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營銷專家約翰.布萊迪(John Brady)于最近的論述中指出，現(xiàn)代的營銷似乎像支蠟燭，逐漸地燒盡了它的蠟油，特別是近年來快速流轉(zhuǎn)消費性產(chǎn)品(Fast Moving Consumer Goods，本文以下簡稱FMCG)幾無創(chuàng)新的現(xiàn)象，不免令人質(zhì)疑是否已走入了窮途末路？今天市場上的許多領(lǐng)導品牌幾乎都是...
葉正綱 171查看全文
有關(guān)Nike如何成爲全球運動鞋市場霸主的故事，多得不勝枚舉，我們從報刊雜志、書籍文章、或是大學商學院的個案研究中，也經(jīng)?？梢园l(fā)現(xiàn)剖析Nike經(jīng)營哲學、公司文化及行銷策略的專題報導。歸納其成功因素不外乎：産品創(chuàng)意、科技創(chuàng)新、産製品質(zhì)及充滿侵略性的行銷活動。在Nike的成功史上，卻有一個部份從來未被提及...
葉正綱 518查看全文
前 言 本文是筆者于2004年初為某意大利葡萄酒商進入中國市場之前，所策劃之營銷策略案例，文中應(yīng)用了許多著名的營銷理論如PEST、產(chǎn)品生命周期、波特五力模式(Porter 5-Force Model)、SWOT、競爭優(yōu)勢策略模式(Competitive Advantages Strategy Mod...
葉正綱 246查看全文
三星電子是我十分欽佩的一個企業(yè)。十多年之前，三星與歐美、日本的大企業(yè)相比，彼此都公認不是競爭對手。在97年的亞洲金融風暴中，三星一度岌岌可危，光一次裁員就達28000人，所有的中高層都懷揣辭職報告，對前景一度渺茫失措。十多年過去了，如今，就三星的市場表現(xiàn)來看，包括索尼電子等在內(nèi)的眾多家電巨無霸，開...
于斐 140查看全文
就像TCL的“以時速沖擊規(guī)?！?、海爾的“快魚吃慢魚”一樣，營銷需要創(chuàng)新，營銷也需要速度，一個企業(yè)只有在競爭中尋求突破，才能免遭打壓之累，淘汰之苦?，F(xiàn)在大凡產(chǎn)品運作失敗，原因眾多，但就我看來，營銷的乏力和實戰(zhàn)的疲軟制約了核心競爭力的凸現(xiàn)和延伸，在同質(zhì)化的數(shù)量式包圍中沒有速度提升氛圍，加固個性，成功也就...
于斐 121查看全文
1引言目前，企業(yè)競爭的焦點已從早期的降低產(chǎn)品成本、提高效率、追求質(zhì)量的競爭，發(fā)展為在交貨期、質(zhì)量、價格和服務(wù)等方面全面滿足顧客需求的競爭，并進而發(fā)展到企業(yè)原始創(chuàng)新能力的競爭。從知識到技術(shù)、從技術(shù)到產(chǎn)品的更新周期越來越短，界限越來越模糊，科技發(fā)明轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的速度大大加快。產(chǎn)品趨向個性化、多樣化，批量...
徐俊剛 297查看全文
作者：馬訓科--《銷售與管理》陜西記者站站長乳業(yè)背景資料： 近年來我國乳品工業(yè)取得飛快發(fā)展。 2002年，中國乳制品工業(yè)企業(yè)有1600多家，其中，國有企業(yè)及年銷售額在500萬元以上的非國有企業(yè)有462家。這462家企業(yè)，共擁有資產(chǎn)總額310億元，從業(yè)人員11.60萬人，產(chǎn)品銷售收入340.2...
馬訓科 128查看全文
系列專題：營銷人在路上現(xiàn)在，我們進入一個營銷時代。市場正以其強大和不可抗拒的力量改變著企業(yè)和產(chǎn)品的命運，為了求得生存機會和發(fā)展平臺，眾多的營銷人背負各自的使命正上下求索，風雨兼程，用各自的執(zhí)著和堅韌書寫著人生。誠然，就精神而言他們值得尊敬，但從發(fā)展來看，也不得不為他們今后值得憂慮。作為一名在市場征戰(zhàn)...
于斐 135查看全文
老板總是最后一個知道壞消息的人，英特爾公司董事長格羅夫?qū)Υ梭w會最深。在計算機芯片“浮點事件”中，英特爾損失了４．７５億美元之巨。當公司幾乎所有人都知道這件事，當媒體的責難鋪天蓋地襲來時，格羅夫才意識到問題的嚴重性?？纱藭r災(zāi)難已經(jīng)發(fā)生，損失已經(jīng)不可避免。 英特爾曾經(jīng)試用一家軟件公司的新軟件，發(fā)...
劉春雄 162查看全文
[[center]][[image1]][[/center]] 近期在北京人民大會堂客戶舉辦的產(chǎn)品新聞發(fā)布會上，我所作的保健品市場動態(tài)分析和低成本啟動手法受到了到會人士的一致肯定。會后，他們意猶未盡，紛紛向我了解有關(guān)詳細的運作策略，并希望能有機會建立合作關(guān)系。在我看來，直面醫(yī)藥保健品市場競爭激烈的態(tài)...
