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程名望老師
程名望 老師
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研究霸術,還得要研究,真正擁有霸術的企業(yè),往往是擁有以下特征。(1)發(fā)達國家企業(yè)對時間差效應的利用:從時間周期上來看,是走過一輪周期,經過實踐,已經知道這個事情是怎么回事,在發(fā)達國家走過一輪經濟周期,經歷過這樣的事情,再到發(fā)展中經濟體當中,立即他就會贏得時間效應,他知道發(fā)達國家的今天,就是發(fā)展中國家...

白萬綱 359查看全文


(1)成功企業(yè)會努力掩蓋霸術:一個企業(yè)在他努力地艱難匍匐前進的時候,他一定要講霸術,要研究霸術。但是當他成功了以后,他不會再講霸術,因為霸術里面蘊含著太多的原罪,他艱難的嘗試,他熬過去的小概率事件,和未被揭露出來的漏洞。所以他不希望有第二個企業(yè),運用同樣的霸術擊敗他,所以他一般不會再講霸術,甚至他不...

白萬綱 519查看全文


管理學研究人類在組織中如何更好的去獲得我們想要的結果。無論是傳統的計劃、組織、領導和控制,還是現代管理的創(chuàng)新與溝通,都是人與人之間或人與物之間相互作用的一種活動。作為地球中自然界的一份子,人類及人類創(chuàng)造的或自然界固有的各種物質,其發(fā)展與相互作用必然依托于自然界的各種規(guī)律。自然界中有三大法則,即吸引定...

閆海濤 593查看全文


我們長期以來一直在討論一種現象,那就是千里馬常有,而伯樂不常有。人們也總是借助這句話,來為那些郁郁不得志的所謂精英鳴不平。其實,我們誤入了千里馬與伯樂之間的躲貓貓游戲之中。環(huán)顧企業(yè)中,我們經常能看到這么一類人,他們或具有較高的學歷,或具有某些專業(yè)特長,或在某一領域具有資深經驗,但他們并沒有被企業(yè)管理...

閆海濤 365查看全文


真實的情況是企業(yè)在奮斗過程中往往講究的是霸術,成功以后講王道。霸術與王道才是我們看不到的真相。一、王道不能完全解釋世界我們今天看很多國家、組織、企業(yè)的運作的時候,我們發(fā)現,它有運作得非常好的一面,我們試圖去解釋他們?yōu)槭裁纯梢阅敲闯晒?,我們得到了一些解釋,非常好的治理,更清晰的?zhàn)略,層層負責的組織,持...

白萬綱 250查看全文


很多管理者對戰(zhàn)略規(guī)劃真是愛恨交加,愛的是它的作用無法替代,企業(yè)的前進方向,管理者的雄韜偉略,員工們的行為準則等等;恨得是它們總是無法按照預計規(guī)劃的執(zhí)行??偸怯懈鞣N各樣的原因,讓管理者制定的戰(zhàn)略無法貫徹執(zhí)行,以致信心遭到了重創(chuàng)。有時候企業(yè)的營收指標目標達到甚至超越了當時的戰(zhàn)略規(guī)劃,但是翻開那一頁頁神秘...

443查看全文


11月的微博,又爆出了一件讓人圍觀的事件?! ∫晃蛔稍児镜呐峡偙г梗簞偯嬖嚵藗€人,簡歷很漂亮,北大畢業(yè),MBA。我約在咖啡店,結果俺買單,他絲毫客氣都沒有,飲料都是我端的,大男人家家的,這般不懂人情世故。注重細節(jié),成就自己?! ∨c此同時,面試者也吐槽:今兒我被通知面試。很奇怪沒有在他們公司,而是...

穆勝 242查看全文


在咨詢輔導中,有人問我,新拓展的客戶,因為對品牌的認可度還不高,在初次采購之后,對產品的質量和服務有較多不滿,該如何處理?殊不知,最挑刺的客戶最能買。多一次抱怨就多一次接觸,也多一次展示自己的機會,關鍵是要掌握正確處理客戶異議的技巧。通常,有經驗的業(yè)務員是這樣處理客戶異議的:如果客戶提出一些反對意見...

293查看全文


一次,客戶指著街面兩家并排的店鋪問道:論裝飾,好運來不比阿謨西餅的差;論經營,好運來比阿謨西餅更有頭腦;論長相,好運來的服務員個個都比阿謨西餅的胖嫂漂亮得多??墒牵眠\來就是不來好運,總也競爭不過阿謨西餅。為何?客戶的一席話,問得我啞口無言。風生水起,開業(yè)大吉,這是所有商鋪的追求,然而類似好運來的境...

274查看全文


在沒有生產計劃管理系統情況下,工廠生管在編制生產計劃時主要依據經驗值及生產要素的粗略情況進行的,對生產進度的反饋也無法及時掌握,造成排產不準確、可執(zhí)行度差。更因為人員變動因素、設備性能因素、產品多樣化等因素,手工編織生產計劃已經出現力不從心、無法執(zhí)行的窘境。我們公司建立了一套有能力約束的、實時生產...

