李戰(zhàn)冬 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 ,財(cái)務(wù)預(yù)算 ,企業(yè)文化規(guī)劃
邀請(qǐng) 李戰(zhàn)冬 老師培訓(xùn)或演講請(qǐng)聯(lián)系
李戰(zhàn)冬老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
李戰(zhàn)冬老師的文章
李戰(zhàn)冬老師的文章暫時(shí)沒(méi)有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請(qǐng)您閱讀。
推薦文章
隨著食品行業(yè)銷售渠道的下沉和相互擠壓，價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)以及終端攔截等等這些殺傷力最強(qiáng)、見(jiàn)效最快的打壓手段，往往會(huì)被一些企業(yè)作為參與爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的有力“武器”所采用，這時(shí)，白熱化的市場(chǎng)往往呈現(xiàn)出刀光劍影、你來(lái)我往的打斗局面。對(duì)此，作為企業(yè)，是針鋒相對(duì)，以牙還牙？還是迂回出擊，以退為進(jìn)？不同的企業(yè)會(huì)有...
崔自三 181查看全文
樣板市場(chǎng)，也稱為企業(yè)的“臉面”市場(chǎng)，或者說(shuō)是“窗口”市場(chǎng)，通過(guò)樣板市場(chǎng)的打造，不僅可以全面展示一個(gè)企業(yè)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和超前的運(yùn)作思路，而且，企業(yè)還可以借助樣板市場(chǎng)的力量，起到“星星之火，可以燎原”的影響和帶動(dòng)作用，因此，樣板市場(chǎng)的打造，是企業(yè)快速成長(zhǎng)的“起跳板”，也是其發(fā)展過(guò)程中的必然選擇。但企...
崔自三 160查看全文
縣鄉(xiāng)市場(chǎng)經(jīng)銷商的管理向來(lái)是個(gè)難題，之所以這樣說(shuō)，是因?yàn)椋?、縣鄉(xiāng)市場(chǎng)經(jīng)銷商的自身文化素質(zhì)一般不高，接受先進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理思想往往較為滯后。2、這些經(jīng)銷商大多都是20世紀(jì)八、九十年代起家的“暴發(fā)戶”，受傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)觀念和先入為主的影響，他們往往自以為是，廠家一般較難駕馭?！ 〉h級(jí)經(jīng)銷商是一支日益活躍的銷售...
崔自三 200查看全文
二三級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，實(shí)質(zhì)上是市場(chǎng)銷售重心的下移，也是精細(xì)化營(yíng)銷在市場(chǎng)上的具體體現(xiàn)。但其運(yùn)作，必將帶來(lái)管理成本的大幅增加，具體表現(xiàn)為：人員的增加必然帶來(lái)的人員費(fèi)用的增加；對(duì)渠道的多重開(kāi)發(fā)與維護(hù)必將帶來(lái)的促銷、推廣成本的增加；將產(chǎn)品分流到二三級(jí)市場(chǎng)必然帶來(lái)的物流費(fèi)用的增加等等，這些都促使企業(yè)運(yùn)作...
崔自三 264查看全文
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，人才的培養(yǎng)與素質(zhì)的提升被日漸提上企業(yè)的日程，而作為打造優(yōu)秀、高效營(yíng)銷員工隊(duì)伍重要手段之一的培訓(xùn)，也被越來(lái)越多地廣泛運(yùn)用。從市場(chǎng)上近兩年如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)的諸多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)看，我們即可領(lǐng)會(huì)其中的魅力與奧妙。那么，企業(yè)應(yīng)該如何合理地進(jìn)行銷售系統(tǒng)的培訓(xùn)規(guī)劃，又該如何進(jìn)行有效的實(shí)...
