霍艷芳 老師
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沒有新產(chǎn)品的研發(fā)，就沒有企業(yè)長久而充滿活力的發(fā)展；沒有不斷地攻城略地，就沒有無止境的暴利。但是經(jīng)過大量的市場調(diào)查，我們驚人地發(fā)現(xiàn)：79的新產(chǎn)品上市遭遇失??！那么有沒有什么辦法可以讓這些企業(yè)“起死回生”呢？我們對這些案例進(jìn)行了仔細(xì)的分析和營銷理論的慘悟，初步總結(jié)出了一套“七劍法”。此七法步步為營，...
范明剛 251查看全文
在今天，招商對于企業(yè)來說是司空見慣的。但問題的關(guān)鍵是：企業(yè)在招商中是否充分利用了各種資源、是否利用這一機會使自己得到了一次起飛？我們走訪了國內(nèi)70多家新產(chǎn)品正在上市的企業(yè)，根據(jù)和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的溝通中感知，我們不免有些遺憾，不論是在對招商的重視程度，還是對招商的意義上，我們的許多企業(yè)都處在一個傳統(tǒng)的營...
范明剛 142查看全文
7月1日正式實施的《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》，對保健品廣告做出了種種限制，這在保健品行業(yè)中掀起了軒然大波。保健品企業(yè)不僅為保健品廣告宣傳深擔(dān)其憂，更要考慮新形勢下如何突破政策阻礙招商的問題?！ 兑?guī)定》對保健品廣告的限制 《規(guī)定》指出保健品廣告應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)消費者合理使用保健品，并從17個大大小...
范明剛 153查看全文
個人創(chuàng)業(yè)是不少人的夢想，多年前那句“十億人民九億商quot;的著名口號就是對這種“全民皆商”狀況最精要的概括。在當(dāng)今市場競爭日益激烈的時代，個人創(chuàng)業(yè)的成敗與項目的選擇有很大的關(guān)系，代理新產(chǎn)品上市則可作為創(chuàng)業(yè)成功的起點。 代理新產(chǎn)品上市的優(yōu)勢 市場經(jīng)濟體制給很多人提供了一個自主創(chuàng)業(yè)的機會，歷...
范明剛 286查看全文
酒香也怕巷子深，因此有人開始吆喝！這吆喝好呀，家喻戶曉，飄香四圍。但俗話說，樹大招風(fēng)，這不，2002年中國藥品零售市場抗過敏反應(yīng)藥物排名第一的暢銷藥西安楊森“息斯敏”被迫修改說明書、潛江制藥利福平滴眼液被查招回、巨能鈣因含“致癌作用的工業(yè)用雙氧水”而下柜。這些被媒體炒爛的醫(yī)藥曾是醫(yī)藥炒作的狂人。...
范明剛 342查看全文
最初只擁有10多名員工的健特生物，怎樣憑借腦白金創(chuàng)造了小企業(yè)搶占大市場的神話？這并不只是機緣的巧合，而是專業(yè)招商策劃的威力。史玉柱們正是運用準(zhǔn)確到位的招商策劃，通過經(jīng)銷商迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)，才創(chuàng)造了腦白金一夜之間遍地開花的奇跡。 健特生物是成功的典范，更多的小企業(yè)卻沒有那么幸運。君不見，在招商會...
范明剛 153查看全文
在市場競爭日趨激烈的今天，經(jīng)銷商已經(jīng)成為企業(yè)營銷市場成功與否的關(guān)鍵要素和基本前提。而經(jīng)銷商的生存與發(fā)展，與企業(yè)也有密切的關(guān)系，企業(yè)與經(jīng)銷商的合作狀況，直接影響二者的切身利益。只有實現(xiàn)雙方的有效溝通，精誠合作，才能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏。 企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系的現(xiàn)狀 作為市場上的兩個主體，企業(yè)和經(jīng)銷商的首要...
