王佐老師的文章
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作者: 牟德鴻、李方毅 《經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報》首席策劃、記者 牟德鴻 世紀(jì)經(jīng)綸營銷企劃公司品牌總監(jiān) 李方毅 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)呼喚突破性思維 據(jù)報載，自今年月上旬以來，煙臺金華粉絲有限公司正以每周一個集裝箱的頻率向日本一家公司發(fā)運(yùn)“龍口粉絲”。據(jù)說，這筆總量為200噸的龍口粉絲生意，雙方是以每噸4000美元...
李方毅 312查看全文
前世 在過去的20世紀(jì)90年代，山東白酒把中國白酒市場攪得風(fēng)生水起，孔府家、孔府宴、秦池、齊民思、金貴、扳倒井等群雄并起，既有80萬元拍一支廣告片的豪氣，又有3.2億奪“標(biāo)王”的壯舉， “低而不淡”的勾兌技藝至今走在川酒、貴州酒的前面……山東白酒一度是中國白酒行業(yè)“廣告酒”的代名詞，隨著“標(biāo)...
李方毅 196查看全文
在為經(jīng)銷商的課題研究經(jīng)歷中，筆者特別注意到經(jīng)銷商群體有個特性，就是不愿意出名，且不說需要投資的宣傳活動，有些時候就是免費(fèi)的自我宣傳機(jī)會，例如廠家出錢的優(yōu)秀經(jīng)銷商在媒體上的包裝活動，媒體的老板專訪活動等可以借機(jī)揚(yáng)名的機(jī)會，經(jīng)銷商老板也沒興趣。所以，很多營銷專家所提倡的經(jīng)銷商自身品牌化發(fā)展之路也往往...
潘文富 282查看全文
TCL海外，除湯姆遜、阿而卡特外如何盈利 TCL的非歐洲思維 中國企業(yè)的2005年，是國內(nèi)企業(yè)走向海外聲音最響亮的一個時間段。在聯(lián)想收購IBM PC部門，明基收購西門子手機(jī)的同時，雖然有海爾、華為、中石油等企業(yè)的緊鑼密鼓，但在這種收購的現(xiàn)在完成時或者是現(xiàn)在進(jìn)行時當(dāng)中。作為中國企業(yè)最早在歐洲作...
張韜 173查看全文
朗咸平在長龍酒店的演講中提到，今天的企業(yè)，如果沒有國際化思路與戰(zhàn)略，是沒有資格生存的，因此，“國際化”三個字是企業(yè)生存關(guān)鍵詞之一；而TCL—GLP集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)學(xué)院副院長許芳卻引用了長江商學(xué)院項兵的斷言：只有農(nóng)民才講國際化，真正國際化的企業(yè)目前最需要做的是本土化?！ H化企業(yè)先要國內(nèi)制度化 ...
張韜 160查看全文
2005年的創(chuàng)維，是一個新聞漩渦里邊的創(chuàng)維，但在這漩渦里邊旋轉(zhuǎn)的，除先前黃宏生事件，近期張學(xué)斌上任，以及飄紅的年報、逆風(fēng)起航的移動通訊之外；在人力資源資源領(lǐng)域，與當(dāng)年陸強(qiáng)華出走具有同樣震撼力，是“離開”創(chuàng)維近兩年的楊東文突然宣布回到創(chuàng)維?！ ∽鳛樵瓌?chuàng)維集團(tuán)中國區(qū)區(qū)域營銷總部總經(jīng)理，楊東文在當(dāng)年創(chuàng)...
張韜 175查看全文
奧美的品牌為什么是只蝴蝶？ 張韜：奧美在360度品牌管理中，以前是通過六個角的圖案進(jìn)行表述，現(xiàn)在改為蝴蝶版的，這中間是否代表奧美的品牌理念出現(xiàn)根本變化？ 奧美中國區(qū)聯(lián)合董事張曼華總經(jīng)理（以下簡稱奧美）：03年開始我們重新思考360度，以便于讓這個工具更豐富，更實(shí)用，現(xiàn)在想到這個蝴蝶，就是...
