何政 老師
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費(fèi)爾．奈特(Phil Knight)于1964年以500美元?jiǎng)?chuàng)立了Nike公司時(shí)，做夢(mèng)也想不到會(huì)成為現(xiàn)今全球最大的運(yùn)動(dòng)鞋品牌。本文將為大家揭開Nike成長(zhǎng)過(guò)程之謎，并特別著力于Nike 90年代大放光芒的關(guān)鍵 – 新產(chǎn)品發(fā)展策略。創(chuàng)建初期: 6070年代提到Nike的歷史，必須回溯至1958年，當(dāng)時(shí)...
葉正綱 150查看全文
世界最大的飛機(jī)制造商 – 美國(guó)波音公司，于90年代發(fā)展新型客機(jī)時(shí)，將“顧客”(航空公司)定為發(fā)展策略的重要環(huán)節(jié)之一，最后終于推出舉世震驚之作 – 波音777，并以此對(duì)抗來(lái)自歐洲的強(qiáng)勁對(duì)手 – 空中巴士公司(Airbus Industrie)。90年代中期，波音公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的飛機(jī)制造市場(chǎng)上，面臨了超...
葉正綱 301查看全文
90年代末，執(zhí)世界民航客機(jī)制造市場(chǎng)牛耳的歐洲領(lǐng)導(dǎo)品牌 – 空中巴士公司(Airbus Industrie，本文以下簡(jiǎn)稱「空巴」)，面臨了極具關(guān)鍵性的策略決策: 「是否將80億美元的巨額投資，投注于制造巨無(wú)霸客機(jī)之上」?？瞻偷臎Q策之所以猶豫難決，主要是頭號(hào)敵手美國(guó)波音公司剛撤銷了一項(xiàng)類似的投資計(jì)劃，原...
葉正綱 271查看全文
張瑞敏先生有句話說(shuō)得好，創(chuàng)造市場(chǎng)的前提就是創(chuàng)造概念。這概念的取得并不是指挖空心思、閉門造車，而是產(chǎn)品推廣過(guò)程中圍繞其特定的物質(zhì)屬性形成的來(lái)自于市場(chǎng)的靈感和頓悟。作為一名有十多年?duì)I銷生涯的資深人士，我并不認(rèn)為海爾的每樣細(xì)分產(chǎn)品都屬一流，但品牌美譽(yù)度高、市場(chǎng)做得好，營(yíng)銷功夫扎實(shí)這是不爭(zhēng)的事實(shí)。我國(guó)的市場(chǎng)...
于斐 158查看全文
大家都知道正確的定位策略，往往能為品牌在混亂的競(jìng)爭(zhēng)中開天辟地，是整個(gè)行銷過(guò)程中最重要的環(huán)節(jié)之一。本案例主要是針對(duì)英國(guó)的高級(jí)進(jìn)口啤酒提出定位策略上的分析，并為大家介紹在做定位策略時(shí)的關(guān)鍵要素，供讀者參考。英國(guó)進(jìn)口啤酒的定位戰(zhàn)爭(zhēng)英國(guó)的高檔啤酒市場(chǎng)區(qū)塊以每年成長(zhǎng)12的勢(shì)頭，睥睨四方。具有高品質(zhì)及優(yōu)異形象的...
葉正綱 172查看全文
康師傅以低價(jià)優(yōu)勢(shì)切入臺(tái)灣方便面市場(chǎng)，引起業(yè)界龍頭老大統(tǒng)一面、老二維力面的反擊動(dòng)作連連，市場(chǎng)硝煙四起。究竟康師傅運(yùn)用低價(jià)策略的正確性如何？能否從兩大品牌手上奪下寸土寸金？統(tǒng)一的反擊策略能否防堵康師傅來(lái)勢(shì)洶洶的入侵？維力的老二位置又如何自保？基本上，類似康師傅的案例，在國(guó)外早有前例可循。雖然產(chǎn)品、市場(chǎng)不...
葉正綱 236查看全文
營(yíng)銷專家約翰.布萊迪(John Brady)于最近的論述中指出，現(xiàn)代的營(yíng)銷似乎像支蠟燭，逐漸地?zé)M了它的蠟油，特別是近年來(lái)快速流轉(zhuǎn)消費(fèi)性產(chǎn)品(Fast Moving Consumer Goods，本文以下簡(jiǎn)稱FMCG)幾無(wú)創(chuàng)新的現(xiàn)象，不免令人質(zhì)疑是否已走入了窮途末路？今天市場(chǎng)上的許多領(lǐng)導(dǎo)品牌幾乎都是...
