鐵明 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷團(tuán)隊(duì) ,生產(chǎn)流程 ,商務(wù)禮儀
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在多元化盛行的今天，做大的服裝企業(yè)主們往往已經(jīng)不滿足于單一產(chǎn)業(yè)的成就，在服裝產(chǎn)品獲得成功以后，多會(huì)選擇發(fā)展副業(yè)，向其它品類或行業(yè)拓展?！ ‖F(xiàn)時(shí)服裝企業(yè)主業(yè)與副業(yè)的關(guān)系一般會(huì)出現(xiàn)有四種情況： 一、主業(yè)、副業(yè)相關(guān)聯(lián)，副業(yè)為服裝相關(guān)產(chǎn)品?！ ”热缯f，做西裝的企業(yè)成功了，產(chǎn)品逐漸延伸到牛仔、女裝、...
艾浪滔 166查看全文
浙江水中花內(nèi)衣公司主要是生產(chǎn)文胸等女性內(nèi)衣產(chǎn)品的企業(yè)，是近年內(nèi)衣行業(yè)殺出的一匹黑馬，短短幾年的發(fā)展，水中花儼然已經(jīng)成為雄據(jù)一方的市場領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。因?yàn)槲男禺a(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)難度均比較大，采購物料周期長，所以一般廠家很難介入這個(gè)行業(yè)，而且行業(yè)里也鮮有很成功的企業(yè)。而水中花公司的老總吳永新原來只是浙江義...
艾浪滔 155查看全文
休閑服市場，誰主沉??？ 上世紀(jì)90年代下期，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內(nèi)休閑服市場進(jìn)入空前繁榮期。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個(gè)市場的領(lǐng)路者。 巨大的市場空間誘惑著越來越多的競爭對手的加入，...
艾浪滔 176查看全文
案例一： 從4月份開始，某內(nèi)衣廠開始大量招熟手工人，并由原來的一天10小時(shí)工作制改為24小時(shí)倒班輪流工作。什么原因？為了趕貨，因?yàn)橥镜絹?，公司大量的暢銷品已經(jīng)被客戶們搶訂一空，市場空缺很大，客戶訂單正如雪片般不斷飛來。到了6月份，大量的貨品終于被生產(chǎn)趕出來了，將倉庫堆得滿滿的，但似乎產(chǎn)品...
艾浪滔 154查看全文
對于服裝行業(yè)來說，庫存是嚴(yán)重影響企業(yè)發(fā)展的問題，幾乎所有成功的企業(yè)都會(huì)受到庫存的困擾。我們在媒體經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的言論：中國即使現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，倉庫里的庫存加起來起碼還可以在國內(nèi)市場上賣三年。可見服裝行業(yè)庫存問題有多么嚴(yán)重?！ 齑嬷饕莾纱箢?，即廠家?guī)齑婧颓缼齑?，一般廠家清理庫存的...
艾浪滔 148查看全文
S公司是一家私營企業(yè)，當(dāng)年憑著一套銷售說辭和靈活的經(jīng)營手段，在短短的幾年內(nèi)迅速崛起，在國內(nèi)食品加工機(jī)行業(yè)中，在銷售排名上僅次于飛利浦，已經(jīng)進(jìn)入前三甲！ 進(jìn)入S企業(yè)做企劃咨詢時(shí)，其銷售業(yè)績在呈慢慢下滑的趨勢，一些經(jīng)銷商錯(cuò)誤的認(rèn)為該企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)快做到了頭，紛紛轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)重心，有些干脆退出經(jīng)營！筆者入主...
石偉 142查看全文
前段時(shí)間流行一個(gè)詞：“管理你的老板”，說老實(shí)話，這需要比較高的管理技術(shù)和藝術(shù)，大多數(shù)只有被老板玩的轉(zhuǎn)，很少有機(jī)會(huì)把老板玩的轉(zhuǎn)，不過，對于許多業(yè)務(wù)人員來說，這個(gè)還不是最難的，最難的是管理經(jīng)銷商，不是一般的難啊。 難在那里？這與業(yè)務(wù)人員所處的位置有著密切的關(guān)系，按說這業(yè)務(wù)人員是廠家的人，自然是占在廠家...
潘文富 195查看全文
我一直認(rèn)為，正如向正北方向可以走到北極，向正南方向也可以走到北極一樣，我們在最先進(jìn)技術(shù)與市場環(huán)境前提下探索管理之道時(shí)，也可以從古人的管理智慧中去尋求管理之道，或許會(huì)殊途同歸，共同發(fā)現(xiàn)一種理想的管理方式。對老子產(chǎn)生興趣源自他的一句話，‘治大國如烹小鮮’，我就想，以老子的嚴(yán)謹(jǐn)（雖然對老子的評價(jià)是始終無法...