張韜 147查看全文
公元前2200年，三過家門而不入的治水英雄大禹，把王位傳給自己的兒子啟，取代了禪讓，建立了中國歷史上第一個王朝夏朝。此時，中國進(jìn)入了延續(xù)4000年之久的王權(quán)世襲的家天下時代。 今天，家天下的治理結(jié)構(gòu)在企業(yè)界風(fēng)生水起，或光芒四射，或曇花一現(xiàn)，吸引了無數(shù)人的目光，也引起了眾多企業(yè)領(lǐng)袖、業(yè)界人士以及...
張韜 243查看全文
【序】 04年的日化行業(yè)，關(guān)鍵詞之一就是“廣東軍團(tuán)”的集體遭到質(zhì)疑；但隨著寶潔的央視標(biāo)王獲取，對整個日化界國產(chǎn)軍團(tuán)來說，如何確立品牌的強(qiáng)勢聲音，就已經(jīng)不再僅僅是“廣東軍團(tuán)”一個肩膀所能承擔(dān)的責(zé)任。 進(jìn)入05年以來，隨著奧妮從重慶移師廣州，廣州奧奇麗的央視強(qiáng)勢續(xù)播，采詩國際的單項產(chǎn)品單兵突...
張韜 240查看全文
一、富了就要報黨的恩； 二、當(dāng)家就一定要讓老百姓說共產(chǎn)黨好；三、錢生不帶來、死不帶去，做人不能只為錢財活著。－－王廷江語錄 灰色權(quán)力讓包頭的飛機(jī)、企業(yè)家一起死亡？ 有這樣一個傳說?！ ?1月21日，一個有背景的企業(yè)家走進(jìn)包頭機(jī)場，要求提前起飛，未果；這個企業(yè)家拿出手機(jī)打通了東航一位老總的...
張韜 348查看全文
倪潤峰與曾國藩有相似之處嗎？ ?。吩轮醒诮鹫@個蘋果熟了又迅速爛了的時候，深圳市金立通信設(shè)備公司透露了要進(jìn)入金正的信息，這個公司正是金正元老劉立榮成立的公司。1997年，楊明貴帶領(lǐng)萬平、劉立榮等成立金正公司，后劉立榮離開金正，在深圳創(chuàng)立金立通信；危難時刻“顯”身手，元老打劫的出現(xiàn)對于金正的...
張韜 132查看全文
2004年的夏季，在眾多店鋪的冷飲冰箱里，消費(fèi)者突然發(fā)現(xiàn)太多的情感激活名詞在冷冷的冰氣里邊，因為夏季的酷熱而解凍，并因此激活消費(fèi)者的內(nèi)心躁動。 在以往的夏季，飲料市場也都會風(fēng)起云涌，大戰(zhàn)不止。但是，今夏功能性飲料的異軍突起卻的確是在飲料大戰(zhàn)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，并因為這樣的一個群體的出現(xiàn)，而引起了銷...
張韜 247查看全文
這是一個終端銷售商的時代，在20年前，他們還戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的挎著提籃里邊裝著幾個雞蛋走街串巷；20年的時間，他們從尾巴被割掉的傷痛里邊走出，從小小的代理商到成片的連鎖店，從向生產(chǎn)企業(yè)點(diǎn)頭哈腰的被動者、到生產(chǎn)企業(yè)圍繞著這些終端無可奈何的討價還價里邊，蘇寧脫穎而出。 市場在說話，而蘇寧為代表的終端銷售商...
張韜 281查看全文
為什么是“窮爸爸”安徽 合肥秦朝置縣，至今已有2000多年。史稱“江南之首，中原之喉”，素有“淮右咽喉，江南唇齒”之稱的合肥，在中國歷史上穩(wěn)定時期是“千檣鱗次，商賈輻湊”的商業(yè)都會，而一旦戰(zhàn)爭興起，國內(nèi)動亂，又常為兵家必爭之地?！ ≡跁r間進(jìn)入20世紀(jì)末，合肥因其特殊地理位置與豐富的礦產(chǎn)資源再...
