陳立旭 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：財(cái)務(wù)預(yù)算 ,招聘管理 ,易經(jīng)
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在新醫(yī)改形勢(shì)下，總體國(guó)家醫(yī)改政策有利于基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展和完善，而已經(jīng)成為老百姓日常購(gòu)藥的主要場(chǎng)所——藥店卻受到了冷落。醫(yī)改政策的趨勢(shì)促使了藥店尤其是連鎖藥店在發(fā)展方向上開(kāi)始尋找新的出路。多元化經(jīng)營(yíng)、非藥品商品的經(jīng)營(yíng)成為了諸多藥店發(fā)展的一個(gè)重要方向，而經(jīng)歷了五、六年藥店多元化的發(fā)展，我們?cè)僦匦聦?..
楊澤 127查看全文
藥監(jiān)局近期發(fā)布的新版《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》GSP，將于2013年6月1日起正式實(shí)施，并設(shè)置了3年過(guò)渡期，到2016年規(guī)定期限后，對(duì)仍不能達(dá)到新修訂藥品GSP要求的企業(yè)，將依據(jù)《藥品管理法》的有關(guān)規(guī)定停止其藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。新版GSP對(duì)于藥品經(jīng)營(yíng)流通企業(yè)的信息化管理、冷鏈管理和人員要求等軟硬件方面都...
楊澤 132查看全文
又盡年底了，第四季度各連鎖藥店的年底沖關(guān)工作已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行。接近年底的第四季度本身也是其他零售行業(yè)的銷(xiāo)售旺季，這個(gè)季度中集中了一年當(dāng)中非常重要的幾個(gè)消費(fèi)旺季的節(jié)假日，例如，十一國(guó)慶長(zhǎng)假、圣誕節(jié)、元旦節(jié)等，尤其是圣誕和元旦節(jié)的前期更是零售商家做足促銷(xiāo)活動(dòng)的黃金時(shí)間?！ ×闶鬯幍陮儆诹闶坌袠I(yè)的一個(gè)非常特...
楊澤 135查看全文
——關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售提升藥店客單價(jià) 在新醫(yī)改形勢(shì)下，總體國(guó)家醫(yī)改政策有利于基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展和完善，而已經(jīng)成為老百姓日常購(gòu)藥的主要場(chǎng)所——藥店卻受到了冷落。醫(yī)改政策的趨勢(shì)促使了藥店尤其是連鎖藥店在發(fā)展方向上開(kāi)始尋找新的出路。多元化經(jīng)營(yíng)、非藥品商品的經(jīng)營(yíng)成為了諸多藥店發(fā)展的一個(gè)重要方向，而經(jīng)歷了五、六年...
楊澤 144查看全文
OTC營(yíng)銷(xiāo)工作內(nèi)容主要包括了以渠道銷(xiāo)售為主的面上的工作，和以連鎖合作為主的點(diǎn)上的工作。渠道銷(xiāo)售工作是OTC面上銷(xiāo)售非常重要手段之一，隨著醫(yī)藥商業(yè)公司臨終端配送的不斷重視和調(diào)撥業(yè)務(wù)的逐漸淡出，渠道銷(xiāo)售人員的工作也隨之發(fā)生著重心的改變，而如何考核渠道銷(xiāo)售人員的績(jī)效，應(yīng)該主要以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)?！ ∏冷N(xiāo)...
楊澤 122查看全文
近幾年來(lái)我們不難發(fā)現(xiàn)，除了以前北京同仁堂在各地藥店中設(shè)立的同仁堂店中店以外，逐漸增加了許多新的面孔，例如東阿阿膠在其華潤(rùn)集團(tuán)旗下的華潤(rùn)萬(wàn)家中開(kāi)設(shè)店中店，康美藥業(yè)的中藥飲片在中聯(lián)大藥房等設(shè)立的康美店中店，海正藥業(yè)也開(kāi)始針對(duì)慢性特殊疾病的高端零售藥店中開(kāi)設(shè)店中店?！ 楹纹放扑幤蠹娂婇_(kāi)始嘗試在大型零...
