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雖有市場調(diào)查表明（2004），中國人的消費與生活方式正日益被享受和自我發(fā)展型所取代。追求時尚與形象、展現(xiàn)個性與發(fā)展自我正逐漸成為新一代消費者的愿望與需求，象征性消費正在成為一種新的潮流?！ ∠笳餍韵M有兩層含義：其一，是“消費的象征”。即借助消費者消費表達和傳遞某種意義和信息，包括消費者的地位、...
丁家永 162查看全文
一、 產(chǎn)品設計往往被人看作是實驗室里的工作，其實不然，成功的企業(yè)其產(chǎn)品設計都是有一個完整的流程的，是一個跨部門合作的結果，設計與市場是不能分割的。一次在菲利浦公司調(diào)研時，市場部的負責人向我介紹市場部的一個重要職責就是將“市場語言”轉(zhuǎn)化為“技術語言”，市場語言往往是模糊的、非量化的，比如說“更...
倪海清 248查看全文
我們拚命地奔跑，并不是為了追求什么，而是為了逃避蒙田 最近，國內(nèi)幾大家電連鎖巨頭不約而同地進行了戰(zhàn)略性調(diào)整，國美推出會員制，并成立潤鵬電器主攻高端市場；蘇寧則在全面考察學習美國百思買（bestbuy）公司的運營模式后，近期在其大本營———南京實行一種新的家電銷售模式，打破品牌獨立展示格...
倪海清 233查看全文
藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 丁燕燕 城市和住所換了一處又一處，就是不知道哪里是自己的歸宿，哪里是自己真正的家；工作換了一次又一次，就是不知道哪個自己最喜歡，哪個自己最擅長……這種生活方式是新一代的都市白領的真實寫照。他們領導著潮流，卻又被潮流所裹挾，在城市的上空，頻繁地變換著季節(jié)的顏色，拍打著...
于斐 136查看全文
在國美等銷售渠道通過系列措施設置生產(chǎn)商的進入門檻，引發(fā)生產(chǎn)商的抗議的同時，我們看到寶潔也在慎重的提出專營經(jīng)銷商的制度，開始拒絕同店經(jīng)營寶潔及其競品。這一切昭示著我們：市場經(jīng)濟中規(guī)模和資本的積累效應已經(jīng)開始顯現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)資源將在廠商的市場關系中顯現(xiàn)“馬太效應”。同時也預示著廠商關系的全新時代的到來。 廠...
朱少柳 226查看全文
“一年創(chuàng)造100個百萬富翁不是夢” “零加盟費，三月猛賺100萬” “300的投資回報，您還等什么？” “國際名品登陸中國” …… 這些充滿誘惑的招商廣告似乎在告訴我們，這個世界到處都是發(fā)財?shù)臋C會?！ ‘斎?，這里有些廣告可能是貨真價實的，但大部分廣告的...
陳宇 144查看全文
巨大的北京啤酒市場令青啤怦然心動，虎口奪食既有可能付出生命的危險又成功后的快感。 青島啤酒北方銷售公司總經(jīng)理隋戰(zhàn)平明白，奪下北京市場，必須吞食燕京啤酒的市場領地，拔掉它在京城的大旗?！ 慕衲?月9日攜“大優(yōu)”大舉進攻北京市場后，隋戰(zhàn)平一直在密謀打破燕京堅固的銷售網(wǎng)絡?！ 《潭處讉€月，青啤大優(yōu)...
陳宇 325查看全文
在跨國公司的商業(yè)利益與中國宏觀經(jīng)濟增長獲得“雙贏”的同時，層出不窮的跨國公司腐敗行為似乎正在成為外企生存的一種“潛規(guī)則”?！ ?jù)民間經(jīng)濟分析機構安邦集團調(diào)查，跨國企業(yè)在華行賄的事件近10年來一直上升，中國在10年內(nèi)至少調(diào)查了50萬件腐敗案件，其中64與國際貿(mào)易和外商有關?！ ≌袛?shù)隱蔽 20...
陳宇 330查看全文
正當國內(nèi)伊利、光明、蒙牛、新希望、德隆等新老巨頭角逐乳業(yè)市場，展開搏殺之際，早幾年進入中國的國際乳業(yè)巨頭卻在漸漸淡出市場：達能將乳業(yè)管理權與品牌使用權交付給光明；北京卡夫食品有限公司的外方股權被北京乳業(yè)市場霸主三元收購，“卡夫”品牌全面退出中國乳品市場；帕瑪拉特也將旗下的黑龍江乳品廠以5年期約租...
陳宇 164查看全文
6月15日，百聯(lián)、王府井百貨、蘇果、大連大商、武商等15家排名中國零售行業(yè)前茅的企業(yè)已經(jīng)進入商務部確定的被扶持的大型流通企業(yè)推薦名單。“中國零售業(yè)國家隊”終于正式出爐。 據(jù)悉，進入“國家隊”后，被重點扶植的企業(yè)將重新構筑發(fā)展模式，并在參與政府重組并購活動中獲得更多的政策優(yōu)惠，在盤子“做大”的情...
