杜子老師的文章
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善借火勢者，才能真火！ 知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。預測一個新產品將來是否能火起來，最好的辦法是先探索一下那些正火的產品，到底是如何火爆起來的？一談到這個火，很多人的魂，立刻就被肥的流油的企業(yè)給勾走了，其實，一個新產品賣火了的表征，首先是這個新產品在市場上賣火了，這個新產品一定大有市場，所以看火，要把火...
崔濤 2012查看全文
商業(yè)趨勢就像時裝一樣神秘莫測。資產重組、企業(yè)合并、質量控制都是企業(yè)對市場規(guī)則作出的戰(zhàn)略反應，但這一系列趨勢都好比時裝界的長裙和短裙，喇叭褲和老板褲一樣你方唱罷我登場。對企業(yè)而言，永遠不會過時的時尚是------技術創(chuàng)新。 正是因為創(chuàng)新，成立于1902年的明尼蘇達礦業(yè)和制造公司（簡稱3M公司）擺脫了初...
付志勇 333查看全文
一天，戴老板向我抱怨，他們企業(yè)非常注重員工教育，經常請名師專家給銷售人員做培訓，什么開發(fā)新客戶技巧，如何提升績效，銷售中應該注意的10件事等等，很系統(tǒng)，也很全面。學完后，大家都是信心百倍地走出教室，但一到期末檢查銷售情況，業(yè)績仍是慘不忍睹。該做的都做了，該學的也都學了，為什么銷售業(yè)績還是沒有提升？的...
235查看全文
一個企業(yè)持續(xù)成長的前提就是關鍵性人才，因為關鍵性人才是一個企業(yè)最重要的戰(zhàn)略資源是企業(yè)價值的主要創(chuàng)造者。企業(yè)中80％的業(yè)績往往由20％的關鍵人才完成。而且這20的關鍵崗位人才也將決定著這個企業(yè)的深度和長度。 然而人才競爭日益激烈，關鍵人才越發(fā)成為稀缺資源，這一趨勢迫使獲取關鍵人才的方式更多的從外部招聘...
邱柏森 314查看全文
同樣是經理，為什么有人在工作中得心應手，有的人忙得焦頭爛額，卻一事無成！ 為什么經理總是抱怨員工不聽話，越來越難管！而員工卻抱怨經理不懂管理、亂彈琴！ 為什么管理課程聽了不少，很多經典的理論都爛記于心，但是，回到工作中卻不知道從何做起？ 你是不是每天都很忙，卻總是事倍功半？是不是感覺付出很多，得到的...
譚小芳 285查看全文
人無遠慮，必有近憂。對企業(yè)來說，戰(zhàn)略是一切工作的中心，它保證企業(yè)做正確的事。企業(yè)的一切工作都要以戰(zhàn)略為導向，圍繞戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)而開展。只有確定了戰(zhàn)略的導向地位，各項工作才能研究如何以最好的方式來實現(xiàn)戰(zhàn)略對本工作的要求，也就是正確地做事。所以，戰(zhàn)略導向管理模式應該是一個具有普遍適用性的管理模式，它既可...
248查看全文
顧客至上是西方營銷理論中的一個經營理念，在中國市場經濟初期時被傳到了中國，顧客至上被我們不知是有意還是無意地譯解為顧客就是上帝，這也昭示著買方市場時代的到來。但隨著市場化的發(fā)展與深入，一般性服務已經普及，微笑待客、質量擔保、售后服務等原來算是奢求的服務已經變成今天企業(yè)市場準入的標準門檻后，顧客的上...
史光起 375查看全文
如果我們找個業(yè)內人士問手機的趨勢，他多半說：智能手機形式一片大好！相關統(tǒng)計顯示，2007年，全球智能手機市場出貨量僅為1.17億部，而2008年之后，隨著iPhone和Android手機的先后推出，整個市場開始迅速擴容。2008年，全球智能手機出貨量增長至1.61億部，2009年為1.76億部，20...
267查看全文
多年以前，有記者問王石mdash;mdash;企業(yè)家、登山家、不行賄你選擇哪一個做關鍵詞。結果王石選擇了不行賄。記者問：為什么？王石說：一些商人、企業(yè)家通過賄賂官員，獲得特權或機會，確實能在短時間內賺取大量財富。問題是，一旦幫助他的官員仕途中落，或者貪污被查，往往扯出蘿卜帶出泥。即使公司能幸免于難，...
張從忠 488查看全文
1、矩陣制組織概念矩陣式組織(matrix organization)即在一個機構之機能式組織型態(tài)下，為某種特別任務，另外成立專案小組負責，此專案小組與原組織配合，在型態(tài)上有行列交叉之式，即為矩陣式組織。矩陣制是由職能部門系列和為完成某一臨時任務而組建的項目小組系列組成，它的最大特點在于具有雙道命令...
