邢超 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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- 擅長領(lǐng)域：團(tuán)隊建設(shè),
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每一個企業(yè)家都想在資金投入后最快地得到市場最多的回報，這不是一個夢想，我們可以實現(xiàn)！加快從產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售的循環(huán)，各種培訓(xùn)、教育、宣傳等文化建設(shè)體系就成為我們?yōu)檠h(huán)增速，為產(chǎn)品增值的重要環(huán)節(jié)。在銷售的第一線，導(dǎo)購人員是非常關(guān)鍵的人物。因此我根據(jù)化妝品市場的需求，對渠道扁平化、終端導(dǎo)購的管理中的人員激勵...
龍武勝 198查看全文
華康奶業(yè)是河北的一家民營企業(yè)，近年來發(fā)展迅速，對于北京市場，已經(jīng)覬覦很久，苦于沒有合適的銷售團(tuán)隊管理人才，一直沒有進(jìn)入。2005年初，公司經(jīng)過慎重考慮，決定派遣優(yōu)秀銷售經(jīng)理王東開發(fā)北京市場。王東已經(jīng)在公司三年了，幾乎是看著公司從小做到現(xiàn)在1個多億的銷售額。3月5日，在公司總經(jīng)理期待的眼神中，走馬上任...
198查看全文
世界上有三種團(tuán)隊。一是野牛團(tuán)隊。野牛個個身強(qiáng)力壯，但沒有集體意識，各自為政，所以不是身體弱小幾十倍的狼的對手；二是螃蟹團(tuán)隊。當(dāng)一群螃蟹被抓到竹簍里后，其中有一只奮力往上爬，其他幾只就拼命拉后腿，結(jié)果是誰也上不了，三是飛雁團(tuán)隊。大雁在飛行時都本能地呈人字型飛行，前面的大雁在飛行過程中，為后面的大雁創(chuàng)造...
185查看全文
傭金30封頂 廣設(shè)服務(wù)網(wǎng)點 妥善安排未獲批地區(qū)直銷員 禁止團(tuán)隊計酬 自12月1日拿到商務(wù)部頒發(fā)的直銷牌照后，直銷龍頭老大安利雷厲風(fēng)行開始系列模式革新。 昨日，安利向外發(fā)布全新業(yè)務(wù)制度，并推出《安利(中國)直銷員十項警示》。記者注意到，構(gòu)建完善的教育培訓(xùn)體系、推出全新的營銷員工制度...
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建設(shè)一個團(tuán)隊，需要的因素很多，比如團(tuán)隊領(lǐng)袖的思想謀略，團(tuán)隊成員的心態(tài)激情，團(tuán)隊整體的精、氣、神等等，都在團(tuán)隊建設(shè)中發(fā)揮著重要的作用。 但我認(rèn)為，團(tuán)隊中對員工精神世界的整合、有效利用對員工的精神激勵，是其中最重要的一個環(huán)節(jié)，它貫穿于團(tuán)隊領(lǐng)袖的思想謀略，團(tuán)隊成員的心態(tài)激情，團(tuán)隊整體的精、氣、神等等的...
194查看全文
現(xiàn)代營銷是團(tuán)隊營銷，兵團(tuán)作戰(zhàn)，一個人是永遠(yuǎn)也成不了事的，現(xiàn)代營銷時代已遠(yuǎn)遠(yuǎn)將個人英雄甩在了腦后。個人英雄就象一滴水，一不留神就會蒸發(fā)掉，只有置身于團(tuán)隊這個大海洋中，才可能得以存在和發(fā)展。 我曾經(jīng)有幾個同事，論個人能力還是可以的。但他們在團(tuán)隊中卻總是吃不開，處處掣肘，總是在孤軍作戰(zhàn)，難免勢單力薄...
275查看全文
好的供應(yīng)商不僅可以提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品，而且可以保證交貨的實效性和充足性，因此，店長需要精心挑選合格的供應(yīng)商。 優(yōu)秀供應(yīng)商的考核項目 1．供應(yīng)商的公司實力 供應(yīng)商的公司實力是提供優(yōu)質(zhì)商品的前提保證，這個考核項目是可以通過調(diào)查客觀了解的。請遵循下面的《供應(yīng)商實力考核表》進(jìn)行查驗。 《供應(yīng)商實力考核表》 ...
