竇靜嫻 老師
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系列專題：營銷人在路上 營銷人的生活注定是動蕩和富有挑戰(zhàn)的，他們常竭力掩飾自己的脆弱，一次次在經(jīng)銷商那里強(qiáng)顏歡笑，遞煙倒茶，為的是產(chǎn)品消化后變現(xiàn)的款子能盡快回籠，以完成公司交待的銷售任務(wù)；也一次次的在燈紅酒綠、觥籌交錯(cuò)中讓心中的苦與淚化作稱兄道弟時(shí)暫時(shí)的麻醉……幾年來，和眾多營銷人一樣，我東顛西跑...
于斐 100查看全文
“軟文”這個(gè)屬于新世紀(jì)時(shí)代的字眼，已在13億人口的心底深深的扎下了根，它猶如一股“黑色旋風(fēng)”席卷了整個(gè)中國大陸?！ ∽阅X白金首創(chuàng)以來，軟文策略便成為了保健品、化妝品行業(yè)的重要營銷利器，當(dāng)我們翻開報(bào)紙、打開雜志，各種廣告軟文撲面而來，令人目不暇接；多少人為之傾倒，多少人為之瘋狂，是什么力量驅(qū)使著...
于斐 297查看全文
市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代產(chǎn)品的嚴(yán)重過剩導(dǎo)致了競爭的日益加劇，面對眾多的醫(yī)藥保健品功能趨同和終端類似，自身產(chǎn)品要突出重圍，殺出血路，首先要整合資源，優(yōu)化概念，練好內(nèi)功，把握良機(jī)。這其中，筆者認(rèn)為，圍繞特定產(chǎn)品市場推廣的企劃力與執(zhí)行力是決定產(chǎn)品生存與否的關(guān)鍵?！ ∑髣澚ζ鋵?shí)是要給一個(gè)功能或形態(tài)特定的產(chǎn)品賦予精神...
于斐 104查看全文
作為名資深營銷人，從事保健品營銷工作整整十年，基本上服務(wù)的都是業(yè)界如雷貫耳的大品牌。自去年初開始，我專業(yè)致力于中小醫(yī)藥保健品的市場運(yùn)作與營銷推廣服務(wù)，取得了良好的業(yè)績和口碑。的確說起保健品，一般人的概念中都是廣告要鋪天蓋地、活動要聲勢浩大、終端要醒目震撼，認(rèn)為只有這樣大投入的保健品才能實(shí)現(xiàn)大產(chǎn)出...
于斐 332查看全文
系列專題：營銷人在路上 隨著全球經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷和產(chǎn)品的嚴(yán)重過剩，我們已進(jìn)入了一個(gè)全民營銷的時(shí)代。營銷人的吶喊和拼搏，應(yīng)成為當(dāng)今時(shí)代的最強(qiáng)音。 曾經(jīng)，許多人希望過一種平穩(wěn)、安寧的生活，就象寵物一樣，被人哄著、捧著，衣食不用愁，冷暖有人知，生活很安穩(wěn)。當(dāng)市場經(jīng)濟(jì)的大潮滾滾而來之時(shí)，目睹外面世界的精彩...
于斐 255查看全文
有些中小企業(yè)向我咨詢，公司研發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品費(fèi)盡九牛二虎之力終于出來了，但苦于缺乏營銷能力，因此，假如自行組建網(wǎng)絡(luò)，一則缺乏相關(guān)資源，二則怕投入成本高，又不知道產(chǎn)品到底多久能打開市場。因此，他們不約而同想到了一個(gè)招術(shù)——招商，認(rèn)為通過此舉能迅速解決產(chǎn)品資金積壓問題，至少，迅速回籠的資金能給他們前期...
于斐 140查看全文
企劃方案對于市場運(yùn)作和產(chǎn)品推廣來講作用重大，它是在對市場有了充分了解與確切把握后經(jīng)深思熟慮制訂出的方向策略與指導(dǎo)意見，一個(gè)成功的企業(yè)之所以產(chǎn)品有良好的市場表現(xiàn)，原因多種多樣，其中企劃方案具有可操作性、執(zhí)行容易是至關(guān)重要的?！ r(shí)?？吹侥承┎邉澒窘o企業(yè)做的營銷企劃方案往往幾十頁厚厚一大疊，里面引...