葉正綱 171查看全文
有關(guān)Nike如何成爲(wèi)全球運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)霸主的故事，多得不勝枚舉，我們從報(bào)刊雜志、書籍文章、或是大學(xué)商學(xué)院的個(gè)案研究中，也經(jīng)常可以發(fā)現(xiàn)剖析Nike經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、公司文化及行銷策略的專題報(bào)導(dǎo)。歸納其成功因素不外乎：産品創(chuàng)意、科技創(chuàng)新、産製品質(zhì)及充滿侵略性的行銷活動(dòng)。在Nike的成功史上，卻有一個(gè)部份從來(lái)未被提及...
葉正綱 518查看全文
前 言 本文是筆者于2004年初為某意大利葡萄酒商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，所策劃之營(yíng)銷策略案例，文中應(yīng)用了許多著名的營(yíng)銷理論如PEST、產(chǎn)品生命周期、波特五力模式(Porter 5Force Model)、SWOT、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)策略模式(Competitive Advantages Strategy Mode...
葉正綱 246查看全文
三星電子是我十分欽佩的一個(gè)企業(yè)。十多年之前，三星與歐美、日本的大企業(yè)相比，彼此都公認(rèn)不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在97年的亞洲金融風(fēng)暴中，三星一度岌岌可危，光一次裁員就達(dá)28000人，所有的中高層都懷揣辭職報(bào)告，對(duì)前景一度渺茫失措。十多年過(guò)去了，如今，就三星的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，包括索尼電子等在內(nèi)的眾多家電巨無(wú)霸，開...
于斐 140查看全文
就像TCL的“以時(shí)速?zèng)_擊規(guī)?！?、海爾的“快魚吃慢魚”一樣，營(yíng)銷需要?jiǎng)?chuàng)新，營(yíng)銷也需要速度，一個(gè)企業(yè)只有在競(jìng)爭(zhēng)中尋求突破，才能免遭打壓之累，淘汰之苦?，F(xiàn)在大凡產(chǎn)品運(yùn)作失敗，原因眾多，但就我看來(lái)，營(yíng)銷的乏力和實(shí)戰(zhàn)的疲軟制約了核心競(jìng)爭(zhēng)力的凸現(xiàn)和延伸，在同質(zhì)化的數(shù)量式包圍中沒(méi)有速度提升氛圍，加固個(gè)性，成功也就...
于斐 121查看全文
1引言目前，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已從早期的降低產(chǎn)品成本、提高效率、追求質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展為在交貨期、質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)等方面全面滿足顧客需求的競(jìng)爭(zhēng)，并進(jìn)而發(fā)展到企業(yè)原始創(chuàng)新能力的競(jìng)爭(zhēng)。從知識(shí)到技術(shù)、從技術(shù)到產(chǎn)品的更新周期越來(lái)越短，界限越來(lái)越模糊，科技發(fā)明轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的速度大大加快。產(chǎn)品趨向個(gè)性化、多樣化，批量...
徐俊剛 298查看全文
作者：馬訓(xùn)科《銷售與管理》陜西記者站站長(zhǎng)乳業(yè)背景資料： 近年來(lái)我國(guó)乳品工業(yè)取得飛快發(fā)展。 2002年，中國(guó)乳制品工業(yè)企業(yè)有1600多家，其中，國(guó)有企業(yè)及年銷售額在500萬(wàn)元以上的非國(guó)有企業(yè)有462家。這462家企業(yè)，共擁有資產(chǎn)總額310億元，從業(yè)人員11.60萬(wàn)人，產(chǎn)品銷售收入340.29億...
馬訓(xùn)科 128查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上現(xiàn)在，我們進(jìn)入一個(gè)營(yíng)銷時(shí)代。市場(chǎng)正以其強(qiáng)大和不可抗拒的力量改變著企業(yè)和產(chǎn)品的命運(yùn)，為了求得生存機(jī)會(huì)和發(fā)展平臺(tái)，眾多的營(yíng)銷人背負(fù)各自的使命正上下求索，風(fēng)雨兼程，用各自的執(zhí)著和堅(jiān)韌書寫著人生。誠(chéng)然，就精神而言他們值得尊敬，但從發(fā)展來(lái)看，也不得不為他們今后值得憂慮。作為一名在市場(chǎng)征戰(zhàn)...
