王冬琴 老師
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最近在江蘇、上海、湖南、廣州等地為農(nóng)藥、農(nóng)機、醫(yī)藥、造船、電子、零售、物流、地產(chǎn)等行業(yè)的企業(yè)做資本經(jīng)營培訓(xùn)，有個很大的感受，無數(shù)個老板對做一塊錢的產(chǎn)品，賣兩塊錢，賺一塊錢很在行，但不知道公司值多少錢？ 如果沒有資本市場，企業(yè)的價值應(yīng)該是很好計算的，或者盤點資產(chǎn)和存貨，或者用過去幾年的利潤算預(yù)期收益。...
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近幾年中國出現(xiàn)了越來越多的慈善企業(yè)家，部分企業(yè)家甚至宣布要把全部身家都捐給慈善事業(yè)，這代表著民間慈善力量在逐漸成熟與活躍。投資理財講師張雪奎認為，企業(yè)家做慈善，是對企業(yè)社會責(zé)任的擔當，是一家企業(yè)成熟的標志?，F(xiàn)代富人的概念內(nèi)涵已經(jīng)逐漸不同。當代企業(yè)家的財富，特別是諸如上市公司類型的，依靠社會資源成長壯...
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為什么巴菲特在股票投資上遠遠比其他所有人更加成功呢？巴菲特的選股策略又與我們普通的投資者有什么不同之處呢？張雪奎講師前幾天就聽過有人發(fā)表高論：現(xiàn)在是大牛市，隨便選，我的股票收益率比股神巴菲特還要高。 從2005年6月到2007年年底，毫無疑問，中國股市是一個大牛市。2010年10月開始又將是一輪...
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昨天給梅州中國移動的員工講投資理財課程，發(fā)現(xiàn)目前國內(nèi)一般的中產(chǎn)白領(lǐng)們，普遍缺乏的是幾個重要的理財概念。大家現(xiàn)在都知道了那句話：只有想不到，沒有做不到，落后的理念不可能產(chǎn)生積極正確的行動。這些這些理財概念會影響人們的理財行為，假如國內(nèi)的白領(lǐng)們能夠用這些理財概念指導(dǎo)理財活動，至少堅持10年以上，那么，每...
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賺錢一定有方法，每個人有志于創(chuàng)業(yè)的人都應(yīng)該分析一下，什么生意你最適合做，什么事情你最擅長，自然就是你容易收獲的。創(chuàng)業(yè)首先要定位自己和市場的。根據(jù)你的特點選擇致富之路，道理都一樣，勤奮、專著！如果會成功。那必定在升出的價值里包含了你的辛苦。張雪奎講師提醒你，要把握好你的社會關(guān)系，當然是最大限度的利用上...
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企業(yè)家要學(xué)會像賣產(chǎn)品和服務(wù)那樣賣企業(yè)， 大多數(shù)企業(yè)家經(jīng)常抱怨，自己有這么好的企業(yè)和項目，為何長時期找不到合適的投資人呢？ 從長期投資實踐中，我們實踐得知，原因有兩個方面： 一是企業(yè)家的心態(tài)不對，把投資者當作企業(yè)的員工來看待；二是對投資市場的供求關(guān)系不清楚。 一方面不清楚自己需要什么樣的投資者，另一方...
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進行個人投資理財活動，會涉及到社會、經(jīng)濟、政治、金融、財稅等方面的許多概念和學(xué)科。如果將理財就簡單的等同于投資的話那就錯了，我們說的投資簡單的說就是錢生錢，然而理財并不是簡單的錢生錢，真正的理財不但包括了投資，還有儲蓄和保障，對此有許多人不是很清楚。張雪奎講師在此只介紹幾個必須搞清楚的最基本概念。 ...
