程榜 老師
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一直以來(lái)，張?jiān)９颈粯I(yè)界公認(rèn)為中國(guó)葡萄酒行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。然而2002年10月中旬在長(zhǎng)沙舉行的秋季全國(guó)糖酒會(huì)上，中糧集團(tuán)旗下的三家“長(zhǎng)城”公司第一次以整合之后的面貌與外界見(jiàn)面，并在其所入住的酒店外以巨型條幅的形式打出“長(zhǎng)城葡萄酒2001年全國(guó)銷量第一”的口號(hào)，表明中糧集團(tuán)整合下屬三家“長(zhǎng)城”公司的步...
唐文龍 301查看全文
2002年中國(guó)葡萄酒行業(yè)可謂風(fēng)起云涌，炮轟山野葡萄、酒莊酒的興起、張?jiān)９?10周年大慶及2002年國(guó)際葡萄與葡萄酒論壇、“洋垃圾”事件等等不一而足。現(xiàn)就剛剛平息的“洋垃圾”事件的來(lái)龍去脈及其所產(chǎn)生的影響作一簡(jiǎn)單的討論和總結(jié)。2002年10月21日，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》第25版以較大篇幅發(fā)表了題為“國(guó)內(nèi)葡...
唐文龍 153查看全文
在白酒行業(yè)群毆的今天，無(wú)論大小公司，只要談到做市場(chǎng)，老總也好，銷售經(jīng)理也好，甚至包括業(yè)務(wù)員，言必稱“做品牌”。但是，究竟怎樣的思考和作為才稱得上“做品牌”？筆者認(rèn)為，許多白酒經(jīng)營(yíng)者在市場(chǎng)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃上十分薄弱，特別是對(duì)自己品牌的內(nèi)涵和張力沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)?！ ≈?，筆者原則上同意業(yè)界對(duì)白酒品牌...
張馳 309查看全文
在1997年以前，我國(guó)白酒每年的銷量在800萬(wàn)噸以上，2003年以后，我國(guó)白酒的銷量400萬(wàn)噸不到，而白酒的品牌卻從以前的數(shù)百個(gè)發(fā)展到如今38000多個(gè)酒廠超過(guò)40萬(wàn)個(gè)品牌。酒品牌也以每?jī)赡?0以上的速度被淘汰。到2004年年底白酒的總銷量維持在400萬(wàn)噸的水平。 白酒企業(yè)自身也充分經(jīng)歷了廣告戰(zhàn)、...
王玉 196查看全文
糖酒會(huì)歷經(jīng)近20年長(zhǎng)盛不衰，在這不衰的表現(xiàn)背后是：酒類尤其是白酒成了糖酒會(huì)唯一的主演和演員。這在國(guó)內(nèi)一系列商品交易會(huì)中是不多見(jiàn)的：藥品交易會(huì)火了幾年已經(jīng)變了味道，中國(guó)機(jī)機(jī)械產(chǎn)品交易會(huì)不見(jiàn)了蹤影，服裝交易會(huì)已經(jīng)被服裝節(jié)所替代，家電產(chǎn)品交易會(huì)風(fēng)光不再。目前唯一能與糖酒會(huì)相提并論的可能只有廣交會(huì)了，為什么...
諸葛謀 275查看全文
不玩球了，就能修成正果嗎？ ——從紅塔退出中超再看紅塔集團(tuán)品牌戰(zhàn)略的失誤 3800萬(wàn)，紅塔集團(tuán)出人意料而又毅然決然地將中超的座席轉(zhuǎn)讓給了力帆，這筆財(cái)產(chǎn)尚不及貝克漢姆今年送給維多利亞禮物的價(jià)值總和。紅塔就這樣以一種不顧一切的方式逃出了中國(guó)足球的游戲圈，據(jù)說(shuō)，紅塔退出的最大理由是，7年6個(gè)億的巨大投...
