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不少老字號產(chǎn)品的瞬時隕落的確讓我們感慨萬千，但市場就是這樣，你不適應(yīng)它，它就淘汰你，醫(yī)藥老字號產(chǎn)品也不會例外。當(dāng)營銷在打造企業(yè)競爭力中倍受追捧的時候，人們又把發(fā)展老字號的期冀寄于營銷之上，但老字號的“營銷寶典”又是什么呢？我們并不期待以下言及的醫(yī)藥老字號四種營銷方式就堪稱“寶典”，況且這些方式往往...
韋紹鋒 212查看全文
悟性 醫(yī)藥營銷利器出鞘 在醫(yī)藥營銷招聘現(xiàn)場，我們經(jīng)常會聽到、看到這樣的要求：“能經(jīng)常出差,有吃苦耐勞精神與營銷悟性”“具備市場企劃、較強(qiáng)的溝通能力和營銷悟性”“善于發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新，有良好意識及反思的工作習(xí)慣,并著力培養(yǎng)營銷悟性”…… 悟性，已經(jīng)成為醫(yī)藥保健品市場營銷中必備的技能之一。悟性，改變他的思...
韋紹鋒 183查看全文
迪康失約被逼退，通用并購戰(zhàn)騎虎難下通用集團(tuán)重組重慶醫(yī)藥幕后 四川迪康產(chǎn)業(yè)控股集團(tuán)（下稱迪康集團(tuán)）擊退眾多競爭者重組重慶醫(yī)藥早已不再是新聞，但在筆者撰寫本文之時，中國通用技術(shù)集團(tuán)（下稱通用集團(tuán)）的下屬公司中國通用醫(yī)藥控股有限公司（下稱通用醫(yī)控）的數(shù)位高層正“坐鎮(zhèn)”重慶，商洽重組重慶醫(yī)藥股份有限公司（...
韋紹鋒 196查看全文
中藥、民族藥、生物制藥近年發(fā)展迅速，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)格局新態(tài)勢凸顯多角萌動 中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新經(jīng)緯中國醫(yī)藥史可謂源遠(yuǎn)流長，但稱上嚴(yán)格意義上的“產(chǎn)業(yè)”卻是近百年來伴隨著化學(xué)藥物的涌進(jìn)、中藥、民族藥、生物醫(yī)藥的崛起而形成的。特別是近年來，除了化學(xué)藥物市值一路走高以外，中藥、民族藥、生物醫(yī)藥同樣高歌猛進(jìn)，中國醫(yī)藥...
韋紹鋒 151查看全文
缺乏經(jīng)驗、通路難建、優(yōu)勢難顯默克棄OTC緣于“三大軟肋”韋紹鋒 曾經(jīng)對中國OTC市場信心十足的德國默克藥業(yè)，在進(jìn)軍該領(lǐng)域后僅僅一年多時間便匆匆“收兵”，在3月底宣布出售其在中國大陸生產(chǎn)OTC的廠房、設(shè)備和工廠股權(quán)，這與幾乎在同一時間高調(diào)宣布進(jìn)軍中國OTC市場的阿斯利康形成了鮮明對應(yīng)。默克此舉到底是...
韋紹鋒 184查看全文
北京對于在河北操作品種多年的人來說，是一個全新的大市場，尤其是一個全新的品種，各種未知數(shù)實在太多。2004年初，一個具有“延緩衰老”功能的保健品＊＊（500元一盒），賣火深圳，賣火寧波，但能否賣火首都北京呢？ 有挑戰(zhàn)就有機(jī)會，2004年6月，我們帶著還是有些忐忑不安男那楸幾氨本幼畛醯娜下返澆艚...
馮治 321查看全文
他穿著黑色西服和黑色皮鞋背著手步入會場，暗紅色與白色豎條襯衫和藍(lán)色褲子格外醒目，看起來就像是一位普普通通的老頭。3月31日晚，廣州花園酒店，安利（中國）十周年慶典。80歲的美國安利創(chuàng)始人理查amp;#8226;狄維士就著這樣的服飾步入會場。 “雖然我父親做過心臟手術(shù)，但他的心臟永遠(yuǎn)為安利中國跳動?！?..