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巴菲特是當今世界具有傳奇色彩的證券投資家，他以獨特、簡明的投資哲學(xué)和策略，投資可口可樂、吉列、所羅門兄弟投資銀行、通用電氣等著名公司股票、可轉(zhuǎn)換證券并大獲成功?？偨Y(jié)巴菲特的投資理念，投資理財講師張雪奎為了投資者好學(xué)好記，將其歸納為：5項投資邏輯、12項投資要點、8項選股標準和2項投資方式和一個制勝法...
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根據(jù)通脹預(yù)期，2011年CPI全年水平很可能在5至6之間，且通脹高點不在明年上半年，而在明年下半年。在通貨膨脹時期，特別是在加息預(yù)期背景下，資本市場具有很大不確定性，這種不確定性還包括諸如房地產(chǎn)市場政策等，而恰恰是這些不確定性為市場帶來了機遇。 在通貨膨脹預(yù)期加劇、資產(chǎn)價格波動幅度加大的背景下，20...
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中國人民銀行決定，自2010年12月26日起上調(diào)金融機構(gòu)人民幣存貸款基準利率。金融機構(gòu)一年期存貸款基準利率分別上調(diào)0.25個百分點，其他各檔次存貸款基準利率相應(yīng)調(diào)整。當所有人都認為年前不會再有利空消息出臺的時候，央行再一次的給了市場一個措手不及，二次加息來的是如此突然。 縱觀今年貨幣政策的變化，在高...
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國家政策扶持必將是2011年的大金礦 2009年底中國經(jīng)濟的重頭戲，區(qū)域規(guī)劃橫空出世。區(qū)別于四萬億刺激計劃，區(qū)域規(guī)劃更具持續(xù)性，最終將成為我國經(jīng)濟發(fā)展的內(nèi)生性動力。2010年2月28日，張雪奎講師開博的第一篇博文就是《把握區(qū)域經(jīng)濟龍頭提前布局暴漲板塊》。這篇文章獲得了《價值中國》、《總裁網(wǎng)》、《華夏...
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于中國企業(yè)來說，2010年是多事動蕩的一年。讓我們回想一下3Q事件。2010年10月，中國最具影響力的即時通信服務(wù)商騰訊與殺毒軟件公司奇虎360以保護客戶隱私為名大打出手，針鋒相對，讓兩家公司顏面盡失，同時引發(fā)了業(yè)界對于企業(yè)該如何持續(xù)性發(fā)展的一系列思考。 該事件也有其積極意義。騰訊在此事件中遇到...
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風(fēng)險投資是如何介入創(chuàng)業(yè)企業(yè)的，進入盈利之后又是如何退出的，至今還是有很多人搞不明白。一個典型的風(fēng)險投資大約可分為七個階段、分別是建立基金尋找投資機會、項目選擇產(chǎn)生交易、經(jīng)營流程、篩選、評價交易、評估、談判、達成交易、運作資本以求最大化、策劃并實施退出。投資理財講師張雪奎現(xiàn)將各個階段的基本形式，羅列出...
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關(guān)于入世將對中國帶來的各種機遇與挑戰(zhàn)，幾年來眾多學(xué)者和部門已進行了充分的討論和宣傳。今天只談一點感想：中國入世需要國際化職業(yè)經(jīng)理人。 WTO的主要職責(zé)就是確保國家間在越來越公平的環(huán)境中競爭，政府對企業(yè)的保護、扶持甚至暗箱操作越來越少了，剩下的就只有依靠每一個企業(yè)的自身素質(zhì)和競爭勢力。所以，可以毫不夸...
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每個企業(yè)都希望他們的顧客忠于自己。忠誠的顧客會購買更多的產(chǎn)品，一直跟隨一個品牌，甚至還會幫助企業(yè)做免費的口碑宣傳，帶來更多的顧客。忠誠的顧客會為企業(yè)做很多貢獻，但是他們也隨時隨刻可能離開，因為市場上的選擇太多了，而您的競爭對手也在不惜一切想要爭奪這些顧客。那您應(yīng)當怎樣維護顧客的長期忠誠度呢 先說...