于斐 121查看全文
系列專題：營銷人在路上 同質(zhì)化的產(chǎn)品給市場帶來激烈競爭的同時(shí)，亦給營銷人帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，圍繞著宣傳和終端，他們一次次付諸汗水和心血，亦一次次承受痛苦和失落。的確，他們得到的報(bào)酬要比一般人多，而這大多是在壓力的考驗(yàn)和動力的激勵下理所應(yīng)得，其較豐厚的物質(zhì)收益既是對自身的安慰亦是對家人的回報(bào)。賺錢是第...
于斐 132查看全文
健腦益智類保健品競爭十分激烈，不說別的，腦輕松、忘不了、生命一號、昂立舒腦等名氣響、牌子老的產(chǎn)品在市場上已雄霸一方多時(shí)，其它諸如金思力、腦靈通、南大智尊寶等新產(chǎn)品也在前仆后繼，它們的共同特點(diǎn)是，光看名稱就能知曉產(chǎn)品的功能定位，在宣傳中能節(jié)約不少廣告費(fèi)。而某某含片，這個(gè)2002年3月衛(wèi)生部報(bào)批功能...
于斐 124查看全文
同質(zhì)化、無序化同類竟品的困擾和激烈的市場競爭，使保健品面臨著前所未有的生存危機(jī)。除了自身功能定位明確清晰，品質(zhì)效果讓人確實(shí)感受到外，我認(rèn)為，在其經(jīng)營理念和宣傳訴求的多種元素中，其核心概念的提煉是至關(guān)重要的。一個(gè)好的營銷核心概念，除了能不斷強(qiáng)化消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知和豐富內(nèi)涵的表達(dá)外，還能夠在眾多的竟...
于斐 290查看全文
系列專題：營銷人在路上 有時(shí)想想，真的很感謝從事營銷工作十多年的經(jīng)歷，它不僅使我的生活保持相對較高的水準(zhǔn)，也拓寬了我的眼界，結(jié)交了天南海北的朋友，雖說在營銷人的角色上，經(jīng)常會遭遇失落、挫折、彷徨，但是只要看到周圍同仁們面對生活面對挑戰(zhàn)竭盡全力、風(fēng)雨兼程、笑對平凡的氣概，常常讓人覺得，在激情燃燒的歲...
于斐 216查看全文
洋參類產(chǎn)品（洋參丸、洋參切片、洋參含片、洋參口服液等）歷來是人們傳統(tǒng)保健滋補(bǔ)佳品，以往都要通過煎、煮等方式服用，很不方便。自十年前一洲洋參丸率先進(jìn)入大陸以來，曾風(fēng)靡一時(shí)，遺憾的是老板莊永竟后來大玩“多元化”經(jīng)營，結(jié)果沒幾年就衰落。以后眾多洋參品牌迅速跟進(jìn)并演繹著市場風(fēng)云，金日、萬基、康富來、鷹牌...
于斐 178查看全文
系列專題：營銷人在路上 在營銷界，常常會碰到這樣的情況，原本一起左拼右殺、風(fēng)雨兼程的難兄難弟，為了公司的銷售目標(biāo)和回款任務(wù)的完成而一起嘔心瀝血、同甘共苦，但幾年后，等到再次相逢，卻發(fā)現(xiàn)原先的哥們已經(jīng)脫胎換骨或?yàn)殇N售部經(jīng)理、市場總監(jiān)，他們角色轉(zhuǎn)換以后更是躊躇滿志、雄心勃發(fā)，大有不完成任務(wù)決不罷休的凌...
于斐 149查看全文
在營銷界有種風(fēng)氣，往往喜歡追捧大企業(yè)、大品牌。誠然，錦上添花沒有什么不好，但對于許多中小企業(yè)而言，它們更需要雪中送炭。就拿保健品來說，大企業(yè)就那么幾個(gè)，象海王、太太、昂立等實(shí)力強(qiáng)勁的畢竟少數(shù)，絕大多數(shù)的中小企業(yè)通過研發(fā)生產(chǎn)推出了產(chǎn)品，它們同樣要生存、要發(fā)展，但自身實(shí)力不夠，怎么辦，低成本運(yùn)作市場...
