陳贛雯 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：經(jīng)濟(jì)學(xué)家 ,商務(wù)禮儀 ,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
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中國(guó)的白酒行業(yè)，傳統(tǒng)名牌多，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)手段極為復(fù)雜。層出不窮的后起品牌，花樣繁多的營(yíng)銷概念，本末倒置的強(qiáng)力促銷，品牌成長(zhǎng)規(guī)律的漠視。攪得中國(guó)白酒業(yè)昏天黑地，也使無(wú)數(shù)品牌深受其害?！ ≌窃谶@樣一種行業(yè)環(huán)境中，依然有一些品牌殺出重圍，縱橫市場(chǎng)?！ 〗袷谰壠放频某晒κ前拙破放聘锩牡浞?。企業(yè)的高明之...
何海洋 165查看全文
系列專題：紅酒如何代理加盟？目前的傳播手法中，紅酒企業(yè)在廣告宣傳、事件營(yíng)銷、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)區(qū)營(yíng)銷、工業(yè)旅游和渠道培訓(xùn)等方面上都在做很多文章，營(yíng)銷傳播的目標(biāo)無(wú)非是要塑造一種時(shí)尚的、悠久的、厚重的、成功的、親和的、神秘的、尊貴的或者綠色的品牌形象。我們還知道，紅酒并不是功能性產(chǎn)品，消費(fèi)者在選擇紅酒的時(shí)候追...
唐文龍 170查看全文
差異化的細(xì)分市場(chǎng)是酒類市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈的必然，女性酒因此也成為眾多酒類廠家想吃的肥蟹，女性酒的話題并不新鮮，但是為何一直以來(lái)沒(méi)有形成氣候？這個(gè)市場(chǎng)究竟是蛋糕還是陷阱？從表面上看，女性酒的細(xì)分市場(chǎng)概念很符合消費(fèi)者需求邏輯的，中國(guó)有一半的女性人口，約有幾億人，只要有一小部分人喝就很不得了了。但是，我們從酒...
趙偉良 440查看全文
2005年6月26日，央視《每周質(zhì)量報(bào)告》爆出葡萄酒企業(yè)通過(guò)假“年份酒”來(lái)牟取暴利的內(nèi)幕。據(jù)報(bào)道，北京嘉峪東方公司所生產(chǎn)的1992、1998和1999的“嘉峪長(zhǎng)城”牌葡萄酒年份酒涉嫌生產(chǎn)年限與標(biāo)簽不符。6月28日，嘉裕東方公司在北京商房大廈召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，總經(jīng)理蘇誠(chéng)承認(rèn)報(bào)道屬實(shí)，并進(jìn)一步指出“中國(guó)市...
唐文龍 168查看全文
2005年世界主要產(chǎn)區(qū)釀酒葡萄收獲報(bào)告之一──意大利一、產(chǎn)區(qū)概覽 總體來(lái)說(shuō)，2005年對(duì)于意大利來(lái)說(shuō)不是一個(gè)特別好的年份。Tuscany以及意大利北部地區(qū)在葡萄收獲前的氣候狀況很不理想，但是Sicily和南部地區(qū)的釀酒師還是將不良?xì)夂驅(qū)ζ咸奄|(zhì)量的影響降到了最低點(diǎn)。天氣情況影響了該國(guó)北部地區(qū)的葡萄園...
唐文龍 207查看全文
一、關(guān)于中國(guó)葡萄酒生產(chǎn)、葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)概況以及葡萄酒進(jìn)出口、進(jìn)口葡萄酒價(jià)格（1）中國(guó)年酒葡萄種植面積、釀酒葡萄產(chǎn)量和葡萄酒產(chǎn)量1.在中國(guó)，葡萄酒還不是主流的飲用酒水。在大多數(shù)消費(fèi)者的日常生活中，白酒和啤酒消費(fèi)還占有很大的比重，具體數(shù)據(jù)見(jiàn)下表：19881997年中國(guó)酒水產(chǎn)量比較對(duì)照表單位：萬(wàn)噸年度酒水...