楊澤 117查看全文
又近年底了，第四季度各連鎖藥店的年底沖關(guān)工作已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行。接近年底的第四季度本身也是其他零售行業(yè)的銷(xiāo)售旺季，這個(gè)季度中集中了一年當(dāng)中非常重要的幾個(gè)消費(fèi)旺季的節(jié)假日，例如，十一國(guó)慶長(zhǎng)假、圣誕節(jié)、元旦節(jié)等，尤其是圣誕和元旦節(jié)的前期更是零售商家做足促銷(xiāo)活動(dòng)的黃金時(shí)間?！ ×闶鬯幍陮儆诹闶坌袠I(yè)的一個(gè)非常特殊...
楊澤 137查看全文
在新醫(yī)改形勢(shì)下，總體國(guó)家醫(yī)改政策有利于基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展和完善，而已經(jīng)成為老百姓日常購(gòu)藥的主要場(chǎng)所——藥店卻受到了冷落。醫(yī)改政策的趨勢(shì)促使了藥店尤其是連鎖藥店在發(fā)展方向上開(kāi)始尋找新的出路。多元化經(jīng)營(yíng)、非藥品商品的經(jīng)營(yíng)成為了諸多藥店發(fā)展的一個(gè)重要方向，而經(jīng)歷了五、六年藥店多元化的發(fā)展，我們?cè)僦匦聦徱曄?..
楊澤 117查看全文
目前，我國(guó)藥店的管理、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀如何？分別呈現(xiàn)出哪些特點(diǎn)？將出現(xiàn)哪些新的發(fā)展趨勢(shì)？隨著政策和經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，盈利模式將發(fā)生哪些改變？ 從上世紀(jì)90年代中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)開(kāi)始實(shí)施OTC藥品分類標(biāo)志，自2000年開(kāi)始中國(guó)實(shí)施藥品分類管理制度以來(lái)，中國(guó)零售藥店經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展，伴隨著中國(guó)改革開(kāi)發(fā)的高速...
楊澤 116查看全文
有感“珍視明杯”20092010年全國(guó)藥店超級(jí)團(tuán)隊(duì)總決賽 激情火熱的六月，在廣州剛剛落幕的“珍視明杯”20092010年全國(guó)藥店超級(jí)團(tuán)隊(duì)總決賽，最終以肇慶地區(qū)的天天邦健仁心仁藥隊(duì)奪取全國(guó)總冠軍而圓滿的結(jié)束。作為本屆全國(guó)藥店超級(jí)團(tuán)隊(duì)分賽區(qū)和總決賽的評(píng)委之一，親自和各參賽各隊(duì)一起參與了幾乎所有的比賽項(xiàng)...
楊澤 219查看全文
在藥店里，店長(zhǎng)的角色實(shí)際上是“首席執(zhí)行官”。別看職務(wù)不高，但在連鎖工作中的重要性就顯得非常關(guān)鍵。連鎖藥店的業(yè)績(jī)是各個(gè)門(mén)店業(yè)績(jī)的總和體現(xiàn)，藥店店長(zhǎng)在日常工作中需要打理的事情非常多，俗話說(shuō)“麻雀雖小，五臟俱全”，藥店雖小卻是連鎖公司經(jīng)營(yíng)思路和營(yíng)銷(xiāo)模式的完整體現(xiàn)。藥店店長(zhǎng)的綜合素質(zhì)優(yōu)秀與否，直接關(guān)系到...