劉海峰 279查看全文
?。玻埃埃的瓿酰t塔集團(tuán)以科技創(chuàng)新為先導(dǎo)，以內(nèi)提質(zhì)量、外樹(shù)形象，提升競(jìng)爭(zhēng)力為目的的第三輪技術(shù)改造基本完成，至此，紅塔集團(tuán)在制絲工藝技術(shù)，卷接包裝備、物流系統(tǒng)、生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境等方面均躍升至同業(yè)最先進(jìn)水平?！ ∥磥?lái)煙草巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，而品質(zhì)是品牌的重要構(gòu)成之一。２００４年年初，紅塔開(kāi)始了發(fā)展歷...
段毅 325查看全文
一、服務(wù)營(yíng)銷是技術(shù)時(shí)代對(duì)酒類企業(yè)的要求 隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步與普及，各酒類企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)趨于大同小異，單純從技術(shù)質(zhì)量上已無(wú)法找出不同產(chǎn)品的差距，尋求產(chǎn)品差異性一直是企業(yè)的追求，以突出這種差異尋求市場(chǎng)賣點(diǎn)，滿足消費(fèi)者求新求異的心理。面對(duì)技術(shù)時(shí)代，推行服務(wù)營(yíng)銷已成為企業(yè)營(yíng)銷重中之重，以服務(wù)贏得市場(chǎng)，以服務(wù)...
楊公武 246查看全文
鑒于目前酒類競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入高層次化競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)贏得客戶誰(shuí)就會(huì)贏得市場(chǎng)，誰(shuí)抓住了網(wǎng)絡(luò)誰(shuí)就會(huì)擁有忠誠(chéng)的消費(fèi)群，因此激發(fā)、提高代理商的銷售積極性成為酒類企業(yè)要思考的重要課題。那么，如何做呢？筆者認(rèn)為，首先要做好代理商的感情聯(lián)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)情感銷售，根據(jù)不同的代理商，采取不同溝通方式，及時(shí)協(xié)助解決代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)...
楊公武 195查看全文
隨著青島、燕京、華潤(rùn)三大啤酒集團(tuán)在國(guó)內(nèi)開(kāi)展你爭(zhēng)我?jiàn)Z的兼并戰(zhàn)之后，年生產(chǎn)能力均超過(guò)200萬(wàn)噸，珠江、金星等第二集團(tuán)軍也不甘示弱，通過(guò)改建、擴(kuò)建等措施來(lái)提高自己的生產(chǎn)規(guī)模，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，“南國(guó)大戰(zhàn)”、“中原之爭(zhēng)”也顯示了他們較強(qiáng)的實(shí)力和決心，地方性啤酒企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也顯示了強(qiáng)烈的生存欲望。加強(qiáng)...
楊公武 351查看全文
新品開(kāi)發(fā)缺乏創(chuàng)新 隨著啤酒業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，大力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品成為啤酒企業(yè)的選擇。但是不少企業(yè)在開(kāi)發(fā)過(guò)程中缺乏創(chuàng)新，采取所謂的跟進(jìn)策略，把別人的設(shè)計(jì)成果“拿來(lái)”，人家開(kāi)發(fā)什么他也開(kāi)發(fā)什么。近年來(lái)，純生啤酒成為啤酒市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)和發(fā)展潮流，于是眾多啤酒企業(yè)不管有無(wú)生產(chǎn)能力，又推出××純（生）啤酒。對(duì)這...
楊公武 132查看全文
前一陣子，關(guān)于葡萄酒行業(yè)開(kāi)設(shè)葡萄酒專賣店的是與非，著實(shí)熱鬧地討論了一回。但是作為葡萄酒行業(yè)里第三方獨(dú)立的區(qū)域營(yíng)銷群體的一種外在實(shí)體表現(xiàn)，在很多地方實(shí)實(shí)在在地呈現(xiàn)在人們的視野里。好與不好其實(shí)并不需要過(guò)多的討論，市場(chǎng)行為自有市場(chǎng)規(guī)律來(lái)檢驗(yàn)它，因此找準(zhǔn)其與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的結(jié)合點(diǎn)才是至關(guān)重要的?！ ≌嬲饬x上...
