吳德玉 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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mdash;mdash;廣泛的專業(yè)技能。入世后社會將更加需要計算機開發(fā)與應(yīng)用、產(chǎn)品營銷、管道工程、電子工程等方面的人才。沒有過硬的技術(shù)才能或是只會紙上談兵的人必然會被市場競爭淘汰。其中數(shù)字與計算能力并非是理工科才必備的，入世后絕大多數(shù)人才都應(yīng)當(dāng)具備，部門與部門之間的配合以及公司運作的銜接通暢都離不開...
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特別是沿海發(fā)達城市，由工作安全感引發(fā)的一系列問題越來越重要。從某種意義上，工作安全感也可以成為一種追求個人能力極限的驅(qū)動力，它極大地促進了個體成長，潛能發(fā)掘和自我實現(xiàn)。 自亞伯拉罕-馬斯洛在1943年在《心理學(xué)評論》第50卷上發(fā)表的《人類動機的理論》中提出需要層次理論（Hierarchy of Ne...
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完全電話銷售技巧 在電話銷售中，銷售技巧的重要性自然不言而喻。這方面的內(nèi)容恐怕也是電話銷售從業(yè)人員是最感興趣的部分。因為電話銷售中雙方并未見面，相比而言，沒有面訪型銷售那樣借助形象增加說服力和客戶的信任感，所以如何表達與溝通就顯得更為重要，這就是銷售技巧的作用。在本節(jié)中，我們將結(jié)合從繞障礙直到成...
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中國革命為什么能夠成功？好多人都在思考這個問題，外國人在研究、共產(chǎn)黨也在總結(jié)。國民黨也在反思，蔣介石窮其畢生精力也在探討，共產(chǎn)黨靠小米加步槍，推翻了三座大山，解放了全中國，憑得是什么呢 一位著名企業(yè)家曾說過：國民黨之所以被共產(chǎn)黨打敗，是由于共產(chǎn)黨的企業(yè)文化做得比國民黨的好(Corporate Cul...
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在這個商業(yè)氛圍濃郁、競爭形勢激烈的社會，要生活得滋潤、灑脫極其不易。 在我所認識的許多企業(yè)家中，他們之所以成就事業(yè)，并不是像影視劇中描寫的整日里穿梭于美食與美酒，徜徉于高爾夫與奢侈品。實際上，他們的日子要遠比常人辛苦得多，基本上每天工作時間都在12小時以上，很少有機會享受我們想象中富豪那種一擲千金與...
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在這樣一個充滿變化、競爭日趨激烈的時代，危機與壓力已經(jīng)成為我們生活的常態(tài)。當(dāng)公眾的目光一次次被政府組織、商業(yè)企業(yè)遭遇的突發(fā)性事件和危機風(fēng)波所吸引，當(dāng)艱難求職和頻繁跳槽令人疲憊不堪，當(dāng)各大城市高企的房價讓人望而卻步，不少人開始靜下心來思考一個更加現(xiàn)實而嚴峻的問題－個人的職業(yè)生涯。 高校擴招、組織變...
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前言： 隨著我國衛(wèi)生體制結(jié)構(gòu)改革的日益深化和醫(yī)療市場競爭的日趨激烈，患者對醫(yī)療服務(wù)的選擇范圍不斷擴大、選擇能力不斷提高，同時選擇欲望也日益增強，醫(yī)療市場經(jīng)歷了從賣方市場到買方市場的痛苦轉(zhuǎn)變。如何吸引并保持病源已經(jīng)成為醫(yī)院競爭的焦點。史丹福研究中心的研究表明：你賺的錢12.5來自知識，87.5來自關(guān)系...
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在職場中，紅人憑借著自己的機靈、聰敏、積極主動、樂觀向上等等性格優(yōu)勢，比較容易坐上領(lǐng)導(dǎo)寶座。但俗話說，打江山容易，守江山難，對于紅色性格的人，因為他們的善變、隨性、口無遮攔、計劃性差，目標感不強等等過當(dāng)，很容易激起下屬的憤怒，最終搞得民怨沸騰，群起而攻之，無法收場?，F(xiàn)總結(jié)出六大典型過當(dāng)，供紅色老板及...
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品牌形象就像人的臉，必要的臉部活化，可以使品牌充滿新意和活力。比如，2003年可口可樂啟用了香港著名設(shè)計師陳幼堅主導(dǎo)的全新流線型中文字體，改變了自70年代末以來在國內(nèi)沿用的逐漸僵化的表現(xiàn)形式，使可口可樂迸發(fā)出時代感和青春活力。 1、品牌名稱更新 品牌命名應(yīng)該遵循好讀，好記，好聽，好意義，好傳播的五好...
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2011年元旦，貴州茅臺集團正式上調(diào)出廠價格，平均上調(diào)幅度為20，53度飛天茅臺出廠價由499元漲到每瓶619元，雖然提價后茅臺將繼續(xù)實行限價令，經(jīng)銷商銷售普通茅臺酒價格不得超過每瓶959元，但由于終端奇貨可居，53度飛天茅臺的終端價格被炒到將近1800元左右，一時間輿論嘩然。除了一線高端白酒企業(yè)每...