周建 163查看全文
企業(yè)文化對于每一個(gè)企業(yè)來講，都是一項(xiàng)長期系統(tǒng)的工程，并且由于企業(yè)環(huán)境是不斷變化的，過去保障企業(yè)成功的價(jià)值觀及企業(yè)理念到了今天也許會(huì)導(dǎo)致企業(yè)衰敗，企業(yè)文化必須保持開放和不斷創(chuàng)新，因此，企業(yè)文化塑造十分有必要取得專業(yè)咨詢公司的協(xié)助?！ ∫粋€(gè)專業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)文化咨詢公司至少可以從以下幾個(gè)方面給企業(yè)提供建議...
周建 152查看全文
企業(yè)文化塑造工作要不要成立專門的部門去做？這在國內(nèi)企業(yè)界頗有爭議?！ ∑髽I(yè)文化工作涉及到企業(yè)的方方面面，在傳統(tǒng)的企業(yè)組織架構(gòu)下，人力資源部負(fù)責(zé)人員選聘與培訓(xùn)，黨政部門負(fù)責(zé)員工的思想工作，營銷部門負(fù)責(zé)企業(yè)形象策劃，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和工會(huì)系統(tǒng)也肩負(fù)者企業(yè)文化方面的職能。是以我們很多企業(yè)都沒有專門的企業(yè)文化...
周建 244查看全文
企業(yè)文化塑造之目的 企業(yè)為什么要進(jìn)行企業(yè)文化塑造？如果把這作為一個(gè)問題去問管理界朋友，我相信他們一定會(huì)迅速的給出很多回答，但在實(shí)踐中卻存在很多誤區(qū)?！ ∧持{(diào)查機(jī)構(gòu)針對國內(nèi)企業(yè)關(guān)于企業(yè)文化塑造的目的進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示企業(yè)對企業(yè)文化塑造的初衷主要有以下幾項(xiàng)： 占多數(shù)的企業(yè)塑造企業(yè)文化的...
周建 138查看全文
筆者在從事企業(yè)文化咨詢的近五年時(shí)間里，經(jīng)常會(huì)遇到這樣一個(gè)問題：企業(yè)文化如何落實(shí)，企業(yè)文化如何對企業(yè)經(jīng)營發(fā)揮作用。我深為廣大企業(yè)界人士對企業(yè)文化的熱切關(guān)注而感到鼓舞，同時(shí)也非常愿意把這幾年來關(guān)于企業(yè)文化如何真正落實(shí)的體會(huì)奉獻(xiàn)給企業(yè)界朋友?！ ∑髽I(yè)核心價(jià)值觀在整個(gè)企業(yè)文化體系中居于核心的地位，是企業(yè)...
周建 308查看全文
企業(yè)文化與企業(yè)戰(zhàn)略看似兩個(gè)涇渭分明的概念，但其間卻有著十分密切的聯(lián)系。哈佛商學(xué)院曾經(jīng)就企業(yè)文化和企業(yè)戰(zhàn)略方面的問題調(diào)查多名企業(yè)界人士，但同一個(gè)問題在一部分人士看來是屬于企業(yè)文化范疇，在另一部分人士看來卻是屬于企業(yè)戰(zhàn)略范疇，由此分析得出，兩者之間并沒有明確的界限，并且存在著一個(gè)交叉，這個(gè)交叉既屬于...
周建 139查看全文
《世界企業(yè)管理》資深編輯日前專訪了廣州君遠(yuǎn)咨詢中心主任顧問師周建先生，賓主雙方進(jìn)行了坦誠和愉快的交談。 世界企業(yè)管理： 非常高興能和您作企業(yè)管理咨詢方面的探討，我在初次接觸君遠(yuǎn)時(shí)，就覺得它是一家有獨(dú)特風(fēng)格的咨詢公司，但通過多次了解后，我反而一下子說不出君遠(yuǎn)的特點(diǎn)了，您能否就君遠(yuǎn)的服務(wù)特色作一些...