221查看全文


很多時候,你會發(fā)現,有一些企業(yè)根本就管理不好。是他們沒制度嗎?不是,那為什么就管理不好呢?有制度沒執(zhí)行。你就拿遲到來說吧,這是一件非常小的事情,小的不能再小了,但是根本性的解決這個問題也不是那么容易的,有的時候你需要下很大的力氣來整治。有這么一個企業(yè),原來的制度規(guī)定每天8:30上班,很多員工經常遲到...

楊思卓 380查看全文


食品安全問題已經困擾了中國百姓20多年,在吃飽、吃好之后,中國人面臨的就是吃的安全。政府頻頻嚴厲整頓,問題卻似乎一年比一年更嚴重。比如最近速成雞事件的持續(xù)發(fā)酵,讓肯德基、麥當勞迅速成為了眾矢之的,甚至波及到了其他提供雞肉的餐飲企業(yè),如日本快餐品牌吉野家等。早在五六年前,公眾對肯德基、麥當勞等西式快餐...

陳岳峰 335查看全文


我碰到很多老板問:周博士,我們公司現在不缺制度缺執(zhí)行,我們的制度已經很完善了,就是缺少執(zhí)行力。對此問題,我會很嚴肅的告訴他:你建立的制度是完善的嗎?你建立的規(guī)范是可以用來執(zhí)行的規(guī)范嗎?比如,一個基層供電局的抄表工有數十項考核指標的規(guī)定,你覺得能夠被執(zhí)行嗎?你覺得,在沒有人負責管理的山村設一個紅綠燈管...

周永亮 686查看全文


房地產項目能否實現最大化營銷,關鍵是研究項目如何入市并消化掉那些困難房。銷控技術成為化解這一問題的良好解決方案,銷控不但能解決怎樣賣合理,更能解決怎樣賣能賣好。房地產項目能否實現最大化營銷,關鍵是研究項目如何入市并消化掉那些困難房。 銷控技術成為化解這一問題的良好解決方案,銷控不但能解決怎樣賣合理,...

賈昌榮 540查看全文


近期商務部電子商務與信息化司副司長聶林海透露:2011年我國電子商務的交易總額已經接近6萬億,相當于GDP的13。有效的促進了國內的消費增長?!?011年度中國服裝行業(yè)電子商務應用報告》更是顯示2011年第2季度中國網上零售市場交易規(guī)模達到1924億元;其中服裝類商品銷量達到445億元,環(huán)比增長8,...

389查看全文


我們一輩子都在說話,可沒幾個人受過系統的說話訓練,所以,經常不知到底應該如何說話。而且,在人們的潛意識中,都以為會說話就一定會溝通,其實不然。如有人口齒伶俐,結果詞不達意,侃得別人一頭霧水;有人能說會道,結果口是心非,說得眾叛親離。在著名影片《肖申克的救贖》中有這么三個片段,一位被判終身監(jiān)禁的犯人分...

268查看全文


不久前,去高校做關于求職策略的講座,有同學問:大學四年該如何規(guī)劃,才能找到滿意的工作?當時筆者的回答是大一暢想理想、大二敲定專業(yè)、大三選定行業(yè),大四搞定單位。近日,又有不少輔導員跟筆者探討相似的問題。經過反復琢磨,筆者覺得當時脫口而出的觀點還是很有價值的,現略作補充以饗讀者,亦歡迎大家交流切磋。1....

楊松霖 567查看全文


在一次咨詢輔導活動中,貴州的王經理剛剛提出如何快速提升業(yè)績的問題,江蘇的葉經理就熱烈響應:銷售過程中,在價格沒有優(yōu)勢,增值服務滿足不了客戶需要的前提下,怎么提高客戶客單量?不僅如此,負責西南大區(qū)的劉經理也頗有同感,她說:很多客戶都是選擇好幾家供應商,看哪家的東西性價比高就買一款甚至是幾款。這讓我想到...

231查看全文


節(jié)前,天津的劉經理問我:如何銷售我們不占性價比優(yōu)勢的產品?初聽這個問題,還真有點丈二和尚摸不著頭腦,暗想,如果對自己的產品如此不自信,那還談何銷售呢?解決這類問題的方案通常有兩種,一是淘汰產品,二是淘汰銷售的人。不是有人說過嗎?沒有競爭力的產品只能被市場淘汰,沒有賣不出去的產品,只有不會賣的人云云。...

232查看全文


作為一種規(guī)避經營風險、避免少走彎路、提升整體運營效率的現代化管理手段,年度經營規(guī)劃受到越來越多的中小企業(yè)老板們所重視,很多企業(yè)都在這個年底這個關鍵時候進行年度規(guī)劃,可是,在對多家企業(yè)進行年度規(guī)劃咨詢輔導時發(fā)現mdash;mdash;幾乎所有企業(yè)都在年度規(guī)劃上這件事情上,不知不覺地陷入了如下幾個誤區(qū)。...