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培訓(xùn)市場究竟對企業(yè)有多大作用？ 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 現(xiàn)在，培訓(xùn)市場呈現(xiàn)出一派火熱景象。 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，一些進行培訓(xùn)的老師，雖然可以讓受培訓(xùn)的人感受到自我的提升，但忽視整個市場的作用，而放大個人的作用。這種培訓(xùn)的過程可以進行個人的互動，而不是要講授團隊中的管理技巧和...
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早在行為經(jīng)濟學(xué)成為一門學(xué)說之前，營銷者就已經(jīng)在使用它了。買三送一的招攬和延長付款時間的先用后付計劃已被商家廣泛采用，之所以這樣，是因為這些做法很有效，而并不是因為營銷商做了什么科學(xué)研究，證明了人們更喜歡得到看似免費的獎勵，不那么喜歡同等程度的價格折扣，或是證明了人們在考慮將來的后果時常常表現(xiàn)得不理性...
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1．你要有絕對的感染力：通過你的舉止來表現(xiàn)你的信心和決心。這能夠提升你的可信度，讓對手有理由接受你的建議。 2．站在高起點：最初提出的要求要高一些，給自己留出回旋的余地。在經(jīng)過讓步之后，你所處的地位一定比低起點要好得多。 3．輕易不要動搖：確定一個立場之后就要明確表示不會再讓步。 4．適當(dāng)時候要表明...
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中國作家余華有《活著》，日本企業(yè)家稻盛和夫有《活法》，《活著》寫出了中國人生存之艱辛，普通人之于命運之無助，而《活法》讓人感覺到了人世間的希冀，普通人也可以通過改變自己的心態(tài)，通過如佛家釋迦牟尼的六波羅蜜mdash;mdash;布施、持戒、精進、忍辱、禪定、智慧完成人生的修行，溫暖世道。 吾等定此血...
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思辨口袋貧窮源于腦袋貧窮 大千世界，人各不一。有的人很富有，可能有知識也可能沒有那么豐富的知識；有的人很貧窮，可能飽讀詩書甚至讀到博士后還沒有畢業(yè)的意思。思來想去，發(fā)現(xiàn)口袋貧窮源于腦袋貧窮。 腦袋貧窮不完全與知識相關(guān)，而是與做人做事的習(xí)慣與心態(tài)相關(guān)。 幻想成功的人與用行動去做成功的人是兩種完全不同的...
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品牌戰(zhàn)略制勝五步法 為什么中國的央視廣告標王大都曇花一現(xiàn),中國品牌的平均壽命只有7.5年，往往壯志未酬身先死; 為什么索尼在中國一年的電視銷量只有50萬臺，利潤卻相當(dāng)于中國整個電視行業(yè)的總和； 為什么我們許多品牌抗風(fēng)險能力很差，一篇負面報道就會毀掉一個品牌（而雀巢、可口可樂、等出過很大質(zhì)量問題卻未傷...
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績效管理是人力資源這個大系統(tǒng)中運行的小系統(tǒng)。因此，績效管理系統(tǒng)與組織其他事件聯(lián)系得越好，人們就越能對理解它對實現(xiàn)目標的重要性。本人認為，作為管理者，必須要能夠考慮到績效管理系統(tǒng)的方方面面，忽視其中任何一個方面，它都可能會不起作用?？冃Ч芾硐到y(tǒng)設(shè)計的主要控制點有績效計劃、績效溝通、數(shù)據(jù)收集與觀察、績效...
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以人為本，為員工創(chuàng)造美好生活 創(chuàng)新的人力資源管理機制。崗位定員定編：明確各崗位的責(zé)、權(quán)、利和相互關(guān)系，公開任職條件，通過崗位競聘、崗位輪換，有效調(diào)動員工積極性、主動性和創(chuàng)造性，促進授權(quán)、創(chuàng)新;建立了五大管理機制：領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)機制、培養(yǎng)培訓(xùn)機制、價值導(dǎo)向機制、引進開發(fā)機制、優(yōu)勝劣汰機制;www.myp...
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面子營銷術(shù)的兩極運用(二) 文/邱天 上一章節(jié)談到了面子營銷術(shù)小部分應(yīng)用內(nèi)容,這一章將進一步闡述它的應(yīng)用之道.接上章節(jié): 2、運用面子營銷術(shù)，有效化解顧客的口頭禪太貴了 很多銷售人員不理解太貴了是顧客的口頭禪，只說顧客一說貴，就馬上降價，這是極其錯誤的做法。我親自試驗了一次：有一次，我走進一家陶瓷店...
