辛斌 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：培訓(xùn)管理 ,招聘管理 ,績(jī)效考核
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mdash;mdash;QS牌燈光場(chǎng)景照明控制器的營(yíng)銷方案 案例背景：行業(yè)巨人新品遭遇尷尬 QS電器誕生于1920年，是全球十大電器裝置配件品牌之一。 1998年，QS電器開發(fā)了價(jià)格適中、適合亞洲市場(chǎng)的小型燈光場(chǎng)景照明控制器(以下簡(jiǎn)稱場(chǎng)景控制器)，此種電器在歐美已很暢銷。 QS牌場(chǎng)景控制...
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幾乎所有的人都聽說過兔子和烏龜賽跑的故事，故事是說一只兔子和一個(gè)烏龜賽跑，而結(jié)果是兔子因?yàn)轵湴了X最后輸了比賽。這是兔子與烏龜?shù)牡?次賽跑，今天我們要說的是兔子與烏龜進(jìn)行的第2次和第3次賽跑。 第2次賽跑是千禧年來臨的前一天1999年12月31日，兔子為了在千禧年來臨之前挽回上次失敗的恥辱，就要求烏...
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好上司必備的素質(zhì) 1.對(duì)事不對(duì)人，用諒解取代責(zé)罵 做領(lǐng)導(dǎo)首先要學(xué)會(huì)做人，動(dòng)不動(dòng)臟話連篇，甚至無視下屬的人格尊嚴(yán)，就會(huì)最大程度的激起員工的反抗情緒，影響工作的進(jìn)度；就算是下屬真的出錯(cuò)，過度的責(zé)罵也會(huì)打擊他們的自信，使接下來的工作處于難以維系的狀態(tài)。 其實(shí)，每個(gè)人在犯錯(cuò)之后都會(huì)產(chǎn)生自責(zé)心理，...
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聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志先生曾經(jīng)講過：管理就是定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊(duì)伍。對(duì)ERP實(shí)施項(xiàng)目來講，搭班子和帶隊(duì)伍非常重要。 一般而言，ERP實(shí)施項(xiàng)目組至少是橫跨兩個(gè)機(jī)構(gòu)的臨時(shí)團(tuán)隊(duì)。這就決定了ERP項(xiàng)目組具有兩個(gè)特性。 第一，項(xiàng)目各方因?yàn)橐患埡贤叩揭黄?，甚至在合作之前他們互不相識(shí)，他們可能是客戶方、實(shí)施方、監(jiān)理...
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如何增加每天拜訪客戶的次數(shù)？ 推銷不外乎是一個(gè)數(shù)字的游戲，如何拜訪更多的顧客，跟你的銷售業(yè)績(jī)會(huì)成正比。接下來我提出五個(gè)方法讓你可以馬上增加自己的銷售業(yè)績(jī)。 第一、提早跟顧客約會(huì)，差不多8點(diǎn)的時(shí)候見第一位顧客。我以前在推銷的時(shí)候，早上5:30分就起床，6點(diǎn)多就開車出去，通常到顧客的公司大概是7:30分...
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美國(guó)管理學(xué)家雷鮑夫說，當(dāng)您著手建立合作和信任時(shí)，要牢記我們語(yǔ)言中的重要字眼： 1、最重要的八個(gè)字是：我承認(rèn)我犯過錯(cuò)誤 2、最重要的七個(gè)字是：你干了一件好事 3、最重要的六個(gè)字是：你的看法如何 4、最重要的五個(gè)字是：咱們一起干 5、最重要的四個(gè)字是：不妨試試 6、最重要的三個(gè)字...
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推銷時(shí)最重要的是，你必須找出你產(chǎn)品的五個(gè)最重要的特色，以及它可以帶給顧客什么好處。 記得有一個(gè)銷售課程主講者談到一個(gè)非常好的例子，在這里也分享給大家。他說有一個(gè)人從事電腦銷售，那個(gè)講師問他，你賣的產(chǎn)品是什么？ 他說：我賣電腦。 結(jié)果講師又問他一次：你到底賣什么？ 他說：我跟你講過，我賣的是電腦。 ...
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電話行銷可不是拿起電話聊天就算，既然這通電話的目的是約訪，當(dāng)然要有一些電話行銷技巧來幫助你更快上手。 技巧一 讓自己處于微笑狀態(tài),微笑地說話，聲音也會(huì)傳遞出很愉悅的感覺，聽在客戶耳中自然就變得有親和力，讓每一通電話都保持最佳的質(zhì)感，并幫助你進(jìn)入對(duì)方的時(shí)空。 技巧二 音量與速度要協(xié)調(diào)人與人見面時(shí)，都會(huì)...