韋紹鋒 205查看全文
我們都有煮雞蛋的經(jīng)歷：打開液化汽，坐上鍋，添進(jìn)一瓢大約250毫升的涼水，放進(jìn)雞蛋，蓋鍋蓋。3分鐘左右水開，再煮10分鐘，關(guān)火。為了煮熟一個雞蛋，燒開一大鍋水，把大量時間和精力浪費(fèi)在燒開水上。再看日本人的做法：用一個長寬高各4厘米的特制容器，放進(jìn)雞蛋，加入50毫升左右的水，蓋蓋，開火，1分鐘后水開，再...
張馳 158查看全文
編者按 《中國醫(yī)藥并購監(jiān)測研究報告》是新華信管理咨詢對中國醫(yī)藥行業(yè)的并購狀況以及其他相關(guān)事宜進(jìn)行的監(jiān)測性研究，力求在把握業(yè)界即時性動態(tài)的同時提供深度分析。此報告將在每月/季度末發(fā)布，提供當(dāng)月或該季度的中國醫(yī)藥并購概貌和內(nèi)在規(guī)律研究。本期發(fā)布報告為濃縮版，對2005年2月中國醫(yī)藥行業(yè)的并購狀況進(jìn)行了...
韋華偉 143查看全文
別等肚子搞大了再說冷振興從前農(nóng)村家里孩子多，姑娘還好說，如果攤上幾個年紀(jì)不相上下的小伙子，那就不好辦了。不過，也有些邪性的，別看家境不好，不過兒子個個能順利成家立業(yè)。秘笈是什么？一招，窮光蛋娶媳婦——搞大了再說。肚子大了，媳婦也娶到家了。農(nóng)民工累死累活干了一年，工資沒影子，怎么辦？搞大了再說，爬吊車...
冷振興 144查看全文
“直銷”“注冊”“廣告”“標(biāo)準(zhǔn)”等與保健品有關(guān)的法規(guī)關(guān)鍵詞，將對中國保健品行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，市場亂象或?qū)⒌玫接辛Χ糁啤！ ∽苑ㄒ?guī)，凸顯十大變化 在《保健食品注冊管理辦法(征求意見稿)》對外公開一段時間后，至今正式的法規(guī)仍然沒出臺。但定稿后的新法規(guī)在“征求意見稿”的基礎(chǔ)上應(yīng)當(dāng)改動不大。而與以往的法...
韋紹鋒 174查看全文
隨著新《保健食品注冊管理辦法》即將出臺，未來保健品GMP認(rèn)證已被認(rèn)為是一錘定音的事實。但認(rèn)證的費(fèi)用到底是多少？何時是認(rèn)證的最后期限？已通過GMP認(rèn)證的制藥企業(yè)生產(chǎn)保健品是否可以豁免？原各省級衛(wèi)生部門審查發(fā)放的GMP證書是否仍然有效？這一系列的問題都是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。 必須通過GMP 某省一位負(fù)責(zé)...
韋紹鋒 210查看全文
保健藥品在中國可以說是一個特殊的行業(yè)，從上世紀(jì)90年代初的太陽神，到90年代中期的三株，再到本世紀(jì)初的腦白金，創(chuàng)造了一個又一個神話?！ ∫苍S，不管是政府部門，還是資深的營銷專家們，都對保健藥品的營銷方式深惡痛絕或者不屑一顧。但是，不可否認(rèn)，保健藥品行業(yè)的興盛，對國內(nèi)營銷的理論和實踐都做出了極大的貢獻(xiàn)...
任啟方 158查看全文
在過去的一年時間里，醫(yī)藥業(yè)一些重量級人物的變動總讓人唏噓不已。他們或在千鈞重負(fù)的市場壓力下力挽狂瀾，或在盤根錯節(jié)政商格局中應(yīng)付自如。他們在把企業(yè)塑造成為業(yè)界“巨人”的時候，甚至也把自己塑造成企業(yè)的“教父”?！ ∷麄兊呐e動牽扯著人們的視線，是媒體大書特書的對象！但是，2004，不管愿不愿意，他們都離開...
韋紹鋒 154查看全文
保健品的市場如今依然紅火，比不上幾年前泥石俱下，也雖有沉沙折戟的產(chǎn)品，但這市場卻不見萎縮多少?！ 〗鼛啄暧謿⒊鲆黄ズ隈R——保健酒。憑借酒類龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和保健品市場的良好基礎(chǔ)，使得保健酒著實是一道風(fēng)景。目前市場上，酒類占據(jù)商超的陳列面積不小，產(chǎn)品琳瑯滿目，但真正屬于保健酒類的倒沒有幾種，但各品牌間差...