張樂(lè)平 131查看全文
讀大學(xué)的時(shí)候，我喜歡打一個(gè)叫做“紅色警戒”的單機(jī)游戲。紅色警戒是要求玩家在有限資本條件下，建造一個(gè)盡可能強(qiáng)大的軍事團(tuán)體，并以消滅并存的敵人為最終目的的戰(zhàn)爭(zhēng)類游戲。作為整個(gè)軍團(tuán)的指揮官，玩家必須擁有卓越的管理才能和指揮才能，特別是擁有宏觀資源配置能力。我和另一個(gè)酒業(yè)公司的銷售總經(jīng)理相約去打“紅警”，作...
張馳 263查看全文
春蘭股份首次預(yù)虧是偶然中的必然，在家電業(yè)未找到有效藥方之前，這種偶然必將持續(xù) 近日，春蘭股份公告稱，預(yù)計(jì)２００５年凈利潤(rùn)將虧損約２０００萬(wàn)元，這是春蘭股份１９９４年上市以來(lái)首次預(yù)虧。春蘭股份陷入虧損泥潭，讓人們?cè)俅慰吹郊译娖髽I(yè)生存之艱難?！ 〈禾m股份上市于１９９４年，曾經(jīng)是證券市場(chǎng)上赫赫有名的...
張煒 149查看全文
花大量時(shí)間設(shè)計(jì)績(jī)效考核系統(tǒng)，不僅沒(méi)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，反而引發(fā)了公司高管的辭職和沖突 2006年1月8日，在美麗的三亞，碧海、藍(lán)天、白云、陽(yáng)光、沙灘、椰林構(gòu)成了一幅絕妙的風(fēng)景畫。然而，當(dāng)東方集團(tuán)總裁王亮（注：本文公司及人物均為化名，如有雷同，純屬巧合）漫步在美麗的沙灘上，三亞迷人的風(fēng)光卻怎么也不能讓他高...
曹仰鋒 218查看全文
Ｎ本報(bào)記者 李進(jìn) 本報(bào)訊 當(dāng)初國(guó)美和格力“交惡”，互下“封殺令”，已過(guò)去整整兩年，但近日，業(yè)界首度爆出福州國(guó)美將再度牽手格力的傳聞。據(jù)了解，從2005年以來(lái)，北京等地格力的區(qū)域代理商已開(kāi)始和國(guó)美各地分公司合作；而福州國(guó)美也正和格力的省級(jí)代理商在洽談合作，目前，雙方合作可能性很大。 昨日，一位業(yè)內(nèi)...
李進(jìn) 171查看全文
短短一年時(shí)間，家樂(lè)福中國(guó)區(qū)總經(jīng)理兩易其人。記者最新獲悉，經(jīng)歷一年的管理架構(gòu)調(diào)整之后，家樂(lè)福中國(guó)區(qū)再次發(fā)生重大人事變動(dòng)。去年2月剛從日本調(diào)任中國(guó)區(qū)總經(jīng)理的杜博華，上任剛過(guò)一年便宣告離開(kāi)家樂(lè)福中國(guó)區(qū)的第二把“交椅”?！ 〖覙?lè)福中國(guó)區(qū)新聞發(fā)言人昨日向記者證實(shí)了這一消息。他表示，此次中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)的人事變動(dòng)是...
陳華 269查看全文
兩大門戶1億元競(jìng)買核心信源 到目前為止，世界杯網(wǎng)絡(luò)報(bào)道的核心信息源已基本被搜狐、新浪兩家瓜分一空。6月9日，世界杯賽場(chǎng)上開(kāi)始滾動(dòng)的足球激情，國(guó)內(nèi)數(shù)十萬(wàn)網(wǎng)站屆時(shí)只能“望球興嘆”。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)10余年來(lái)形成的話語(yǔ)權(quán)豪門壟斷，至此已彰顯無(wú)余?！ 纱箝T戶首次交鋒 3個(gè)月后，在遙遠(yuǎn)的德國(guó)，將有一場(chǎng)消耗近億...