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管理難、難管理。對于經(jīng)銷商的管理，大多數(shù)企業(yè)的業(yè)務(wù)人員處于忽悠、政策順從、觀望、無奈甚至是處于失望的現(xiàn)狀。主要是營銷人員不知道到底該管什么，從什么地方下手，自然而然也就成了營銷人員的困難所在。 一、管人先立己 一個好的營銷人員，首先要從自身做起，通過形象的塑造先獲得經(jīng)銷商的信賴。以貌取人是國...
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大客戶對于企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要，成功的進行大客戶的銷售，是保證企業(yè)持續(xù)良好發(fā)展的重要手段。大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結(jié)束，需要我們的銷售者們加以足夠多的關(guān)注。本文將介紹大客戶銷售中所需的技能，對以往的經(jīng)驗和新的營銷理論進行整合，以便更好的開展大客戶銷售活動。 共贏，是企業(yè)生...
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做推銷員請客吃飯是避免不了的，但現(xiàn)在像競爭激烈的行業(yè)，請客戶吃飯是司空見慣，現(xiàn)在的客戶也都變成了所謂的老油條，有好多業(yè)務(wù)員對自己省吃儉用對客氣落落大方，請客時表面笑容滿面無所謂，其實自己心里早在流血，即時這樣客戶還是不賣帳的多，客戶酒桌上豪言壯語，吃飽喝足了一抹嘴起來起人，以后該怎么還是什么樣;我見...
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目前國內(nèi)安防各類企業(yè)超過21000家，包括安防產(chǎn)品生產(chǎn)制造企業(yè)、經(jīng)銷渠道商和工程集成商，企業(yè)數(shù)量雖然眾多，市場處于集中度較低的發(fā)展階段，企業(yè)發(fā)展水平參差不齊。在整個市場中，中小型企業(yè)占據(jù)了市場的主要份額，且以中低端市場為目標市場。市場中競爭較為激勵，產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，服務(wù)的集成度較低，競爭更多的...
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商鋪開業(yè)之初一炮打響并不是一件難事，難的是在經(jīng)營一段時間后，仍能夠保持客流旺盛。很多商鋪由于缺乏必要的門店形象維護，導(dǎo)致店鋪變得越來越陳舊，直接影響店鋪在顧客心目中的印象，同時銷售業(yè)績也大大降低。 門店銷售管理專家郜鎮(zhèn)坤認為，門店形象分為門店所呈現(xiàn)給顧客的外在形象和門店服務(wù)人員(店長、導(dǎo)購等)...
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近幾年，商超渠道成為了眾多本土企業(yè)熱議追棒的終端銷售渠道，許多本土企業(yè)為了搶占終端銷售渠道和想占有市場份額，他們紛紛的進軍這一商超銷售渠道領(lǐng)域，目的就是想在商超渠道中挖金子。對于快速消費品行業(yè)來說，商超渠道長期以來作為快速消費品行業(yè)熱門的終端渠道，他們只有不斷快速占領(lǐng)這一渠道領(lǐng)域，才能更好的占領(lǐng)市場...
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20世紀80年代末，交通、通訊和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展促進了商品流通和市場繁榮，營銷效率得到提高，經(jīng)濟規(guī)?；厔菁涌?，品牌競爭更加激烈。企業(yè)的生存環(huán)境發(fā)生了顯著變化，企業(yè)面臨新的威脅，隨時會受到來自世界其他市場或其他品牌的沖擊。而經(jīng)濟和科技的發(fā)展又推動品牌向全球競爭的態(tài)勢邁進，于是全球性的品牌兼并、收購、合資和...