陳宇 167查看全文
經(jīng)過了多年風起云涌的角逐，中國的PC市場呈現(xiàn)出前所未有的亂局。有人所向披靡高歌猛進，有人顧影自憐且戰(zhàn)且退，有人視為畏途甘居二線，有人捧為熱土萬金求入。在眾PC廠商沉浮的背后，是激烈的市場競爭?！ ∠热胝咭笄鍒?，后來者要求洗牌。這樣一場慘烈的戰(zhàn)爭，誰都不愿意面對，誰都不得不面對。有人形容：在電閃...
陳宇 155查看全文
隨著2008年北京奧運會市場開發(fā)計劃的啟動，中國企業(yè)將掀起一波借奧運會提升品牌知名度、拓展國際市場的熱潮…… 奧運會開始是一種對抗的形象，然后演變?yōu)椤案?、更高、更強”的拼搏精神，再到后來則是一種和平的景觀，全世界這么多國家的運動員，在這一刻放下了隔閡、成見甚至戰(zhàn)爭，實現(xiàn)一種追求理想之夢。即...
陳宇 220查看全文
2003年11月18日，一個吉利的日子，被稱為“中國經(jīng)濟和廣告市場風向標”的中央電視臺黃金段位廣告招標會熱鬧非凡。對今年央視廣告招標，盡管媒體評論中多有微辭與詰問，但它畢竟是市場競爭的結果?！ 氖袌龈偁幍牧隹?，招標段的廣告都不是一般意義上的廣告，而是各路英雄比實力、排座次的“華山論劍”。同為...
陳宇 208查看全文
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，2003銷售年度空調(diào)的流動庫存超過1000萬臺，大量生產(chǎn)能力閑置，產(chǎn)品價格大幅跳水，這是事實?！ ×碛匈Y料表明，在發(fā)達國家如日本空調(diào)的普及率接近100％，且每戶平均空調(diào)擁有量多達3臺。而我國大中城市空調(diào)的普及率才僅僅49.3％，北京、上海等大城市的普及率剛達到80％，其他小城市甚...
陳宇 136查看全文
6月10日，烏魯木齊一家舞吧模擬上個世紀30年代上海灘的生活場景，工作人員扮成漢奸，著長布衫，掛盒子炮，對客人點頭哈腰，以此招徠生意，引起市民的極大反感?！ h奸，是特定歷史時期罪惡的產(chǎn)物，理所當然應該遭到人們的唾棄。而今天，一些商家偏要把漢奸這類大家深惡痛絕的形象從歷史的垃圾堆里挖出來，讓其招...
陳宇 155查看全文
珠海和佳醫(yī)療設備有限公司以直銷為銷售模式，客戶就是醫(yī)院，在“非典”危機面前，業(yè)務人員被拒之門外，公司的業(yè)務活動幾乎停頓?！ ∥C中孕育機遇。經(jīng)過精心運疇和策劃下，公司終于順利渡過危機。 “非典”時期是對和佳公司直銷體系完整性的檢驗，針對非常時期的變化，公司采取了一系列“非典型”策略，也就演變成...
陳宇 149查看全文
多年來中國冰淇淋市場的狀況可以用四句話概括：價格血拼肉搏上陣；品牌造勢聲聲逼人，口味更新變換多端；資本巨艦破浪向前。在伊利、和路雪、雀巢等乳業(yè)巨頭加快構筑全國市場的同時，蒙牛等一批新軍也開始從側翼“奇襲”市場，我國冰淇淋產(chǎn)業(yè)新一輪“洗牌”開始。多年來持續(xù)不停的戰(zhàn)事非但沒有停歇的跡象，相反，各企業(yè)...
陳宇 187查看全文
要想擊敗對手，只把目標瞄準顧客是不夠的。因為競爭對手時刻在盯著你，以圖侵占你的市場領地，所以還要防止對手的攻擊。當商務通以10多個億的銷售額穩(wěn)居國內(nèi)PDA市場第一品牌的寶座時，恒基偉業(yè)的老總張征宇分明感到“風雨欲來”，因為市場上有另一只眼睛――名人在盯著他，他不得不警覺起來?！ ≡?998年前，...
陳宇 254查看全文
太太口服液、靜心口服液、正源丹、意可貼、漢林清脂，這些產(chǎn)品的背后有一個共同的名字：太太藥業(yè)。1992年創(chuàng)建的太太藥業(yè)，被《北京青年報》評為2001年度最佳公司、最具爆發(fā)力的民營公司?！ ‘斎?、飛龍等保健品如流星一樣地劃過天空時，太太藥業(yè)卻煥發(fā)出強勁的生命力。十年來，太太的市場道路越走越寬闊?！?..
陳宇 149查看全文
當女性心情不好時，建議她最好去買一支口紅，那樣會使她快樂一點，商機于是將要產(chǎn)生?！ ‘斀?jīng)銷商為產(chǎn)品銷不動而犯愁時，教育他產(chǎn)品暢銷的方法，使他賺得眉開眼笑。于是，訂單也紛至沓來?！ 【瓦@樣，“教育營銷”也越來越走銷了?！ ?002年8月3日，廣東“今生有約”化妝品公司舉辦了“與您共享完美魅力女人秘...