周建 151查看全文
無錫，太湖明珠，江南名城，作為一種巨大商品，需要商標(biāo)，更需要品牌，打造無錫城市品牌，整合綜合資源也必須像經(jīng)商品牌一樣經(jīng)營無錫城市品牌。 把無錫城市品牌當(dāng)成一種商品，就需要用市場的眼光，經(jīng)營的思路來經(jīng)營城市，將經(jīng)營城市的思想貫穿于城市發(fā)展的全過程，運(yùn)用經(jīng)營手段，將城市納入市場運(yùn)作，對無錫的各類資源...
于斐 159查看全文
——訪藍(lán)哥智洋營銷咨詢首席顧問、中國十大杰出營銷人于斐先生《經(jīng)營者》雜志 記者 邦建 7月的江南細(xì)雨濛濛,高大、敦厚的于斐先生風(fēng)塵仆仆的走入筆者的視野是在15日下午2時(shí)，于斐先生現(xiàn)任藍(lán)哥智洋營銷咨詢公司總經(jīng)理兼首席顧問，身兼要職的他剛剛從北京回來，接下來還要去山東會(huì)見客戶，從他飛揚(yáng)的神采中看不到一絲...
于斐 150查看全文
一、醫(yī)藥保健品營銷困局與出路 1、OTC、保健品“贏”銷推廣遭遇困境 “天上飛廣告，地上鋪通道”式的傳統(tǒng)營銷模式在現(xiàn)實(shí)消費(fèi)轉(zhuǎn)型時(shí)期越發(fā)呈現(xiàn)被動(dòng)與無奈，面對激烈的同質(zhì)化競爭和對手的洶涌蠶食，任何一家醫(yī)藥保健品企業(yè)都不敢掉以輕心，他們?yōu)榇丝嗫嗨伎迹舷虑笏?，希望憑借自身的一點(diǎn)優(yōu)勢能在暗淡的星空下能綻露...
于斐 181查看全文
在我的感覺里，無錫這座城市實(shí)在是太安逸和溫潤了，似乎絕大多數(shù)人都在按部就班、循規(guī)蹈矩中重復(fù)著歲月的流逝和經(jīng)歷的更迭，他們小心翼翼的眼神、惶恐不安的表情勾勒出了精神的乏力和無可奈何。就我來看，這座城市給人的感覺更多的是精致、婉約，而不是大氣、豪邁。由于地處長江三角洲富裕地帶，交通便捷，工商業(yè)發(fā)達(dá)等等...
于斐 293查看全文
做品牌猶如做人，二者本質(zhì)上是相通的。做人的道理也是做品牌的道理，洞徹做人的大道也就洞徹了做品牌的大道。我們必須深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。中華民族有五千年的悠久歷史文化，沉淀了很多做人做事的大智慧，非常值得我們用心去閱讀，去思考，去學(xué)習(xí)。但是，現(xiàn)在很多人舍近求遠(yuǎn)，甚至舍本逐末，捧著國外種種一知半解的理論奉作...
謝付亮 345查看全文
系列專題：營銷人在路上 在我看來，營銷人的生存狀態(tài)更多的需要自己來調(diào)節(jié)和完善、充實(shí)和創(chuàng)新，如果指望依賴別人來提拔和晉升，到頭來往往得不嘗失，空歡喜一場不說，耽誤了時(shí)間和機(jī)會(huì)那才是最大的失誤。事實(shí)證明，當(dāng)我們踏上營銷之路時(shí)，前方的誘惑往往會(huì)阻礙自我奮斗的動(dòng)力，利益常常會(huì)麻痹自我清醒的認(rèn)識(shí)，這個(gè)時(shí)候，...
于斐 269查看全文
近幾年，蓬勃發(fā)展的民營醫(yī)院一改往日的低調(diào)沉寂開始了市場上的顯山露水，與眾多掛著“事業(yè)”、“公益”為名號(hào)的公立醫(yī)院不同的是，這些機(jī)制靈活、反應(yīng)敏捷、市場意識(shí)較強(qiáng)的民營醫(yī)院，把項(xiàng)目開發(fā)和診療范圍集中聚焦在泌尿、婦科、前列腺、不孕不育方面，宣傳手段上常借助平面和電視頻頻造勢，渲染人氣，顯得十分活躍。 ...
于斐 377查看全文
養(yǎng)生坊、養(yǎng)生館、養(yǎng)生會(huì)所、養(yǎng)生中心……漫步街頭，這些或在鬧市口或在居民區(qū)占地不大裝飾簡約、風(fēng)格中帶有古典韻味的各類冠之以養(yǎng)生名義的機(jī)構(gòu)，常會(huì)引發(fā)中老年人的好奇和探究，并呈迅速發(fā)展的蓬勃?jiǎng)蓊^。進(jìn)得門去，身穿白大褂的“醫(yī)生”上來熱情“洗腦”，墻上多幅圖片看似警示實(shí)則恐嚇教育，一臺(tái)臺(tái)治療儀或氣血循環(huán)機(jī)...
