng)渠道的困惑及優(yōu)勢以后，廠商該如何有效利用傳統(tǒng)渠道，來讓傳統(tǒng)渠道重新煥發(fā)出第二春呢？ 1、首先，應(yīng)該對傳統(tǒng)渠道商給予足夠的重視和相應(yīng)地位?！ 『同F(xiàn)代渠道所受的“禮遇”相比，傳統(tǒng)渠道商普遍遭遇冷落，因此存在著較大的心理落差，...
艾浪滔 167查看全文
前言 經(jīng)過近幾年的飛速發(fā)展，內(nèi)衣行業(yè)的市場格局已經(jīng)基本形成，對于實(shí)力有限，處于發(fā)展中的中小內(nèi)衣企業(yè)來說，要想在當(dāng)今的市場環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并占有一席之地， 依靠全面出擊市場、追求遍地開花的效果顯然已經(jīng)是不現(xiàn)實(shí)的了。所以，一些中小企業(yè)審時(shí)度勢，提出了“集中優(yōu)勢資源，打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，希...
艾浪滔 336查看全文
傳統(tǒng)渠道曾經(jīng)是生產(chǎn)廠家開發(fā)市場中的最親密的合作伙伴，但隨著商超、購物中心、大型連鎖終端商、網(wǎng)絡(luò)直銷等現(xiàn)代渠道的崛起，伴隨著的則是傳統(tǒng)渠道的市場份額和影響的逐漸下滑。傳統(tǒng)渠道開始走向沒落，逐漸成為許多廠家眼中的雞肋，有些廠家甚至已經(jīng)拋棄了所有的傳統(tǒng)渠道商。在市場化程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不成熟的今天，傳統(tǒng)渠道難...
艾浪滔 132查看全文
99年初，杉杉全國已有35個(gè)分公司，3600多名銷售人員，完備的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道為杉杉連續(xù)6年奪取中國西服市場占有率第一立下了汗馬功勞。 杉杉于同年開始進(jìn)行大刀闊斧的經(jīng)營模式改制，大規(guī)模裁減營銷人員，相繼撤掉其遍布全國的分公司，采用特許加盟的渠道模式，將生產(chǎn)和銷售全部外包，而杉杉只負(fù)責(zé)品牌的核心運(yùn)...
艾浪滔 182查看全文
俗話說“新官上任三把火”，大凡新?lián)我粋€(gè)領(lǐng)導(dǎo)職位者，不管你是部門經(jīng)理、主管還是公司總經(jīng)理、CEO，上任伊始，通?？倳?huì)拿出一套套自己的新管理方式或者解決問題的方案，以表明自己的工作方針、展現(xiàn)自己的能力和決心。但這三把火是三味真火還是小打小鬧的星星之火，不同領(lǐng)導(dǎo)管理能力的人燃燒出來的可能就完全不一樣...
艾浪滔 339查看全文
服裝企業(yè)的渠道看起來并不復(fù)雜，所采用的渠道模式也無外乎特許連鎖加盟、批發(fā)市場批發(fā)、總代理、自營專柜或?qū)Ｙu店、直銷等幾種。但就是在這些看似簡單的渠道模式的背后，卻存在著諸多不規(guī)范的現(xiàn)象，讓眾多的服裝企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中頗費(fèi)躊躇，痛苦不堪，很多成長中的企業(yè)更是因?yàn)榍辣撞《型矩舱?。 我們先來看看服裝...
艾浪滔 266查看全文
半路殺入“狼”窩 2000年3月我加入廣東一家大型民營股份制陶瓷企業(yè)，任職市場部經(jīng)理。該公司年產(chǎn)值在兩個(gè)億以上，一年的市場推廣費(fèi)用總投入在2000萬左右，且正處于品牌轉(zhuǎn)型期，公司對市場部非常的重視，但這也是該公司老總們最頭痛的一個(gè)部門，一年之內(nèi)換了三個(gè)經(jīng)理。我的前一任則是因?yàn)闆]有處理好部門員工的關(guān)...
艾浪滔 169查看全文
在３月底召開的中國國際服裝服飾博覽會(huì)期間，南極人在其廣泛散發(fā)的《中國保暖內(nèi)衣行業(yè)２００４紅皮書》中，將其他企業(yè)競爭過程中的買贈(zèng)促銷活動(dòng)說成“自殘”、把其他企業(yè)的高科技宣傳稱為“吹噓”等等?！ ∵@一紅皮書事件，引起了保暖內(nèi)衣企業(yè)之間戰(zhàn)爭的升級(jí)。保暖內(nèi)衣行業(yè)三巨頭北極絨、婷美、纖絲鳥齊聚北京...