尚豐 277查看全文
寫這篇攻略之前，筆者連續(xù)兩個通宵沒睡。干啥呢？當(dāng)然是殺人啦。我現(xiàn)在還想不出其他有什么東東能有這么大吸引力。殺人游戲目前已不是藏匿民間的小圈子游戲了，近期公開媒體都來報道，大有傳遍祖國各地的態(tài)勢?？上б恍┟舾杏浾呖赡芨緵]玩過，所以連抄襲來的文章都搞得驢唇不對馬嘴，竟然把這么有趣的群體娛樂活動當(dāng)成電玩...
203查看全文
案例（通過角色表演的形式來展現(xiàn)，共有六個角色）： 小母雞在谷場上扒著，直到扒出幾粒麥子，她叫來鄰居，說：假如我們種下這些麥子，我們就有面包吃了。誰來幫我種下它們？ 牛說：我不種。 鴨說：我不種。 豬說：我不種。 鵝說：我也不種。 那我種吧。這只小母雞自己種下了麥子。 眼麥子長成了，小母雞又問：誰來幫...
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諾基亞 mdash;mdash; 一個先進(jìn)的高科技跨國企業(yè)集團(tuán)，在短短的六、七年里崛起于北歐小國芬蘭，它由小到大，成長迅速，如今已成為世界通信業(yè)中與摩托羅拉、愛立信并駕齊驅(qū)的三巨頭之一，其市場占有份額三年來更穩(wěn)居三大巨頭之首！ 為什么是諾基亞？難道它僅是一次機(jī)遇中的幸運(yùn)兒？hellip;hellip...
174查看全文
一個發(fā)展迅速的企業(yè)，猶如一輛高速行使的汽車，環(huán)節(jié)之間的不適和摩擦將會成為制約其繼續(xù)前進(jìn)的關(guān)鍵問題。 杭州南都電源有限公司是一家生產(chǎn)密封蓄電池的企業(yè)，創(chuàng)建于1994年。近年來發(fā)展迅速，由一個不起眼的后起者成長為在行業(yè)內(nèi)名列前茅的領(lǐng)先者。 南都電源的一個重要特點是不諱疾忌醫(yī)，而是不斷地將問題提出...
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《中外管理》■ 廈華電子股份有限公司總經(jīng)理 郭則理 廈華是一家具有15年歷史以彩電為主的企業(yè)，2000年剛剛獲得全國馳名商標(biāo)，2001年卻不得不發(fā)表中報預(yù)虧公告，公司面臨被ST的邊緣。廈華究竟出了什么事？我認(rèn)為廈華的八大失誤是致命的。 失誤之一：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是致命傷 廈華的五大產(chǎn)品彩電、手機(jī)、傳真機(jī)、...
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早有古人云：好事不出門，壞事傳千里。在信息時代，壞事更可在瞬間便傳遍全球。但你能在第一時間悟到并抓住其中的商機(jī)嗎？ 危機(jī)常在，而巧渡危機(jī)的智慧并不是每個企業(yè)和經(jīng)營者都具有的。作為一個優(yōu)秀的企業(yè)或企業(yè)家不但要善于應(yīng)對危機(jī)，化險為夷；還要能在危機(jī)中尋求商機(jī)，趁危奪機(jī)。古今中外，把危機(jī)變成商機(jī)的事例亦不在...
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據(jù)說有一家歐美公司，曾對即將奔赴中國工作的員工進(jìn)行了這樣的培訓(xùn)：老師先給每組學(xué)員發(fā)一副撲克牌，學(xué)員很快達(dá)成共識玩兒一種游戲，而且順理成章地開始按本國的規(guī)則玩兒。等玩兒過一輪重新發(fā)牌之后，老師忽然提出了要求：從現(xiàn)在開始，你們不準(zhǔn)按本國規(guī)則玩。然后退居一旁。而學(xué)員們則仿佛在一瞬間變成了白癡，愣在那里不知...
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宏硓，一個在幾乎沒有品牌的環(huán)境中成長起來的世界名牌；一個世界上股權(quán)最分散的上市公司；一個像賣漢堡包一樣賣電腦的IT名門；一個像小公司一樣迅捷抓住互聯(lián)網(wǎng)的大企業(yè)。 施振榮，一個從賣鴨蛋中悟出經(jīng)營之道的臺灣人；一個提倡下級面試上司的主管；一個自視為quot;伙計quot;的老板；一個從寬容與分享中收...