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面子營銷術(shù)的兩極運用（一） 文/邱天 魯迅曾經(jīng)說過:中國人最好面子.我想不光是中國人吧,人類人性就存在這個弱點,尤其是當(dāng)代的人,越來越愛面子,因此,很多人抓住人性的這個弱點，并在營銷術(shù)中加以利用，運用的好，自然能增長業(yè)績，運用不好，結(jié)果不言自明。 我們首先來看一下社會現(xiàn)狀：買車一族，大部分人都不是首...
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成功有方法,母親節(jié)你在做什么 文/邱天 今天是一年一度的母親節(jié),不知從什么時候起,母親節(jié)越來越受關(guān)注,或許是因為每一個人心里都懷著一份對母親的感激之情吧.不由得讓我想起了一首古詩: 慈母手中線，游子身上衣。 臨行密密縫，意恐遲遲歸。 誰言寸草心，報得三春暉。 雖然當(dāng)代的游子身上衣不再是慈母臨行密密縫...
258查看全文
做營銷別太規(guī)矩,今天你規(guī)矩了嗎 文/邱天 老實說,今天我犯了一個錯誤,至少我認為是一個錯誤,事情是這樣的. 因為時常出差,我經(jīng)常穿梭于火車站,飛機場,無論是辦理登機牌，還是買火車票，經(jīng)常遇到大批量的人流，就是這么一個細小的問題，有的人很快就搞定，有的人卻排著長隊緩緩前行。幾天前我在廣州機場辦理登機牌...
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定金升值,是實惠還是騙術(shù) 文/邱天 （本文作者邱天，源自博客http://blog.sina.com.cn/eagle940） 定金升值在銷售終端屢見不鮮,今天看到一則新聞,報道北京房地產(chǎn)業(yè)采用的定金升值促銷活動.北京是政治的核心,也是受房產(chǎn)新政影響最直接的城市,前段時間去北京建材市場走了走,幾乎所...
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導(dǎo)購的惰性可以轉(zhuǎn)換成非凡的業(yè)績 文/邱天 （本文作者邱天，源自博客http://blog.sina.com.cn/eagle940） 人與生俱來就會有惰性相伴。有人反對說：不是每一個人都有惰性的，我就很勤奮。我想每一個人都會有下面這樣的經(jīng)歷：冬天的早晨，溫暖的被窩是不是很有吸引力？當(dāng)鬧鐘響起，想多睡...
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終端銷售不需要太專業(yè) 文/邱天 終端是所有品牌,產(chǎn)品最落地的一個環(huán)節(jié),這個環(huán)節(jié)里銷售又顯得尤為重要，因此大量的廠家成立專門的培訓(xùn)部門，或聘請專業(yè)的培訓(xùn)講師對終端進行一次又一次的指導(dǎo)教學(xué)，期望打造軟終端，塑造金牌導(dǎo)購員。 每一個人都進過學(xué)堂，只是時間長短不同而己。在學(xué)校里，也許我們都會有著這樣相同的感...
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你的服務(wù)境界在哪里 文/邱天 我喜歡看行業(yè)性的報紙,了解一些相關(guān)信息,報紙翻多了,時不時都會有企業(yè)在強調(diào)服務(wù)的重要性,時不時就會看到關(guān)于服務(wù)的相關(guān)軟文,這么多的企業(yè)都在提服務(wù),說明大多數(shù)企業(yè)都很重視服務(wù).請看這段某公司領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言:陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展,己進入一個精細化運作的時代,也是一個服務(wù)創(chuàng)造價值的...
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百折不撓是怎樣煉成的 文/邱天 銷售的最初定義就是推銷，即便到了今天這個營銷的時代，推銷員仍然占了營銷大軍里的很大比例。公司要發(fā)展壯大，必然要尋找客戶，開發(fā)市場，建設(shè)網(wǎng)點。如何尋找客戶？如何開發(fā)市場？如何建設(shè)網(wǎng)點？除了營銷帶來的效果，發(fā)揮更大效果的還是推銷。每個企業(yè)都有自己的銷售部門，不定期或定期出...
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『紅地毯』開創(chuàng)衛(wèi)浴服務(wù)營銷新紀元 文/邱智鵬 紅地毯用在婚禮,慶典比較多,它代表著火紅,吉祥與尊貴.在婚禮現(xiàn)場,新人攜手移步于紅地毯上,寓意以后的日子紅紅火火,順利吉祥;明星頒獎典禮上,眾明星身著光鮮亮麗的禮服,迎著閃光燈款款走來,更顯驕人嫵媚;國家領(lǐng)導(dǎo)人會唔,于紅地毯上握手示意,更顯神圣與尊貴.從...
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沐足之中看營銷 文/邱智鵬 足浴己是城市休閑的一種元素,足浴休閑會所比比皆是.從中醫(yī)理論的角度來說,經(jīng)常進行足底按摩對人體確實有好處,在緊張的都市生活中,也難怪有大批的人喜歡沐足,不僅可以解除疲勞,還能強身健體. 筆者也偶爾會到沐足館瀟灑走一回,不過基本大同小異,除了閑聊沒有什么別的印象.近日,我陪...