唐文龍 413查看全文
近年，葡萄酒在廣東發(fā)展迅猛，三家長(zhǎng)城（華夏、煙臺(tái)、沙城）占了整體葡萄酒市場(chǎng)份額的50以上，其中華夏長(zhǎng)城由于盤踞廣東達(dá)15年，更是名副其實(shí)的老大，筆者前段時(shí)期對(duì)廣州的近100多家商超、餐飲、夜場(chǎng)進(jìn)行地毯式走訪，發(fā)現(xiàn)華夏的鋪貨率可達(dá)95以上，而其它的一些競(jìng)爭(zhēng)品牌偶爾會(huì)在一些餐飲和夜場(chǎng)見(jiàn)到，大部分會(huì)是在K...
趙偉良 179查看全文
國(guó)慶歸來(lái)，打開(kāi)喜歡看的CCTV2，正好看到李詠主持的青島啤酒贊助的”夢(mèng)想中國(guó)“欄目，感覺(jué)青島啤酒和CCTV2機(jī)關(guān)算盡太聰明，偌大的資金投入，換來(lái)的可能只是幾個(gè)水花或者波瀾而已。 為什么？個(gè)人認(rèn)為，與蒙牛和湖南衛(wèi)視相比，青島啤酒和CCTV有以下幾大失誤。 先看“夢(mèng)想中國(guó)”： 1、欄目定位不清晰...
張勇 216查看全文
奢侈正當(dāng)其時(shí) “向奢侈品學(xué)管理”、“向奢侈品學(xué)營(yíng)銷”和“奢侈正在流行！”已經(jīng)成為今天的時(shí)髦語(yǔ)，特別是今年5月18日在上海外灘18號(hào)，第一次在亞洲召開(kāi)了最高規(guī)格的《頂級(jí)時(shí)尚品峰會(huì)》以后，奢侈品、奢侈觀念、奢侈生活更是眾多行業(yè)專家人士關(guān)注和討論的熱門話題?！ ‰m然人們對(duì)“奢侈品及其奢侈生活”還有著很...
寧立新 153查看全文
在葡萄采收季節(jié)，各個(gè)酒廠都將目光集中在釀酒葡萄產(chǎn)區(qū)，以期為自己為來(lái)年的生產(chǎn)備好充足的原料。目前，就有不少企業(yè)利用“葡萄酒是種出來(lái)的”這一口號(hào)，來(lái)宣揚(yáng)自己葡萄酒產(chǎn)品與卓越釀酒葡萄產(chǎn)區(qū)之間的良好紐帶。其實(shí)在此過(guò)程中，企業(yè)也是間接在為自己所處的產(chǎn)區(qū)做宣傳。因此，“七分原料、三分工藝”這一為人所知的道理，同...
唐文龍 155查看全文
“白酒行業(yè)自市場(chǎng)放開(kāi)以來(lái)還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)真正的聯(lián)盟；嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，酒業(yè)聯(lián)盟不僅在市場(chǎng)開(kāi)放時(shí)期沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)，就是連易于達(dá)成聯(lián)盟的計(jì)劃時(shí)期也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)”，一位業(yè)內(nèi)人士如此說(shuō)?！ ?月23日，蘇魯豫皖白酒企業(yè)和酒協(xié)人士以及相關(guān)白酒專家齊聚山東泰山“論酒”。值得一提的是這是蘇魯豫皖白酒聯(lián)盟自成立以來(lái)舉行的第二次大規(guī)模...
王建軍 144查看全文
品類細(xì)分決定品牌影響力2004年五糧液主營(yíng)收入達(dá)62億，茅臺(tái)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為30億；2004年五糧液品牌資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)從31.56億到306.82億的飛躍，而2004年國(guó)酒茅臺(tái)的品牌資產(chǎn)為200億?！熬仆酢蔽寮Z液憑什么挑戰(zhàn)“國(guó)酒”茅臺(tái)？品牌管理模式？也許有人會(huì)說(shuō)五糧液的成功是品牌運(yùn)作的成功。買斷經(jīng)營(yíng)催生了“...