于斐 164查看全文
保健品企業(yè)通過社區(qū)推廣活動的開展，以面對面接觸方式容易溝通與消費(fèi)者間的感情，強(qiáng)化口碑宣傳效應(yīng)，使產(chǎn)品的影響深入人心，并從中建立消費(fèi)者檔案資料反饋系統(tǒng)，體現(xiàn)服務(wù)營銷的真實(shí)本質(zhì)，這種效果是廣告轟炸似的宣傳達(dá)不到的。但是，目前有許多企業(yè)忽略了社區(qū)活動推廣真正的目的之所在，把它片面當(dāng)成了促銷產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售...
于斐 239查看全文
上海，作為中國最大的工業(yè)化城市，各路產(chǎn)品諸侯紛爭激烈，你死我活。作為保健品來說，強(qiáng)勢品牌紛紛會聚并在此搶灘登陸，奇天屠龍，造就了市場的輝煌與品牌的耀眼，但是就我個(gè)人來看，上海本地的保健品企業(yè)在熙熙攘攘、車水馬龍般的市場中并不具有強(qiáng)勢地位，這到底是什么原因？ 也許有人會不服氣，這不還有昂立嗎？要...
于斐 165查看全文
海王產(chǎn)品知名度很高，美譽(yù)度也好，其倡導(dǎo)的“健康成就未來”頗有行業(yè)領(lǐng)航者的風(fēng)范，應(yīng)該講在江湖上較有市場感召力?！ 〉推渫瞥龅膬蓚€(gè)保健品來看：海王金樽、海王牛初乳，市場表現(xiàn)并不盡如人意，雖說請出了當(dāng)紅明星張鐵林、釋小龍出任形象代言人，電視里廣告天天見面，其品牌形象深入人心，可為什么在素有保健品營銷...
于斐 266查看全文
在熱熱鬧鬧的醫(yī)藥保健品市場,把目標(biāo)消費(fèi)群定位在男人身上的產(chǎn)品層出不窮,這除了男人強(qiáng)勁的購買力以外,還與他們自身所處的競爭環(huán)境與生活壓力有關(guān)。君不見由以上原因帶來的腎虛、體乏、頭暈、失眠等不都困擾現(xiàn)今為生存和發(fā)展而奔波的男人嗎？據(jù)《華爾街日報(bào)》報(bào)道，生活中的壓力不僅讓男人日子不好過，市場營銷人員也...
于斐 177查看全文
眾多的保健品切入市場, 形成了產(chǎn)業(yè)崛起與發(fā)展的風(fēng)景線, 尤其是以養(yǎng)顏、滋補(bǔ)調(diào)理、減肥等以女性目標(biāo)群定位的保健品，在市場拓展中，為了吸引眼球，常以美女形象鳴鑼開道。她們通過代言表達(dá)主張，如quot;做女人挺好quot;（豐韻丹）、quot;讓女人更自信quot;（太太口服液）、quot;女人緣來就...
于斐 163查看全文
作為保健品來說，現(xiàn)在各種營銷手段層出不窮，但關(guān)鍵是這些方式的運(yùn)用與具體操作是否能吸引目標(biāo)消費(fèi)群的眼球以及隱藏在他們背后的無窮購買力，就我來看，目前保健品營銷存在如下12種死穴： 一、 訴求不明。眾所周知，保健品啟動市場，要有差異化的訴求，對消費(fèi)者進(jìn)行獨(dú)特的利益承諾，但市場上的許多保健品到底是干...
于斐 178查看全文
系列專題：營銷人在路上 “下面請中國＋大杰出營銷人獎獲得者于斐先生演講”，主持人話音剛落，“嘩---”一陣熱烈的掌聲在燈火輝煌的北京國際會議中心久久回蕩，此時(shí)，我從座位上迅速站起，在眾多精英注目禮中走上主席臺?！氨简v的熱血在心中燃燒，冬日的氣候擋不住熱情的火，朋友們晚上好-----”“-好----...
于斐 151查看全文
行業(yè)里有話說得妙，在保律品的青紗帳里，到處都有三株游擊健兒逞英豪?？磥肀＝〉挠卧揭延幸欢螝v史了。其現(xiàn)象是無淪城市鄉(xiāng)村，到處涌現(xiàn)行色匆匆年輕忙碌的身影他們拄橫幅、貼海報(bào)、刷墻標(biāo)、再或者在藥店、超市門口辦活動、搞促銷、派傳單、做口碑、少至二三人，多至幾十人，所到一之處產(chǎn)品陳列醒目，終端氛圍濃郁?！ ?..
