牛正乾認為：＂2004三大革命十大現(xiàn)象＂標志中國醫(yī)藥分銷業(yè)將大變
　　2005年01月10日，牛正乾應邀出席了sohu.com健康頻道與中國醫(yī)藥報、醫(yī)藥經(jīng)濟報聯(lián)合舉辦的＂2004年中國醫(yī)藥物流大盤點＂醫(yī)療百家談。針對2004年我國醫(yī)藥分銷市場的變化，牛正乾認為：2004年醫(yī)藥分銷領域發(fā)生了＂三大革命（即十大現(xiàn)象）標志著中國醫(yī)藥分銷行業(yè)正在發(fā)生著深刻的變革，一個是政策革命、一個是企業(yè)革命、還有一個是觀念革命。
　　第一個方面是，2004年4月1號實施的新的藥品經(jīng)營許可證管理辦法，和2004年4月29號一個補充的通知，這個政策標志著多年來管制嚴格的醫(yī)藥分銷行業(yè)對國內(nèi)資本的全面放開，國內(nèi)資本在醫(yī)藥分銷市場真正市場意義上的全面競爭時代的到來，真正優(yōu)勝劣汰的開始。（更多詳情分析略）
　　第二個方面是， 2004年12月11號，正式對外資放開。4月1日全面對國內(nèi)資本放開，12月11日全面對外資的放開，這個標志著中國的國內(nèi)醫(yī)藥分銷市場國際化競爭時代到來，雖然國際資本沒有大規(guī)模進入我們中國的醫(yī)藥分銷市場，但是這一天遲早會到來，已經(jīng)有部分外資進入或正在與中國企業(yè)合作，現(xiàn)在已經(jīng)開始預熱了。（更多詳情分析略）
　　第三個方面是，2004年GSP認證的兩個大限（6月31日和12月31日），這兩個日子的到來標志著醫(yī)藥分銷行業(yè)規(guī)范化時代的到來。GSP的兩個大限就革了很多醫(yī)藥商業(yè)的命，因為沒有通過GSP認證的，他們將不能夠再經(jīng)營。（更多詳情分析略）
　　第四個方面是，2004年醫(yī)療衛(wèi)生體制改革不斷深入，標志著我國醫(yī)療機構(gòu)市場化時代即將到來。當然醫(yī)療衛(wèi)生體制改革講了很多年，但是2003年和2004年是實質(zhì)性的開始了，為什么在2004年實質(zhì)性的開始，跟2003年的SARS密不可分，這個凸現(xiàn)了我們公共衛(wèi)生體系的一些缺陷。醫(yī)藥機構(gòu)市場化的改革，無論是學界，企業(yè)界，還是政府，都呼聲很大，在2004年有了一些實質(zhì)性的舉措。比如說我們在河南的新鄉(xiāng)以及江蘇的宿遷的改革力度很大，這些現(xiàn)象都充分說明了醫(yī)藥機構(gòu)市場化改革的正式啟動。我們非常清楚的是80％的藥品在醫(yī)院銷售，如果醫(yī)藥機構(gòu)市場化改革了，整個產(chǎn)業(yè)鏈都會受到很大影響。（更多詳情分析略）
　　第五個方面是，現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心正式投入使用，標志著我國醫(yī)藥物流企業(yè)的技術(shù)革命。大家知道我們中國醫(yī)藥商業(yè)的現(xiàn)狀，技術(shù)落后、散、孝亂、差，現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心的投入使用，標志著中國的醫(yī)藥物流企業(yè)正向現(xiàn)代物流的邁進和開始。以前都是傳統(tǒng)的，落后的，低效率的，現(xiàn)在現(xiàn)代物流中心投入使用，就表示技術(shù)革命開始了，我們正在向國際的醫(yī)藥企業(yè)靠攏。（更多詳情分析略）
　　第六個方面是，醫(yī)藥電子商務平臺的構(gòu)建并投入使用，標志著新的醫(yī)藥商業(yè)交易模式正在被醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)接受，如果得到很好的發(fā)展，它對整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的影響將是空前的。電子商務在2004年以前，特別是在2001年以前，基本上不被我們這個行業(yè)的上下游企業(yè)所接受，但是在2004年一個是民生的電子商務平臺的構(gòu)建，還有九州通的電子商務平臺的構(gòu)建，他們的運行是很理想的，一個是上游的生產(chǎn)商和下游的零售商對這種交易方式慢慢的接受和認可。這個交易方式的出現(xiàn)，可能對傳統(tǒng)的一些醫(yī)藥物流模式有一些影響。（更多詳情分析略）