164查看全文
文 華 創(chuàng)業(yè)企業(yè)培訓(xùn)中心的中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略總裁研修班已在全國各地舉辦了多期。在第一期培訓(xùn)班，有一位企業(yè)家提出了這樣的需求：能不能給我們提供一個成功企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的樣式和模板，以供企業(yè)決策時參考。我們在隨后的培訓(xùn)班上，除了挑選出一個MBA發(fā)展戰(zhàn)略案例作為輔助培訓(xùn)材料外，還專門翻譯了《GE公司2001年...
184查看全文
一、引言：安然公司的破產(chǎn) 安然公司(Enron)成立于1930年，最初是以得克薩斯州為基地的天然氣管道運(yùn)輸商，于1986年以24億美金收購了另外一家公司，并改名為安然公司。在更名后的短短十幾年中，安然公司迅速成長為世界上最大的能源供應(yīng)商和交易商，其業(yè)務(wù)范圍還涉及商品運(yùn)輸、化工、寬帶、水務(wù)、紙業(yè)、...
155查看全文
2002年已過去了一大半，中國補(bǔ)血市場的戰(zhàn)斗仍在繼續(xù)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，引燃這場戰(zhàn)斗導(dǎo)火索的是去年年初剛上市的補(bǔ)血新品血爾。去年年初，包裝鮮亮的血爾出現(xiàn)在沿海一帶的大中城市。它憑借鮮明的市場定位主打城市女性，矛頭直指定位寬泛的補(bǔ)血市場老大紅桃K。為抵御血爾的進(jìn)攻，一直號稱以農(nóng)村包圍城市的紅桃K，加大...
139查看全文
前一段時期,電視廣告中最為搶眼的要數(shù)保暖內(nèi)衣的廣告了。此時人們已有預(yù)感,保暖內(nèi)衣市場即將開始一場你死我活的明爭暗斗。果不其然,沒過多久《北京青年報》率先公布一個檢測結(jié)果,指出某知名品牌的內(nèi)衣夾層為塑料薄膜。這不僅使該品牌的產(chǎn)品銷售一落千丈,而且頓時使整個保暖內(nèi)衣市場也陷入銷售疲軟。這一事件的背后是否...
161查看全文
上海振華港機(jī)公司(英文縮寫ZPMC)是國有控股三資企業(yè)，1992年成立，主要生產(chǎn)大型集裝箱機(jī)械，也生產(chǎn)散貨裝卸機(jī)械和其他產(chǎn)品如大型鋼橋等。由于集裝箱運(yùn)輸是國際貿(mào)易不可缺少的手段，加之航運(yùn)供大于求，船東紛紛用加大船舶裝載量來降低成本，出現(xiàn)所謂超巴拿馬熱，船愈來愈大。碼頭設(shè)備必須隨之更新?lián)Q代，在世界機(jī)...
213查看全文
讓組織設(shè)計真正成為企業(yè)發(fā)展的有效武器 mdash;mdash;強(qiáng)任務(wù)導(dǎo)向組織設(shè)計的方法與實例 組織設(shè)計為企業(yè)發(fā)展所需的企業(yè)改革提供方案，科學(xué)且務(wù)實的組織設(shè)計對企業(yè)發(fā)展影響重大。上世紀(jì)30年代，斯隆在通用公司采用事業(yè)部制的組織模式變革企業(yè)，是組織設(shè)計成功促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的典范；同樣，不佳的組織設(shè)計也為企業(yè)...
趙春明 165查看全文
一天早上，你看到了你的同事手里拿著一款新型的彩屏手機(jī)，剛好正是你喜歡的那種，你會即時產(chǎn)生許多不同的念頭，以下的幾種想法，你是那種呢？ 為她感到高興，她的表情使你感到高興； 很想下午就去購買這款手機(jī)； 因為她在炫耀，而產(chǎn)生一種厭惡的感覺； 決心不買這款手機(jī)，因為你不想與她相同； 有...
王磊 375查看全文
這是一次成功的會議營銷案例，也是一次極具創(chuàng)新性的營銷盛會，這次會議打破了家電行業(yè)以往那種墨守成規(guī)的年會模式，開創(chuàng)了家電行業(yè)年會新模式的先河！無論是從會議形式、會議效果、還是會議的影響力都超越了家電行業(yè)內(nèi)任何一次年會！引起與會經(jīng)銷商的共鳴！正因為如此，也引起國內(nèi)眾多媒體的高度關(guān)注和廣泛報道。 這次...