于斐 162查看全文
市場，不相信眼淚。只有置身于其中的刀光劍影，才能真正體味到個人努力付出與價值實現(xiàn)后的快慰。十幾年來，在醫(yī)藥保健品的戰(zhàn)場上，我一直沒有迷失自己的追求，也沒有沉湎于以往暫時取得的輝煌，所以一路走來，雖然艱苦卓絕，但始終步履堅定、沉穩(wěn)。在擁有良好業(yè)績的同時也積累了口碑，如今，我正帶領(lǐng)藍哥智洋營銷團隊以整...
于斐 245查看全文
當前，隨著許多保健品在市場中的起起落落，廠商開始變得謹小慎微了，再也不敢象以往一樣廣告高密度、高頻次轟炸來打開市場口子。于是乎，如何低成本啟動保健品市場，這個課題就擺在企業(yè)面前。所謂的低成本運作，是區(qū)別于以往保健品的大投入而言的，尤其在當前產(chǎn)品過剩、社會消費傾向日趨清醒、理智、成熟的前提下，如何以...
于斐 117查看全文
九十年代初，自從姜偉的延生護寶液推出補腎這一概念后，從那時起到現(xiàn)在，各種類型的產(chǎn)品此起彼伏，推陳出新。10年前以做蜂王漿起家的匯仁集團總裁陳年代更是把匯仁腎寶這一品牌做成了中藥單品銷量第一，只是這幾年銷量明些下滑，顯得沉寂了點。從幾年前的御叢蓉到近期風頭較勁的如可邦膠囊、張大寧補腎膠囊、補腎益壽膠囊...
于斐 134查看全文
隨著市場形勢的發(fā)展，市場的廣度深度和多元化格局日趨鮮明。市場體制的逐步完善和規(guī)范，需要營銷人員從注重廣告行為向注重宣傳行為轉(zhuǎn)化，擁有新的企劃思路和戰(zhàn)略武器。當前，如何把多種單一的營銷形式組合起來，使整體營銷效果發(fā)揮出合力和集中力，使企業(yè)的影響力進一步延續(xù)和擴展是擺在營銷人員面前的重要任務(wù)。只有多樣宣...
于斐 168查看全文
舉辦活動，是一項富有特色卓有成效的宣傳手段，它能烘托氣氛、提高興趣、激發(fā)人們參與熱情。一個活動開展過程，也就是多種宣傳手段組合式全方位實施過程，我們通過活動的籌備、組織與落實，不僅可以從中學到處理事物的應(yīng)變能力，體驗市場與消費間的內(nèi)在聯(lián)系，而且還能鍛煉宏觀把握、全盤考慮、精心策劃的本領(lǐng)，因此，活動的...
于斐 148查看全文
會議營銷，的確是推廣產(chǎn)品良好的宣傳平臺，一些企業(yè)通過這種模式享受到了收獲的喜悅，其成功的樣板效應(yīng)引發(fā)和刺激了眾多關(guān)注的眼球。近來，也有不少企業(yè)向我咨詢有關(guān)會議營銷的情況，看他們摩拳擦掌、躍躍欲試的樣子，似乎要把產(chǎn)品整個的希望都寄托在會議營銷上，也不管自身的主客觀條件和現(xiàn)有資源是否具備，也不去考慮目標...
于斐 145查看全文
[[center]][[image1]][[/center]] 近來，一則消息引起了我的注意：作為國家海洋科學研究中心產(chǎn)業(yè)化基地之一的澳柯瑪生物工程工業(yè)園在青島市科園落成并投入使用，該工程由澳柯瑪和國家海洋局第一海洋研究所共同投資興建，先期投資1.5億元，主要從事海洋生物科技成果的轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化，此前...
于斐 163查看全文
追求高速發(fā)展的保健品企業(yè)，在市場競爭的激流中，如何營建專業(yè)服務(wù)體系，探索潛在顧客終身價值的管理，延長企業(yè)與產(chǎn)品的生命線已成為二十一世紀面臨的緊迫任務(wù)。君不見短短幾年，許多保健品企業(yè)折戟沉沙，一蹶不振，消失了往日的威風和輝煌。這其中，知名度與美譽度之間的懸殊造成了市場形勢中的落差，但是，仍舊有個別品...
于斐 131查看全文
過剩的產(chǎn)品引發(fā)了市場的激烈競爭，許多醫(yī)藥保健品企業(yè)面對嚴酷的現(xiàn)實，為了求得生存，取得一定市場份額，審時度勢，它們大多采取了市場跟進、追隨策略，于是盡可能多的在細分市場和營銷組合中模仿市場領(lǐng)先者的做法。躲在領(lǐng)先者的影子里求發(fā)展，以規(guī)避市場風險成為現(xiàn)今眾多產(chǎn)品的選擇。 其實，不光是中小醫(yī)藥保健品企業(yè)，...
