李明宇老師的文章
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●當你認為上司對你不公平時，千萬不要去跟上司講理，你看那個理的左邊是個啥字，理永遠在上司的那一邊。 ●到上司那里去打同事的小報告，其直接惡果有二：其一，上司一定會從心里把你當成小人看；其二，他將從此一直擔心你以同樣的方式向他的上司打他的小報告。 ●一次沒把工作做好，下一次還可彌補；得罪上...
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文／李庚昌 朱元璋綜合征 朱元璋出身低微，白手起家，歷盡艱險，終成大業(yè)。他的成功很大程度上得益于諸多文臣武將，尤其是劉伯溫、李善長、徐達、常遇春等左膀右臂。其中劉伯溫擅長出謀劃策，素有三分天下諸葛亮，一統(tǒng)江山劉伯溫之說，是個典型的軍師；李善長構架了明代各種規(guī)章制度，徐達和常遇春則都是一代將才。 從現(xiàn)...
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營銷是一場長期戰(zhàn)爭，要想獲得勝利首先要有對營銷工作的持久激情。一時的激情、短暫的激情成就不了營銷事業(yè)，然而營銷人員的工作激情總是來去匆匆瞬間即逝，那么怎么才能保持營銷團隊的工作激情呢？大致做好本文下述20招基本就可以了。 1．首先聘用樂于營銷的人才 孔子曰：知之者不如好之者，好之者不如樂之者，因...
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當今企業(yè)需要高效團隊 在管理變革盛行的今天，組織架構設計、業(yè)務流程再造、目標績效管理等已經(jīng)成為企業(yè)打造核心競爭力的手段，然而當我們反思變革后的實際成效時，卻無奈地發(fā)現(xiàn)結果和預期差距很大。 原因在哪里？我們深入研究后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)變革總是過分考慮架構、流程、管控、績效等組織宏觀因素，而忽略了團隊...
沈其東 193查看全文
企業(yè)發(fā)展，營銷是龍頭；營銷發(fā)展，團隊是龍頭，這是很多企業(yè)的共識。優(yōu)質訂單獲取的能力，是企業(yè)生存和發(fā)展的基石，而這一切的取得離不開市場一線沖鋒陷陣的營銷將士。成功的企業(yè)，一般都有高效的團隊；失敗的企業(yè)，一定能在營銷團隊中找到根源。 營銷團隊中存在的問題 建設高效團隊，首先應發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有團隊中存在的...
沈其東 189查看全文
很多區(qū)域經(jīng)理在大會小會上經(jīng)常張口閉口就是打造一流業(yè)務團隊 ，可是什么樣的業(yè)務團隊才是一流團隊？一流的業(yè)務團隊是如何煉成的呢？ 本人對于一流業(yè)務團隊的理解： 一、 團隊所有人員業(yè)務技能過硬（木桶理論）。 二、 團隊成員忠于團隊與企業(yè)，職責明確、分工協(xié)作，并在隊長的帶領下朝著一個共同的愿景去...
劉連喜 307查看全文
何謂團隊，本人的理解是為達成共同的目標而相互協(xié)作并利用各自的技能、知識、資源的人、物、事等?；谝陨隙x中的要素，所謂的完美團隊與團隊100分是根本不存在的，團隊是無限趨于100分，因為團隊成員再親密，他也不可能是切膚之觸，另外團隊成員的思維更是五花八門，即使團隊成員就某一項的某一點達成共識，也是短...
156查看全文
一個優(yōu)秀推銷員的營業(yè)額能達到一般人員的二三十倍，這并不稀奇。具備什么樣的素質才能取得如此驕人的業(yè)績呢？除了大家所共認的吃苦耐勞、擅長社交、敬業(yè)、有一定專業(yè)素質等之外，出色推銷人員往往具有以下四種性格本質之一。 隨和豁達，有天賦的親和力，易動感情 這類人天生對別人感興趣，喜歡與人交...
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企業(yè)要發(fā)展壯大，必定要有新鮮血液不斷地補充進來，而對于大中型企業(yè)來說，其隊伍的壯大主要來源于大學畢業(yè)生的加入。然而企業(yè)面臨的一個殘酷并困擾自己的現(xiàn)實是：大學生的流動性很大。為什么呢？目前的就業(yè)壓力如此之大，這些大學生難得是不懂得珍惜嗎？ 在這兩年工作的過程中，我接觸了不少大學畢業(yè)生，也給他們做過培訓...
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公元前480年，波斯國國王薛西斯一世統(tǒng)率五十萬大軍，千余艘戰(zhàn)艦，大舉進攻希臘。薛西斯一世向希臘各城邦發(fā)出勸降書，這其中便包括斯巴達城，結果，遭到希臘各國的抵抗。為了抵御強敵，勇猛的斯巴達國王列奧尼達斯親率由各處集結而來的希臘聯(lián)軍約七千人，率先趕到溫泉關，把守在地勢險要的關隘周圍。遠征而來，已經(jīng)在激烈...