于斐 135查看全文
老板總是最后一個(gè)知道壞消息的人，英特爾公司董事長(zhǎng)格羅夫?qū)Υ梭w會(huì)最深。在計(jì)算機(jī)芯片“浮點(diǎn)事件”中，英特爾損失了４．７５億美元之巨。當(dāng)公司幾乎所有人都知道這件事，當(dāng)媒體的責(zé)難鋪天蓋地襲來(lái)時(shí)，格羅夫才意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性?？纱藭r(shí)災(zāi)難已經(jīng)發(fā)生，損失已經(jīng)不可避免。 英特爾曾經(jīng)試用一家軟件公司的新軟件，發(fā)...
劉春雄 162查看全文
[[center]][[image1]][[/center]] 近期在北京人民大會(huì)堂客戶舉辦的產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)上，我所作的保健品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析和低成本啟動(dòng)手法受到了到會(huì)人士的一致肯定。會(huì)后，他們意猶未盡，紛紛向我了解有關(guān)詳細(xì)的運(yùn)作策略，并希望能有機(jī)會(huì)建立合作關(guān)系。在我看來(lái)，直面醫(yī)藥保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的態(tài)...
于斐 163查看全文
市場(chǎng)，不相信眼淚。只有置身于其中的刀光劍影，才能真正體味到個(gè)人努力付出與價(jià)值實(shí)現(xiàn)后的快慰。十幾年來(lái)，在醫(yī)藥保健品的戰(zhàn)場(chǎng)上，我一直沒(méi)有迷失自己的追求，也沒(méi)有沉湎于以往暫時(shí)取得的輝煌，所以一路走來(lái)，雖然艱苦卓絕，但始終步履堅(jiān)定、沉穩(wěn)。在擁有良好業(yè)績(jī)的同時(shí)也積累了口碑，如今，我正帶領(lǐng)藍(lán)哥智洋營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以整...
于斐 246查看全文
當(dāng)前，隨著許多保健品在市場(chǎng)中的起起落落，廠商開始變得謹(jǐn)小慎微了，再也不敢象以往一樣廣告高密度、高頻次轟炸來(lái)打開市場(chǎng)口子。于是乎，如何低成本啟動(dòng)保健品市場(chǎng)，這個(gè)課題就擺在企業(yè)面前。所謂的低成本運(yùn)作，是區(qū)別于以往保健品的大投入而言的，尤其在當(dāng)前產(chǎn)品過(guò)剩、社會(huì)消費(fèi)傾向日趨清醒、理智、成熟的前提下，如何以...
于斐 117查看全文
九十年代初，自從姜偉的延生護(hù)寶液推出補(bǔ)腎這一概念后，從那時(shí)起到現(xiàn)在，各種類型的產(chǎn)品此起彼伏，推陳出新。10年前以做蜂王漿起家的匯仁集團(tuán)總裁陳年代更是把匯仁腎寶這一品牌做成了中藥單品銷量第一，只是這幾年銷量明些下滑，顯得沉寂了點(diǎn)。從幾年前的御叢蓉到近期風(fēng)頭較勁的如可邦膠囊、張大寧補(bǔ)腎膠囊、補(bǔ)腎益壽膠囊...
于斐 134查看全文
隨著市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展，市場(chǎng)的廣度深度和多元化格局日趨鮮明。市場(chǎng)體制的逐步完善和規(guī)范，需要營(yíng)銷人員從注重廣告行為向注重宣傳行為轉(zhuǎn)化，擁有新的企劃思路和戰(zhàn)略武器。當(dāng)前，如何把多種單一的營(yíng)銷形式組合起來(lái)，使整體營(yíng)銷效果發(fā)揮出合力和集中力，使企業(yè)的影響力進(jìn)一步延續(xù)和擴(kuò)展是擺在營(yíng)銷人員面前的重要任務(wù)。只有多樣宣...
于斐 168查看全文
舉辦活動(dòng)，是一項(xiàng)富有特色卓有成效的宣傳手段，它能烘托氣氛、提高興趣、激發(fā)人們參與熱情。一個(gè)活動(dòng)開展過(guò)程，也就是多種宣傳手段組合式全方位實(shí)施過(guò)程，我們通過(guò)活動(dòng)的籌備、組織與落實(shí)，不僅可以從中學(xué)到處理事物的應(yīng)變能力，體驗(yàn)市場(chǎng)與消費(fèi)間的內(nèi)在聯(lián)系，而且還能鍛煉宏觀把握、全盤考慮、精心策劃的本領(lǐng)，因此，活動(dòng)的...