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團(tuán)隊(duì)管理，尤其是銷售團(tuán)隊(duì)的管理，是企業(yè)非常重視的一個(gè)課題，一個(gè)優(yōu)秀的充滿活力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)企業(yè)而言，無異于一架富有靈性的掘金機(jī)；相反，溫軟呆滯和松散的銷售隊(duì)伍，多半是企業(yè)走向衰落的掘墓人。雖然業(yè)界也曾一度倡導(dǎo)要培育狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，但經(jīng)乾波慧達(dá)品牌營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)多年觀察，目前許多此類書籍、培訓(xùn)或觀點(diǎn)等基本...
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一方面中小企業(yè)要最大程度地規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，充分整合各種有利于自身的社會(huì)資源，以求得企業(yè)與產(chǎn)品最大的生存機(jī)會(huì)；另一方面通過產(chǎn)品的精耕細(xì)作在某些局部區(qū)域市場(chǎng)建立自身的宣傳網(wǎng)絡(luò)和資源優(yōu)勢(shì)，為以后的市場(chǎng)拓展提樣板示范效應(yīng)，并進(jìn)而延伸品牌帶來的影響。藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)曾和客戶合作策劃實(shí)施了諸多品牌推廣案例，現(xiàn)總結(jié)出低...
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披露香港鳳凰衛(wèi)視創(chuàng)立八周年來的內(nèi)幕故事，創(chuàng)造中國(guó)電視神話的運(yùn)作秘籍、培養(yǎng)主持人的機(jī)制以及創(chuàng)造直播神話的幕后真相的權(quán)威讀本。 這本書是電視業(yè)界的教科書，是普通人了解鳳凰衛(wèi)視運(yùn)作的解密讀物，也是對(duì)時(shí)事感興趣的政商兩界人士的必讀之書。 鳳凰衛(wèi)視創(chuàng)立八周年紀(jì)念授權(quán)傳記《解密鳳凰》一書出版 3月31日，是香港...
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各位來賓，各位照明行業(yè)的同仁，女士們，先生們，大家下午好！ 首先，我代表溫州商會(huì)，對(duì)大家的到來表示熱烈的歡迎和誠(chéng)摯的問候。歡迎你們?。ㄕZ(yǔ)調(diào)逐漸上揚(yáng)） 同時(shí)，也對(duì)中山照明和鷹雁團(tuán)隊(duì)為行業(yè)所作出的貢獻(xiàn)表示感謝！ 08年以前，我們的行業(yè)快速發(fā)展，大家都賺到了錢。就在大家以為企業(yè)穩(wěn)定了，剛剛想松一口氣，考慮...
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牛正乾認(rèn)為：＂2004三大革命十大現(xiàn)象＂標(biāo)志中國(guó)醫(yī)藥分銷業(yè)將大變 2005年01月10日，牛正乾應(yīng)邀出席了sohu.com健康頻道與中國(guó)醫(yī)藥報(bào)、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)聯(lián)合舉辦的＂2004年中國(guó)醫(yī)藥物流大盤點(diǎn)＂醫(yī)療百家談。針對(duì)2004年我國(guó)醫(yī)藥分銷市場(chǎng)的變化，牛正乾認(rèn)為：2004年醫(yī)藥分銷領(lǐng)域發(fā)生了＂三大革命...
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由于各企業(yè)的具體情況不同，所以編寫人力資源計(jì)劃的步驟也不盡相同。下面是編寫人力資源計(jì)劃的典型步驟，讀者可根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行裁減。 1、制定職務(wù)編制計(jì)劃 根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合職務(wù)分析報(bào)告的內(nèi)容，來制定職務(wù)編制計(jì)劃。職務(wù)編制計(jì)劃闡述了企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、職務(wù)設(shè)置、職務(wù)描述和職務(wù)資格要求等內(nèi)容。...
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跨國(guó)采購(gòu)程序 1、采購(gòu)商對(duì)客戶的要求：必須通過ISO9000系列等管理體系認(rèn)證。 2、認(rèn)證內(nèi)容：交貨情形；質(zhì)量／價(jià)格；誠(chéng)信mdash;mdash;mdash;員工的生命安全，遵守法律法規(guī)情況。 3、采購(gòu)方式：跨國(guó)公司的采購(gòu)大部分由網(wǎng)上競(jìng)標(biāo)完成。提供...