沈亮 454查看全文
客戶管理已成了現(xiàn)今某些廠家醫(yī)藥代表的“軟肋”，單一的帶金銷售使得他們的銷售技巧和客戶管理經(jīng)驗非常貧乏，已完全不能適應(yīng)現(xiàn)今已經(jīng)悄然變化的市場環(huán)境，面對失去的“奶酪”，變的無所適從?！ 】蛻艄芾碓鐟?yīng)提升至每個企業(yè)醫(yī)藥代表的培訓(xùn)日程，應(yīng)該這樣認(rèn)為，客戶管理不應(yīng)只是其他行業(yè)營銷人員的必備技能，面對入世后的醫(yī)...
蔣慶東 370查看全文
當(dāng)一個新藥經(jīng)過市場導(dǎo)入期、成長期，步入市場成熟期后，如何繼續(xù)保持銷售額的增長，適應(yīng)公司的發(fā)展計劃，這成了每個銷售經(jīng)理或者區(qū)域經(jīng)理頭痛的問題，品牌有了很大知名度，但目標(biāo)醫(yī)院已經(jīng)達(dá)到最大銷量，銷售經(jīng)理此時一般會進(jìn)行市場細(xì)分，繼續(xù)挖掘OTC市場的潛力，提高藥品的重復(fù)購買率，但OTC市場一般是隨著醫(yī)院市場銷...
蔣慶東 182查看全文
開始關(guān)注太太藥業(yè)是從欣賞她的廣告開始的，從太太口服液的“做女人真好”到靜心口服液的“女人更年要靜心”，直至跨入藥品OTC市場意可貼的上市，連我偶爾的一次口腔潰瘍也馬上想到“一貼OK！意可貼”，毫不猶豫的買了一盒，其實在這之前女友早經(jīng)不住“十足女人味”的誘惑喝了n支太太口服液了，看著保健品市場各領(lǐng)風(fēng)騷...
蔣慶東 202查看全文
自2000年我國實行處方藥與非處方藥分類管理制度以來，我國OTC市場逐步活躍起來，全國不少醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)積極開拓ＯＴＣ產(chǎn)品，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)連鎖經(jīng)營、跨省連鎖，零售藥店的發(fā)展如火如荼，RX藥品市場占有率達(dá)到一定程度的企業(yè)也進(jìn)行OTC推廣，并會向國家申請，逐步轉(zhuǎn)化為OTC藥品。一個巨大的OTC市場已經(jīng)形成 ...
蔣慶東 134查看全文
OTC藥品營銷中重要的環(huán)節(jié)除了店員教育外，我想就應(yīng)該是陳列了?！ ∈裁词撬幤逢惲?？ 藥品是商品，對于商品營銷者來說，商品陳列是POP廣告之一。它是以商品為主題，利用各種商品固有的形狀、色彩、性能，通過藝術(shù)造型和科學(xué)分類，來展示商品，突出重點(diǎn)，反映特色以引起顧客注意，提高顧客對商品的了解、記憶和信賴...
蔣慶東 161查看全文
跟所有產(chǎn)業(yè)一樣，渠道的通暢是醫(yī)藥產(chǎn)品流通的最大前提，目前醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競爭首要體現(xiàn)為分銷渠道的競爭，對于中國醫(yī)藥渠道商而言，渠道規(guī)劃與建設(shè)同樣是個讓人非常頭痛的問題，近年來，醫(yī)藥市場競爭日趨激烈，國家政策又不斷對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)行限制，我國醫(yī)藥主渠道商又大多為原有國營醫(yī)藥商業(yè)公司轉(zhuǎn)型而來，基本繼續(xù)延續(xù)著采取計...
蔣慶東 378查看全文
隨著醫(yī)療行業(yè)“醫(yī)”、“藥”的分家，和國家對藥品實行的RX和OTC藥分類管理的辦法，以及加入WTO后的宏觀環(huán)境的影響，國內(nèi)藥品市場的游戲規(guī)則正在或以逐步向國際慣例靠攏。而游戲規(guī)則的改變對OTC制藥企業(yè)來講，則意味著市場競爭會越來越激烈，營銷將變得更加重要。因為OTC藥在一定程度上顯現(xiàn)出了一般消費(fèi)品的特...