　　第七個方面是，第三方專業(yè)的醫(yī)藥物流的出現(xiàn)，標志著我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上進一步細化分工的開始。第三方專業(yè)化的醫(yī)藥物流的出現(xiàn)，表明醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)從生產(chǎn)，到流通，到零售，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在進一步的分工，實際上企業(yè)的核心競爭力，就是在于最專業(yè)，就是經(jīng)營水平最高的那一個環(huán)節(jié)的競爭水平怎么樣。而不在于你是否涉足了生產(chǎn)，批發(fā)零售整個產(chǎn)業(yè)。如果你涉足了整個產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，很可能不具備競爭優(yōu)勢的環(huán)節(jié)，把你具備優(yōu)勢的環(huán)節(jié)都拖下去了。（更多詳情分析略）
　　第八個方面是，民營企業(yè)攜手外資，優(yōu)勢互補標志著國內(nèi)民資和國外資本投資醫(yī)藥物流領域的日趨理性。比如說九州通集團，攜手日本進行物流中心的建設，跟外資單獨進行投入，或者是民營資本完全依賴外資這都是不一樣的。雙方的合作是一個雙贏，一方提供技術(shù)，外資對中國市場不了解，他們提供技術(shù)，因為國內(nèi)的物流技術(shù)相對比較落后，利用他們先進的技術(shù)，雙方進行一個很好的合作。（更多詳情分析略）
　　第九個方面是，傳統(tǒng)的國有醫(yī)藥商業(yè)涉足了快批模式，標志著國內(nèi)醫(yī)藥分銷行業(yè)競爭觀念的徹底轉(zhuǎn)變。媒體所稱為的快批，原有的傳統(tǒng)國有流通企業(yè)向中低端市場發(fā)展，以前九州通這種做法，特別是在發(fā)展的初期是不被我們行業(yè)內(nèi)的很多人士認可的，但是正是不被行業(yè)認可的這種方式，在這兒短短的五年時間得到了快速發(fā)展，所以傳統(tǒng)的國有批發(fā)企業(yè)也對這個開始重視。比如說國藥控股，控股了湖北的新龍，新龍的模式跟九州通的模式非常相近。由原來不被認可的模式，很多企業(yè)尋求政策或地方的保護進行抵制，轉(zhuǎn)變?yōu)楦又匾暡⑶曳e極參與競爭，嘗試性的涉足，這個觀念的轉(zhuǎn)變表明市場經(jīng)濟的競爭觀念正在中國企業(yè)慢慢深入。（更多詳情分析略）
　　第十個方面是，醫(yī)院采購行為的轉(zhuǎn)變，標志著醫(yī)療機構(gòu)市場化改革起步并且初步顯效。因為醫(yī)院體制改革的進一步推進，醫(yī)療機構(gòu)市場化的趨勢慢慢在加速。所以帶來一個有些少量的醫(yī)院已經(jīng)感覺到市場競爭出現(xiàn)了，所以醫(yī)院現(xiàn)在他采購觀念發(fā)生了變化，以前大多數(shù)醫(yī)院，甚至說所有的大醫(yī)院，基本上就不和類似于九州通這樣的企業(yè)合作的，但是在2004年已經(jīng)有很多的二甲，甚至三甲醫(yī)院主動找到九州通這樣的企業(yè)和他們合作，他們有了要求真正降低采購成本壓力，這將逐步改變沿襲多年的靠高回扣進行營銷的傳統(tǒng)醫(yī)藥營銷模式。（更多詳情分析略）
　　其中前四個方面是政策層面的變革，第五到第八的四個方面是企業(yè)行為方面的變革，最后兩個方面是市場觀念的變革。這些變化在我國醫(yī)藥分銷領域可以說前所未有的大，是空前的，對醫(yī)藥分銷領域的影響是深刻的、深遠的。
　　參加此次論壇的還有：中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會副會長朱長浩、北京醫(yī)藥股份有限公司董事長陳濟生、浙江杭州邦達物流公司董事長兼總經(jīng)理孫震等醫(yī)藥分銷行業(yè)專家。

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