楊澤 146查看全文
1、談判感染力要求：連鎖談判人員要向供應(yīng)商充分展示本連鎖企業(yè)在行業(yè)或區(qū)域市場(chǎng)的重要地位和影響力，表述連鎖產(chǎn)品品類管理和銷(xiāo)售的成功案例和銷(xiāo)售能力的信心表達(dá)，以及連鎖人力及財(cái)力資源的投入狀況，通過(guò)言談舉止表達(dá)信心和決心，提升談判的可信度?！ ?、談判條件要高起點(diǎn)：連鎖談判人員提出合作的條件起點(diǎn)要高，...
楊澤 132查看全文
價(jià)格調(diào)整和維護(hù)是眾多品牌醫(yī)藥企業(yè)極為重視，卻又感到十分頭疼的一項(xiàng)工作?！ ∈紫?，我們要明白：進(jìn)行渠道管控的目的在于工商合作的雙贏，乃至多贏。從商業(yè)渠道層面的合作層面來(lái)說(shuō)，就是要改變單方受益即從自身利益角度考慮乃至制定營(yíng)銷(xiāo)策略的做法，推行戰(zhàn)術(shù)的營(yíng)銷(xiāo)模式演變?yōu)槎喾绞芤?，主?dòng)配合，將工商之間的博弈轉(zhuǎn)化...
楊澤 129查看全文
業(yè)內(nèi)人士將目前的醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展分為三個(gè)階段：計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代和政策經(jīng)濟(jì)時(shí)代。何為政策經(jīng)濟(jì)時(shí)代其突出表現(xiàn)在于醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受?chē)?guó)家醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)政策的影響而在作相應(yīng)的變革，目前新醫(yī)改政策的逐步實(shí)施以及相關(guān)政策的公布、相配套措施的實(shí)施等，直接或間接地影響醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。作為醫(yī)藥供應(yīng)鏈...
楊澤 116查看全文
今年年初筆者走訪了全國(guó)部分重點(diǎn)區(qū)域的主流連鎖的老總們，就2010年連鎖發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃作了一次深入的溝通，他們讓我深深地感覺(jué)到2010年越來(lái)越多的主流連鎖在經(jīng)營(yíng)思路已經(jīng)有了很大的轉(zhuǎn)變，尤其是在與品牌產(chǎn)品企業(yè)合作和合理地、科學(xué)地管理高毛利產(chǎn)品方面有了質(zhì)的轉(zhuǎn)變。以前單純或過(guò)于重視品類中高毛利率產(chǎn)品銷(xiāo)售...
楊澤 229查看全文
隨著醫(yī)藥市場(chǎng)格局的變化，無(wú)論是醫(yī)藥工業(yè)和商業(yè)流通渠道還是零售終端藥店，OTC流通品牌產(chǎn)品的維價(jià)工作越來(lái)越受到各級(jí)流通單位的高度重視，針對(duì)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)，2009年各品牌醫(yī)藥企業(yè)對(duì)產(chǎn)品渠道和零售終端維價(jià)的重要性的重視，達(dá)到了前所未有的重視高度。例如，江中的健胃消食片、廣州中一的消渴丸、云南滇虹的皮康...
楊澤 141查看全文
中國(guó)藥品零售行業(yè)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展歷程，藥品零售企業(yè)已經(jīng)發(fā)展形成了一定的規(guī)模效應(yīng)，藥品零售企業(yè)的所占整體藥品銷(xiāo)售份額也提升到了接近30（而美國(guó)藥品零售銷(xiāo)售額占據(jù)美國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的60％），各地主流醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)已經(jīng)形成，百?gòu)?qiáng)連鎖企業(yè)所占銷(xiāo)售份額占比不斷提升，市場(chǎng)集中度不斷加強(qiáng)，不少大型連鎖藥店已擁有...