張旭光 229查看全文
《天龍八部》中所記“生死符”是一種非毒的毒。此“符”以水化冰，當(dāng)暗器打入人的穴道，定期發(fā)作。發(fā)作時(shí)，體內(nèi)奇癢無(wú)比，如無(wú)解藥，會(huì)因不堪痛苦而自抓身亡，其狀慘不忍睹。白酒界的銷售經(jīng)理們時(shí)常被一系列市場(chǎng)難題所侵?jǐn)_，不免會(huì)發(fā)出幾聲“營(yíng)銷之痛”的長(zhǎng)嘯。孰不知，如果是痛，咬咬牙是可以挺過(guò)去的；這感覺(jué)更像癢令人無(wú)...
張馳 170查看全文
操盤人：四川郎酒銷售公司成都市場(chǎng)部 操作品種：新郎酒 產(chǎn)品性質(zhì)：中高檔兼香型白酒 實(shí)施地點(diǎn)：成都市場(chǎng) 運(yùn)作時(shí)間：2004年4月——9月 市場(chǎng)背景： 作為四川省會(huì)城市的成都市，一直以來(lái)都是西南地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心。成都市餐飲娛樂(lè)業(yè)非常發(fā)達(dá)，白酒消費(fèi)市場(chǎng)能力很強(qiáng)，歷來(lái)是白酒企業(yè)的必...
彭作權(quán) 127查看全文
我國(guó)的白酒經(jīng)歷了幾千年的歷史，蘊(yùn)藏了豐富的文化內(nèi)涵，以致現(xiàn)在人們普遍認(rèn)為，賣白酒就是賣品牌文化，白酒的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是品牌文化的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)榫谱陨硭哂械木裎幕瘍r(jià)值越來(lái)越突出。事實(shí)上也是如此，白酒的競(jìng)爭(zhēng)已到了品牌力競(jìng)爭(zhēng)的階段，品牌文化正在釋放著它更大的潛能，推動(dòng)著產(chǎn)品的銷售。目前，我國(guó)白酒市場(chǎng)上最為成功...
陳宇 213查看全文
3月13日到16日，美國(guó)鞋業(yè)經(jīng)銷與零售商協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“FDRA”）主席彼得·馬永吉（Peter Mangione）到中國(guó)女鞋之都成都，向成都鞋商傳授如何將中國(guó)鞋穿到美國(guó)人的腳上的技巧?！ ≠Y料顯示，在美國(guó)進(jìn)口鞋總量中，約有65為中國(guó)鞋。 彼得來(lái)得正是時(shí)候。3月16日，歐盟委員會(huì)表示，歐盟已開(kāi)會(huì)通...
黃杰 518查看全文
如果十年后，我們來(lái)做一本中國(guó)市場(chǎng)世紀(jì)之交的大史記，有一個(gè)行業(yè)必然要列入其中，那就是保暖內(nèi)衣行業(yè)。如果要描述中國(guó)保暖內(nèi)衣行業(yè)的風(fēng)雨歷程，有一個(gè)企業(yè)必然要名列其中，那就是南極人。中國(guó)保暖內(nèi)衣市場(chǎng)肇始于1997年。中國(guó)的消費(fèi)者那時(shí)正處在一個(gè)需求旺盛的時(shí)代，秋冬季節(jié)服裝的單一，讓人們有了新的需求：如何才能擺...
