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企業(yè)如果想要運作數據庫營銷項目，首先要有一個優(yōu)質的客戶數據庫，也就是要有一個優(yōu)質的客戶資料庫。目前在國內，一個公司能過完全掌握自己公司的所有目標客戶的數據資料的并不斷進行更新或維護的幾乎沒有。目前企業(yè)一般通過以下四個渠道來獲得客戶數據1、原始客戶積累 主要是公司多年的經營積累下來的，這部分數據主要是...
曹新民 176查看全文
一直以來，時尚產業(yè)對女性錢包的關注度遠遠大于男性，比如服裝、化妝品、香水、美食、家居等等領域，企業(yè)通常都會把女性作為主要的焦點，而對于男性，時尚似乎顯得就不那么活躍，男性卻常常被賦予承擔了事業(yè)、成功等等更多的社會角色，因此男性在時尚消費領域的文化特征和消費趨向就容易被企業(yè)忽視，以至于很多男性消費者常...
肖明超 184查看全文
兵馬未動，探馬先行。市場營銷的第一步就是市場調查。然而市場調查常常讓做策劃，做營銷，做銷售，做廣告的老大們大傷腦筋。若請專業(yè)的調研公司做，需花去大量本來就緊張的預算且還拿不準其調研結果的準確性。若自己做又總覺得力不從心且擔心做的不專業(yè)和得不到真正有價值的信息和數據，費力不討好。 我們在多年的營...
156查看全文
一、QQ訪問 自從有了QQ這個網絡即時通訊工具，許多陌生訪問也就簡單得多了。QQ上有大把時間的人多的是，只要你技巧得當，他們大多都愿意接受你的陌生拜訪，即使被拒絕，你也不會覺得難堪，這比在大街上拉人填問卷簡單多了。而且由于不是面對面，許多深入的問題或比較隱私的話題，對方回答起來也沒有心理障礙，因...
336查看全文
二手信息搜集是通過網絡、報刊雜志和書籍等各種信息載體，搜尋與你調研主題有關的信息。有價值的信息隱藏在成千上萬的網頁、書籍和雜志中。要迅捷有效地搜集到你想要的信息需要掌握一個詞：關鍵詞。在調查之前你就要設計好關鍵詞，關鍵詞，是帶你找到信息寶藏的索引詞匯。 現在網絡非常發(fā)達，只要你掌握了方法，你就...
293查看全文
報紙的影響力正在受到挑戰(zhàn)，互聯網正在以不可阻擋的趨勢對報紙形成替代。報紙要想有所突破，要么大膽的擁抱互聯網，并利用IT互聯網技術改造媒體，實現媒體的融合，要么通過資本的力量，實現跨媒體平臺的擴張，要么通過市場細分，滿足細分市場的細分讀者的需求。當前的中國報業(yè)市場都是都市報競爭占據主導的市場，綜合類日...
肖明超 225查看全文
3月份我們發(fā)布的《中國塔基消費市場報告》引起了企業(yè)界和媒體界的高度關注，很多朋友紛紛來電話，要求我給予如何做好中國塔基市場的營銷給出一些營銷策略，這說明塔基市場正在被越來越多的企業(yè)重視?！吨袊髽I(yè)家》雜志也在最近一期推出了下沉的中國的專題報道。對于更多的企業(yè)來說，塔基市場將是下一個億萬級的市場，一方...
肖明超 189查看全文
今年夏天來的似乎比以往任何一年都早，6月立夏，7月儼然已經高溫酷熱，悶熱程度一天比一天猛烈。江南一帶梅雨也沒能帶來一絲快意，而北方更是只打雷不掉雨。人們需要水，于是喝水，喝有甜頭的水成了夏天的時尚消費。 天時、地利、人和。一旦酷熱的氣候發(fā)飆，人們就逾加對水和水源產生美好的向往，一定程度上催生水市場的...
153查看全文
這個垃圾短信經常會冒出來撥動我們的神經，鬧得央視時不時大驚小怪的整個新聞給大家欣賞。運營商也算是費了不少精力，想了很多方法，但卻一直野火燒不盡、春風吹又生。近日有報道說，我國已完成移動終端垃圾短消息過濾技術要求標準的起草工作，前期公示階段即將結束，即將上報工信部等待審批發(fā)布。這次能讓垃圾短信徹底遠離...
馬繼華 223查看全文
提到可樂，那就等同于說可口可樂和百事可樂，兩樂之戰(zhàn)一直是異常激烈的，雙方始終熱此不疲，受益無窮；談到牛奶，那就是蒙牛和伊利了，斗來斗去，中國牛奶市場成了蒙古草原奶的天下；說到白酒，也就是茅臺、五糧液了，二者借角逐之勢一騎絕塵，以高價位與其他名酒遠遠拉開了距離，成長為中國白酒業(yè)的兩大頂級品牌。 你是否...