范明剛 217查看全文
根據(jù)中國權(quán)威部門研究發(fā)現(xiàn)，中國98的企業(yè)招商不成功！中國每年有100億招商資金打水漂！中國每年有上10萬個產(chǎn)品快速死亡！中國每年有上萬企業(yè)因招商失敗而破產(chǎn)！ 如此嚴(yán)峻的形式，在當(dāng)今開放的時代，市場不再是一支旋律單一的小曲，而成了復(fù)調(diào)交響樂。沒有一個人可以單獨演奏宏大的交響樂，同樣也沒有一個商家...
范明剛 131查看全文
舞蹈《千手觀音》無疑是2005年春節(jié)聯(lián)歡晚會最大的亮點，它為有聲世界的人們帶來了無盡的美感和享受，征服了所有的現(xiàn)場觀眾和電視機前的億萬觀眾。人們被這支近乎完美的舞蹈所震撼。因為表演這個節(jié)目的并非普通的演員，而是生活在無聲世界中的聾啞人?？上攵邗r花和掌聲的背后，掩藏了多少艱辛的努力和付出?！?..
范明剛 153查看全文
什么是普藥？這個中國特有名詞其實并沒有一個明確的概念，普藥往往指在臨床上已經(jīng)廣泛使用或使用多年的常規(guī)藥品。普藥通常具有一些共同特征，如技術(shù)含量低，市場上有多家企業(yè)生產(chǎn)或銷售，產(chǎn)品進(jìn)入市場比較容易，價格較低，臨床上已經(jīng)形成固定的用藥習(xí)慣。因此，盡管普藥的競爭很激烈，但很少有企業(yè)進(jìn)行有針對性的促銷，...
范明剛 138查看全文
大約是在五年前，攻擊性傳播就已然隱見一絲朦朧身影。某企業(yè)老總在一本營銷專業(yè)刊物上大談投放廣告的五大目標(biāo)，其中有一條頗為觸目驚心，那就是“讓競爭對手鬧心”——事實上，這也為我們深刻洞察攻擊性傳播，提供了一個很好的視角。激烈的競爭環(huán)境只是攻擊性傳播產(chǎn)生的土壤，而攻擊性傳播的大行其道，本質(zhì)上卻是因為競...
黃明勝 220查看全文
(Absolut伏特加平面廣告) 最近你(或妳)曾注意看過腳上穿的是什幺名牌鞋嗎？穿得是什幺牛仔褲呢？Deisel？還是Levi’s 501s？上次你上酒吧點的調(diào)酒是Absolut Martini？還是Absolut？ 包括你我在內(nèi)的大家，都很難去分析流行趨勢的真正來源。這些現(xiàn)代潮流，無論是產(chǎn)品，或...
葉正綱 232查看全文
7月19日，受某雜志社邀請，我在鄭州參加了各行業(yè)各企業(yè)的銷售管理人員和專家所進(jìn)行的營銷會議。會上針對各企業(yè)所普遍存在的“產(chǎn)品擺在貨架上賣不動怎么辦”這一課題從“出現(xiàn)這一問題有什么現(xiàn)象，是什么原因造成，怎么去解決？”這一思路請大家各抒己見?！ ⒓油赀@一會議后，對筆者觸動很大。這使筆者陷入思考：現(xiàn)...
毛小民 285查看全文
產(chǎn)品擺在貨架上賣不動是許多企業(yè)面臨的問題，那么是什么原因在導(dǎo)致這些問題的出現(xiàn)呢？我們也只有找到了原因，才能做到“對癥下藥”。下面我就造成這一問題的原因做一探析?！ 〉谝唬?產(chǎn)品原因 1． 產(chǎn)品選擇不對路 現(xiàn)在市場的產(chǎn)品區(qū)域化特征越來越明顯，不同區(qū)域的市場需要不同的規(guī)格.包裝.口味，即便是...
毛小民 147查看全文
在銷售產(chǎn)品時，無論是銷售人員還是促銷人員都要經(jīng)常去尋找合適的時機來銷售自己的產(chǎn)品，可面對逐漸理性消費而又百般挑剔的顧客，往往使我們束手無策。但關(guān)鍵方法與步驟掌握是終端銷售取勝的根本，所以找準(zhǔn)方法，實施策略就有可能在眾商云集的殘酷市場分到一杯羹。往往，促銷人員在進(jìn)行促銷時，掌握了一定的方法，把握了合...