于斐 208查看全文
鑒于市場運(yùn)作保健品周期短、后勁弱、投入多等基本情況。新的保健品要快速占領(lǐng)市場，形成主導(dǎo)領(lǐng)先品牌帶來的高速購買力，可以考慮采取規(guī)模誘導(dǎo)法、集約細(xì)分法的整合市場運(yùn)作方式。規(guī)模誘導(dǎo)法指的是運(yùn)用優(yōu)勢媒體整合平臺，通過集束宣傳傳播效應(yīng)誘導(dǎo)、刺激直接作用于經(jīng)銷商趨利本質(zhì)，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)款現(xiàn)貨的交易方式，降低市場...
于斐 313查看全文
在這信息泛濫資訊爆炸的年代，面對琳瑯滿目的或說理或品牌或公益或新聞式的廣告，我們已經(jīng)變得百毒不侵了，可是在眾多的功能性、商業(yè)性廣告中，仍就有一種力量讓我們便得感動和有韻味，那就是賀歲廣告。 保健品的賀歲廣告，實(shí)質(zhì)上是一種基于傳統(tǒng)佳節(jié)中把產(chǎn)品的商業(yè)化載體轉(zhuǎn)變?yōu)榍楦谢d體，講究規(guī)模、強(qiáng)調(diào)喜慶、深入...
于斐 177查看全文
金庸先生說過，有人的地方就有江湖，同樣，在保健品這個(gè)鹿死誰手、競爭日漸激烈的江湖上，有人臥薪嘗膽，有人閉目養(yǎng)神。既有刀光劍影的激躍，也有仰天長嘆的悲鳴；有揭竿而起雄渾，也有隱姓埋名的酸澀；有人嘗過退避江湖、一蹶不振的凄涼，也有人歷經(jīng)行色匆匆、風(fēng)雨兼程而最終笑傲江湖的喜悅。保健品啊，保健品，你是上...
于斐 244查看全文
加入WTO，每個(gè)人的觀念都在發(fā)生變化，我們面臨的是挑戰(zhàn)與機(jī)遇，舍棄的是等候和觀望。如今，嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)，激烈的競爭讓我們?nèi)谌肴蚪?jīng)濟(jì)一體化中，我們應(yīng)該如何應(yīng)對？ 海爾首席執(zhí)行官張瑞敏每天都在“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰”中度過；深圳華為老總?cè)握菚r(shí)時(shí)都在反思企業(yè)經(jīng)營行為，照他看來，年銷售額100多個(gè)億算不了...
于斐 242查看全文
時(shí)間回溯至２００３年８月３日。北京天壇在這個(gè)盛夏之夜再次吸引了全球無數(shù)目光的關(guān)注。北京奧組委為舉世矚目的２００８年北京奧運(yùn)會新會徽舉行了一場由張藝謀執(zhí)導(dǎo)的盛大的揭標(biāo)儀式?！ ∨c此同時(shí)，１００萬只印有新會徽的可口可樂限量精美紀(jì)念罐也正式上市，可口可樂公司成為北京奧運(yùn)會頂級贊助商中第一家有幸被授權(quán)使...
劉春 180查看全文
背 景「可樂」這玩意兒原本就是美國人發(fā)明的碳酸飲料，可口可樂始創(chuàng)于1886年，百事可樂于1898年跟進(jìn)，這對冤家從百年前就開始在美國本土市場對陣廝殺，這一戰(zhàn)直到今天仍叫人眼花撩亂，大體的結(jié)果是可口可樂略勝一籌，攀上龍頭寶座。長久以來，在美國碳酸飲料市場上，一向都是可口與百事的戰(zhàn)爭，消費(fèi)者喝的不是可口...
葉正綱 349查看全文
定位是什幺相信目前國內(nèi)的企業(yè)經(jīng)營者、第一線的營銷經(jīng)理人，或是廣告人，可能還有為數(shù)不少的人對「定位」一知半解，當(dāng)然就談不上它是由誰發(fā)展出來的理論、或是如何正確使用它了。定位理論起源于1969年，由兩位年輕的營銷鬼才杰克.卓特和艾爾.雷斯(Jack Trout amp; Al Reis)所創(chuàng)。70年代初...