來明敏 老師
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作為營銷活化石之稱的筆者，在企業(yè)浸淫多年，現(xiàn)從事營銷策劃咨詢行業(yè)，也經(jīng)常以局外人、第三者的角度去看待服務(wù)的企業(yè)與客戶。最近，筆者給一家大型的家居建材企業(yè)做培訓(xùn)，臺(tái)下坐著該企業(yè)所有的營銷團(tuán)隊(duì)mdash;mdash;近120多人，筆者毫不意外的發(fā)現(xiàn)，在座的只有四位女性，其余的全是一水的男性。在營銷團(tuán)隊(duì)里...
韓鋒 285查看全文
親愛的Joan： 你好！過完這個(gè)暑假，你就要大四了，這也意味著你即將離開校園，步入社會(huì)與職場(chǎng)，去尋找屬于你自己的位置，承擔(dān)生命賦予你的應(yīng)有責(zé)任。 可能由于家庭條件比較好的原因，你所有的事情都是由父母做主，你也不用為自己的前途憂慮。在老師的眼中，你永遠(yuǎn)都是一個(gè)聽話的好學(xué)生。你自幼就一直生長在父母的襁褓...
楊毅 380查看全文
緩解員工工作壓力，疏導(dǎo)員工負(fù)面情緒，營造一種和諧的工作氛圍，建立起成熟的員工心理預(yù)警和平衡機(jī)制，需要企業(yè)、員工乃至全社會(huì)的共同努力。 華為過勞死、富士康連環(huán)跳等事件，我們是不是有理由發(fā)問，員工不快樂了，公司還幸福嗎？ 不言而喻，企業(yè)的核心是產(chǎn)品是服務(wù)，產(chǎn)品和服務(wù)的核心是品質(zhì)和質(zhì)量。而這些的所有核心就...
王新業(yè) 558查看全文
系列專題： 自我管理專題 世界上沒有一個(gè)人不想過好日子，過好日子的前提是什么？過好日子的前提是物質(zhì)基礎(chǔ)。怎樣實(shí)現(xiàn)物質(zhì)基礎(chǔ)以滿足必要的需求呢？人只有通過努力使自己的潛能得到最大程度的發(fā)揮，把自身的各種資源最大化地利用，獲得最大的利益，這是過好日子的基礎(chǔ)。但實(shí)際生活中并不是每個(gè)人都能夠很容易獲得這些東西...
寇北辰 550查看全文
全面認(rèn)識(shí)事物的慧眼mdash;mdash;辯證思維模型在管理中的應(yīng)用 人類能夠根據(jù)自己看到的、聽到的、想到的東西來認(rèn)識(shí)事物，我們能不能正確地、全面地認(rèn)識(shí)事物呢？我們舉幾個(gè)日常生活中的例子來想一下。 小孩在看電視的時(shí)候，喜歡問父母，這個(gè)人是好人還是壞人。最具有想象能力和創(chuàng)新能力的孩子未必是學(xué)校里成績最...
寇北辰 287查看全文
職場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，很多人在里面絞盡腦汁、費(fèi)盡心智，既要迎合領(lǐng)導(dǎo)意圖，又要搞好同事關(guān)系，因此往往需要學(xué)習(xí)一些職場(chǎng)之術(shù)。其實(shí)孔夫子早在兩千多年前的《論語》中就已經(jīng)教給了我們?cè)S多做人處事的道理，這些在今天的職場(chǎng)中同樣適用。 一、小不忍則亂大謀 小不忍則亂大謀，這句話在民間極為流行，甚至成為一些人用以告誡自己的座...
谷成生 264查看全文
案例：hellip;hellip;老師，我畢業(yè)已經(jīng)3年了，在這3年里，我先后跳了5次槽，每次跳槽的原因都很簡單：對(duì)工資不滿意，覺得沒什么前景，看不到什么希望，賺不到大錢。我一直很羨慕別人那種高工資的生活，自己也一直在追求，但現(xiàn)在3年過去了，我發(fā)現(xiàn)自己的運(yùn)氣好像很糟糕，找的工作在待遇方面始終不能令我滿...
楊毅 444查看全文
據(jù)載，乾隆下江南期間，來到寧波城，獨(dú)自一人瞻仰了東南佛國天童寺。誰料從天童寺歸來，乾隆滿肚子的不服氣，本想在圓智和尚那兒打個(gè)翻身仗，一洗杭州凈慈寺的吃癟遭遇，卻又在不知不覺中，讓圓智和尚占了上風(fēng)，再次吃癟。 隨從官員見乾隆面色凝重，不敢多問，只是吩咐御廚快速準(zhǔn)備菜肴，為乾隆帝消除旅途勞頓。美味佳肴上...