史光起 286查看全文
在網(wǎng)絡經(jīng)濟異常紅火的今天,人們盛贊思科公司對于新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的巨大推動作用。公司的市值也一度飆升至華爾街股市的榜首,有人甚至認為它將領導21世紀前20年的風騷。然而正所謂冰凍三尺非一日之寒,思科能夠成為同行業(yè)之翹楚,全系公司上下員工精誠努力而就。思科始終把員工培訓當作公司的頭等大事,即使是在它獨占鰲...
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信心不足：分個人信心不足和團隊信心不足： 一、個人信心不足：筆者認為跟個人性格、工作環(huán)境、薪資及其它因素有關，或者說該人根本就不適合從事銷售工作。由于個人信心不足，可能會影響到所屬區(qū)域工作的完成，隨時間的推移，往后的工作就無法開展。若他個人善于相處和交往，有可能還會影響到團隊的其它成員，鑒于這種...
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提起微軟,人們都會翹起大拇指，并加上一句quot;wonderfulquot;。 的確，在大多數(shù)人的眼中，微軟是了不起的，是成功的，也是神秘的。 從一九七五年僅有的包括別比爾bull;蓋茨先生在內(nèi)的三個員工，發(fā)展到一九八九年的四千個員工，以及到今天的國際跨國公司來說，比爾bull;蓋茨是一個...
144查看全文
原先許多企業(yè)將企業(yè)的競爭力定格為人才，后面許多企業(yè)又將企業(yè)的競爭力定格為有一個學習型的團隊。 如果從管理的角度一定要說這些企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)的問題的話：那就是東施效顰。當老板要人力資源部門努力地去為企業(yè)打造出一個學習型團隊的氛圍或習慣的時候，人力資源或者是部門的負責人第一個反應是：讓所有部門的主管人員定期...
翁長華 380查看全文
企業(yè)越來越對促銷感興趣，但實際操作中，我們往往發(fā)現(xiàn)：一些傳統(tǒng)的大抽獎、買一送一、無效退款等促銷手段已越來越失去消費者的信任。相反，以塑造品牌形象為主的促銷，才能真正起到既促進銷售、又提升品牌的作用。 案例1：quot;三人街霸quot;掀起百事新潮 百事可樂飲料有限公司取得1999中國甲A足球聯(lián)賽冠...
148查看全文
五千年古文化，三十年大變局，三十年來，中國在政冶經(jīng)濟領域有太多驚心動魄的嬗變。 生而有幸，經(jīng)歷這個時代，十幾年在外資/內(nèi)資企業(yè)中以不同的角色去體會mdash;mdash;始有此《中外企業(yè)經(jīng)營管理對比》系列文字。 前兩篇初論了中外企業(yè)在《新產(chǎn)品上市》、《經(jīng)銷商管理》方面的不同和優(yōu)劣，此文從《團...
魏慶 263查看全文
在彩電等家電產(chǎn)品紛紛依靠數(shù)字技術推陳出新之時，近期，熱水器行業(yè)也吹出了一股數(shù)碼風。日前，一種數(shù)碼恒溫平衡熱水器的出現(xiàn)，引發(fā)了熱水器產(chǎn)品的第四代技術革命。當?shù)谒拇鷶?shù)碼熱水器開始走進中國家庭時，熱水器市場正在清理門戶，直排式將淡出市場。 目前，國產(chǎn)熱水器大致經(jīng)歷了三次技術創(chuàng)新。１９８５年左右，當?shù)谝淮鸁?..
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相傳有一位神父天天傳教布道，教人一心向善。有一天，一個人向神父唱反調：神父，你天天說天堂地獄一念間，你去過嗎？你說天堂好過地獄，我認為地獄好過天堂。你說呢？反正你沒有去過！神父確實沒有去過天堂地獄，不知道怎么回答。只好向上帝祈禱：上帝，請您告訴我天堂和地獄有什么不同，不然弟子沒有辦法幫您傳教??！上帝...
304查看全文
由于中國市場經(jīng)濟推行較晚，目前國內(nèi)的經(jīng)銷商群體還處在一個方興未艾、蓬勃發(fā)展的時期，由于創(chuàng)立時間較短，很多的經(jīng)銷商還處在摸著石頭過河的階段，同時，由于現(xiàn)代渠道的風起云涌以及廠家渠道扁平化的擠壓，作為經(jīng)銷商群體還面臨著轉型與提升的壓力。但作為這支推動商品快速流通，促進區(qū)域經(jīng)濟有力發(fā)展的群體，要想在千軍...
崔自三 195查看全文
前段時間看東方衛(wèi)視的波士堂的欄目，其中一期有關于內(nèi)蒙古小肥羊集團有限公司董事長張鋼的訪談。當節(jié)目結束，主持人袁鳴問到他關于成功的秘訣時，張鋼講到分享兩個字。后來查閱了關于張鋼的一些資料后，才真正知道分享對他和小肥羊成功的真正意義。充分信任合作者、樂于利益分享，這是張鋼的合作者對他的評價，這也是合作者...