李煒 285查看全文
一、俄服裝業(yè)生產(chǎn)情況 雖然近年來(lái)俄服裝企業(yè)也面臨著生產(chǎn)原料價(jià)格上漲、生產(chǎn)設(shè)備需更新?lián)Q代等問(wèn)題，但由于其在服裝版型及制作工藝上較為先進(jìn)，因此盡管受到進(jìn)口商品的沖擊，俄本國(guó)服裝在中下收入消費(fèi)者的市場(chǎng)上仍占有較大比重。98年俄金融危機(jī)后，俄本國(guó)服裝工業(yè)獲得新的發(fā)展契機(jī)，服裝企業(yè)積極尋找出路，努力改進(jìn)款...
415查看全文
自從筆者的《聯(lián)營(yíng)，讓服裝生產(chǎn)商與銷售商組成命運(yùn)共同體》一文，在中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)上登出之后，引起了許多讀者的反映。因?yàn)檫@種銷售模式對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，還屬于一種新的營(yíng)銷方法（當(dāng)然，有一些服裝企業(yè)也做過(guò)小規(guī)模的嘗試，即在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域性市場(chǎng)有過(guò)聯(lián)營(yíng)經(jīng)營(yíng)，但沒(méi)有在全國(guó)性的大區(qū)域?qū)嵭羞^(guò)聯(lián)營(yíng)的營(yíng)銷模式）。引起了他們...
劉建良 450查看全文
在多元化盛行的今天，做大的服裝企業(yè)主們往往已經(jīng)不滿足于單一產(chǎn)業(yè)的成就，在服裝產(chǎn)品獲得成功以后，多會(huì)選擇發(fā)展副業(yè)，向其它品類或行業(yè)拓展?！ ‖F(xiàn)時(shí)服裝企業(yè)主業(yè)與副業(yè)的關(guān)系一般會(huì)出現(xiàn)有四種情況： 一、主業(yè)、副業(yè)相關(guān)聯(lián)，副業(yè)為服裝相關(guān)產(chǎn)品?！ ”热缯f(shuō)，做西裝的企業(yè)成功了，產(chǎn)品逐漸延伸到牛仔、女裝、童...
艾浪滔 259查看全文
第一部分紅豆集團(tuán)的發(fā)展歷程1983年，當(dāng)周耀庭（紅豆集團(tuán)董事局主席）接手瀕臨倒閉的港下針黹廠時(shí)，原是破祠堂的廠房里只有八臺(tái)老掉牙的棉紡車，倉(cāng)庫(kù)里堆滿了賣不出去的貨物，員工是幾十名還未完全從黃土地上走出來(lái)的農(nóng)民工人。面對(duì)困難周耀庭沒(méi)有灰心，而是用超常人的睿智，帶領(lǐng)紅豆人進(jìn)行了艱苦的創(chuàng)業(yè)。二十年過(guò)去了，...
鬼谷子 330查看全文
1 中國(guó)的服裝業(yè)為誰(shuí)而存在？抱歉在管理戰(zhàn)略，整體方案之類的高深先端的話題遮天蔽日的今天，筆者卻提了個(gè)如此幼稚園級(jí)的問(wèn)題空耗諸位大腦的寶貴內(nèi)存。也許，這看上去不象什么高明的問(wèn)題，所以找個(gè)把標(biāo)準(zhǔn)答案也不難。隨便翻幾本管理學(xué)基礎(chǔ)教材或者財(cái)經(jīng)報(bào)紙什么的，諸如此類的教誨肯定是少不了：企業(yè)，不管它是營(yíng)利還是不營(yíng)...
張強(qiáng) 250查看全文
1．尷尬的起源：服裝出口，批發(fā)市場(chǎng)，信息科技中國(guó)服裝業(yè)發(fā)展了這些年，自然少不了些須尷尬事；要是粗略歸納一下的話，總和下面這幾樣?xùn)|西脫不了關(guān)系：服裝出口，批發(fā)市場(chǎng)，還有IT信息科技。也許這樣說(shuō)多少有些主觀甚至武斷，因?yàn)樯厦孢@三樣?xùn)|西，也正是我們服裝業(yè)引以為豪或者準(zhǔn)備引以為豪的所在：服裝出口，我國(guó)是名副...