379查看全文
學(xué)生們都喜歡這么講：我要做我喜歡的事，我要學(xué)我喜歡的課程，我要干我喜歡干的工作，我要過我要的生活。可誰想過，哪有那么多自己想干就可以干，想做就可以做，想學(xué)就可以學(xué)，想過就可以過的？有天與朋友聊天，朋友說不想過像現(xiàn)在這樣忙碌緊張的生活，他喜歡沒有壓力、沒有憂慮的生活。一天我去同事家，同事說現(xiàn)在的孩子不...
寇北辰 180查看全文
張總把公司的幾項(xiàng)規(guī)章制度整理好后，立刻召開全體會(huì)議，把這些規(guī)章制度傳達(dá)下去。開完會(huì)張總心里輕松了許多，他認(rèn)為這次會(huì)議將會(huì)加速公司的制度化管理，就可以高枕無憂了。五個(gè)月后，張總發(fā)現(xiàn)員工并沒有按制度做。他詢問一個(gè)員工為什么不按制度做事，員工反而一臉茫然地問什么制度這時(shí)張總恍然大悟，才明白制度并不是宣讀完...
寇北辰 213查看全文
社會(huì)上流行一個(gè)詞叫差不多。當(dāng)你問某公司老板今年發(fā)展怎么樣？他回答差不多。再問公司管理的怎么樣？還是差不多。年終總結(jié)怎么樣？差不多。來年計(jì)劃怎么樣？差不多。發(fā)展目標(biāo)確定了嗎？差不多。工作做的怎么樣？差不多。對(duì)象談的怎么樣？差不多。學(xué)習(xí)學(xué)的怎么樣？差不多。生活過的怎么樣？差不多。你家庭幸福嗎？差不多。就...
寇北辰 428查看全文
工業(yè)品銷售，可以這么干 葉敦明 銷售人員偏愛實(shí)戰(zhàn)派。若是你過多地灌輸理論體系，他就會(huì)很不耐煩。自己眼前的事情，都不能很好地解決，哪里又有閑心考慮沒影子的未來呢？而有能量的實(shí)戰(zhàn)派大多出身銷售一線，他們能夠把個(gè)人實(shí)戰(zhàn)心得、組織實(shí)踐短長，與后天習(xí)得的營銷知識(shí)體系，前如其分的交融起來。銷售的方法技巧，說起...
葉敦明 240查看全文
達(dá)芬奇家居：吹爆家居營銷留洋夢(mèng) 馬文瑞號(hào)稱意大利奢侈品牌的達(dá)芬奇家居終于被揪出假洋鬼子的狐貍尾巴。與此同時(shí)，也給借洋牌來打造中國奢侈品高地的家居建材企業(yè)，再一次敲響警鐘。 出于對(duì)國人崇尚洋品牌的消費(fèi)心理考量，于是，在家居建材行業(yè)，有不少企業(yè)期望借助國際勢(shì)力來打開國內(nèi)高端消費(fèi)市場(chǎng)。外來和尚好念經(jīng)的營銷...
馬文瑞 234查看全文
這句話我想說出了所有企業(yè)主的心聲，企業(yè)創(chuàng)始人糾結(jié)于這個(gè)問題，企業(yè)市場(chǎng)人員也糾結(jié)于這個(gè)問題，新品上市即促銷的開始，促銷就意味著降價(jià)的開始，降價(jià)即意味著競爭對(duì)手要加入促銷降價(jià)大戰(zhàn)的開始，利潤在降低，市場(chǎng)越來越難做，沒有最低只有更低，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)被市場(chǎng)所認(rèn)為害處要大于好處，然而我們卻一直陷于價(jià)格戰(zhàn)之中而不能...
481查看全文
最近，受市場(chǎng)風(fēng)潮快速轉(zhuǎn)向智能與3G手機(jī)、傳統(tǒng)2G手機(jī)市場(chǎng)競爭加劇以及國家打擊假冒偽劣產(chǎn)品力度加強(qiáng)等諸多因素影響，傳統(tǒng)三、五碼手機(jī)生存環(huán)境日益艱難，近期以來深圳華強(qiáng)北各手機(jī)市場(chǎng)一撥撥商家大逃亡的故事是為印證。 調(diào)研機(jī)構(gòu)iSuppli最新市場(chǎng)研究報(bào)告顯示，2011年中國國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)有望取得創(chuàng)紀(jì)錄...
