系列專題：營(yíng)銷人在路上

　　在我看來，營(yíng)銷人的生存狀態(tài)更多的需要自己來調(diào)節(jié)和完善、充實(shí)和創(chuàng)新，如果指望依賴別人來提拔和晉升，到頭來往往得不嘗失，空歡喜一場(chǎng)不說，耽誤了時(shí)間和機(jī)會(huì)那才是最大的失誤。事實(shí)證明，當(dāng)我們踏上營(yíng)銷之路時(shí)，前方的誘惑往往會(huì)阻礙自我奮斗的動(dòng)力，利益常常會(huì)麻痹自我清醒的認(rèn)識(shí)，這個(gè)時(shí)候，激情和抱負(fù)就會(huì)擱淺在觀望消極的沙灘。如沒有一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，缺乏自我定位以及合理的規(guī)劃自己今后和未來，那么，歲數(shù)增長(zhǎng)所帶來的只是職業(yè)生涯陷入可怕的空洞，最終迷失方向。這也就不難理解許多營(yíng)銷人，做了很長(zhǎng)時(shí)間業(yè)務(wù)始終得不到提升和突破，由于滿足于一城一池之得失，津津樂道于一度的成績(jī)，松懈斗志，每年都在單調(diào)重復(fù)中度過，一旦等到企業(yè)倒閉、產(chǎn)品積壓等種種市場(chǎng)變數(shù)時(shí)，最先落難和倒霉的往往是他們，由于多年的慣性工作多為被動(dòng)機(jī)械的執(zhí)行，他們已經(jīng)失去了創(chuàng)新求索的勇氣。

　　筆者有位朋友，幾年來在某著名保健品企業(yè)做過江、浙、渝三個(gè)大區(qū)經(jīng)理，一度瀟灑威風(fēng)，旁人羨慕。近兩年，在醫(yī)藥保健品行業(yè)隨著以服務(wù)為主導(dǎo)的多種營(yíng)銷手段的整合運(yùn)用，廣告的作用日漸式微，口碑的力量日顯強(qiáng)大，盡管如此，他和他的企業(yè)還滿足于渠道和終端，要不就是通過廣告的推拉結(jié)合，至于一度流行的會(huì)務(wù)營(yíng)銷、科普營(yíng)銷等等，他壓根就沒心思去進(jìn)一步了解和借鑒，總以為企業(yè)有實(shí)力，按部就班銷量也不會(huì)差到那里。如今截止10月份，他所在區(qū)域銷量才是去年的三分之一，整個(gè)全國(guó)市場(chǎng)銷量普遍大幅度縮水，到了這種情況，總部不得不臨陣換將，盡管他以往很優(yōu)秀，但也只能無奈出局，面對(duì)今后，他感到十分茫然。

　　近段時(shí)間，作為國(guó)內(nèi)有影響的藍(lán)哥智洋營(yíng)銷咨詢的領(lǐng)頭人，我十分重視營(yíng)銷人的生存狀態(tài)，這不僅因?yàn)槲易鳛槠渲械囊粏T，通過十多年的打拼終于找到了自己事業(yè)的基點(diǎn)，明確了目標(biāo)。但綜觀周圍，仍有相當(dāng)多數(shù)的營(yíng)銷人認(rèn)不清形勢(shì)和方向，在周而復(fù)始的從事拉磨工作。焦慮之余，總想結(jié)合自己的經(jīng)歷和感受給他們一點(diǎn)啟示，相信趙文宏先生講述的下列故事，能對(duì)至今仍徘徊迷惘的營(yíng)銷人一點(diǎn)借鑒。

　　唐太宗年間，在長(zhǎng)安城的一個(gè)磨坊里，有一匹馬和一頭驢子非常要好。有一天，馬被唐玄奘選中，上西天取經(jīng)去了。17年后，馬凱旋而歸，回來看望驢子。老朋友見面，自然格外話多。說起一路上的風(fēng)險(xiǎn)和半生的體驗(yàn)，驢子非常羨慕，吃驚地說：“太神奇了，這么遠(yuǎn)的路，我想都不敢想?！倍R卻說：“其實(shí)我們走的距離是差不多的，我向西域前進(jìn)的時(shí)候，你也一步?jīng)]有停止。但不同的是，我有一個(gè)遙遠(yuǎn)而清晰的目標(biāo)，而你卻被蒙住了眼睛，一直圍著一個(gè)磨盤打轉(zhuǎn)?！笨纯赐敉谝粋€(gè)屋檐下的窮伙計(jì)，如今名聞天下，衣錦還鄉(xiāng)，驢子不由得自愧形穢，面紅耳赤。

　　拉磨現(xiàn)象，作為一種常規(guī)的生存手段，在眾多的營(yíng)銷人中已成為了一種習(xí)慣和必然，每天看起來似乎忙忙碌碌，但沒有目標(biāo)和方向的生活就象那只驢一樣, 長(zhǎng)時(shí)間局限于眼前的天地，滿足于即時(shí)的溫飽，落魄和出局那是早晚的事。二十一世紀(jì)理應(yīng)是超越自我、創(chuàng)新爭(zhēng)先的最佳機(jī)會(huì)平臺(tái)，但要擁有。因此，從現(xiàn)在開始，比別人多長(zhǎng)一個(gè)心眼，埋頭苦干，自己在踏實(shí)本分之外，給未來樹立一份信念，積累人脈，盤活資源，有了底氣和眼光，難道還有什么問題能難住嗎？

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