白萬綱 319查看全文
每個管理者都希望自己做好管理者，但在現(xiàn)實管理中總感到力不從心，無法達到優(yōu)秀管理者應達到的管理境界和管理的最高境界。管理者要解決這些困惑，及早地提高管理水平，振興民族經濟，除了應該具備的基本素質之外，還必須做好以下幾個方面內容的分析與思考：一是管什么的問題？二是怎么管的問題？三是如何去管的問題？解決這...
寇北辰 317查看全文
在與賣場談判之前要對其進行各項分析，知己知彼，并形成對策，才能趨利避害，避免各種不利條件陷阱，實現(xiàn)期望的談判目標。1、 價格條款（1） 賣場在不能拿到全國范圍的最優(yōu)價格，往往會退而求其次，謀求某區(qū)域先與供應商達成最優(yōu)供價協(xié)議,然后逐步攻擊爭取全國最優(yōu)供價。公司要制定全國統(tǒng)一供價，嚴格審查各分部簽訂的...
宋鍇 232查看全文
在現(xiàn)代市場經濟發(fā)展的今天，每個企業(yè)都追求利益最大化，決定利益最大化的核心之一是領導力。在很多情況下企業(yè)過度追求管理方法的改進和完善，卻很少重視領導力的問題。舉個實踐中常見的例子，兩個人的管理知識不差上下，甲越干越有勁，工作效率很高，紅紅火火；乙在管理中導致員工士氣低落、積極性不高。其原因就是管理者的...
寇北辰 221查看全文
一直以來，熟人圈內多是親密無間的，大家和睦友善，能夠慷慨地互相幫助，但對圈外的人卻表現(xiàn)得極其冷漠。然而，隨著互聯(lián)網和社交媒體的崛起，封閉的關系（小圈子）開始走向開放的關系鏈（社會性的組織力量），這讓人與人之間的關系發(fā)生了非常積極的變化，陌生人可以通過互聯(lián)網建立關系，形成關系鏈，使互助和關懷變得更加普...
250查看全文
中國經濟發(fā)展迅猛，從改革開放開始，只用了15年左右的時間，就基本上告別了短缺經濟時代，進入了過剩經濟時代。社會化大生產帶來的規(guī)模經濟效應和優(yōu)勝劣汰的自然選擇，使很多行業(yè)開始從初級競爭逐步走向壟斷競爭。但是隨著中產階級的大量涌現(xiàn)和充分競爭的買方市場形成，縱橫交錯的小眾化市場開始出現(xiàn)，用不了多久中國就會...
高建華 431查看全文
在職場中，不主動工作，不拒絕上司指示，但是又不愿意為自己的工作結果負責的三不員工不少。雖然不拒絕上司指示可能算是職場優(yōu)點，但是，這種沒有工作激情和擔當精神的員工不會受到上司的歡迎，在職場上受冷落也是自然的事情。 懶散白領草率應付上司指示 莫小棋是一家獵頭公司業(yè)務部的招聘專員。去年下半年的某天，一家新...
241查看全文
負責一詞，指的是主動擔負某種責任，是一種個體的職業(yè)行為。而問責是指對錯誤行為的追究，它是一種地地道道的管理行為，而被問責則是一種被動的負責行為。在組織管理中，負責一定要占主流，而問責則應該是當做一種輔助的管理手段，二者之間的比例以9：1較為適宜，否則的話，這個組織基本上可以壽終正寢了。 負責是文化問...
266查看全文
在G20峰會上，主辦方用貼在地板上的各國國旗來標示合影時領導人的位置。合影結束后，惟有中國國家主席胡錦濤彎腰把這面國旗貼紙撿起、細心地收了起來，從而中國國旗避免了被人踩踏。在G20峰會上拍的這一組照片，在網絡上引發(fā)了熱議。 一個拾國旗的細節(jié)，帶來的是滿溢的感動。據(jù)統(tǒng)計，各大網站紛紛轉載胡錦濤主席細...
王武 223查看全文
很多人說，一分耕耘一分收獲，其實這個說法不夠正確。一分耕耘一分收獲，是說在環(huán)境、條件都不變的情況下，耕耘才會有相應的收獲。但問題是，這個假設條件根本就沒有，在商場上，一切都在改變，根本就不存在環(huán)境、條件不變的情況。所以，有一分耕耘就不一定有一分收獲。就說近十年全球的投資回報率吧，投在能源和投在金融是...
楊思卓 553查看全文
所謂品牌，就是消費者對企業(yè)的信任。比如你去國外旅行，到了吃飯的時候，你看到一個是麥當勞，一個是路邊泰國人自己的館子。我相信很多人會去麥當勞，因為覺得熟悉，安全，吃了麥當勞的東西，起碼不會拉肚子。吃了路邊泰國店的東西，萬一在回去的大巴上，拉肚子，可怎么旅行呢？麥當勞賣的是什么，它賣的是信任。它通過全球...