李光斗 215查看全文
專賣店作為一種特殊的零售終端，由于企業(yè)可以利用這種形式更高的樹(shù)立品牌形象、加強(qiáng)終端控制、幫助消費(fèi)者甄別假貨等方面所具有的優(yōu)勢(shì)，為眾多行業(yè)所應(yīng)用，如服裝、食品、首飾、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、汽車等。從經(jīng)營(yíng)者選擇的產(chǎn)品組合來(lái)看可以分為兩類，第一類為專有品牌或獨(dú)有品牌專賣店，即經(jīng)營(yíng)者只涉及某一行業(yè)某一品牌的產(chǎn)品銷售...
唐文龍 194查看全文
市場(chǎng)經(jīng)理們常常感到迷茫，進(jìn)場(chǎng)（專場(chǎng)）費(fèi)、開(kāi)瓶費(fèi)、店慶費(fèi)、堆頭費(fèi)、促銷費(fèi)等各種渠道費(fèi)用應(yīng)接不暇，營(yíng)銷成本越來(lái)越高，那么，對(duì)于區(qū)域性進(jìn)攻品牌，如何用有限的市場(chǎng)費(fèi)用撬動(dòng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域市場(chǎng)？葡萄酒各渠道終端該如何布局？據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，夜場(chǎng)、餐飲、商超單店葡萄酒銷售量平均比例依次為6:3:1。夜場(chǎng)，這個(gè)讓業(yè)內(nèi)...
趙偉良 183查看全文
一直業(yè)界都認(rèn)為華夏長(zhǎng)城在廣東市場(chǎng)是名副其實(shí)的龍頭老大，年銷售量在廣東就有幾個(gè)億，品牌知名度高。筆者最近對(duì)廣州幾個(gè)區(qū)的夜場(chǎng)、餐飲、商超終端進(jìn)行了地毯式的調(diào)查，驚訝程度遠(yuǎn)超出以前的認(rèn)知，筆者初略統(tǒng)計(jì)，鋪貨率至少在95以上，產(chǎn)品線涵蓋了高、中、低各價(jià)位，在某夜總會(huì)，A區(qū)居然賣到1280元，92賣到980元...
趙偉良 253查看全文
曾填補(bǔ)了中國(guó)煙草行業(yè)煙用醋纖絲束及其原料二醋片生產(chǎn)的兩項(xiàng)空白并結(jié)束了我國(guó)煙用醋纖絲束全部依賴進(jìn)口歷史的南通醋酸纖維有限公司，把“綜合實(shí)力進(jìn)入醋纖行業(yè)世界前三位”確立為自己的發(fā)展目標(biāo)，為了盡快實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，該公司確立了“發(fā)展規(guī)模、做精做強(qiáng)”指導(dǎo)思想，先后進(jìn)行了三期建設(shè)工程，四期工程又將于2007年竣工...
劉先明 220查看全文
程咬金，堪稱“差異化”絕世武功第一人?！端逄蒲萘x》里，他的“三板斧”看似簡(jiǎn)單，實(shí)則直擊要害，招招致命，讓多少武林高手命斷黃泉。一千多年后，李小龍繼承了“程咬金理論”，將中國(guó)武術(shù)中的花架子去掉，把拳擊的動(dòng)作精髓柔和進(jìn)去，獨(dú)創(chuàng)了“截拳道”，威鎮(zhèn)武林。“最快速度、最大力度、精準(zhǔn)無(wú)誤”是程咬金“三板斧”和李...
