3月13日到16日，美國鞋業(yè)經(jīng)銷與零售商協(xié)會（以下簡稱“FDRA”）主席彼得·馬永吉（Peter Mangione）到中國女鞋之都成都，向成都鞋商傳授如何將中國鞋穿到美國人的腳上的技巧。

　　資料顯示，在美國進(jìn)口鞋總量中，約有65%為中國鞋。

　　彼得來得正是時候。3月16日，歐盟委員會表示，歐盟已開會通過了對中國鞋類制品征收反傾銷稅的建議，中國出口到歐洲的鞋類制品將遭歐盟反傾銷措施。

　　備受歐盟反傾銷折磨的中國鞋老板仍對美國市場趨之若鶩。他們似乎并不在乎彼得所強(qiáng)調(diào)的合作關(guān)系，美國更需要的是中國制造、美國品牌的OEM產(chǎn)品。

FDRA的“陰謀”

　　有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國鞋已占據(jù)世界鞋類出口總額的68%，同時也占據(jù)了美國進(jìn)口鞋總量的65%，這也是FDRA極力圖謀引導(dǎo)中國鞋走勢的關(guān)鍵。

　　這個以非官方姿態(tài)出現(xiàn)的FDRA，是北美最大的鞋類專業(yè)協(xié)會組織，壟斷了美國75%以上的鞋類市場份額。

　　在成都的這三天里，數(shù)十位成都鞋企老板在三天時間里與彼得，以及隨同而來的美國鞋業(yè)采購商西爾斯（Sears）、旭爾發(fā)（美國BBC INTERNATIONAL集團(tuán)全權(quán)負(fù)責(zé)亞洲地區(qū)獨家采購公司）、美國特品等公司高管進(jìn)行了多輪溝通，探討中國鞋在北美市場的開拓之道。

　　但彼得始終堅持的一個采購原則是：可以代工，但不可以是中國自有品牌。

　　FDRA要求為其提供采購服務(wù)的廠家必須生產(chǎn)出完全符合美國品牌和零售商需要的鞋子。這意味著，中國鞋在為美國鞋“服務(wù)”的過程中，要完全拋棄自己的思想。

　　據(jù)了解，美國鞋業(yè)對中國自有品牌的抵觸，其實是美國保護(hù)其自有品牌的一種策略。在美國，外來鞋類品牌的銷量非常小。即便像GUCCI、ECCO這樣知名歐洲品牌能進(jìn)入美國，其在市場的份額也非常有限。

中國鞋企的選擇

　　一位從事大宗貿(mào)易的人士分析，“FDRA的心思再明白不過了，他們到成都鼓動宣傳。鼓勵本地鞋企出口、策動?xùn)|企西遷，表明FDRA想將采購陣地轉(zhuǎn)移到中國西部，以符合其‘殺價’邏輯和采購商利益?！?/p>

　　中國鞋似乎并未對此有所戒備。

　　一年多來，彼得的身影頻現(xiàn)中國各地。每到一處，受到眾星捧月般的待遇。除為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供幫助外，更多的是在“教唆”中國鞋企如何跟著歐美的感覺走。而中國鞋企們太急于把自己的鞋子賣出去，自然對彼得的“幫助”全盤接收。

　　“四川的鞋從來沒有進(jìn)過北美市場，沒有渠道。但我們很想打進(jìn)去?！币晃恍罄习灞硎?。有這種迫切心情的鞋企老板大有人在，因為中國鞋業(yè)的窘狀，不得不讓他們繼續(xù)尋求擴(kuò)充市場份額的機(jī)會。

貼牌代工之路急需改變

　　此外，彼得的中國之行，除了尋找適合做代工的企業(yè)，還希望中國鞋業(yè)能實現(xiàn)“東鞋西移”。記者通過渠道獲知，經(jīng)常出現(xiàn)在廣東一帶的彼得已經(jīng)開始游說當(dāng)?shù)嘏_資企業(yè)下一步考慮把生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到四川等西部省份。

　　而瑞維可物流成都公司總經(jīng)理汪曉燕不無憂慮地表示，從表面看，成本要素是降低了，但相關(guān)物流等商務(wù)成本將相應(yīng)提高，這或會間接打磨掉節(jié)省下來的利潤，成為實現(xiàn)產(chǎn)能規(guī)模轉(zhuǎn)移后擺到鞋企面前的又一道難題。

　　“如果那樣，中國鞋不管搬到哪里，仍然無法擺脫成為別人代工的命運(yùn)。而長此以往，本身產(chǎn)業(yè)發(fā)育就不到位的中國鞋非但達(dá)不到實現(xiàn)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的境地，還將永遠(yuǎn)淪落為對外依存度高企的影子行業(yè)?！庇袑＜冶硎玖俗约旱膿?dān)憂。

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