陳宇 121查看全文
整整一周年了?！ ≡凇瓣愷W月餅”事件塵埃落定后不久，2002年3月，南京冠生園正式向南京市中級法院申請破產(chǎn)?！ ∈瞧髽I(yè)的破產(chǎn)？還是信用的破產(chǎn)？抑或是良心的破產(chǎn)？ 誰讓中國的傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋蒙上恐懼的陰影？在舉國歡慶之際，人們談“餅”色變?！ ∈钦l將中國的幾十家企業(yè)一下子推向死亡的深淵？數(shù)以百億...
陳宇 226查看全文
2002年11月1日，香港華潤集團在深圳上演了一幕聲勢浩大的ＭＡＬＬ（購物中心）運動，宣布該集團目前在華南最大的現(xiàn)代商業(yè)綜合項目——華潤中心，經(jīng)過兩年規(guī)劃正式投入開發(fā)。預計這座總建筑面積47．4萬平方米、投資超過40億港元的大型開發(fā)項目持續(xù)2年，在2004年底完工?！ ∽鳛樵诘禺a(chǎn)、啤酒和石化領域...
陳宇 249查看全文
現(xiàn)階段，我國醫(yī)藥企業(yè)的靠廣告轟炸、人海戰(zhàn)術、高回扣、紅包促銷等方式已遭到強有力的挑戰(zhàn)，他們不得不在激烈的競爭中謀求營銷變革。另一方面，楊森、強生、輝瑞、施貴寶、史克、禮來等世界著名藥業(yè)巨頭已搶灘我國醫(yī)藥市場，并以銳不可擋之勢，橫掃市場?！ ⊙筢t(yī)藥企業(yè)何以在我國藥品市場橫行霸道，無往不利？一、調(diào)研...
陳宇 172查看全文
70年代中期，第二次石油危機給美國經(jīng)濟，特別是汽車業(yè)帶來了極大的沖擊。美國克萊斯勒汽車公司的新車滯銷，負債累累，外援斷絕，處境岌岌可危，不得不向政府提出擔保貸款的申請。但這一行動立即遭到輿論界的猛烈抨擊，企業(yè)界、銀行界發(fā)表聯(lián)合聲明，強烈反對。一些報刊大量發(fā)表文章、登載漫畫進行抨擊，詛咒“讓它莊嚴...
陳宇 400查看全文
廣告主和廣告策人普遍忽視了軟性廣告的重要性，在他們認為，做廣告就是硬廣告，直接而又見效快?！ ‘斎?，談軟性廣告并不否定或是貶低硬廣告的作用，如同一把雙刃劍一樣，硬廣告為一刃，軟廣告亦為一刃。為腦白金劃開一道市場裂口 這個時代是一個創(chuàng)造奇跡的時代，是英雄輩出的時代。腦白金的橫空出世，又成為商界、...
陳宇 337查看全文
從2002年7月1日起，國家藥品監(jiān)督管理局規(guī)定，地方標準的藥品將禁止在任何媒體發(fā)布廣告。根據(jù)國家對藥品分類管理品種的遴選進度，從2002年12月1日起，所有處方藥一律不得在大眾媒體發(fā)布廣告?！ ∶绹鴱V告大師奧格威有言：“推銷產(chǎn)品如果不做廣告，就如同在黑暗中向情人遞送秋波?！边@句話已是廣告界的至理...
陳宇 192查看全文
9月19日，全球第一大特許經(jīng)營醫(yī)藥連鎖公司美國MedicineShoppe第一批中國雇員為期五天的培訓正式結業(yè)，相關人員正在緊鑼密鼓地進行開店前的籌備工作，據(jù)悉MedicineShoppe在中國首家店的中國名字叫“美信”，將于本月底在深圳開業(yè)?！ ≡谥袊袌鲞\作特許經(jīng)營項目的美信國際醫(yī)藥連鎖管理...
陳宇 237查看全文
9月初，富士推出Fine Pix304數(shù)碼相機，并將該款相機作為下半年的銷售重點，在中國市場全面推行?！ ≡诖饲安痪玫?月2日，富士宣布在中國銷售的數(shù)碼相機實現(xiàn)全線漢化，率先過“語言關”。有人認為，“中文數(shù)碼影像時代終于開始了”。意義未必真的有這么大，但其背后透出的富士在中國市場的良苦用心是不...
陳宇 135查看全文
經(jīng)過排毒養(yǎng)顏膠囊產(chǎn)品幾年來的搖旗吶喊，“排毒養(yǎng)顏”的概念在中國女性消費者中已深入人心?！ ∨哦攫B(yǎng)顏產(chǎn)品也進入了一個諸侯紛爭的年代：排毒養(yǎng)顏膠囊在全國市場上一路攻城掠地，牢牢控制絕大部分市場領地；蘆薈排毒膠囊異軍突起，從南到北所向披靡；清之顏更是投入重型武器――電視、報刊廣告狂轟亂炸，大有后來居上...