劉碧瑛 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：商務(wù)禮儀
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大多數(shù)人的事業(yè)生涯都是每天在為別人而忙碌，但還是有一些人有著不同的工作方式和節(jié)奏，因?yàn)樗麄兺ㄟ^(guò)創(chuàng)業(yè)擁有并且運(yùn)作他們自己的生意。他們是創(chuàng)業(yè)者。你準(zhǔn)備好加入他們的行列了嗎？創(chuàng)業(yè)者的10個(gè)問(wèn)題通過(guò)自我努力去創(chuàng)造一份屬于自己的事業(yè)需要你具備成熟的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和不同尋常的個(gè)性特點(diǎn)。如果你正在考慮開(kāi)始你的自己的生意...
劉濤 147查看全文
高新科技創(chuàng)業(yè)型企業(yè)多為科技人員創(chuàng)辦的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者大多有良好的科研背景。但如何辦好一個(gè)企業(yè)對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的課題。在這個(gè)課題中，如何才能與銀行，風(fēng)險(xiǎn)投資方高效的溝通，并建立有效的合作關(guān)系是創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)的重中之重。高新科技產(chǎn)品的更新?lián)Q代非?？欤虼吮M快的吸引投資快速發(fā)展是非常關(guān)鍵的。一個(gè)高新科技創(chuàng)業(yè)...
劉濤 143查看全文
如果你能夠成功地銷(xiāo)售商品給你自己，你就已經(jīng)成功80了！有人說(shuō)“客戶的口袋到銷(xiāo)售人的口袋”這一段距離是世界上最長(zhǎng)的距離，我覺(jué)得形容的很貼切。雖然近在咫尺卻遠(yuǎn)在天涯，只要他不拿出來(lái)我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫助客戶...
劉濤 147查看全文
銷(xiāo)售人員有銷(xiāo)售人員應(yīng)該創(chuàng)建起的觀念態(tài)度，而企業(yè)也應(yīng)該要有企業(yè)應(yīng)該要?jiǎng)?chuàng)建起的觀念態(tài)度，在銷(xiāo)售業(yè)中這兩者缺一不可。假使這兩者之中缺了任何一個(gè)部分都將沒(méi)有辦法讓公司的商品獲得到一個(gè)良好的推動(dòng)，正確的邏輯思考是企業(yè)要先有正確的觀念態(tài)度之后才會(huì)有正確觀念態(tài)度的銷(xiāo)售人員，而不是要求銷(xiāo)售人員要先有很好的觀念態(tài)度，...
劉濤 264查看全文
對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售人來(lái)說(shuō)，每一個(gè)人都希望能夠突破業(yè)績(jī)的障礙，獲得更高的收入，然后可以過(guò)更好的生活。也希望能夠擁有更好的銷(xiāo)售技巧，來(lái)降低退出銷(xiāo)售時(shí)所面對(duì)的障礙，讓銷(xiāo)售過(guò)程更加的順利。甚至希望能夠打下更好的人際關(guān)系基礎(chǔ)，獲得更多更好的成交機(jī)會(huì)，讓自己在這市場(chǎng)上左右逢源，而這些都是一個(gè)追求卓越的銷(xiāo)售人未來(lái)所會(huì)獲...
劉濤 173查看全文
當(dāng)我滿心期待的走進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)的第一線銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，認(rèn)真的穿梭在各廠牌所有的專(zhuān)柜之間時(shí)，我發(fā)現(xiàn)在諾大的賣(mài)場(chǎng)中竟然沒(méi)有一個(gè)讓我能夠生成欲望想走向前去多了解一番的專(zhuān)柜或是一線銷(xiāo)售人員，這個(gè)現(xiàn)象真的是太令人氣餒，太令人失望了！因?yàn)檫@是商品最重要的終端銷(xiāo)售，是面對(duì)客戶的第一線呀！燈光美、氣氛佳的地方不見(jiàn)得就會(huì)有好的生...
劉濤 151查看全文
我經(jīng)?？梢钥吹胶芏嗟娜?，站在職場(chǎng)上一直都是抱著「騎驢找馬」的心態(tài)，先保留好自己的實(shí)力和能力，好像很怕自己的能力用錯(cuò)地方形成浪費(fèi)，又好像很怕能力會(huì)越發(fā)揮越少似的，因此對(duì)于自己的付出斤斤計(jì)較，總是希望能夠等到他真正查找一個(gè)環(huán)境，值得他全力以赴時(shí)才愿意開(kāi)始付出。擁有這樣心態(tài)的人，他會(huì)用「領(lǐng)多少工資做多少...