崔濤 201查看全文
目前中國每年有1700萬新生兒出生，對中國父母而言，最大的育兒開支不是奶粉、也不是各種服裝、醫(yī)療費用，而是不起眼的尿布，確切的說是紙尿布！據不完全統(tǒng)計，一塊紙尿布按照2元錢算，一天更換56次，一天就是12元，一個月360元，一年就是近4320元，嬰兒03歲都要不停地使用，近13000元的尿布費用在金...
劉拓 407查看全文
在現階段，國內洗發(fā)水市場上的品牌主要可以分為三類：以飄柔和海飛絲為代表的第一類品牌其特征是品牌特征已經固定市場地位很難撼動；第二類以清揚、力士、潘婷和舒蕾等品牌為代表在市場上具有較好的品牌知名度和美譽度；第三類品牌共同點是有一定的品牌知名度市場占有率不高，有一部分忠誠的消費者。 寶潔的飄柔、海飛絲、...
馮建軍 176查看全文
在鞋產品的銷售過程中，商家中慣用的手法就是搞促銷活動如打折、送禮、周年慶和形象升級等，這些都是為了讓自己的生意比別人的好，還沒自到換季的時候就提前打折降價，時間一長，消費者摸清了商家打折的規(guī)律，專門等打折降價時才購買，結果商家之間相互殺得兩敗俱傷，利潤沒有，生意還是一般，總體銷售情況不樂觀，而且...
168查看全文
新醫(yī)改政策中有許多對普藥利好的消息，例如：3年8500億元的投入，主要投到基層醫(yī)療機構；醫(yī)保覆蓋全民；基本藥物制度將強制各級醫(yī)療機構配備并使用基本藥物（大部分是普藥）hellip;hellip;然而這些好消息都不及醫(yī)保支付對普藥銷售的促進作用。在以藥養(yǎng)醫(yī)的背景下，醫(yī)院及醫(yī)生為了賺取高額利潤眼光都...
131查看全文
2009車市，汽車大鱷要倒。放眼世界各國，風景這邊獨好。不見亂戰(zhàn)風云，新車連續(xù)熱炒。車價穩(wěn)中看漲，提車也成煩惱。 小結車市現象，竟發(fā)現這車市真的有些詭異怪誕，汽車經濟的波詭云譎從此可見一斑。 其詭異之九大怪如下： 一、中國車市成熱帶 二、美國通用拆零賣 三、提車交錢再等待 四、落魄悍馬中國踹 五、寒...
241查看全文
中國已成為世界級汽車大國！在全球汽車陷入危機之時，中國汽車業(yè)風景獨好：今年前5個月中國汽車以近500萬的產銷量首超美國位居世界第一，而在這500萬的銷量中，中級車市場銷量增幅超過了15，市場占有率達到了40。而權威調查機構數據顯示，國內中級車市場的主力消費群體為2540歲的年輕人。所以說中國汽車消費...
145查看全文
從實際用應來講，一般是用定性研究方法代替定量調查方法，可以使大量的樣本調查改變?yōu)檩^少樣本的定性研究，即可以在較短的時間和范圍內調查了解問題、對象的情況。 定性研究方法主要是：深度訪問法和焦點小組座談會法，以及觀察法、陪同購物等，還可以引入一些特殊的研究技術和分析模型，使這些定性研究更具有驗證性，如質...
172查看全文
2009年6月21日，首屆新東方留學高峰論壇在北京中關村皇冠假日酒店舉行。本屆論壇由新東方教育科技集團研究院主辦，由新東方前途出國咨詢有限公司和北京新東方學校承辦，新浪教育頻道為本次論壇提供獨家網絡媒體支持。以下為歐美同學會副會長王輝耀在新東方留學高峰論壇上發(fā)表演講的文字實錄： 首屆新東方留...
王輝耀 173查看全文
夏季的飲料市場從來都不缺乏熱點。 從兩樂的雙雄爭霸，到非常可樂的非常攪動；從娃哈哈和樂百氏在瓶裝飲用水上的情理訴求大戰(zhàn)，到農夫山泉有點甜和康師傅礦物質水的水源大戰(zhàn)；從旭日升冰熱茶的壯志未酬，到各式紅茶、綠茶、烏龍茶的群雄爭霸；從鮮橙多啟動低濃度果汁飲料市場的一枝獨秀，到酷兒、真鮮橙、鮮的每日C等諸侯...
168查看全文
群眾的智慧正在發(fā)揮越來越大的價值，特別是在互聯網取得高速發(fā)展并打破了信息傳輸的時間和空間之后，消費者已經成為了我們很多產業(yè)中非常典型的生產者。例如，我們今天在網上看到的最新的新聞很多并不是由專業(yè)的記者撰寫的，而是來自于大眾群體中的個人提供的，包括傳統(tǒng)媒體都在從互聯網上尋找新聞源；過去所有的企業(yè)都認為...