周滿 150查看全文
案例主題：北京巨能新技術(shù)產(chǎn)業(yè)有限公司 市場地位：在補(bǔ)鈣的保健品行業(yè)內(nèi)，巨能鈣堪稱業(yè)界巨頭 失敗關(guān)鍵：由于過分的以公司和產(chǎn)品巨能鈣為中心，巨能公司在面對危機(jī)時反應(yīng)過于緩慢，在危機(jī)的應(yīng)對中顯得混亂而無章法，從而使得其公關(guān)失敗，隨之而來的是市場份額的失去?！ ?1． 危機(jī)公關(guān)反應(yīng)速度慢——11月17日...
嚴(yán)志國 1077查看全文
對于快速消費(fèi)品及醫(yī)藥保健品領(lǐng)域的中小企業(yè)來說，中心城市商家連鎖成風(fēng)，超級終端不斷崛起的嚴(yán)峻現(xiàn)實，讓中心城市已逐漸成為大中型企業(yè)進(jìn)行“財富對決”的經(jīng)濟(jì)地帶，憑借自身企業(yè)產(chǎn)品的良好品質(zhì)及功能差異化優(yōu)勢，走向城鄉(xiāng)，進(jìn)而網(wǎng)結(jié)天下，已成為中小企業(yè)在競爭夾縫中獲得迅速成長的一種明智之選?！ ∽呦虺擎?zhèn)、面向廣大的...
肖飛 118查看全文
愛美是女人的天性，精明的廠家和商家自然也想辦法掏空“臭美的女人”的錢袋。在素有保健品“半壁江山”之稱的華東，各類美容保健品也掀起了一場場激戰(zhàn)。本文僅以一些主要品牌的表現(xiàn)對市場熱點(diǎn)進(jìn)行追蹤分析?！ 靶绿笔昴ヒ粍Α ?0年代初問世的保健品到21世紀(jì)還在火暴的產(chǎn)品已經(jīng)為數(shù)不多了，但“太太口服液”應(yīng)...
郭林 164查看全文
一、形與神的統(tǒng)一 醫(yī)藥零售連鎖并不是只要實現(xiàn)了統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一招牌、統(tǒng)一價格等N個統(tǒng)一就“功德圓滿”了，因為這些只是連鎖藥店有形的統(tǒng)一，只是連鎖的外表而已。在這些統(tǒng)一的背后，還有一種看不見、摸不著的統(tǒng)一起著決定性的作用；那就是連鎖藥店“神”的統(tǒng)一。所謂“神”，就是隱藏在有形統(tǒng)一背后的無形的...
徐應(yīng)云 327查看全文
螃蟹向來以肉嫩、味美而聞名，但就如同玫瑰雖然好看，卻帶刺一樣；螃蟹雖味美，要吃它卻不容易，因為無論是第一步的抓螃蟹，還是最后一步的吃螃蟹都要費(fèi)點(diǎn)周折。所以，對于那些敢于挑戰(zhàn)新鮮事物又不怕風(fēng)險的勇者，人們總是喜歡稱之為“第一個敢吃螃蟹的人”。 或許正是因為“吃螃蟹”存在著一些未知的潛在風(fēng)險，所以即便...
左亮 332查看全文
論農(nóng)夫茶的營銷策略 中國的茶飲料市場是一個充滿著商業(yè)智慧的微妙之地，清茶淡香之下是一片劍拔弩張。早在２００３年娃哈哈公司聘請周星馳和馮小剛代言娃哈哈龍井茶，并極盡宣傳之能事的時候，已經(jīng)有專家提出國內(nèi)茶市場已經(jīng)飽和，同時這種越演越烈的明星代言風(fēng)在當(dāng)時也再一次成為專家們評論的焦點(diǎn)。浙江大學(xué)衛(wèi)軍英教授就曾...
吳超超 378查看全文
隨著媒體管道的多元化甚至趨于過剩，以及市場上同質(zhì)產(chǎn)品的充斥，受眾的信息獲得可能越來越多，同時信息之間的零和反應(yīng)也越來越嚴(yán)重。因此通過整合營銷傳播建立與受眾的信息接觸成為一個必然選擇。 最近倍受關(guān)注的農(nóng)夫山泉公司新產(chǎn)品農(nóng)夫茶的推廣便充分運(yùn)用了整合營銷傳播策略，是近幾年國內(nèi)新產(chǎn)品造勢中較好與消費(fèi)者“接...