王運啟 324查看全文
品牌是一個既不算新也不算舊的話題。 魯訊先生說過：世上本無路，走的人多了也便成了路。我想，之所以能成路，是因為大家走的方向基本上是一致的，這樣經(jīng)過不斷的踩壓便成了路。 而關(guān)于品牌，這些年來一直在眾說紛紜，不要說為眾人所俯首的權(quán)威觀點沒有形成，就連能讓多數(shù)人認(rèn)可的所謂主流聲音也不常見。方向不一致，時...
董宣 205查看全文
如果說醫(yī)院要做品牌，我認(rèn)為醫(yī)院必須就“醫(yī)德”對自己進(jìn)行“全面體檢”，然后切實提高自己的道德水平，否則，醫(yī)院的品牌只能是助紂為虐，淪為“害人工具”和“賺錢工具”，而不會有別的積極作用。 我在去過一家醫(yī)院后，就立即決定放棄一些醫(yī)院的邀請，短期內(nèi)不涉足醫(yī)院品牌，因為，我在當(dāng)?shù)刈詈玫尼t(yī)院看到的卻是讓我心痛...
謝付亮 155查看全文
《細(xì)節(jié)決定成敗》來了！火了！ 《戰(zhàn)略決定成敗》隨后趕來了！ 《關(guān)系決定成敗》也乘勢而來！ …… 彷佛一夜之間什么都可以“決定成敗”。 于是，圖書市場“成敗論”一篇繁榮！書商賺瘋了！作者順勢炒作了一把！火了！ 但是讀者不禁要問：細(xì)節(jié)決定成敗？戰(zhàn)略決定成敗？關(guān)系決定成?。?…… 到底是什么“決定成敗”...
謝付亮 245查看全文
每個人都有獨立的思想，往往很難得到統(tǒng)一，一旦將多種思維歸集在一起發(fā)揮作用時，其巨大的能量無可估量；保持一致的思維融入到一個團(tuán)隊當(dāng)中，團(tuán)隊不會出現(xiàn)導(dǎo)向性的錯誤，卻更會魅力無窮。 ——題記 一、營銷不倡導(dǎo)“個人英雄主義” 營銷最大的魅力的在于它所具有的挑戰(zhàn)性，所以營銷也成就了許多人的夢想。一個成功的營...
王運啟 132查看全文
如何在銷量和品牌之間取得平衡常常是市場挑戰(zhàn)者所面臨的問題，他們前面有市場領(lǐng)導(dǎo)者的強勢品牌以及優(yōu)勢資源的阻擋，后面有跟隨者的凌厲促銷攻勢的挑戰(zhàn)，如何在銷量與品牌之間取得平衡，是他們常常思慮未定的問題，雖然在品牌上也投入了很多資源，但還比不上市場領(lǐng)導(dǎo)者，而在銷售上的優(yōu)勢又在受到挑戰(zhàn)，如何既不傷品牌又...
李建東 176查看全文
前言 納愛斯和隆力奇，都是消費品領(lǐng)域比較成功的企業(yè)，至少目前是如此，他們在跨國公司最強勢的消費品領(lǐng)域，在跨國公司最無能為力的二三線市場取得了不同尋常的成功，并且能笑傲江湖多年，在圍追堵截中逆風(fēng)飛揚，在市場盲點上埋頭苦干，他們把本土企業(yè)的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致，但同時也遇到了本土大多數(shù)企業(yè)都會遇到的發(fā)展瓶...
李建東 149查看全文
盡管定位大師杰克與艾爾的理論風(fēng)行全球營銷廣告界30余年，至今仍屹立不搖，筆者與“定位”的關(guān)系，也算是有一段較深的淵源，從信徒、追隨者、執(zhí)行者、到現(xiàn)在的研究者、創(chuàng)新者…。當(dāng)你研究一項理論時，愈鉆愈深，愈深也就會發(fā)現(xiàn)許多過時的、不正確、或不夠完整的地方必須修補。 杰克與艾爾曾說過: 「定位不是要你在產(chǎn)...