趙偉良 267查看全文
近年來(lái)，白酒市場(chǎng)需求總量趨于飽和，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，可相反的是白酒新品卻有增無(wú)減、不斷涌現(xiàn)，白酒業(yè)淘金者是越來(lái)越多，但無(wú)論是業(yè)內(nèi)的操盤高手，還是業(yè)外的資本玩家，不少者是風(fēng)光了三四年之后便銷聲匿跡了。白酒市場(chǎng)的這種“品牌夭折”現(xiàn)象，有影響其失敗的多種因素在內(nèi)，如：人才、管理、策略、資金等，但筆者認(rèn)為這...
戚海軍 174查看全文
一、葡萄酒A級(jí)產(chǎn)品認(rèn)定，質(zhì)量管理新標(biāo)桿2005年4月6日，中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)在北京舉行新聞發(fā)布會(huì)，公布并通過(guò)了首批認(rèn)定的24種中國(guó)葡萄酒A級(jí)產(chǎn)品葡萄酒名單。首批獲得葡萄酒A級(jí)產(chǎn)品認(rèn)定標(biāo)志的24種產(chǎn)品包括張?jiān)！㈤L(zhǎng)城、王朝、威龍、豐收、云南紅、地王等9家國(guó)內(nèi)葡萄酒主流企業(yè)生產(chǎn)的葡萄酒產(chǎn)品。而且，“中國(guó)葡萄...
唐文龍 134查看全文
有人說(shuō)現(xiàn)代白酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)就是文化的競(jìng)爭(zhēng)，賦予品牌特有的文化內(nèi)涵，簡(jiǎn)直就成了一些白酒人士最后的絕招！但如果脫掉某些白酒品牌的“文化衫”，可謂只剩下“皮包骨”，“皮”是不堪一擊的外包裝，而“骨”則是脆弱的“酒瓶”。近年來(lái)，由于國(guó)內(nèi)白酒生產(chǎn)家眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激勵(lì)，白酒市場(chǎng)總體產(chǎn)大于銷、供過(guò)于求，沒(méi)有太大...
戚海軍 257查看全文
“一支好酒，來(lái)自天籟”，神秘而充滿震撼力的廣告宣傳口號(hào)將我們帶入了一個(gè)獨(dú)特奇異的遐想世界。云南產(chǎn)地葡萄酒在營(yíng)銷傳播過(guò)程中應(yīng)用獨(dú)特地域文化屬性，讓人重新思考企業(yè)營(yíng)銷決策中的獨(dú)特文化屬性傳播與溝通策略。目前，葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)采用的定價(jià)方法是“認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法”，即作為定價(jià)的出發(fā)點(diǎn)，不是生產(chǎn)企業(yè)的成本，而是消...
唐文龍 147查看全文
酒莊酒、年份酒、桶裝酒、葡園A區(qū)等概念在葡萄酒市場(chǎng)接續(xù)不斷被打響，在認(rèn)知上縮短了產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，推動(dòng)了葡萄酒在中國(guó)的普及，伴隨著高端酒的崛起，概念在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，真可謂一劍封喉。某些企業(yè)在營(yíng)銷上獲得了極大成功，據(jù)業(yè)界信息，92華夏、葡園A區(qū)已經(jīng)占據(jù)了華夏長(zhǎng)城整體銷售利潤(rùn)的50。近期，云南...
趙偉良 155查看全文
一、 白酒行業(yè)的“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”背景 白酒行業(yè)是一個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的提法由來(lái)已久，這里面有幾個(gè)原因。首先是因?yàn)榘拙粕a(chǎn)需要耗費(fèi)大量的糧食，因此其生產(chǎn)一直受到國(guó)家一定程度的抑制。在釀酒工業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)的“十五”規(guī)劃中，白酒是惟一以減產(chǎn)為目標(biāo)的酒種， 另外國(guó)家對(duì)白酒進(jìn)行高稅收，對(duì)白酒廣告發(fā)布的限制，都表明了國(guó)家對(duì)白...
