近幾年，商超渠道成為了眾多本土企業(yè)熱議追棒的終端銷售渠道，許多本土企業(yè)為了搶占終端銷售渠道和想占有市場份額，他們紛紛的進軍這一商超銷售渠道領(lǐng)域，目的就是想在商超渠道中“挖金子”。對于快速消費品行業(yè)來說，商超渠道長期以來作為快速消費品行業(yè)熱門的終端渠道，他們只有不斷快速占領(lǐng)這一渠道領(lǐng)域，才能更好的占領(lǐng)市場，品牌才能快速的打開市場。然而，在許多本土企業(yè)都想進軍這一商超渠道領(lǐng)域的同時，他們不得不面對給商超賣場的高額進場費和各種費用的壓力，為了想進這一渠道領(lǐng)域，有資金的本土企業(yè)都紛紛去搶占。

　　而在2010年，在日化行業(yè)中蹦出了很多關(guān)于日化行業(yè)焦點事件，好的壞的都來了，在這熱門的日化行業(yè)鬧出那么多事件的同時，在其他行業(yè)領(lǐng)域也鬧起了“本土品牌的出路在何方”這一流行熱語，當(dāng)國人在關(guān)注民族品牌(即本土品牌)的出路時候，他們還是支持本土品牌的。除此之外，許多本土品牌都想找到一條出路，都想在終端市場上占有一席之地，再也不想和外資品牌持續(xù)的做抗衡“對戰(zhàn)”，不想再過苦日子，本土品牌都很希望有著一道曙光，但是，這是不可能的，本土品牌這需要付出代價才能有回報的。

　　從商超渠道角度來看，商超作為一個主要的市場終端銷售渠道，是眾多企業(yè)產(chǎn)品的市場銷售通路，無論是國外品牌還是本土品牌，商超渠道成為眾多企業(yè)最想搶占的甜味“蛋糕”。2010年，國內(nèi)化妝品行業(yè)繼續(xù)呈現(xiàn)高速發(fā)展高潮態(tài)勢，市場規(guī)模不斷擴大，市場競爭越來越激烈，市場渠道也越來越細分化，市場份額變得也越來越小，本土品牌在終端市場的日子也越來越更加難過，繼續(xù)遭遇外資品牌的沖擊和渠道擠壓，有實力的本土品牌還可以繼續(xù)和外資品牌抗衡，沒實力的本土品牌甚至被市場淘汰。從這一現(xiàn)實的市場競爭態(tài)勢中，本土企業(yè)要反思一個問題，為什么本土品牌就不能做好，本土品牌如何在終端市場上取勝，如何在商超渠道中打響起本土品牌的第一槍，快速占領(lǐng)市場銷售渠道“挖金子”?筆者從三方面來闡述，商超渠道是本土品牌發(fā)展的必徑之路，必須要抓住這一命脈銷售渠道，才能有更好的發(fā)展。

　　本土日化品牌——如何在商超渠道中以差異化營銷制勝

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