葉正綱 728查看全文
標(biāo)題一：經(jīng)銷商人力資源新概念 標(biāo)題二：雙向員工使用概念 標(biāo)題三：換一個角度來經(jīng)銷商的用人策略 華中某省會城市的黃老板是當(dāng)?shù)刈鍪称方?jīng)銷的大戶，生意在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)做了十一年了，隨著生意的發(fā)展，對人力資源的要求也就越大，員工數(shù)由當(dāng)初的兩個親戚發(fā)展到現(xiàn)在二十多名員工，其中基層業(yè)務(wù)人員保持在十五六名左右。黃老板...
潘文富 155查看全文
自古以來在官場上就有句名言：朝中有人好做官，在現(xiàn)在的商場上，經(jīng)銷商們也有個心得：廠家有人好賺錢。這個指廠家的人可不是普通的員工，而是廠家的高層，這些人是指企業(yè)的所有著（比如說老板或是股東），針對市場的策略制定者（市場部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理等等）或?qū)Σ呗灾贫ㄓ兄卮笥绊懀ㄆ髽I(yè)顧問）的人，廠家的高層代表的是...
潘文富 403查看全文
咨詢業(yè)繁榮的背后 又一家咨詢公司開張營業(yè)了，從他們充滿自信的臉上可以看出他們要為此大干一場的決心?？呻S之而來的是另一家咨詢公司的關(guān)閉歇業(yè)，從他們苦澀的臉上可以看出他們所經(jīng)歷其中的曲折與尷尬。一時間，新開張的咨詢公司幾乎多如繁星，可又有多少公司門可羅雀呢？而那些不死不活的咨詢公司真是“月兒彎彎照九州...
王運啟 381查看全文
在營銷學(xué)上將“品牌”定義為名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號、設(shè)計或它們不同的組合。通過它將特定的商品或服務(wù)與同類商品或服務(wù)區(qū)分開來。今天從心理學(xué)角度來看品牌已不僅僅是營銷學(xué)的意義，它更多地代表著一種消費理念、質(zhì)量水平和個性化的價值觀體系。 品牌心理研究認(rèn)為，成功的品牌一方面應(yīng)要有顯著的外顯特質(zhì)，另一方面...
丁家永 271查看全文
品牌，您追求嗎？ 這幾天，與朋友聊天時，突然討論到有關(guān)品牌的話題。這個話題好象吊起了每個人的胃口，大家你一言我一語，對品牌大發(fā)議論。一石激起千層浪，這一場品牌的大討論，雖然從各方面都談到了一些品牌的利益、價值、內(nèi)容等方面的認(rèn)識，但只是局限于我們幾個人的小圈子。而對于目前就市面上有關(guān)品牌的話題，就象一...
王運啟 226查看全文
引言 長時間以來，我都在追尋著關(guān)于資本的原始積累到底是不是“滴著血和骯臟的東西”這個問題的答案，后來我終于在自己任職的一家民營企業(yè)的工作經(jīng)歷中找著了一些答案。民營企業(yè)的成功并非都是那樣令人神往，并不是與民營企業(yè)家的自身一味的努力分不開，資本的原始積累幾乎都是帶著點灰色的、黑暗的、甚至是血腥...
王運啟 423查看全文
H企業(yè)A產(chǎn)品社區(qū)營銷紀(jì)實 我們冷峻，因為我們思考；我們自豪，因為我們勝利。我們生存在一個產(chǎn)品與市場營銷的時代，我們追趕著快節(jié)奏的經(jīng)濟生活，同時我們也無法逃出一個產(chǎn)品市場對我們的定位?！ 〉聡艘蚕矚g扎堆，我認(rèn)為國人更喜歡一哄而上，傳統(tǒng)性格決定了這一點。比如在國外一個市場空白點上，如果在一條街道上有...