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案例 H公司是一家大型通訊企業(yè)集團(tuán)，以程控交換機(jī)為主的高新技術(shù)企業(yè)。H公司的經(jīng)營(yíng)層實(shí)行KPI與中期述職制度相結(jié)合的考核模式，在年初的考核指標(biāo)主要有四個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)：銷售額、利潤(rùn)、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)和凈資產(chǎn)收益率。年初由集團(tuán)總裁與A公司經(jīng)營(yíng)層簽訂業(yè)績(jī)合同，年終根據(jù)業(yè)績(jī)完成情況進(jìn)行考核。 H公司于1...
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1問：您曾說過企業(yè)的變革要從老板做起，那么企業(yè)老板身上的哪些缺憾直接影響著企業(yè)的變革？而一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)者又必須具備哪些特質(zhì)？ 王一恒：中國(guó)的企業(yè)老板喜歡在企業(yè)發(fā)展中引進(jìn)人才來尋求突破原來模式，但往往引進(jìn)的人才只能從局部改動(dòng)，很難變革成功。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，緣于中國(guó)改革開放的三十年市場(chǎng)化不規(guī)范導(dǎo)致...
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培訓(xùn)是一種開發(fā) 培訓(xùn)是解決眼前問題，而開發(fā)是解決未來問題。企業(yè)培訓(xùn)開發(fā)體系就是要站在戰(zhàn)略的高度未雨綢繆地為企業(yè)培養(yǎng)人才、輸出人才，使企業(yè)成為行業(yè)的黃埔軍校，成為行業(yè)人才最向往的人力資源平臺(tái)。 培訓(xùn)是提高企業(yè)智商的途徑 企業(yè)通過最高領(lǐng)導(dǎo)人與中高層的默契配合、企業(yè)中不同人員之間的能力互補(bǔ)，使他們決策和解...
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記得一位牛人曾就說過團(tuán)隊(duì)指的是管理者用自己的口才和強(qiáng)有力的溝通，將團(tuán)隊(duì)的理念和價(jià)值觀灌輸?shù)矫總€(gè)個(gè)體的耳朵，使整個(gè)組織群體步調(diào)一致，上下同欲，從而實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo) 可見有效的管理者給員工分配任務(wù)時(shí)，應(yīng)清楚的言明該項(xiàng)任務(wù)的意義，給予他們一個(gè)機(jī)會(huì)，使他們看到他們所做的事情的意義和目的。意義是最關(guān)鍵的因素，...
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上月底有家企業(yè)的人力資源部經(jīng)理就如何通過培訓(xùn)提高企業(yè)員工執(zhí)行力請(qǐng)我出點(diǎn)主意。他說，去年公司培訓(xùn)花錢不少，可是沒啥效果，老板很不滿意。老板倒不是舍不得花錢，不過他要看到效果。我說，泛泛而談沒意義，但是我出主意就一定要有的放矢，你必須把企業(yè)管理現(xiàn)狀作一個(gè)全面調(diào)查給我。沒想到十天時(shí)間，他把調(diào)查結(jié)果發(fā)了過來...
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一、概述 準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)方式是起源于日本豐田汽車公司的一種生產(chǎn)管理方法。它的基本思想可用現(xiàn)在已廣為流傳的一句話來概括，即只在需要的時(shí)候，按需要的量生產(chǎn)所需的產(chǎn)品，這也就是Just in Time（JIT）一詞所要表達(dá)的本來含義。這種生產(chǎn)方式的核心是追求一種無庫(kù)存的生產(chǎn)系統(tǒng)，或使庫(kù)存達(dá)到最小的生產(chǎn)系統(tǒng)。...
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醫(yī)生只要看到病人發(fā)著高燒、出紅疹子，又知道病人的兄弟正患著麻疹，那么，大概不必路易斯amp;#8226;amp;#8226;巴斯德大師再世，也能判斷出病人得的是什么病。同樣，作為企業(yè)大夫的質(zhì)量工程師要診斷出一家公司在質(zhì)量管理上的主要問題，也是一件輕而易舉的事情。 一家公司的產(chǎn)品或服務(wù)如果不能令人滿意...