崔自三 129查看全文
中小企業(yè)由于自身資源的局限性，往往在營(yíng)銷培訓(xùn)方面缺乏系統(tǒng)、全面的整體規(guī)劃，其培訓(xùn)要么是急功近利，功利性太強(qiáng)；要么是蜻蜓點(diǎn)水，流于形式。急功近利的培訓(xùn)結(jié)果是“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”，顧頭不顧尾，沒(méi)有傳承性；蜻蜓點(diǎn)水式的培訓(xùn)結(jié)果是“淺嘗輒止”、“雨過(guò)地皮濕”，缺乏系統(tǒng)性、深入性，培訓(xùn)不能真正地落到實(shí)處...
崔自三 132查看全文
05年8月底9月初，筆者一行三人對(duì)整個(gè)河南十八個(gè)地市進(jìn)行了市場(chǎng)走訪與調(diào)研，綜合近半個(gè)月來(lái)的走訪狀況，針對(duì)目前河南方便面市場(chǎng)普遍存在的共性問(wèn)題及未來(lái)市場(chǎng)走向發(fā)表一下自己的見(jiàn)解和看法，以備方便面行業(yè)同仁參考。 一、 行業(yè)趨勢(shì) 綜合河南市場(chǎng)方便面行業(yè)運(yùn)行狀況，可以發(fā)現(xiàn)如下的方便面行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)： ...
崔自三 304查看全文
中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入后WTO時(shí)代，隨著我國(guó)大型零售終端的對(duì)外開(kāi)放，作為一線城市面臨“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋”的通路擠壓態(tài)勢(shì)，因此，渠道下沉，搶占更多的二、三線市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最大化覆蓋，已成為各廠家的普遍共識(shí)。但作為二、三線市場(chǎng)的地級(jí)、縣級(jí)市場(chǎng)，它不同于作為省會(huì)城市的一線市場(chǎng)，它有其自身的特征與屬性，因此，根...
崔自三 338查看全文
系列專題：團(tuán)購(gòu)模式研究 當(dāng)前，隨著團(tuán)購(gòu)渠道開(kāi)拓方式的日益雷同化，團(tuán)購(gòu)創(chuàng)新的話題又被提上日程，因此，如何通過(guò)團(tuán)購(gòu)渠道的創(chuàng)新以及模式的創(chuàng)新，來(lái)更好地開(kāi)展團(tuán)購(gòu)工作，從而占領(lǐng)更大的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)份額，是當(dāng)今團(tuán)購(gòu)企業(yè)聚焦的營(yíng)銷重點(diǎn)之一。那么，團(tuán)購(gòu)企業(yè)應(yīng)該如何來(lái)構(gòu)建自己的團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷新體系呢？本文通過(guò)兩個(gè)案例，來(lái)具體闡...
崔自三 119查看全文
系列專題：團(tuán)購(gòu)模式研究 團(tuán)購(gòu)的開(kāi)發(fā)成敗，在很大程度上體現(xiàn)了團(tuán)購(gòu)人員綜合素質(zhì)的高低。而團(tuán)購(gòu)作為典型的“一對(duì)一”營(yíng)銷，也確實(shí)是一項(xiàng)“眼力活”，它需要從業(yè)人員“到什么山，唱什么歌”，“見(jiàn)什么人說(shuō)什么話”；善于察言觀色，長(zhǎng)于“見(jiàn)風(fēng)使舵”，只有關(guān)注了團(tuán)購(gòu)的操作細(xì)節(jié)，注重了團(tuán)購(gòu)的開(kāi)發(fā)技巧，團(tuán)購(gòu)工作才能實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵...
崔自三 146查看全文
系列專題：團(tuán)購(gòu)模式研究 團(tuán)購(gòu)，作為一種特殊的銷售渠道，也是需要講求規(guī)劃與實(shí)施、策略與方法的。團(tuán)購(gòu)中，營(yíng)銷組合策略的科學(xué)、合理設(shè)定與運(yùn)用，將使團(tuán)購(gòu)工作“妙筆生花，“左右逢源”，從而與傳統(tǒng)銷售通路取長(zhǎng)補(bǔ)短，相得益彰；相反，團(tuán)購(gòu)策略的“破綻百出”,缺乏戰(zhàn)略眼光，追求短期利益等等，也將會(huì)使團(tuán)購(gòu)企業(yè)“禍起蕭...