于斐 156查看全文
今天，我們發(fā)現(xiàn)越來越多的醫(yī)院，尤其是民營醫(yī)院頻頻在報(bào)紙、電視等媒體上進(jìn)行廣告宣傳。品牌意識(shí)慢慢顯現(xiàn)出來，而奇怪的是，部分財(cái)大氣粗的國有公立醫(yī)院似乎對品牌傳播不屑一顧，甚至輕視民營醫(yī)院的那套做法，忽視公關(guān)策劃和開展新聞造勢活動(dòng)，對外與街道、社區(qū)溝通交流機(jī)會(huì)很少，對內(nèi)的服務(wù)價(jià)值讓顧客感覺不到?！ ≈?..
于斐 255查看全文
盤點(diǎn)中國的美容化妝品市場，這確實(shí)是一塊充滿活力的嶄新土地。據(jù)來自全國工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會(huì)的調(diào)查顯示，截止2003年，我國美容業(yè)已有專業(yè)美容機(jī)構(gòu)156萬家，從業(yè)人員1120萬人，產(chǎn)值1600多億元。中國美容業(yè)年增長率達(dá)15 然而，世界各大化妝品巨頭的大舉入侵，本土企業(yè)雨后春筍般的崛起，使得這個(gè)...
于斐 140查看全文
翻開手頭的資料，可以看出，無論從2005年的內(nèi)蒙藥交會(huì)，還是到8月份的南京藥交會(huì)，都顯示出企業(yè)招商情景不容樂觀，千百萬的投資，結(jié)果卻另人遺憾！ 眾所周知，招商的過程，同時(shí)也是一個(gè)宣傳自我的過程。但問題的關(guān)鍵是：企業(yè)在招商中是否充分利用了各種資源？是否利用這一機(jī)會(huì)使自己得到了一次飛躍式的發(fā)展？ ...
于斐 392查看全文
經(jīng)濟(jì)的全球化發(fā)展為企業(yè)提供了新的拓展空間,企業(yè)有更多的開拓新市場的選擇.但是與此同時(shí)又意味著企業(yè)將面對更多的不確定因素,增加了決策的風(fēng)險(xiǎn).為了降低這種決策風(fēng)險(xiǎn)就要化解不確定因素為確定因素,就要搜集相關(guān)信息來做出更加準(zhǔn)確的推斷。這就要求做市場調(diào)研的公司努力的用“第三只眼看世界”！ 為什么這么講呢...
于斐 160查看全文
這個(gè)時(shí)代，每個(gè)人的價(jià)值存在不是讓人來發(fā)現(xiàn)自己，而是要善于去表現(xiàn)自己。由于傳統(tǒng)觀念使然，許多人已經(jīng)習(xí)慣了跟風(fēng)追隨和逆來順受。底氣不足的日覆一日在生活的邊緣徘徊掙扎，從來沒有想到有限的歲月中該如何留下自身努力的痕跡和打拼的身影。事實(shí)是，人海茫茫，蕓蕓眾生，如果沒有一定的表現(xiàn)欲和曝光度，我們隨時(shí)就有被...
于斐 250查看全文
問：我們是一家剛創(chuàng)辦不久的民營醫(yī)院，就診患者很少，也沒什么知名度，不知道怎樣才能聚攏人氣？ 答：在目前，醫(yī)院尤其是民營醫(yī)院如何增加門診聚攏人氣，關(guān)鍵離不開營銷。我認(rèn)為，不能光等患者上門，而應(yīng)主動(dòng)出擊，有意識(shí)的整合自身資源針對性的開展公關(guān)宣傳活動(dòng)，走個(gè)性化、精細(xì)化服務(wù)路線，同時(shí)運(yùn)用差異化手段，結(jié)...
于斐 142查看全文
“生命是蛋白體存在的形式?！薄 鞲袼?，1878年 一、市場現(xiàn)狀分析 最近兩、三年間，在國內(nèi)食品保健品市場哪個(gè)產(chǎn)品做得最成功？恐怕十有八九會(huì)回答腦白金或排毒養(yǎng)顏，但是，號(hào)稱行業(yè)老大的腦白金，每年銷售也不過10億人民幣左右，而安利紐崔萊蛋白粉，2003年銷售達(dá)80億元，2004...