郝志強 558查看全文
創(chuàng)新，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的原動力，也是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略極重要組成部分。通過創(chuàng)新，能使企業(yè)產品、市場、生產程序超越目前邊界和能力，也為企業(yè)提供了在競爭中領先的條件。創(chuàng)新給企業(yè)戰(zhàn)略帶來三種無價的財富：一是實質性的未來增長；二是競爭優(yōu)勢；三是超越主要競爭對手的能力，甚至超越占支配地位的競爭對手的能力。另一方面，...
315查看全文
龍頭企業(yè)管控設計之瀑布效應1、瀑布效應產生背景在過去的20年中，中國的本土大型企業(yè)從制度結構到經營能力方面都進行了根本的革新，很大一批本土企業(yè)吸收了大量的先進技術，實行了市場化的運作管理，提高了員工的素質及工作能力，從而實現(xiàn)了營銷規(guī)模的快速擴張。在發(fā)展中，許多企業(yè)學習了大量先進的管理技術，并成為了跨...
白萬綱 231查看全文
從目前公開的資料來源分析，王老吉商標爭奪戰(zhàn)中，有三個主要原因導致了今天這樣一個雙輸?shù)慕Y局。首先，商業(yè)是妥協(xié)的行業(yè)，商人是妥協(xié)的群體，沒有不能談的條件，除非涉及根本性的原則問題。釀成這個結果的第一原因與其說是利益之爭不如說是經營理念的巨大分歧在廣藥集團的十二五規(guī)劃中，提出發(fā)展大健康產業(yè)戰(zhàn)略，其中主要策...
樊祎 394查看全文
社會上流行一個詞叫差不多。當你問某公司老板今年發(fā)展怎么樣？他回答差不多。再問公司管理的怎么樣？還是差不多。年終總結怎么樣？差不多。來年計劃怎么樣？差不多。發(fā)展目標確定了嗎？差不多。工作做的怎么樣？差不多。對象談的怎么樣？差不多。學習學的怎么樣？差不多。生活過的怎么樣？差不多。你家庭幸福嗎？差不多。就...
寇北辰 267查看全文
從上世紀末提出的學習型組織到近年的教導型組織，其理念的核心都強調了學習。團隊學習已成為一句時髦的口號，越來越多的企業(yè)在強調學習的重要性。新希望集團董事長劉永好甚至說：不學習，就死亡！在創(chuàng)建學習型企業(yè)過程中，有的忙于給員工訂報刊、買書籍，召開讀書會、交流會；有的花錢請專家、邀講師，組織培訓課、輔導班。...
248查看全文
世界上什么樣的品牌生命力最長久？ 答案是大學和寺廟。 成為百年品牌是每個中國企業(yè)的夢想，但千年寺廟易見，百年品牌難尋。寺廟這一品牌能夠歷經戰(zhàn)亂，屢毀屢建而千年不倒，個中經驗值得企業(yè)家學習和悟道。 鮮明的品牌形象mdash;mdash;木魚、袈裟、阿彌陀佛 說到寺廟，每個人都會想到木魚、袈裟、阿彌陀佛...
李光斗 422查看全文
《創(chuàng)新者的窘境:大公司面對突破性技術時引發(fā)的失敗》一書中提到：就算經營最好的公司，盡管他們十分注意顧客需求和不斷投資開發(fā)新技術，但都可能被破壞性創(chuàng)新所影響而導致失敗，而覆滅的種子恰好是在這些領先企業(yè)全盛時埋下的來看看諾基亞這兩年常傳出的新聞：市場萎縮、利潤下滑、債務評級下調、裁員、關廠，這些消息似乎...
尹鋒 433查看全文
端午假期剛剛過去，這幾天又將是媒體公布旅游、樓市等假日經濟在這個黃金假期的收入增長情況。我們不僅要問，是誰在消費？從宏觀上講，刺激消費市場是我們的下一個經濟增長點，但如何刺激？德魯克早在1976年就對此有過觀察和思考，本文摘自他的《變動世界的經營者》（東方出版社），讓我們借鑒1976年的美國社會...
詹文明 282查看全文
商鋪位置是決定商家經營成敗的關鍵因素，不同業(yè)態(tài)、不同檔次的商鋪選址要求大相徑庭。但什么樣的商鋪才是最適合的，這正是大多數(shù)商家不得不面臨的問題。本文在分析研究典型商鋪選址標準的基礎上，嘗試性歸納提煉各類零售商的選址要求以供參考，涉及范圍涵蓋大賣場、餐飲類、書店、奢侈品、快時尚品牌、運動品牌等六大類。 ...