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在市場上，我們經(jīng)?？梢园l(fā)現(xiàn)有品牌的產(chǎn)品價格要比沒有品牌的產(chǎn)品價格高，知名品牌的產(chǎn)品價格比一般品牌的產(chǎn)品價格高。這個差異即來源于品牌的價值。所謂品牌價值，就是指產(chǎn)品品牌所帶來的價值。假設(shè)一種沒有品牌的產(chǎn)品能產(chǎn)生一定的利潤，創(chuàng)造一定的價值，那么這種產(chǎn)品在使用了品牌之后，產(chǎn)生額外利潤，與這部分利潤相聯(lián)系的...
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當中糧集團以福臨門對陣金龍魚在大米市場展開鏖戰(zhàn)時，也許人們才注意到這個一日三餐離不了但是熟視無睹的農(nóng)產(chǎn)品市場。人們驚訝地發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品市場是行業(yè)老大、品類老大的天然誕生地，先行一步的益海嘉里，旗下的小包裝食用油金龍魚、口福、胡姬花等，大占市場份額四成以上，就是最好的例證。 還找什么做老大的市場，就...
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說起美泰公司，也許有人會感到陌生，但是提到它的產(chǎn)品芭比娃娃，想必大家都耳熟能詳。從1959年誕生之日起，芭比娃娃就顛覆了玩具歷史，以不可思議的影響力風(fēng)靡全球，風(fēng)情萬種地走進了150多個國家無數(shù)家庭之中，創(chuàng)造了每秒鐘就有3個芭比娃娃被買走的銷售神話。 美泰公司總部位于美國加州，是全球最大的玩具公司...
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近二十年來，世界品牌經(jīng)營的一個轉(zhuǎn)折性的重大事件，是銷售終端的意義發(fā)生了意味深長的變化，因而引起一場被我成為品牌的終端革命。據(jù)我看來，這場銷售終端的革命大約表現(xiàn)在以下幾個方面： 1、打破了終端的銷售概念制約。終端在銷售之外的傳播意義得到了充分的重視與發(fā)掘?，F(xiàn)在的終端價值，不但是銷售與傳播并舉，而且...
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當今社會人人都想當老板，你離老板的距離有多遠呢要想做好老板，請先做好銷售吧因為銷售員離老板最近。過去如此、現(xiàn)在如此、未來更是如此。因為一切的產(chǎn)品在于銷售，對于創(chuàng)業(yè)期的老板來說，你是第一銷售員，老板在沒有能力招聘優(yōu)秀員工時，唯有靠自己做銷售。李嘉誠、黃光裕、馬云、史玉柱、宗慶后等等知名企業(yè)家，他們曾經(jīng)...
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我們都知道，欲使品牌快速成長，迅速提高品牌知名度是一項最基本的要求，那么如何快速地提高品牌認知度呢下面的八大策略能夠給你帶來事半功倍的效果： 1.讓品牌有一個響亮的名稱 夸張地講，取一個好名字便有了事半功倍的效果，日本索尼公司便是最好的例證。日本索尼公司原名為東京通訊技術(shù)公司，英文譯名為To...
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品牌已經(jīng)成為社會的核心機制，在大眾生活中恣意彌漫，無論你采取迎合還是抗拒的態(tài)度，事實上每一個人都逃脫不了這種偽裝的善意關(guān)懷。品牌不是在正面將你攻陷就是通過無所不在的勢力將你卷入戰(zhàn)場，任何對抗都是徒勞的。你不是乖乖就范以助長其勢，就是在對立中彰顯品牌的巨大力量。當品牌將人心席卷，任何有關(guān)道德的指責(zé)都蒼...
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于1987年和1988年相繼來到中國的洋快餐肯德基和麥當勞，雖然自一開始就進行著無休無止的大戰(zhàn)，競爭的激烈程度自然不必多說，但是由于兩者營銷、定位各有特點，故而都吸引了一大批忠實的消費者。下面就來分析一下它們在品牌定位上面的差異策略。 (1)店址選擇不同。麥當勞一般選址在繁華的商業(yè)中心，如北京的...