張韜 140查看全文
2003年的一個下午，廣東順德一大型家電企業(yè)與中山市政府官員在一張協(xié)議書上簽訂用地協(xié)議，隨著產(chǎn)能的擴(kuò)大，在地皮越來越緊張的順德，一批企業(yè)開始紛紛將目光瞄向了還欠發(fā)達(dá)的鄰居——中山。但奇怪的是，在簽字會上幾乎沒有幾個記者參加，隨后的報道里邊，也絕口不提用地的具體地址。而引資成功的中山也保持著意外沉...
張韜 268查看全文
在民營企業(yè)還處于相當(dāng)粗放式的管理當(dāng)中，“一言堂”與“拍腦袋”決策體系往往造成團(tuán)隊智商的缺乏，反過來看，也正因為如此，在目前狀態(tài)下，企業(yè)的CEO對人力資源體系的建設(shè)與關(guān)注也就直接影響企業(yè)的組織能力的完善與企業(yè)核心能力的延續(xù)，一個企業(yè)的組織能力包括組織結(jié)構(gòu)、人才技能、文化價值觀、管理制度等各個方面，...
張韜 398查看全文
我們不缺乏商業(yè)英雄，在短短的20年里邊，僅僅在華南就已經(jīng)涌現(xiàn)出了一個個民營企業(yè)家的群體，他們因為天時、地利而成形；但是，面臨著更深層次的企業(yè)發(fā)展以及國際競爭的壓力，在剛剛完成了原始積累，并試圖在把自己從一個工廠廠長轉(zhuǎn)到一個公司管理者的探索中，他們還有著太多的追求規(guī)模化的痕跡，他們太急于把自己“立...
張韜 151查看全文
法法而無定法，是為實(shí)法，相相而無定相，是為實(shí)相”。世界上沒有一成不變的真理，在市場經(jīng)濟(jì)的大潮里邊，也絕對沒有一成不變的營銷策略，因時因地因環(huán)境的變化而變化才是實(shí)際。一成不變就是僵化，就是固執(zhí)的執(zhí)著。一個企業(yè)能否做大，關(guān)鍵就在于這種做企業(yè)的心是否平常，平常心就是實(shí)法，就是實(shí)相。在這一點(diǎn)上，中國的企...
張韜 158查看全文
500元工資的工薪階層是不是就沒有消費(fèi)能力？1500元工薪以下的藍(lán)領(lǐng)是否就必須勒緊褲腰帶，然后才能買一套自己心儀高檔名牌，他們是否只能拿出自己微薄的工資然后翹首遙望那些只屬于白領(lǐng)、或者是中產(chǎn)階層的消費(fèi)品？市場經(jīng)濟(jì)加速了中國的工業(yè)化進(jìn)程，在中國逐步成為“世界工廠”的同時，既產(chǎn)生了一批坐在辦公室的白...
張韜 352查看全文
冠軍檔案公司名稱：南海福迪汽車有限公司 公司所在地：廣東南海 冠軍產(chǎn)品：SUV車身 國內(nèi)市場份額：50以上（中低端） 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人：葉青 我們是在為他人作嫁衣裳嗎？我們現(xiàn)在進(jìn)入晚了嗎？低調(diào)是我們的一個基礎(chǔ)，我們的確曾經(jīng)是一個非常糟糕的公司，但我們現(xiàn)在非常優(yōu)秀！從各個基礎(chǔ)到條件，我們都優(yōu)于...
張韜 162查看全文
葉茂中近幾年來很火，那個扁扁的遮陽帽除了成為他的圖騰之外，也成為太多的攝影記者心中的痛：就是拍不到那雙可能是瞌睡的眼。但這絲毫沒有影響企業(yè)家們對他葉茂中的想象力。無論是溫州、還是晉江，只要明星在廣告牌上“開會”的地方都會有那頂遮陽帽在來回的晃。 在晉江，無論是柒牌的李連杰，還是雅客的周迅葉...
張韜 230查看全文
從泉州晉江機(jī)場走出來，迎面而來的就是歌星阿杜那張滄桑的臉，以及下頜前那雙“露友”時尚運(yùn)動鞋；隨后，隨著車輪的滾動，前面一張張明星也越來越笑容可掬：趙文卓穿著勁霸男裝貼在電線竿上；李連杰則穿著柒牌男裝“站”在樓頂上，迎著每一輛車提醒著“男人，就應(yīng)該對自己恨一點(diǎn)”；伴著劉曉慶出彩的薛飛捧著“力豹”；...