楊澤 180查看全文
面對(duì)新醫(yī)改形式下的醫(yī)藥新環(huán)境，有人預(yù)測(cè)未來(lái)三年將是醫(yī)藥行業(yè)格局發(fā)生巨大變化的三年，而醫(yī)藥商業(yè)公司未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)也不例外地將隨著醫(yī)藥環(huán)境的變化而進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整。醫(yī)藥商業(yè)公司的發(fā)展趨勢(shì)將根據(jù)自身已經(jīng)逐步形成的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)進(jìn)行不同方向的分類發(fā)展。就總體趨勢(shì)來(lái)看，隨著藥品信息尤其是市場(chǎng)和價(jià)格信息公開(kāi)化和透明化...
楊澤 141查看全文
中國(guó)藥品零售行業(yè)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展歷程，藥品零售企業(yè)已經(jīng)發(fā)展形成了一定的規(guī)模效應(yīng)，藥品零售企業(yè)的整體藥品銷(xiāo)售份額也提升到20-30，各地主流醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)已經(jīng)形成，不少大型連鎖藥店已擁有較大的市場(chǎng)份額。十年來(lái)連鎖企業(yè)經(jīng)歷了開(kāi)店潮、圈地潮、加盟潮、平價(jià)潮、服務(wù)潮、多元化經(jīng)營(yíng)潮、品牌潮、并購(gòu)潮、資本...
楊澤 159查看全文
目前我國(guó)零售藥店的整體數(shù)量還在不斷增加，相同商圈互為競(jìng)爭(zhēng)的藥店之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，有資料顯示同址開(kāi)店相同規(guī)模的藥店會(huì)使原有藥店的顧客人流量減少30-40。在新醫(yī)改形式下，未來(lái)三年將是醫(yī)藥行業(yè)格局變革的三年。在醫(yī)藥零售行業(yè)中零售藥店之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)上升到一定技術(shù)含量競(jìng)爭(zhēng)的高度，零售藥店的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)...
楊澤 143查看全文
在高毛利主推策略系列文章的第一篇《高毛利主推策略，從做好采購(gòu)開(kāi)始》中，筆者談到執(zhí)行好高毛利主推策略，提高采購(gòu)部門(mén)的采購(gòu)能力是前提和基礎(chǔ)。那么，在本篇中，我們就要了解一下，不同品類的高毛利主推產(chǎn)品，采購(gòu)中要依照什么原則呢？其實(shí)，最重要的一個(gè)原則就是：要在尋求相對(duì)高利潤(rùn)的前提下，提升產(chǎn)品對(duì)顧客的吸引...
楊澤 180查看全文
某制藥企業(yè)駐湖南辦事處經(jīng)理最近焦頭爛額——辦事處被市聯(lián)合執(zhí)法隊(duì)查處！3個(gè)月來(lái)耗盡了他全部精力，銷(xiāo)售量下滑非常厲害?！獓?yán)格意義上駐外辦事處應(yīng)該是非經(jīng)營(yíng)形式的機(jī)構(gòu)，而其實(shí)大多數(shù)辦事處經(jīng)理都負(fù)有相當(dāng)?shù)闹笜?biāo)壓力?！绾我?guī)避辦事處本身職能和實(shí)際銷(xiāo)售活動(dòng)所帶來(lái)的沖突，處理好與相關(guān)職能部門(mén)、相關(guān)規(guī)章制度...
楊澤 135查看全文
OTC營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)際上是針對(duì)OTC營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)上進(jìn)行的工作，根據(jù)不同環(huán)節(jié)的工作將OTC營(yíng)銷(xiāo)分成了幾個(gè)方面的工作。按銷(xiāo)售產(chǎn)品物流方向上，OTC藥品銷(xiāo)售環(huán)節(jié)為生產(chǎn)廠家→醫(yī)藥商業(yè)（分為一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)等醫(yī)藥商業(yè)）→零售藥店終端→消費(fèi)者；OTC營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)質(zhì)上是做人的工作，從人員流向上，OTC藥品銷(xiāo)售環(huán)節(jié)...