肖明超 137查看全文
新版《長尾理論》出版了（前幾天編輯發(fā)來郵件告訴我書已面世，同事在機場書店已經看到了）。我為這個新版寫了推薦序。在《冬吳相對論》里我和梁冬已經講了新版的幾個重要觀點?，F把它貼出來，與讀者共享。 新版《長尾理論》推薦序：早已發(fā)生的氣候變遷 長尾的重要特點之一就于它的可延伸性。《大英百科全書》與維基百科的...
213查看全文
成長市場中企業(yè)利用價格擴充市場的規(guī)模，目的是為了讓自己占領一個有利的位置，同時把規(guī)模迅速做大，掠奪更多的市場份額。但是進入成熟市場之后，如果企業(yè)占有的份額已經很大了，再進行價格戰(zhàn)的話就等于是自殺。原因是這個時候不需要掠奪份額，而是要保住份額；采用低價策略是放棄搏殺市場的行為。所以說，不提倡在成熟...
劉永炬 154查看全文
商業(yè)地產市場調查，正如這個行業(yè)先天性的炒作背景一樣，為業(yè)界所熟悉，甚至許多人已經做過很多次，但殊不知，許多領域所做的市場調查，其實只不過是一般性的經濟學研究或者說確實點是一些主觀性的宏觀經濟分析+規(guī)劃概念的解說而已。與真正的市場研究、市場調查工作是根本不同的。 市場調查的本質，是實證主義，是一切依賴...
142查看全文
mdash;mdash;由美聯航市值蒸發(fā)1.8億美元所想到的 晚上看廣東電視臺的630新聞，其中歌手視頻譴責美聯航致其市值蒸發(fā)1.8億美元的報道讓我的心情久久不能平靜。 為了警醒更多國人，我感到有必要將這段新聞重放一遍，以便讓更多人從中受到教育。事件的起因及日前的進展大致如下： 加拿大歌手戴夫mid...
張國祥 164查看全文
熱播的《我的兄弟叫順溜》除了給我?guī)Я诵β?、緩解了鄉(xiāng)思，真還學到點東西，現在就把自己的一些感悟寫下來。 一日，看花邊新聞了解到mdash;mdash;自從《士兵突擊》一夜成名后，憨厚、樸實的許三多就一直和耍大牌結下了梁子，疏遠舊友、愛穿名牌、愛搭架子等消息不絕于耳。就在其最新電視劇力作《我的兄弟叫順溜...
譚小芳 170查看全文
雖然沒有廣本廣豐的品牌響亮，雖然沒有悠久的企業(yè)歷史積淀，但憑借優(yōu)異的性能可靠的質量精美時尚的外觀設計和越來越好的口碑，東風日產上半年銷量火爆增長，大有異軍突起之勢，成為2009車市的非正?，F象之一。 緊湊型車驪威46月銷量分別為8318、7540、8274輛，三個月銷量為46866輛，獨占單品牌緊湊...
130查看全文
目前的車市，車系復雜，品種豐富，價格紛繁，市場規(guī)律被人為因素沖擊，完全不按常規(guī)出牌，給消費者購車選車增加了難度。練就一副選車的火眼金睛，于紛繁復雜中醞釀出自己的獨到見解，才不會霧里看花，實現最佳選擇。這里提出自己一孔之見，供朋友們看車選車買車時參考。套用一句歌詞來概括就是：車迷朋友個個要牢記：三大定...
352查看全文
網絡征名，是否熙熙攘攘，利來利往？網絡征名能名利雙收、一鳴驚人么？其利弊得失如何？該怎樣引導和把握？這是目前的汽車營銷中值得探討的學問。 近年來，似乎是新的汽車企業(yè)的新品牌往往熱衷于網絡征名。而一些大企業(yè)大品牌好像對此不屑一顧。其主要原因無非是自恃企業(yè)大、人才多、品牌響，產品線豐富而嚴密，產品名稱便...
158查看全文
汽車買一贈一，至少不是夢想，遲早會發(fā)生在我們身邊的車市。 首先，從中低收入者方面看，消費者購買力的釋放總有疲憊的時候。而且這個階段的到來為時不遠。構成汽車消費主體的這部分消費者購買力下降，而汽車生產能力增強，供應旺勢并不斷走旺，需求下降而不斷走低，供需發(fā)生了根本性逆轉，延續(xù)性消費無以為繼，這是促使汽...
134查看全文
食品企業(yè)成功營銷系列之四十七： 為了更精準了解雞精和味精產品的消費需求，競爭態(tài)勢和潛在的市場機會，使雞精和味精生產企業(yè)能夠做到根據消費者的需求進行品牌傳播和產品市場推廣，最大限度降低雞精和味精企業(yè)品牌和產品的市場營銷風險，快速提升產品的銷量，穩(wěn)健地做強品牌和做大市場規(guī)模。北京精準企劃于2009年4月...