張韜 236查看全文
隨著雅典奧運(yùn)會的臨近，越來越多的企業(yè)開始進(jìn)入臨戰(zhàn)狀態(tài)，希望在四年一度的奧運(yùn)營銷中占領(lǐng)先機(jī)，一直以來，企業(yè)在體育營銷中的參與模式大部分就集中在廣告投放、或者體育活動贊助上，相比較國外的成熟經(jīng)驗來說，這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但是，僅是這兩個簡單的參與模式也被比較簡單的理解與執(zhí)行著，對企業(yè)來說，怎樣才能全面地...
張韜 382查看全文
?。玻埃埃改陫W運(yùn)會是一個巨大的蛋糕，但中小企業(yè)如何抓住奧運(yùn)會商機(jī)并獲得分肥的機(jī)會就成為一種技巧。怎樣才能得到這些技巧呢？就此，記者與第２９屆奧林匹克運(yùn)動會組織委員會市場開發(fā)部特許經(jīng)營處項目專家陸路先生進(jìn)行了交流。進(jìn)入奧運(yùn)會的三級門檻 陸路先從本身工作的定位上談起：北京奧組委實(shí)際上是具有多頭管理下...
張韜 152查看全文
在資本主義的工業(yè)化革命時期，曾經(jīng)有這樣的一個現(xiàn)象：在工業(yè)化的發(fā)韌初期，在藍(lán)天白云下有兩種鳥因為其特色的迥異而一直吸引著鳥類學(xué)家們關(guān)注的目光。一種是黑色的，一種是白色的；隨著工業(yè)化的發(fā)展，越來越多的煙筒在各個鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)以及城市中樹立起來，黑煙滾滾的二三十年之間，鳥類學(xué)家們驚訝地發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)在數(shù)量與族群...
張韜 137查看全文
李寧公司曾經(jīng)在廣告中請過瞿穎做廣告，這是一個失敗，現(xiàn)在的李寧似乎是非常成功的，但是企業(yè)在真正很好的時候卻往往看不到自己的失誤——他請瞿穎做廣告，就在某種程度上弱化了李寧的品牌形象：瞿穎是時尚電影明星的形象，而李寧品牌則是一個運(yùn)動的、陽剛的訴求，毫無疑問，瞿穎的代言將李寧品牌進(jìn)行了軟化與模糊， ...
張韜 166查看全文
一個野心的人 記者第一次近距離的接觸榮海是在2000年的一個中午，記者與幾個朋友正在西安鼓樓下的一家充滿煙熏火燎的大排檔里吃5元錢一碗的羊肉泡饃，吃飯正在進(jìn)行時的時候，一伙人走了進(jìn)來，領(lǐng)頭的正是榮海，那個時候，這個進(jìn)大排檔的企業(yè)家已經(jīng)擁有不下于20多個億的資產(chǎn)?！ ?003年的10月29日，在西安...
張韜 244查看全文
民企，一個新生代的出現(xiàn) 柳傳志已經(jīng)成功地將挑子撂給了郭為與楊元慶，雖然在聯(lián)想大廈里邊仍有著柳傳志經(jīng)常的身影，但少帥們的兩年表現(xiàn)已經(jīng)可以讓柳傳志有足夠的時間去打高爾夫?！ W(xué)習(xí)改革者步鑫生之后，隨著出名的有兩個人：一個是也隨后失敗的馬勝利，而另一個則是功成名就的萬向集團(tuán)魯冠球。隨著他本人的逐漸退出，...
張韜 165查看全文
1995年，我到重慶創(chuàng)業(yè)，然后在飛機(jī)場送黃啟均的時候，他給了我一萬元，這件事讓我很感動。為什么？因為當(dāng)年的重慶溫度高達(dá)40多度，黃總給了我一萬塊時說，拿這點(diǎn)錢去買空調(diào)，家里裝一個，辦公室裝一個。當(dāng)時我拿一萬元還是拿的出來的，但作為一個合作伙伴，他能給你想到這些，如果8年后有誰再給你一部奔馳、寶馬...