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大區(qū)經(jīng)理（總監(jiān)）是一家企業(yè)的封疆大吏，往往會(huì)決定一個(gè)市場(chǎng)的生存和發(fā)展。在不同性質(zhì)的企業(yè)，企業(yè)不同發(fā)展階段，所承擔(dān)的工作職責(zé)往往不同。但往往面臨著同樣一個(gè)核心問題：業(yè)績(jī)。 而往往大區(qū)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)并不是靠一個(gè)人產(chǎn)生的，自然涉及團(tuán)隊(duì)管理。因而大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理的水平或績(jī)效如何就直接影響到大區(qū)銷售業(yè)績(jī)的好壞。筆...
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作為HR的從業(yè)人員，特別是負(fù)責(zé)招聘工作的朋友，不知道你是否經(jīng)常會(huì)被用人部門善意地提醒：為什么我要招聘的人這么久都找不到呢？或者是為什么我?guī)缀跛械恼衅盖蓝加昧耍瑓s還找不到我想要的人呢？如果你沒有這些煩惱，那真是要恭喜你了。但如果你已經(jīng)深受其害，感受到切膚之痛，甚至要危及你的切身利益了，也許你應(yīng)該考...
147查看全文
經(jīng)濟(jì)蕭條期，很多企業(yè)正遭遇著各種不同的困難。面對(duì)全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，面對(duì)這個(gè)寒冷的冬天，作為企業(yè)，逆境之中將面臨3種選擇：糟糕的公司在抱怨中消亡、普通的公司在逆境中辛苦的經(jīng)營(yíng)、而優(yōu)秀的公司則因此在變革中成長(zhǎng)和壯大。一個(gè)企業(yè)如果能比別的企業(yè)在以往的成本中挖取更多的利潤(rùn)，能向管理要更多的效益mdash;md...
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放眼看今天沸沸揚(yáng)揚(yáng)的軟件市場(chǎng)，ERP的大戰(zhàn)也愈演愈烈。各大ERP軟件廠商紛紛使出渾身解數(shù)，不斷地?cái)U(kuò)展傳統(tǒng)的ERP軟件功能，以順應(yīng)時(shí)代的飛速發(fā)展。下文通過對(duì)Oracle公司產(chǎn)品戰(zhàn)略的分析，談?wù)劕F(xiàn)今ERP的最新發(fā)展。 Internet時(shí)代的規(guī)則：e business 隨著全球Internet時(shí)代的到...
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中國(guó)的企業(yè)歷經(jīng)風(fēng)風(fēng)雨雨走過了前公司時(shí)代、公司時(shí)代、創(chuàng)富時(shí)代三個(gè)階段。這三個(gè)階段中國(guó)的企業(yè)經(jīng)歷著不一樣的淘金歷史： 前公司時(shí)代：即93年以前，靠的是老子掙錢，即我父母是誰(shuí)，那時(shí)中國(guó)行成就了一批批官倒，倒批文，倒錄相機(jī)，電子表，倒玉米hellip;hellip;這可以說是時(shí)代的產(chǎn)物。那時(shí)一批批企業(yè)家...
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《士兵突擊》告訴我們，培養(yǎng)職業(yè)團(tuán)隊(duì)必須做到：素養(yǎng)、關(guān)愛、要求、榜樣四個(gè)到位 步戰(zhàn)車履帶的長(zhǎng)長(zhǎng)印跡，沙場(chǎng)上的無情廝殺，一部絕少兒女情長(zhǎng)的連續(xù)劇，卻淋漓盡致地展現(xiàn)了士兵精神世界的豐富hellip;hellip; 一個(gè)看似低能的農(nóng)村孩子，在軍人的世界里跌打滾爬，走出了屬于自己的路。 因?yàn)樗谋孔?，讓全體跟...
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一個(gè)是內(nèi)向靦腆的軟件咨詢師，一個(gè)是能言善辯的創(chuàng)業(yè)愛好者，一個(gè)是野心勃勃的投資家，一個(gè)是沉穩(wěn)低調(diào)的酒店管理者，四個(gè)出身背景全然不同的人，他們?yōu)榱斯餐睦硐牒捅ж?fù)走到了一起，各司其職、各盡所能、各顯神通。短短幾年間，他們?cè)炀土藬y程和如家，然后又把它們成功送往納斯達(dá)克，向世界證明了中國(guó)企業(yè)的力量和影響。為...
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什么是團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段？ 釋義 Bruce Tuckman的團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段（Stages of Team Development）模型可以被用來辨識(shí)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建與發(fā)展的關(guān)鍵性因素， 并對(duì)團(tuán)隊(duì)的歷史發(fā)展給以解釋。 團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五個(gè)階段是：組建期（Forming）、激蕩期（Storming）、規(guī)范期（Norming...