劉濤 119查看全文
四.對(duì)于權(quán)力無(wú)可救藥的上癮 自古以來(lái)權(quán)力就像是嗎啡一樣會(huì)讓人無(wú)可救藥的上癮。在古代，可以因?yàn)樽非髾?quán)力而發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)，在現(xiàn)代企業(yè)中也會(huì)因?yàn)闄?quán)力的追求而生成企業(yè)內(nèi)部的斗爭(zhēng)，因?yàn)樵谶@追求權(quán)力狀態(tài)下的人會(huì)有堅(jiān)強(qiáng)的意志力不斷去追求權(quán)力，而且最可怕的是他們會(huì)永不滿足。因此當(dāng)權(quán)力欲望高漲的時(shí)候常常會(huì)將一個(gè)人的雙眼和...
劉濤 127查看全文
每一個(gè)人的身上都有缺點(diǎn)，因?yàn)闆](méi)有人是完美的，但是就算是同樣的缺點(diǎn)，也會(huì)因?yàn)槿?、事、物的不同，結(jié)果影響到的層面也會(huì)大不相同，舉例來(lái)說(shuō)：一個(gè)基層員工說(shuō)謊，可能只會(huì)讓少數(shù)的客戶對(duì)他個(gè)人的看法生成意見(jiàn)；但是如果是一個(gè)總經(jīng)理說(shuō)謊，這可能就會(huì)影響到客戶對(duì)于整個(gè)企業(yè)的看法和信心了。而基層員工會(huì)失去的可能只是手上的...
劉濤 138查看全文
隨著中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，自主品牌和合資品牌漸成兩種發(fā)展的主流態(tài)勢(shì)，是堅(jiān)持自主品牌，還是推崇合資品牌？并非只是良好的意愿就能把握哪一種方向，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推進(jìn)，發(fā)展是硬道理，這就要求我們必須以科學(xué)的態(tài)度、從實(shí)際出發(fā)，本著發(fā)展中國(guó)汽車(chē)業(yè)的目的，不排斥合資品牌，堅(jiān)定不移地走發(fā)展壯大自主品牌之路?！ ?..
劉濤 162查看全文
現(xiàn)代人的生活越來(lái)越離不開(kāi)零售業(yè)，雖然各種各樣的新型購(gòu)物方式不斷涌現(xiàn)，但是傳統(tǒng)零售商店在我們?nèi)粘Ｉ钪幸廊槐３峙e足輕重的地位。而且，從國(guó)際視野來(lái)看，中國(guó)已發(fā)展成為世界國(guó)際零售商爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)，大量的巨頭零售商都盯準(zhǔn)了中國(guó)這塊大蛋糕，各大零售商為了搶占更大的市場(chǎng)份額，使勁渾身解數(shù)，爭(zhēng)奪消費(fèi)者的戰(zhàn)爭(zhēng)儼然成為...
張健 263查看全文
為什么我會(huì)在MBA房地產(chǎn)投資課程要談及理財(cái)，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，包括我的部分學(xué)員，雖然年薪和職位不低（或曰“中上”）且在房地產(chǎn)或相關(guān)公司或行業(yè)工作，但在理財(cái)方面較缺乏。我會(huì)歸納二點(diǎn)：1．“是或不是”可能是生活中的最常用語(yǔ),也時(shí)常是最關(guān)鍵的和決定性的用語(yǔ), 同樣, 在涉及到住房的時(shí)候, “買(mǎi)或不買(mǎi)”是絕大多數(shù)...
張健 139查看全文
有一句話：“如果你愛(ài)他，送他去紐約。如果你恨他，送他去紐約”，為什么呢？如果你愛(ài)他，就送他去紐約，因?yàn)槟抢锸翘焯?；如果你恨他，就送他去紐約，因?yàn)槟抢锸堑鬲z?，F(xiàn)在看了可以這么說(shuō)：如果你愛(ài)他，送他去北京上海深圳等大城市。如果你恨他，送他去北京上海深圳等大城市。為什么？如果你愛(ài)他，送他去北京上海：發(fā)展和發(fā)...
張健 157查看全文
主張二：建立有效的認(rèn)同推進(jìn)、注重消費(fèi)概念的相關(guān)性而非僅為差異化 高端白酒在運(yùn)作中需要在各項(xiàng)策略制定中注意“差異性”、“相關(guān)性”、“競(jìng)爭(zhēng)性”這三點(diǎn)的統(tǒng)一。差異性的工作難做，但極其容易做偏，為差異而差異；競(jìng)爭(zhēng)性講的是需要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加尖銳有效，與其形成區(qū)隔。翻開(kāi)行業(yè)媒體，我們看到眾多的酒企塑造產(chǎn)...