224查看全文
價(jià)值定位過程包括價(jià)值識(shí)別、價(jià)值選擇和價(jià)值提供，它們之間有著先后順序。首先，發(fā)現(xiàn)并識(shí)別出影響客戶價(jià)值判斷的所有因素；其次，找到客戶最重視的利益、競爭對(duì)手的價(jià)值定位與企業(yè)自身資源優(yōu)勢(shì)三者的結(jié)合點(diǎn)作為價(jià)值創(chuàng)新的突破口；最后，根據(jù)選定的價(jià)值創(chuàng)新點(diǎn)配置內(nèi)外資源，從整體產(chǎn)品概念出發(fā)，為客戶提供感知價(jià)值，以實(shí)現(xiàn)價(jià)...
428查看全文
德魯克說：農(nóng)民知道，大多數(shù)農(nóng)民做什么，工廠的工人也知道，其他工廠的工人在做什么。但現(xiàn)在，即使在同一個(gè)組織內(nèi)，沒有人知道其他人做什么。與你共事的每個(gè)人，不知道你在工作上的輕重緩急。如果你不問，也不說，你的同事和下屬就會(huì)瞎猜。 多精辟的話，我就深有體會(huì)，有人知道我是職業(yè)培訓(xùn)講師，就問我，那你主要做什...
625查看全文
2011年對(duì)于汽車影音電子行業(yè)是個(gè)不平凡的一年，車市在去年井噴式發(fā)展的情況下卻急剎車，加之行業(yè)技術(shù)門檻不高，缺少技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與監(jiān)管，導(dǎo)致大批生產(chǎn)廠商的涌入，并以價(jià)格為殺手锏來搏取一定的市場(chǎng)份額，從而導(dǎo)致未上量（10000臺(tái)/月以下）的廠家直接轉(zhuǎn)入價(jià)格戰(zhàn)。而像好幫手、路暢、飛歌等大廠家也一邊不得不疲于應(yīng)對(duì)...
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系列專題： 紅酒如何代理加盟？ 近年來，人們生活水平提高，保健意識(shí)增強(qiáng)，烈性不羈的白酒淡出了很多消費(fèi)者的生活圈，而隨之而來的則是葡萄酒市場(chǎng)逐漸升溫，消費(fèi)量明顯上升。新疆獨(dú)特的氣候特點(diǎn)注定了其在葡萄酒行業(yè)的優(yōu)勢(shì)。新疆地區(qū)高熱、少雨、日照時(shí)間長，使釀酒葡萄著色深、糖度高，適宜于釀造優(yōu)質(zhì)葡萄酒。加上新...
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不知什么時(shí)候起，各大家具賣場(chǎng)的芝華士沙發(fā)專賣店幾乎同時(shí)播放起了孫紅雷拍攝的廣告宣傳片，靚麗的空姐模型加上孫紅雷那富有磁性的視頻宣傳幾乎吸引了每一位顧客駐足，筆者也頻頻被這種視覺+聽覺的終端助銷所吸引，仔細(xì)研究后發(fā)現(xiàn)芝華士這種操作方式看似簡單，實(shí)則為知識(shí)營銷+體驗(yàn)營銷典范，不僅吸引了客流量，更對(duì)品牌宣...
470查看全文
企業(yè)成長促進(jìn)是由多方面因素決定的，這一點(diǎn)勿庸置疑。當(dāng)前，我們多已投資環(huán)境來概括促進(jìn)企業(yè)成長發(fā)展的諸多方面。通常我們所說的投資環(huán)境，不外乎政策環(huán)境、融資環(huán)境、人才資源環(huán)境、政府服務(wù)環(huán)境、法制環(huán)境以及城市基礎(chǔ)建設(shè)甚至科技園區(qū)建設(shè)環(huán)境等等。這些環(huán)境在企業(yè)的整個(gè)發(fā)展過程當(dāng)中都是重要的。但是，決定一個(gè)企業(yè)特別...
226查看全文
寫下這個(gè)題目的時(shí)候，其實(shí)我心里一直在犯嘀咕：我們大多數(shù)的一線主管和業(yè)務(wù)員能管理quot;好經(jīng)銷商嗎？這真是一大問號(hào)！所以我寧可將管理quot;二字打上了引號(hào)。我敢肯定，80以上的基層業(yè)務(wù)人員甚至主管是搞不定quot;經(jīng)銷商的，更不要說那些大而強(qiáng)勢(shì)quot;的經(jīng)銷商了?？墒?，回過頭來看，如果一個(gè)主管管...