崔自三 158查看全文
2005年6月1日至3日，筆者以安陽(yáng)健豐食品有限公司企劃和營(yíng)運(yùn)總監(jiān)的雙重身份，組織了一場(chǎng)對(duì)新入職營(yíng)銷人員的別開(kāi)生面的培訓(xùn)，由于這次培訓(xùn)準(zhǔn)備充分，組織得力，而且形式新穎，多種培訓(xùn)方式并舉，因此，場(chǎng)面反響熱烈，盛況空前，取得了較為理想的培訓(xùn)效果，現(xiàn)予以歸納，以與營(yíng)銷培訓(xùn)界的同仁共勉?！ 〈蚱茍?jiān)冰，團(tuán)隊(duì)...
崔自三 155查看全文
2003年，是A酒公司較為艱難的一年，因?yàn)樵谶@一年，A酒公司不僅面臨原酒漲價(jià)、運(yùn)費(fèi)增加等不可抗逆的外部因素，更為致命的是，由于A酒定位為中低端產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)成本的大幅增加，致使企業(yè)沒(méi)有了利潤(rùn)，相應(yīng)地，也缺乏合理的市場(chǎng)操作空間，市場(chǎng)的各項(xiàng)支持更是難以為繼，而營(yíng)銷人員也由于以上種種原因?qū)е落N量不斷下滑，...
崔自三 137查看全文
系列專題：團(tuán)購(gòu)模式研究 團(tuán)購(gòu)，簡(jiǎn)言之，就是團(tuán)體購(gòu)買，或集體訂購(gòu)，是一種有別于傳統(tǒng)通路的特殊銷售渠道。隨著目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益慘烈和白熱化，團(tuán)購(gòu)，作為一種低成本運(yùn)作的銷售模式，將越來(lái)越受到各廠商的重視和青睞。那么，應(yīng)該如何來(lái)開(kāi)拓團(tuán)購(gòu)客戶呢，開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶要做好哪些先期工作？ 第一步 詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研 ...
崔自三 160查看全文
定位營(yíng)銷是中國(guó)式營(yíng)銷在本土發(fā)展二十年來(lái)，經(jīng)過(guò)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洗禮，而理性回歸的一種歷程見(jiàn)證，是中國(guó)營(yíng)銷在經(jīng)歷了大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)等等一系列無(wú)序、慘烈的消耗戰(zhàn)之后，而出現(xiàn)的營(yíng)銷史上的又一次的超越與提升。定位營(yíng)銷的“橫空出世”，既是“時(shí)事造英雄”、迎合時(shí)代與市場(chǎng)的產(chǎn)物，同時(shí)，又是順...
崔自三 140查看全文
2005年4月份，也就是在方便面行業(yè)“青黃不接”的時(shí)候，王斌被作為河南省十佳方便面企業(yè)之一的某面業(yè)公司營(yíng)銷中心派到了豫東B市去做市場(chǎng)的前期調(diào)研與開(kāi)發(fā)工作，而這個(gè)市場(chǎng)是該面業(yè)公司決定拿下的“熱山芋”，之所以說(shuō)它熱，不僅因?yàn)樵撌袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，市場(chǎng)操作空間巨大，而且也是該公司營(yíng)銷中心所一直關(guān)注，但換了...
崔自三 224查看全文
雪洋食品是河南省面業(yè)十佳企業(yè)，這個(gè)企業(yè)的前身是一個(gè)賬面上僅有8.4元，但卻負(fù)債20余萬(wàn)元的街道小廠，然而今天，該企業(yè)卻發(fā)展到占地138畝，年產(chǎn)值數(shù)億元，并同時(shí)擁有數(shù)十條現(xiàn)代化的方便面和飲料生產(chǎn)線的大型食品企業(yè)，其產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)十余個(gè)省市，其市場(chǎng)、渠道的準(zhǔn)確定位，還一度讓企業(yè)的產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的良...