張健 151查看全文
區(qū)域高端白酒操作五大主張，從高端白酒的命名、概念塑造著手解讀，并匹配品牌運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)思考及操作模式的導(dǎo)入，并通過(guò)江蘇高端白酒國(guó)緣的成長(zhǎng)路徑為案例，進(jìn)行深入剖析。給讀者全景解決高端產(chǎn)品的成長(zhǎng)方式及路徑。 據(jù)2009年酒類(lèi)行業(yè)數(shù)據(jù)分析，平均價(jià)格300元/瓶的國(guó)緣系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)近7億銷(xiāo)售額，口子窖高端...
張健 140查看全文
經(jīng)常聽(tīng)到大師，或身邊人談?wù)撟鼋灰滓绊槃?shì)而為”，有多少人能夠真正理解其中的“順勢(shì)”？不是在嘴巴上說(shuō)，或者談?wù)摰脑掝}，而是要深入在每個(gè)交易者骨髓中。。。。?！ №槃?shì)，包含趨勢(shì)和狀態(tài)兩個(gè)含義。順，趨勢(shì)，方向；勢(shì)，市場(chǎng)的狀態(tài)，能量大?。蝗绻凑瘴锢韺W(xué)的觀點(diǎn)看，“順勢(shì)”是速度，既包括運(yùn)動(dòng)方向，又包括運(yùn)動(dòng)的...
張健 161查看全文
近二十年來(lái), 中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)雖有很大發(fā)展，但從區(qū)域角度分析，全國(guó)各地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)也表現(xiàn)出明顯的差異。這種區(qū)域差異性主要是由于各地區(qū)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和發(fā)展水平不同，房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步的時(shí)間不同，加之各地區(qū)城市化進(jìn)程和市場(chǎng)化程度等方面的不同，造成房地產(chǎn)業(yè)在發(fā)展程度、水平、規(guī)模、速度和活躍性等方面的地區(qū)不平衡性。 我...
張健 158查看全文
最近有專(zhuān)家發(fā)表研究報(bào)告，認(rèn)為95.8的中國(guó)家庭擁有自有住房；許多人覺(jué)得此數(shù)據(jù)偏高?？磥?lái)還需從住房私有率和自有率方面尋求答案。首先，自有住房和私有住房是完全不同的概念，私有住房總量相當(dāng)程度上會(huì)大于自有住房總量。住房私有率，表示的是私有產(chǎn)權(quán)住房面積在總住房面積中的百分比。如我國(guó)城鎮(zhèn)有95％的私有住房率（...
張健 150查看全文
房地產(chǎn)市場(chǎng)是一種“不充分市場(chǎng)”，這種“不充分市場(chǎng)”，其特征就是缺乏信息。許多房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)的交易、操作和定價(jià)是在不公開(kāi)的情況下進(jìn)行的；再加上每個(gè)房產(chǎn)都有其特點(diǎn)，因此信息不透明可能造成投資者的損失。規(guī)避此風(fēng)險(xiǎn)的方法是多從各種渠道了解市場(chǎng)行情。譬如有些地方政府房地產(chǎn)部門(mén)會(huì)將交易信息在網(wǎng)上發(fā)布，但也要了解這些信...
張健 167查看全文
今天中午剛出差回來(lái)，收到由中國(guó)建筑出版社郵寄給我的專(zhuān)著“《房地產(chǎn)投資》、《房地產(chǎn)企業(yè)融資》和《房地產(chǎn)理財(cái)》系列”中最后一本《房地產(chǎn)理財(cái)》新書(shū)，此書(shū)本月在全國(guó)新華書(shū)店發(fā)行。 以下是此書(shū)中《買(mǎi)房的風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避》一節(jié)摘要：收入減少如買(mǎi)房者需貸款買(mǎi)房，那由于其收入發(fā)生變化或其他原因，存在沒(méi)有能力及時(shí)歸還銀行貸...
張健 139查看全文
物業(yè)稅又稱(chēng)“房產(chǎn)稅”或“地產(chǎn)稅”，主要針對(duì)和房產(chǎn)和土地，要求其所有者或承租人每年都繳付一定稅款，稅額隨房產(chǎn)的升值而提高?！ ∥覈?guó)開(kāi)征物業(yè)稅對(duì)房地產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是個(gè)長(zhǎng)期利好的消息，它是我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)長(zhǎng)期健康發(fā)展的必然條件；但有關(guān)我國(guó)物業(yè)稅包含內(nèi)容、開(kāi)征的方式、時(shí)間和評(píng)估能力等，最近眾說(shuō)紛紜；很多人提出...