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系列專題： 中國智業(yè)觀察 今年7月，各大公交廣告紛紛撤下原原趕集網(wǎng)的視頻廣告，策劃界大師mdash;mdash;葉茂中攜姚晨大作不了了之；同時(shí)嘉里益海金龍魚將北京伯贊以誹謗攻擊罪告上法庭，起因就是路長全手下的一個(gè)項(xiàng)目總監(jiān)寫了篇攻擊性軟文。個(gè)人分析認(rèn)為這些不能說明智業(yè)機(jī)構(gòu)整個(gè)行業(yè)已陷入黔驢技窮的地步，...
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光伏產(chǎn)業(yè)從一出生就是企業(yè)家的進(jìn)取精神、地方政府的補(bǔ)貼支持以及資本市場(chǎng)的寵愛相結(jié)合的產(chǎn)物，它甚至與風(fēng)能、核能等新能源產(chǎn)業(yè)一起被描述為這個(gè)能源匱乏時(shí)代的救星。 33年前，日地太陽能率先開啟了光伏產(chǎn)業(yè)的大門。其后，便是二十多年的沉寂。 直至2005年無錫尚德太陽能電力有限公司登陸紐交所，其董事長施...
279查看全文
盡管1978年中國光伏產(chǎn)業(yè)便有了寧波太陽能這個(gè)最早的闖蕩者，但最精彩的故事是從10年前開始，在6年前呈現(xiàn)井噴態(tài)勢(shì)。 2005年無錫尚德登陸紐交所后，中國光伏產(chǎn)業(yè)開始了最好的時(shí)光。但激情總有過去的時(shí)候，激情過后往往才是真實(shí)的顯現(xiàn)。中國光伏產(chǎn)業(yè)有沒有泡沫？這個(gè)泡沫何時(shí)會(huì)破裂？ 本期封面專題，我們...
213查看全文
經(jīng)過3年的建設(shè)，蓬萊市已建成、并網(wǎng)發(fā)電的華潤平頂山、華潤徐家集兩個(gè)風(fēng)電項(xiàng)目，每年可發(fā)電2億千瓦時(shí)，假如與全市用電量做一個(gè)對(duì)比，那么這個(gè)數(shù)值占到全市年用電量的13％左右。 在風(fēng)能的開發(fā)和利用上，蓬萊市雖然已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)，但要想有跨越式的發(fā)展，就必須在風(fēng)能利用上繼續(xù)完善出臺(tái)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策方面的扶持...
339查看全文
從事營銷的這些年，市場(chǎng)上每年都有很多的產(chǎn)品的生生死死、潮起潮落，常常禁不住感嘆萬分。憑著多年的操盤經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)產(chǎn)品能否做起來，能做到什么程度，能否做長做久以及這個(gè)產(chǎn)品的壽命等等，判斷的基本上八九不離十。 買的好才叫好產(chǎn)品！ 從事營銷實(shí)戰(zhàn)15年多，在外企、民企、國企豐富的市場(chǎng)操盤經(jīng)歷煉就了我的敏...
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兩名教士分別向上司請(qǐng)求說：在祈禱時(shí)可以抽煙嗎？和我在抽煙時(shí)可以祈禱嗎？回答的結(jié)果大相徑庭，這就是表述方式的差異！恰當(dāng)好處的提問與答話，有利于推動(dòng)洽談的進(jìn)展，促使推銷成功。本文談?wù)勄⒄勚腥绾翁釂柕募记?，希望能夠給廣大推銷人員一些啟迪。 1． 單刀直入法 這種方法要求銷售員直接針對(duì)顧客的主要購買動(dòng)機(jī)，開...
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中國經(jīng)濟(jì)以非?？斓乃俣热谌胧澜缃?jīng)濟(jì)，特別是中國制造業(yè)正在越來越深刻、越來越廣泛地融入國際分工體系之中，中國市場(chǎng)成為國際市場(chǎng)的組成部分。中國工業(yè)高速增長同中國經(jīng)濟(jì)的快速對(duì)外開放和日益融入國際產(chǎn)業(yè)分工體系有著極為密切的關(guān)系。進(jìn)入21世紀(jì)，隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力和競爭力的不斷增強(qiáng)，中國各工業(yè)部門的產(chǎn)業(yè)鏈繼續(xù)延伸，產(chǎn)...
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1quot;個(gè)杯子把 一個(gè)剛燒開水的鋁壺，如果沒有把quot;，你敢用雙手捧著倒水嗎？單位里的門如果沒有把手quot;，你能輕松推開門嗎？孩子需要補(bǔ)鈣了，如果你的記憶里沒有一個(gè)把quot;，面對(duì)一大堆選擇，你會(huì)想到用藍(lán)瓶的quot;嗎？ 對(duì)任何產(chǎn)品而言，廣告目的只有一個(gè)，在消費(fèi)者心目中找一個(gè)...