于斐 148查看全文
會(huì)議營(yíng)銷，的確是推廣產(chǎn)品良好的宣傳平臺(tái)，一些企業(yè)通過(guò)這種模式享受到了收獲的喜悅，其成功的樣板效應(yīng)引發(fā)和刺激了眾多關(guān)注的眼球。近來(lái)，也有不少企業(yè)向我咨詢有關(guān)會(huì)議營(yíng)銷的情況，看他們摩拳擦掌、躍躍欲試的樣子，似乎要把產(chǎn)品整個(gè)的希望都寄托在會(huì)議營(yíng)銷上，也不管自身的主客觀條件和現(xiàn)有資源是否具備，也不去考慮目標(biāo)...
于斐 145查看全文
[[center]][[image1]][[/center]] 近來(lái)，一則消息引起了我的注意：作為國(guó)家海洋科學(xué)研究中心產(chǎn)業(yè)化基地之一的澳柯瑪生物工程工業(yè)園在青島市科園落成并投入使用，該工程由澳柯瑪和國(guó)家海洋局第一海洋研究所共同投資興建，先期投資1.5億元，主要從事海洋生物科技成果的轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化，此前...
于斐 163查看全文
追求高速發(fā)展的保健品企業(yè)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激流中，如何營(yíng)建專業(yè)服務(wù)體系，探索潛在顧客終身價(jià)值的管理，延長(zhǎng)企業(yè)與產(chǎn)品的生命線已成為二十一世紀(jì)面臨的緊迫任務(wù)。君不見(jiàn)短短幾年，許多保健品企業(yè)折戟沉沙，一蹶不振，消失了往日的威風(fēng)和輝煌。這其中，知名度與美譽(yù)度之間的懸殊造成了市場(chǎng)形勢(shì)中的落差，但是，仍舊有個(gè)別品...
于斐 131查看全文
過(guò)剩的產(chǎn)品引發(fā)了市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，許多醫(yī)藥保健品企業(yè)面對(duì)嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)，為了求得生存，取得一定市場(chǎng)份額，審時(shí)度勢(shì)，它們大多采取了市場(chǎng)跟進(jìn)、追隨策略，于是盡可能多的在細(xì)分市場(chǎng)和營(yíng)銷組合中模仿市場(chǎng)領(lǐng)先者的做法。躲在領(lǐng)先者的影子里求發(fā)展，以規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)成為現(xiàn)今眾多產(chǎn)品的選擇。 其實(shí)，不光是中小醫(yī)藥保健品企業(yè)，...
于斐 160查看全文
在消費(fèi)理性化和需求多元化時(shí)代，廣告對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的拉動(dòng)作用越來(lái)越弱化。相反，滿足和定制性的服務(wù)傾向?qū)οM(fèi)者的推動(dòng)作用越來(lái)越深化。直面市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，作為眾多資源、實(shí)力尚顯欠缺的中小醫(yī)藥保健品企業(yè)，應(yīng)如何在強(qiáng)勢(shì)品牌的圍剿和同質(zhì)產(chǎn)品的紛爭(zhēng)中闖出新路，盡快的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品到商品的轉(zhuǎn)變，以其個(gè)性化的理念和差異化的...
于斐 116查看全文
經(jīng)典案例、經(jīng)典演說(shuō)、經(jīng)典……這些過(guò)去式已成為現(xiàn)實(shí)中的重點(diǎn)追憶了，就營(yíng)銷的整體過(guò)程來(lái)看，雖說(shuō)它曾經(jīng)折射過(guò)以往眾多的輝煌，比如三株、腦白金等，但事過(guò)境遷，它代表不了今后行為操作中重點(diǎn)。 有人說(shuō)，醫(yī)藥保健品打廣告是找死，不打廣告是等死，其實(shí)，話說(shuō)得絕對(duì)了點(diǎn)，辦法還是有的。 在我周圍，有許多醫(yī)藥保健品于激...
于斐 129查看全文
作者：劉璐( [email#160;protected])[[center]][[image1]][[/center]] 通過(guò)分析各種案例和理論指導(dǎo)，我們借助文化營(yíng)銷三個(gè)層面來(lái)歸納奧運(yùn)營(yíng)銷中文化營(yíng)銷的具體措施：[[center]][[image2]][[/center]]產(chǎn)品 文化營(yíng)銷戰(zhàn)略從圖一中我...