張健 148查看全文
前幾天去了革命圣地延安，看到毛主席在延安楊家?guī)X故居-窯洞，有些感想，在這樣簡(jiǎn)陋的地方，雖然窯洞的居住條件不能與時(shí)下動(dòng)則1000萬(wàn)的別墅相提并論，應(yīng)該還不及普通的2房1廳的商品房，但就在這樣一個(gè)地方，1938年11月至1947年3月（毛澤東1938年11月至1943年5月在此居住，1940年秋，因修建...
張健 154查看全文
公司的資本結(jié)構(gòu)中，債務(wù)應(yīng)該占有一定的比例。債務(wù)過(guò)高會(huì)增加公司的流動(dòng)性和破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)；債務(wù)過(guò)低則表明資金運(yùn)用效率偏低。因此，在保證公司財(cái)務(wù)穩(wěn)健的情況下，根據(jù)公司的類(lèi)型選擇不同比例的公司債券發(fā)行，有利于公司財(cái)務(wù)杠桿的良好運(yùn)用，從而能為公司股東謀求收益最大化。譬如根據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2008年末兩市100多家上市房地...
張健 262查看全文
在選擇房產(chǎn)前, 非常重要一點(diǎn)是先讓我們來(lái)了解在我國(guó)買(mǎi)期房、現(xiàn)房和二手房各有的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn), 以下我們列出這三種選擇的一些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)并加以評(píng)述。事實(shí)上, 它也不能一概而論, 市場(chǎng)情況在變化, 每一個(gè)項(xiàng)目也不同, 而投資者的情況也不同, 因此主要由投資者根據(jù)各自情況和一個(gè)特定的項(xiàng)目和市場(chǎng)時(shí)間和來(lái)做出對(duì)自己...
張健 168查看全文
無(wú)論我在房地產(chǎn)總裁班和MBA班講課還是業(yè)內(nèi)朋友見(jiàn)面，總有人會(huì)問(wèn)“張老師，我現(xiàn)在急缺幾千萬(wàn)（或幾個(gè)億），能否幫忙融資？”當(dāng)然我會(huì)非常樂(lè)意幫助，也有許多成功的案例。與此同時(shí)，我也一直認(rèn)為房地產(chǎn)企業(yè)融資是戰(zhàn)略問(wèn)題。如果認(rèn)為自己企業(yè)缺錢(qián)的時(shí)候去找錢(qián)，可能出現(xiàn)非常被動(dòng)的局面，有時(shí)這無(wú)意間要求別人雪中送炭。如果...
張健 271查看全文
我國(guó)私募房地產(chǎn)投資基金的前景 從目前我國(guó)的金融體制看，民間資本投資渠道極為狹窄，民間資本資源沒(méi)有得到有效運(yùn)用，在當(dāng)前銀行貸款緊縮的政策下，許多開(kāi)發(fā)商的資金都十分緊缺。正如中國(guó)人民銀行副行長(zhǎng)吳曉靈2007年6月6日在天津舉行的中國(guó)企業(yè)國(guó)際融資洽談會(huì)上提出，中國(guó)資本市場(chǎng)發(fā)展中有兩大“軟肋”，一是公司債發(fā)...
張健 391查看全文
在許多發(fā)達(dá)國(guó)家，只要符合有關(guān)房地產(chǎn)投資基金的法律，就可以發(fā)行，但不一定要上市。比如大多數(shù)房地產(chǎn)投資信托基金在證券交易所上市和買(mǎi)賣(mài)，即非所有的房地產(chǎn)投資信托基金都會(huì)上市，還有許多私募房地產(chǎn)投資基金也是房地產(chǎn)投資的主要參與者，許多投資者更愿意將資金投入非上市房地產(chǎn)投資基金。 房地產(chǎn)基金從上市和非上市的區(qū)...
張健 168查看全文
我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，在近20年的發(fā)展中，它對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)，人民生活的改善做出了非常重大的貢獻(xiàn)，有目共睹。但同時(shí)暴露出了很多問(wèn)題并對(duì)我們提出了很大的挑戰(zhàn)。特別進(jìn)入2008年來(lái)，隨著全球金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)危機(jī)并存，房地產(chǎn)方面的拐點(diǎn)論、開(kāi)發(fā)商資金壓力大、買(mǎi)房成本加大、降價(jià)、許多潛在買(mǎi)房者在觀望、部分剛...