415查看全文
格蘭仕光波爐熱銷，使得全國各大媒體爭相刊發(fā)消毒家電引發(fā)中國家電業(yè)嬗變的系列主題文章； 《經(jīng)濟(jì)日報》推出新聞組圖紀(jì)念抗擊非典專題，格蘭仕抗非典載入史冊，光波爐捐贈小湯山立下大功位列其中； 著名門戶網(wǎng)站搜狐做消毒家電大比拼全國評選，格蘭仕光波爐以卓越的消毒殺菌功能，獲得消毒家電第一； 主要競爭對手紛紛跟...
龐亞輝 216查看全文
區(qū)域市場的營銷實戰(zhàn)是最考驗人的。在相同的市場環(huán)境下，為什么有人能取得好的業(yè)績，有人卻一敗涂地？其中原因除了某些不能解決的客觀因素外，根本問題在于區(qū)域經(jīng)理對市場的理解和采取的策略。一個好的區(qū)域經(jīng)理對自己的市場首先要有一個正確的認(rèn)識，其次要針對問題采取一系列有效的市場策略。本期案例刊登的是原養(yǎng)生堂藥業(yè)有...
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澳大利亞奧普衛(wèi)浴電器(杭州)有限公司是專業(yè)從事衛(wèi)浴電器研發(fā)、生產(chǎn)和營銷的國際 化現(xiàn)代企業(yè)。其代表產(chǎn)品奧普浴霸（浴室取暖設(shè)備）在國內(nèi)外頗受歡迎，僅此一項奧普 公司在中國地區(qū)的年銷售額便超過2億元。在中國市場，奧普公司靠奧普浴霸系列產(chǎn)品 而成名，浴霸（浴霸兩個字變成了浴室取暖設(shè)備的代名詞）因奧普公司在中...
張輝 190查看全文
這幾年空調(diào)價格大戰(zhàn)，用不見硝煙的戰(zhàn)場來比喻真不為過。眾多生產(chǎn)空調(diào)的企業(yè)，從天冷就開始備戰(zhàn)，到年底一算賬，居然多數(shù)說賠了，真是讓人感到市場的殘酷無情。北京有一家名叫華夏通商科技發(fā)展有限公司的小企業(yè)，幾年來一直經(jīng)營一種與空調(diào)有點關(guān)系的小產(chǎn)品mdash;mdash;冰墊，不僅沒被空調(diào)大戰(zhàn)傷著，反而利用空調(diào)...
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目前，中國的零售企業(yè)正在面臨著前所未有的生存壓力。家樂福、華堂、萬客隆這些國外大型零售商紛紛到中國市場搶灘，說明中國零售市場不僅沒有飽和，反而有著更大的拓展空間。從外商投資零售企業(yè)的數(shù)量上來分析，目前國務(wù)院正式批準(zhǔn)的合資零售企業(yè)只有２０家，加上各地自行批準(zhǔn)的２７７家，總數(shù)不到３００家，還不到內(nèi)資企業(yè)...
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目前，經(jīng)營的專業(yè)化操作越來越被企業(yè)重視，一個項目從立項到銷售完成，再延續(xù)至售后服務(wù)，每個環(huán)節(jié)都需要專業(yè)化的操作，這些操作過程直接關(guān)系著企業(yè)經(jīng)營的成敗。目前的企業(yè)普遍存在的問題是：不重視經(jīng)營環(huán)節(jié)的專業(yè)化操作，以為自己能夠干成一、就一定能干成二、直至勝利（比如控制經(jīng)營環(huán)節(jié)的整個過程，從上游開發(fā)到下游銷售...
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近年來，被稱為朝陽產(chǎn)業(yè)和綠色產(chǎn)業(yè)的體育產(chǎn)業(yè)，發(fā)展迅速。目前，全球體育產(chǎn)業(yè)總值約４０００億美元，并且以每年２０％的速度遞增。在中國，體育市場年交易額在５００億人民幣左右，體育產(chǎn)業(yè)成為尚待開發(fā)的七大產(chǎn)業(yè)之一。 隨著我國人均收入水平和消費(fèi)意識的不斷提高，體育競賽表演市場的消費(fèi)者從少數(shù)人向大眾化轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)...