于斐 160查看全文
在消費理性化和需求多元化時代，廣告對目標消費群的拉動作用越來越弱化。相反，滿足和定制性的服務(wù)傾向?qū)οM者的推動作用越來越深化。直面市場的激烈競爭，作為眾多資源、實力尚顯欠缺的中小醫(yī)藥保健品企業(yè)，應(yīng)如何在強勢品牌的圍剿和同質(zhì)產(chǎn)品的紛爭中闖出新路，盡快的實現(xiàn)產(chǎn)品到商品的轉(zhuǎn)變，以其個性化的理念和差異化的...
于斐 116查看全文
經(jīng)典案例、經(jīng)典演說、經(jīng)典……這些過去式已成為現(xiàn)實中的重點追憶了，就營銷的整體過程來看，雖說它曾經(jīng)折射過以往眾多的輝煌，比如三株、腦白金等，但事過境遷，它代表不了今后行為操作中重點。 有人說，醫(yī)藥保健品打廣告是找死，不打廣告是等死，其實，話說得絕對了點，辦法還是有的。 在我周圍，有許多醫(yī)藥保健品于激...
于斐 129查看全文
作者：劉璐( [email#160;protected])[[center]][[image1]][[/center]] 通過分析各種案例和理論指導，我們借助文化營銷三個層面來歸納奧運營銷中文化營銷的具體措施：[[center]][[image2]][[/center]]產(chǎn)品 文化營銷戰(zhàn)略從圖一中我...
劉璐 110查看全文
序言：2004年4月17日山東移動在山大南路開設(shè)了濟南第一個動感地帶品牌店，為配合品牌店的成立，中國移動推出了許多的配套促銷活動，如組織了兩天以大學生為主體的路演活動和加入動感地帶送IP電話卡的促銷活動等?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈火爆吸引了周圍高校學生的廣泛關(guān)注和參與，取得了良好的市場效果。 回顧2...
李鵬 385查看全文
[[center]][[image1]][[/center]] “蒙?！边@兩個字眼從公司成立之初到現(xiàn)在一直處于公眾的視眼。從1999年公司成立到2003年短短的四年間 ，蒙牛創(chuàng)造了年平均發(fā)展速度為329，年平均增長率達229的中國乳業(yè)神話。根據(jù)AC尼爾森截止2003年9月份的數(shù)據(jù)，蒙牛所占的市場...
李建輝 128查看全文
盛況：波司登保暖內(nèi)衣一飛沖天 3月30日開始的北京國際服裝博覽會上，波司登，引發(fā)了眾多的眼球，并頻頻在各媒體亮相。 最引人注目的是，波司登宣布：2004年正式進軍保暖內(nèi)衣，更是讓行業(yè)感到強烈的震動，讓經(jīng)銷商與消費者十分關(guān)注。 是蓄謀已久，還是暗渡陳倉？波司登為何看好保暖內(nèi)衣行業(yè)？波司登的舉動會對行業(yè)...
李煒 113查看全文
近年的職場上，關(guān)于空降兵的故事層出不窮，成功的例子基本上看不到，大家都關(guān)注失敗的例子，尤其關(guān)注知名企業(yè)失敗的例子。這也難怪，空降已經(jīng)成功了，就沒有了看頭，而掙扎在失敗和痛苦邊緣的人，才會成為大家的焦點，才有趣。 隨著國企改制的深入，民企第N次創(chuàng)業(yè)的深入，大批外企經(jīng)理人涌入民企和國企，將是不可...
郝志強 224查看全文
對于美博會，某著名品牌的老總說：常常是隔兩到三年參加一次，一是為了告訴同行，我們不僅活著，還活得好好的；二是撤換一批市場表現(xiàn)不合格的經(jīng)銷商，給代理隊伍補充新血。 于是，美博會就成了行業(yè)走秀場，曇花一現(xiàn)的品牌如過眼云煙，讓人笑談；倘若能夠連續(xù)風光幾年的品牌必定能夠讓人津津樂道，迅速崛起。遭遇非典而一...
李智勇 139查看全文
名門閨秀，自2002年7月推出連鎖專賣體系以來，短短的幾個月，在全國各地建立起500余家專賣店，引起業(yè)界的廣泛注目。今年7月，名門閨秀剛剛進駐新疆，在沒有任何廣告投入的情況下，不到2星期就成立了8家專賣店，更讓人驚訝！名門閨秀在日趨激烈的市場競爭中激流勇進，除了品牌的魅力與出色的產(chǎn)品品質(zhì)之外，成功...
李智勇 261查看全文
“完了，錢又要打水漂了”、“不好！看來這家企業(yè)希望又要落空了，你的招商廣告水平就……唉”，翻閱著手里一本本精美氣派的藥品保健專業(yè)刊物，我心理深深感到一種悲哀?！罢\征代理”、“全國招商”、“雙贏合作”、“一個電話，XX億市場等著你”、“零風險賺錢”，如此眾多千篇一律、華而不實、毫無新意的訴求口號，...