楊澤 131查看全文
【讀方案】 《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見(jiàn)》（征求意見(jiàn)稿）已經(jīng)在國(guó)家發(fā)改委網(wǎng)站公布了數(shù)十日，各界人士紛紛踴躍發(fā)表自己的意見(jiàn)。從反饋的意見(jiàn)來(lái)看，大家對(duì)征求意見(jiàn)稿的滿意度較低，許多人士提出了很好的建議?？傮w來(lái)看，這次征求意見(jiàn)稿對(duì)宏觀政策方面的原則性問(wèn)題闡述較多，具體執(zhí)行措施層面上的問(wèn)題涉及較少，醫(yī)改...
楊澤 134查看全文
許多連鎖企業(yè)普遍認(rèn)為的2007年藥店管理年中，大家有了一個(gè)共識(shí)，醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)如果想要保持長(zhǎng)久持續(xù)的盈利能力和水平，企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)管理能力和水平必須在強(qiáng)化自身管理、苦練內(nèi)功的前提下進(jìn)行不斷地提升和加強(qiáng)。而持續(xù)多年的“高毛利quot;和“平價(jià)quot;的經(jīng)營(yíng)理念正逐步開(kāi)始發(fā)生著轉(zhuǎn)變，后“平價(jià)quot;...
楊澤 139查看全文
回顧2007年，在醫(yī)藥零售行業(yè)中可稱得上非常特殊的一年，首先“零售藥店管理年quot;的概念受到大家的普遍認(rèn)同，醫(yī)藥零售行業(yè)隨著國(guó)家宏觀醫(yī)療體制改革的變化也在相應(yīng)的調(diào)整中，營(yíng)銷(xiāo)模式的千變?nèi)f化都離不開(kāi)零售藥店經(jīng)營(yíng)管理的內(nèi)力提升。藥店盈利水平提升問(wèn)題一直貫穿藥店發(fā)展的始終，醫(yī)藥零售行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)壓力和外部...
楊澤 128查看全文
近年來(lái)，中國(guó)的醫(yī)藥零售業(yè)市場(chǎng)已漸具規(guī)模，但醫(yī)藥零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而不斷升溫，以至于現(xiàn)在的醫(yī)藥零售的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)發(fā)展到如火如荼的地步。2007年即將出臺(tái)的醫(yī)藥新政的改革趨勢(shì)將使本已十分激烈的醫(yī)藥零售將會(huì)變得更加慘烈。藥品平價(jià)現(xiàn)象的趨勢(shì)依然存在，連鎖藥店的價(jià)格戰(zhàn)依然不可避免，門(mén)店客源爭(zhēng)奪已經(jīng)從單...
楊澤 152查看全文
非品牌制藥企業(yè)新產(chǎn)品如何進(jìn)行低成本低風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)作OTC市場(chǎng)？背景資料：某制藥企業(yè)自身定位的拳頭產(chǎn)品為在治療婦科外用感染方面有一定獨(dú)到特點(diǎn)的抗感染藥物，目前主要以處方市場(chǎng)運(yùn)作為主。由于最近各地處方招標(biāo)形式的嚴(yán)峻和中標(biāo)結(jié)果的不盡人意，處方市場(chǎng)的進(jìn)展和銷(xiāo)售提量相對(duì)較慢。公司為了能夠在醫(yī)藥激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中迅速發(fā)...
楊澤 150查看全文
門(mén)店終端產(chǎn)品宣傳：以前以門(mén)店廣告位置的好壞確定不同廣告位置的價(jià)格，當(dāng)然是廣告位置越好，即宣傳效果越好，價(jià)格越高，門(mén)店廣告位置一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)----價(jià)格?，F(xiàn)在隨著門(mén)店?duì)I銷(xiāo)狀況的改變，經(jīng)營(yíng)者的觀念正在變化。如今的標(biāo)準(zhǔn)：1、門(mén)店的整體布局第一，例如，以前最好的廣告位置，如櫥窗廣告，現(xiàn)在越來(lái)越多的藥店為了讓門(mén)...