崔自三 144查看全文
系列專題：旺季營(yíng)銷 現(xiàn)在是飲料旺季，可筆者經(jīng)過(guò)一家飲品公司時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)令人吃驚的現(xiàn)象，諾大的廠區(qū)，卻quot;門前冷落鞍馬稀quot;，沒(méi)有車輛，沒(méi)有人流，一片冷清落寞的景象，相比于其他一些飲料生產(chǎn)廠家此刻的熙來(lái)攘往，客流如織，簡(jiǎn)直是天壤之別，此情此景，真讓人嘆為觀止，驚訝不已。 夏季是飲料...
崔自三 305查看全文
4月份，是瓶裝純凈水淡旺季明顯交替的過(guò)渡月份，然而就是在這個(gè)“青黃不接”的4月里，嘉利食品公司卻迎來(lái)了2005年入春以來(lái)的第一場(chǎng)銷售熱潮，在省會(huì)C市的直鋪行動(dòng)中，嘉利公司的瓶裝水共實(shí)現(xiàn)銷售額170余萬(wàn)元，目標(biāo)達(dá)成率158，取得了令人矚目的銷售佳績(jī)。那么，嘉利食品公司是如何實(shí)現(xiàn)初戰(zhàn)告捷“開(kāi)門紅”的...
崔自三 111查看全文
成功有其方法，失敗有其原因。營(yíng)銷人員的目標(biāo)達(dá)成亦是如此。一個(gè)企業(yè)的銷售指標(biāo)能否保質(zhì)保量的完成，事關(guān)企業(yè)的發(fā)展大計(jì)，牽涉到企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃能否順利實(shí)現(xiàn)，也是企業(yè)月度、年度指標(biāo)能否順利分解的堅(jiān)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)。影響和阻礙目標(biāo)達(dá)成的因素可謂很多，本文從目標(biāo)設(shè)定、薪酬設(shè)計(jì)、營(yíng)銷管理、培訓(xùn)機(jī)制、營(yíng)銷執(zhí)行的層面，...
崔自三 140查看全文
企業(yè)，你有真正的文化嗎？ 這是一個(gè)多元化的時(shí)代，企業(yè)文化也是這樣，以至有文化和沒(méi)文化之間好象已經(jīng)沒(méi)有了區(qū)別，悲觀主義者說(shuō)我們正在步入一個(gè)文化的沙漠，樂(lè)觀主義者說(shuō)我們正在進(jìn)入一個(gè)文化的叢林。實(shí)際上，正是由于這種有沒(méi)有文化和企業(yè)文化差異的觀念才會(huì)使持有悲觀企業(yè)文化者感覺(jué)到了前所未有的孤立，企業(yè)人沒(méi)有精...
王運(yùn)啟 369查看全文
在正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只要有多家競(jìng)爭(zhēng)，就一定有個(gè)行業(yè)價(jià)格，這個(gè)價(jià)格不是某個(gè)企業(yè)單方?jīng)Q定的，而是多家企業(yè)搏弈而形成的，由賣方的供應(yīng)程度，買方的需求程度，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度決定，簡(jiǎn)單地來(lái)說(shuō)由三個(gè)因素決定價(jià)格：供給、需求、競(jìng)爭(zhēng)，這已經(jīng)成為了常識(shí)。 但在市場(chǎng)上，我們聽(tīng)到很多企業(yè)聲稱“只賺取合理的利潤(rùn)，超過(guò)某...
郝志強(qiáng) 154查看全文
什么是老板？老板是資本的所有者，或是資本的代言人，這是常規(guī)的定義。有三種老板的另類定義，老板是老是拍板的人，老板是老是叫板的人，老板是老是板臉的人。很多老板很聰明，簡(jiǎn)直是眼觀六路，耳聽(tīng)八方，他們對(duì)本行業(yè)非常精通，面對(duì)問(wèn)題，敢于和善于做出拍板決斷，所以是老是拍板的人。在面對(duì)社會(huì)不公，面對(duì)下屬的叛變...