502查看全文


說說十大常見營銷詞語對你的客戶來說真的意味著什么。 多年來,我看到成千上萬的營銷信息mdash;mdash;通過網站、新聞發(fā)布、會議和電話。因為這些信息里往往充斥著各種夸夸其談的內容,我為最常見的市場營銷謊言做了一個列表,并且寫明了當企業(yè)這樣宣傳的時候,他們實際上想表達的是什么。下面是我最喜歡的十條...

209查看全文


失敗是成功之母,而且人生中受到的打擊并非越晚越好。一開始非常順利非常成功的人,往往最后成不了大事,因為他總覺得是自己很厲害,而不承認是運氣好。就像初戀失敗,本來是一件很痛苦的事,但對于漫長人生來說并非壞事。大部分人初戀都失敗,原因很簡單,初戀時我們不懂愛情。有句外國諺語說得好:我只想知道將來我會死在...

244查看全文


不要怕多做事,任何付出都是有意義的。主動去尋找并爭取更多做事的機會,并且出彩地去完成任務,機會只給有準備的人。    職業(yè)發(fā)展和自我成長,需要自己規(guī)劃,自己經營,不能漫無目的,更不能被動地等待機遇。只有你對自己負責,別人才會對你負責?!   ∏舐殨r需要主動思考自己的優(yōu)勢    應聘者面試時,當面試官...

朱麗華 182查看全文


1、【公司不能不珍惜的十種員工】1)德才兼?zhèn)洹?)團隊合作精神。3)愿意接受新事物。4)忠于公司。5)追求高效率的工作方式。6)主動做事,樂于助人。7)敬業(yè)精神,高度的責任感。8)較高的執(zhí)行力。9)勤奮踏實,關注細節(jié),能夠把事情做到極致。10)時刻維護公司聲譽,并注重自身修煉,勇于挑戰(zhàn)自我。2、【自...

534查看全文


2012,有的品牌很逵械鈉放迫春萇衿媯萌酥徊露鑰啡床虜歡越崳?,或是连开头稘看明白,各有疙d納?,各有疙d鈉妗/p> TOP10:喬丹體育 上榜理由:李鬼要告李逵 喬丹體育究竟是李鬼還是李逵?據傳喬丹體育將以惡意訴訟損害名譽為由起訴邁克爾喬丹。沒有做不到,只有想不到。今年2月底邁克爾喬丹起訴喬丹體...

233查看全文


做熟了企業(yè)內訓,想變身HR;做膩了營銷,想轉市場。正好遇上內部轉崗機會,你一定喜出望外,覺得好機會來了。然而,轉崗后才發(fā)現,自己的工作表現大不如前,業(yè)績不僅沒有進步,甚至還在走下坡路,你心灰意懶:quot;工作這么多年,這崗位我還勝任不了?有這么差么?quot;事實上,問題不在于你的能力,而在于你的...

308查看全文


招聘會幾乎天天有,但無論規(guī)模多大、人氣多旺,似乎總還是不能解決quot;求職者找不到好工作,用人單位招不到好人才quot;的難題。從目前的經濟形式和就業(yè)形勢來看,專家普遍預測明年就業(yè)人數增多,就業(yè)形勢將更為嚴峻,人才市場上供需quot;兩頭難quot;的局面也將繼續(xù)惡化。近期臨近年末,員工年底跳槽頻...

242查看全文


又想到很多年前中學時代的一位校長講的一個關于一條鞭子的故事。故事的大意是說英國古老的劍橋大學有一位著名的校長,治校有方,培養(yǎng)出了很多名滿天下的學生,有人問他為何能把學校經營得這樣好,這位著名的校長告訴問他的人,那是因為他用一條鞭子來懲治那些不聽話不上進的學生,并且獎罰嚴明,又說,如果給他一把手槍,他...

羅百輝 380查看全文


投資常規(guī)媒體廣告成本之高,從這個例子就可見一斑:上海一家專業(yè)做渠道建設的公司騰經理說,他們在浙江電視臺的中國好聲音投放廣告300萬元,連續(xù)播放16次,卻只接到了9個電話。而其客戶總監(jiān)張先生則稱,早期因為經驗不足,僅一年就虧損了1個億;但在提高了獨特的渠道建設能力后,不到4年工夫,他們已從一個20幾人...

273查看全文


現實生活中,產品好并不等于賣的好,賣的好的產品,通常不是最好產品,就如同美女嫁人一樣,大家看看學校最漂亮的女人是不是嫁給了最帥的男生了,是不是嫁給學習最好的男生了。嫁給什么樣的人了?大部分嫁給小混混了。為什么鮮花總是插在牛糞上,因為牛糞會做廣告。很多時候是因為認知和事實之間總是有差距的?,F實就是不買...

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