胡展源 148查看全文
2005年2月，有關(guān)“中糧集團(tuán)開(kāi)打億元侵權(quán)官司”的新聞紛紛見(jiàn)諸報(bào)端，長(zhǎng)城葡萄酒商標(biāo)的持有者中糧集團(tuán)（中國(guó)糧油食品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司，COFCO，以下簡(jiǎn)稱中糧集團(tuán)），狀告北京嘉裕東方葡萄酒有限公司和江西南昌開(kāi)心糖酒副食品有限公司，稱這兩家企業(yè)生產(chǎn)和銷售的“嘉裕長(zhǎng)城”葡萄酒對(duì)中糧旗下的“長(zhǎng)城”牌葡萄酒構(gòu)...
唐文龍 183查看全文
冰酒，作為市場(chǎng)新寵，近來(lái)在媒體上也多有報(bào)道，作為葡萄酒產(chǎn)品的一種高端形式，其將為中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的多樣化與細(xì)分化做出貢獻(xiàn)。這一產(chǎn)品在目前尚不成熟的葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)，首當(dāng)其沖的任務(wù)還是培育市場(chǎng)進(jìn)而形成在消費(fèi)者心目中占據(jù)“第一”的品牌效應(yīng)。目前的市場(chǎng)上，引導(dǎo)冰酒消費(fèi)的主要是行業(yè)內(nèi)的二、三陣線的企業(yè)。在“行業(yè)...
唐文龍 177查看全文
隨著中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日—春節(jié)的步步臨近，在葡萄酒市場(chǎng)消費(fèi)旺季又會(huì)掀起一個(gè)銷售高潮。終端銷售促進(jìn)作為目前市場(chǎng)上存在的提升銷售量的主要手段之一也被中國(guó)葡萄酒企業(yè)充分應(yīng)用到了淡旺季的銷售環(huán)節(jié)當(dāng)中。在短期銷售量提高的過(guò)程中，銷售促進(jìn)是否對(duì)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展產(chǎn)生正面或者負(fù)面的影響，也是葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)不得不面對(duì)的一個(gè)課題...
唐文龍 184查看全文
關(guān)于中國(guó)葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)口國(guó)外原酒這一話題的討論，可以說(shuō)很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)一直沒(méi)有停息過(guò)，筆者試圖通過(guò)對(duì)事實(shí)的分析，從而建議企業(yè)采取積極正確的態(tài)度來(lái)看待問(wèn)題。進(jìn)口國(guó)外原酒的市場(chǎng)基礎(chǔ)“七分原料，三分工藝”這是企業(yè)在宣傳過(guò)程中一再?gòu)?qiáng)調(diào)的基本原則，也就是說(shuō)要生產(chǎn)品質(zhì)良好的葡萄酒產(chǎn)品，前提條件必須是要擁有卓越的釀...
唐文龍 369查看全文
所謂原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品，是指利用產(chǎn)自特定區(qū)域的原材料，按照傳統(tǒng)工藝在特定區(qū)域內(nèi)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的質(zhì)量、特色或聲譽(yù)取決于其原產(chǎn)地域特征，并且產(chǎn)品以原產(chǎn)地域名稱命名。原產(chǎn)地產(chǎn)品必須具備兩個(gè)要素，一是產(chǎn)品的原材料及質(zhì)量都具備濃厚的產(chǎn)地特點(diǎn)，二是產(chǎn)品質(zhì)量要高于同類產(chǎn)品。葡萄酒產(chǎn)品由于受到釀酒葡萄質(zhì)量的決...
唐文龍 290查看全文
新的一年，人們總是會(huì)來(lái)年寄予美好的希望。在2005年到來(lái)的時(shí)候，我們的葡萄酒也是一樣，新年中人們總是會(huì)對(duì)它有一些新的希望和思考。筆者試圖從葡萄酒新的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)、葡萄酒消費(fèi)群體以及葡萄酒行業(yè)媒體等角度給出新的一年對(duì)葡萄酒行業(yè)新的聯(lián)想。關(guān)于葡萄酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)葡萄酒新的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB15037－2...