郝志強(qiáng) 219查看全文
有人說(shuō)世界上最難的事情有兩件，第一件是把自己的想法，從自己的腦袋里灌輸?shù)絼e人的腦袋里；另一件是把別人的錢，從別人的腰包里掏出來(lái)，裝在自己的腰包里。事實(shí)如何呢？我看大致上這個(gè)說(shuō)法是正確的。對(duì)外的營(yíng)銷在企業(yè)里是最難的工作，營(yíng)銷無(wú)非是把別人的錢賺回來(lái)而已，對(duì)內(nèi)的管理，也無(wú)非是改變一些人的觀念而已，所以...
郝志強(qiáng) 166查看全文
做為管理者，如何看待和上司、同僚、下屬的關(guān)系，決定了他能否做好本職工作。西方的管理里說(shuō)管理者要寬宏大度、要贊美員工、要公開(kāi)公正公平、要實(shí)行透明管理，甚至有所謂的“金魚缸”的管理原則?？墒窃谄髽I(yè)管理的實(shí)踐中，大多本土管理者正好相反，他們經(jīng)常折磨下屬、批評(píng)下屬、不透明管理。難道本土的管理者做錯(cuò)了嗎？...
郝志強(qiáng) 236查看全文
在培訓(xùn)市場(chǎng)上，有不同風(fēng)格的講師，也有不同種類的課程，有的課程是講師自己開(kāi)發(fā)的，有的課程是代理國(guó)外的，也有的課程是企業(yè)自行設(shè)計(jì)的。課程設(shè)計(jì)是培訓(xùn)的第一步，用不同方式設(shè)計(jì)的課程，講師的講法是不同的，最后的培訓(xùn)效果也是不同的。就象劇本決定了一出戲一樣，課程設(shè)計(jì)是培訓(xùn)的第一步，也決定了課程的效果。那如何...
郝志強(qiáng) 149查看全文
優(yōu)秀的高層經(jīng)理，不是整天坐在辦公室里“運(yùn)籌帷幄”，而是要經(jīng)常深入基層，檢查市場(chǎng)一線的狀況。從高層出臺(tái)的銷售政策，只有落實(shí)在每一個(gè)終端，才有效果，否則就只是浪費(fèi)公司的資源。高層也只有了解到終端的信息和動(dòng)態(tài)，才好指導(dǎo)基層的工作，樹立管理者的權(quán)威?！ ∧歉邔拥浇K端做簡(jiǎn)單的拜訪，到底要看什么？如何簡(jiǎn)單地...
郝志強(qiáng) 343查看全文
企業(yè)管理中，老板如何分派權(quán)力，達(dá)到權(quán)力制衡是個(gè)大學(xué)問(wèn)。分派得好，可以形成良性競(jìng)爭(zhēng)局面，大家紛紛做業(yè)績(jī)，靠業(yè)績(jī)說(shuō)話，推動(dòng)了公司的發(fā)展。但如果分派得不好，就可能形成老板被架空，某下屬大權(quán)獨(dú)攬，于是老板不放心，或職業(yè)經(jīng)理人叛變的局面。權(quán)力分派得不好，還可能在職業(yè)經(jīng)理人中，造成惡性競(jìng)爭(zhēng)，影響團(tuán)隊(duì)合作。 ...
郝志強(qiáng) 366查看全文
這是一個(gè)品牌為王的商業(yè)時(shí)代，當(dāng)明星們開(kāi)始在公眾的天空里星光閃爍的時(shí)候，他們也就不由自主地成為受人追逐和評(píng)判的大眾品牌。時(shí)代的發(fā)展潮流如此，作為個(gè)人品牌的主動(dòng)營(yíng)銷，也就沒(méi)必要再有任何的掩飾，而合理地追求品牌價(jià)值的最大化，保持品牌的永續(xù)經(jīng)營(yíng)，是明星們必須完成的營(yíng)銷任務(wù)?！ ∈聦?shí)上，在這里探討劉翔個(gè)人...