系列專題：營(yíng)銷人在路上

　　“下面請(qǐng)中國(guó)＋大杰出營(yíng)銷人獎(jiǎng)獲得者于斐先生演講”，主持人話音剛落，“嘩---”一陣熱烈的掌聲在燈火輝煌的北京國(guó)際會(huì)議中心久久回蕩，此時(shí)，我從座位上迅速站起，在眾多精英注目禮中走上主席臺(tái)?！氨简v的熱血在心中燃燒，冬日的氣候擋不住熱情的火，朋友們晚上好-----”“-好-----”從座無(wú)虛席的位子上傳來(lái)共鳴?！昂芨吲d能和大家一起分享十年來(lái)我從事保健品的經(jīng)歷和感受------”，我竭力挺直身軀，鎮(zhèn)定情緒，開(kāi)始了敘述。在這次由《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《國(guó)際商報(bào)》、俄羅斯工商聯(lián)等九個(gè)單位主辦的首屆國(guó)際營(yíng)銷節(jié)上，作為一名最高榮譽(yù)獲獎(jiǎng)?wù)?，其興奮的心情是不言而喻的。大概是演講時(shí)聲情并茂，引來(lái)了一次次熱烈掌聲，這掌聲猶如新年里的一縷縷陽(yáng)光打在我的臉上。

　　“營(yíng)銷人起的比鬼還早，睡的比鬼還遲”。作為名從事醫(yī)藥保健品十年的營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，我是一路伴著痛苦、失落、彷徨過(guò)來(lái)的，在從事?tīng)I(yíng)銷工作之前，我呆過(guò)機(jī)關(guān)、辦過(guò)工廠、做過(guò)廣告，但在我內(nèi)心深處，始終有一股力量推動(dòng)著我，那就是作為男人要有自己引以為傲的事業(yè)，要有脫穎而出的執(zhí)著，所以我毅然踏進(jìn)了保健品的大門(mén)，開(kāi)始了自身保健品營(yíng)銷生涯，期間的苦衷是外人難以體會(huì)的，當(dāng)我的同齡人還多半留戀安逸的環(huán)境、羨慕平穩(wěn)的生活時(shí)，我卻背起了行囊，拋家別口，融入了都市人為了生存的抗?fàn)幣c拼搏中，南京、濟(jì)南、上海、廈門(mén)、深圳……這些城市都留下了我堅(jiān)實(shí)的足跡和辛勤的汗水。白天在外奔波忙碌，夜晚迎接自己是無(wú)盡的冷清和寂寞，有時(shí)市場(chǎng)開(kāi)拓一度陷入僵局，員工們的努力仍走不出暫時(shí)的底谷，鮮有起色時(shí)，在他們充滿期待和猶豫的眼神中，我只能咬緊牙關(guān)，望著報(bào)表上那殘酷的數(shù)字佯裝輕松，“各位辛苦了，我知道大家盡了力，這樣吧，呆會(huì)兒我們?nèi)ダ享橆^飯莊喝酒去，有什么事到時(shí)再說(shuō)吧?！痹诰谱郎?，我拼命給大家敬酒鼓勁，每個(gè)人都變得亢奮起來(lái)，氣氛頓時(shí)活躍。“頭兒，你放心，醫(yī)藥公司的16萬(wàn)要不回來(lái)，你拿我開(kāi)刀好了------”來(lái)自東北的阿毛把胸脯拍得震山響，“都怪劉斌辭職跑了，否則的話，不會(huì)這么慘，唉，小人啊，小人！”來(lái)自紹興的金健憤憤不平?！吧虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，雖說(shuō)有勝敗，但我不希望各位消沉理怨，來(lái)，還有二個(gè)月時(shí)間，能把業(yè)績(jī)拚上去，一起來(lái)，干！喝了！”我大吼一聲，“好！干！”大伙兒英氣勃發(fā)。晚上，我回到冷清的小屋，無(wú)邊的孤寂差點(diǎn)把我擊跨?？墒且幌氲阶陨淼呢?zé)任，我又冷靜了許多。

　　作為一名營(yíng)銷總監(jiān)，我常常在與經(jīng)銷商的觥籌交錯(cuò)中遞煙倒茶，把酒言歡，為的是銷售貨款能及時(shí)回籠，也常常在市場(chǎng)低迷、銷量遲緩中，茶飯不思、睡臥不寧------有段時(shí)間，我一年中的大部分時(shí)間是在飛機(jī)、火車等交通工具中度過(guò)的，曾有一年飛行了7萬(wàn)公里的紀(jì)錄，當(dāng)航空公司喜滋滋的給我頒發(fā)貴賓卡的時(shí)候，我的笑中帶有苦澀。有什么值得高興的呢，又不是去旅游，而是業(yè)務(wù)啊。每當(dāng)萬(wàn)家燈火，親朋團(tuán)聚之時(shí)，我卻總是忙碌在外，在妻兒孤弱無(wú)助渴望親人相伴的時(shí)候，我最多只能通過(guò)電波道一聲平安，放下話筒的一剎那，內(nèi)疚和慚愧已盈滿心懷。孩子8歲多了，可算起來(lái)給他過(guò)生日只有短短的兩次，有好幾次兒子看到報(bào)紙上“水煮魚(yú)”、“香辣蟹”的廣告，十分眼饞，一直纏著我要帶他去，我當(dāng)時(shí)很爽快的答應(yīng)了，可兩年過(guò)去了，我至今無(wú)法兌現(xiàn)承諾，兒子以后便也不吭聲了，見(jiàn)了我目光中滿是陌生。

　　這十年來(lái)，我一直致力于保健品的市場(chǎng)運(yùn)作推廣，歷經(jīng)了許多著名品牌的起起落落，從中真切體會(huì)到了什么叫風(fēng)雨兼程汗淚行舟。作為一名在商場(chǎng)上跌打滾爬的營(yíng)銷人，痛苦是實(shí)實(shí)在在的，不能夠和親人團(tuán)聚時(shí)的辛酸，沒(méi)有完成業(yè)績(jī)時(shí)的沮喪，孤身在外遭遇生病時(shí)的無(wú)助，公司前景不明朗時(shí)的擔(dān)憂------所有這些都構(gòu)成了我全部的生活，也正如此，我積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)闊了眼界，交上了五湖四海的朋友，有好多人問(wèn)我，看你挺忙的，天南海北到處奔波，怎么越活越年輕了，的確，我有過(guò)傷悲、有過(guò)無(wú)奈，但這些不會(huì)把我壓倒。面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)鹿死誰(shuí)手般的競(jìng)爭(zhēng)和同行競(jìng)品攻城掠地，埋怨、自責(zé)沒(méi)有任何意義，只有微笑面對(duì)挑戰(zhàn)，才能贏得機(jī)會(huì)，并從中實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

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