洋參類(lèi)產(chǎn)品（洋參丸、洋參切片、洋參含片、洋參口服液等）歷來(lái)是人們傳統(tǒng)保健滋補(bǔ)佳品，以往都要通過(guò)煎、煮等方式服用，很不方便。自十年前一洲洋參丸率先進(jìn)入大陸以來(lái)，曾風(fēng)靡一時(shí)，遺憾的是老板莊永竟后來(lái)大玩“多元化”經(jīng)營(yíng)，結(jié)果沒(méi)幾年就衰落。以后眾多洋參品牌迅速跟進(jìn)并演繹著市場(chǎng)風(fēng)云，金日、萬(wàn)基、康富來(lái)、鷹牌、喜悅、許氏等等，讓人眼花繚亂，無(wú)論是過(guò)節(jié)送禮，還是平時(shí)自用，在市場(chǎng)上熱熱鬧鬧延續(xù)至今。

　　洋參類(lèi)產(chǎn)品由于科研含量低，工藝簡(jiǎn)單易仿，幾乎每家都號(hào)稱(chēng)原料來(lái)自美國(guó)威斯康幸州，欲在市場(chǎng)中搶占份額，一般通過(guò)以下幾種方式進(jìn)行推廣：一是有意識(shí)的通過(guò)日久天長(zhǎng)的宣傳灌輸，逐漸明確功能定位，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起了品牌形象，以其系列化產(chǎn)品的受眾選擇多元化來(lái)強(qiáng)化消費(fèi)認(rèn)知，具體在終端陳列上運(yùn)用整合的集團(tuán)軍形象來(lái)攻城掠地；二是幾乎不投入廣告，采取低價(jià)策略，終端跟進(jìn)或攔截竟品的方式來(lái)?yè)屨紖^(qū)域市場(chǎng)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商采取大幅讓利，各種折扣的方式以吸引進(jìn)貨，在零售終端則采用極底的價(jià)位取悅消費(fèi)者，這樣即使宣傳力度不大，但市場(chǎng)接受程度不可小看。

　　現(xiàn)在只要我們觀(guān)察市場(chǎng)上的洋參類(lèi)產(chǎn)品就可發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)有名氣的產(chǎn)品如金日、萬(wàn)基、康富來(lái)等都來(lái)自福建、廣東等地，但它們大多數(shù)的市場(chǎng)份額都在江、浙、滬三地，相反公司所屬周邊區(qū)域并沒(méi)有多少市場(chǎng)。除了以上主導(dǎo)性品牌外，有些小品牌也恰恰來(lái)自那里，如鷹皇、力菲克、8點(diǎn)種等等。十幾年來(lái)，眾多的傳統(tǒng)滋補(bǔ)品如鱉精、蜂皇漿等都紛紛退出了市場(chǎng)，為什么洋參類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)還占據(jù)一定位置呢？

　　筆者認(rèn)為，一是傳統(tǒng)保健文化中給參賦予了養(yǎng)生調(diào)理滋補(bǔ)的內(nèi)涵，許多消費(fèi)者認(rèn)為無(wú)論走親訪(fǎng)友還是自身服用洋參都能消除疲勞，增加抵抗力，心理作用帶來(lái)了購(gòu)買(mǎi)上的趨同性；二是眾多的洋參冠以“洋”，這東西原料來(lái)自美國(guó)，讓大家感受一種異域文化帶來(lái)的神秘感，有種稀奇、珍貴的心理作用，久而久之，心理上的積淀便持續(xù)了市場(chǎng)上洋參產(chǎn)品的旺銷(xiāo)。其實(shí)真正的美國(guó)人是很少服用洋參的。據(jù)說(shuō)，美國(guó)威斯康幸州的洋參90%都被亞洲國(guó)家買(mǎi)走。細(xì)心的人還會(huì)發(fā)現(xiàn)，有的洋參類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格很低而說(shuō)明書(shū)上也標(biāo)注著“美國(guó)”二字，真不知道原料到底來(lái)自美國(guó)還是我國(guó)的大興安嶺，否則，價(jià)格這么低， 要不虧本才怪。有人從東北回來(lái)告訴我說(shuō)，有許多山區(qū)農(nóng)民就把人參當(dāng)羅卜干吃。

　　隨著人們消費(fèi)意識(shí)的覺(jué)醒和保健品的更新?lián)Q代，洋參類(lèi)產(chǎn)品輝煌的一頁(yè)已經(jīng)過(guò)去了，為此有些廠(chǎng)家也意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，他們通過(guò)改造生產(chǎn)線(xiàn)，變換包裝，運(yùn)用色彩、字體圖形的組合變化來(lái)增加視覺(jué)沖擊吸引消費(fèi)者目光，并借此推出禮品裝、關(guān)懷裝、感恩裝，里面除了洋參外，在放上些其它滋補(bǔ)品，目的無(wú)非是把局部變化帶來(lái)的新意進(jìn)一步延伸，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。我個(gè)人認(rèn)為，此舉雖然有些管用，但畢竟大江東流去，挽回不了頹勢(shì)，究其原因，其實(shí)很簡(jiǎn)單，真正缺乏科研背景和科技含量的東西老百姓天長(zhǎng)日久總要生厭的。之所以市場(chǎng)上洋參還有一定份額，也是因?yàn)橄M(fèi)者在增加抵抗力、抗疲勞的保健需求上尚無(wú)更好的替代品，另外，隨著更多廠(chǎng)家的涌入，洋參光環(huán)上的“洋”字所帶來(lái)的神秘會(huì)逐漸退色，而市面上各品牌價(jià)格的巨大差異難免帶來(lái)消費(fèi)者選擇的茫然，因此，洋參類(lèi)產(chǎn)品的命運(yùn)，實(shí)在是不容樂(lè)觀(guān)。

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