毛小民 204查看全文
我的建議是百度不要倉促開始設計和開發(fā)一個超級beta版的百度IM。 如果百度非得要做IM的話,我建議名字不要叫百度小聲，更不要叫Baidu Messenger。雖然小聲這個名字比較低調，但百度從來就不是一個低調的企業(yè)，百度的企業(yè)文化所覆蓋的那些用戶群，也不會如此詩意地跟朋友說，你用百度小聲我一下。太...
184查看全文
人類文明的進步主要表現(xiàn)在人類思維的進步，有很多研究人類思維的杰出人物，搏亦論方面是典型代表，2005年度諾貝爾經(jīng)濟學獎得主，以色列耶路撒冷希伯來大學數(shù)學研究院教授羅伯特奧曼和美國馬里蘭大學公共政策學院教授托馬斯謝林，因在博弈論方面的貢獻共同分享了這一殊榮，這兩個杰出人物的研究成果，也是人類思維進步的...
葉金章 213查看全文
故事一:【推銷梳子的故事】 有一個單位招聘業(yè)務員，由于公司待遇很好，所以很多人面試。經(jīng)理為了考驗大家就出了一個題目：讓他們用一天的時間去推銷梳子，向和尚推銷。很多人都說這不可能的，和尚是沒有頭發(fā)的，怎么可能向他們推銷？于是很多人就放棄了這個機會。但是有三個人愿意試試。 第三天，他們回來了。第一個人說...
219查看全文
銷售經(jīng)理李莉經(jīng)常會遇到這樣的問題：她讓下屬將公司的一些最新情況發(fā)送給客戶，下屬卻常常不能很好地完成。部分客戶因收不到或者重復收到這類信息而開始抱怨。但這并不是下屬偷懶，而是因為這個團隊中的銷售人員未及時彼此溝通工作信息。其實，有團隊就有管理，經(jīng)理人在團隊中所起的作用是對資源進行分配，而下屬的職責，就...
196查看全文
寫作這篇文章的目的：這篇文章不是寫給導購員看的，而是寫給我們這些每天說著關心終端銷售的業(yè)務員和培訓銷售人員的人看的，讓我們知道應該怎么樣通過導購員的培訓和改善銷售團隊的戰(zhàn)斗力提高我們的銷售量，完成我們的銷售任務。 寫作這篇文章的原由：第一，四月開始新的銷售年度開始了，銷售經(jīng)理讓每個業(yè)務主管寫一篇...
389查看全文
一個古老的故事： 一個和尚挑水吃 兩個和尚抬水吃 三個和尚沒水吃 這個和尚吃水的故事，多年來被世人廣泛的流傳，有人把它當做一個笑話，有人只是把它當做一個講給小朋友聽的故事，其實它是在向人們明證團隊的重要性。團隊就像空氣無處不在，如何更好的管理團隊？如何打造強勢銷售團隊？ ...
180查看全文
D公司低調的在行業(yè)中打拼了五年后提出創(chuàng)品牌的思路，同期引進了行業(yè)一線品牌的三名銷售精英，三個人加入后在營銷部一個負責大區(qū)管理；一個負責業(yè)務推廣，為企業(yè)培養(yǎng)銷售人員；一個負責策劃。三個人配合默契，為公司品牌戰(zhàn)略調整期提出了不少好的思路及帶來一定的效果。當品牌戰(zhàn)略實行半年后，三人向公司提出代理商考核的管...
176查看全文
一 2008年4月12日，筆者在處理完一些工作事務后在家研究MBA教材《哈佛管理全集》及數(shù)據(jù)庫電子商務營銷的成敗細節(jié)因素相關問題，突然門鈴響起。夫人開門，一個四十多歲的帶著物業(yè)公司工作牌的中年男子出現(xiàn)在面前，對夫人說，小姐儂好，物業(yè)管理鈔票該付塔啦。夫人說拒付，理由是物業(yè)公司不履行服務的義務。具...
180查看全文
原載于：銷售與市場－化妝品觀察第三期 提起霸王花很多人都會很自然的聯(lián)想到特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的中國女子特警隊，但本文所說的卻是奮戰(zhàn)在市場第一線的霸王化妝品公司促銷員。 為何管促銷員叫霸王花呢？ 做日化銷售的朋友們都這樣說mdash;mdash;霸王洗發(fā)水終端銷售的好不光是產(chǎn)品效果好、廣宣投入高，更...
劉連喜 199查看全文
【引言】ABC公司是河南的一家低壓電氣公司，管理和生產(chǎn)人員共有百余人，年銷售額曾達到4000萬元。成立10年來，其銷售隊伍從沒有連續(xù)3個月達到10人以上，而且更換頻繁，一批一批的來，一批一批的走。尤其近年，隨著市場競爭的惡化，公司銷售一路下滑，主要原因就是銷售隊伍不健全、不穩(wěn)定導致的老客戶流失和新客...